房地產(chǎn)名詞解釋及建筑基礎(chǔ)知識(shí)——術(shù)語(yǔ)

　　1、用地性質(zhì)：指規(guī)劃用地的使用功能

　　2、用地面積：指規(guī)劃地塊劃定的面積

　　3、用地紅線：指經(jīng)城市規(guī)劃行政主管部門(mén)批準(zhǔn)的建設(shè)用地范圍的界線。

　　4、容積率：是反映和衡量建筑用地使用強(qiáng)度的一項(xiàng)重要指標(biāo)，是指地塊內(nèi)建筑物的總建筑面積與地塊面積的比值，即：

　　5、建筑容積率=小區(qū)內(nèi)總建筑面積之和/小區(qū)總占地面積×100%

　　(總建筑面積指小區(qū)內(nèi)住宅、公共建筑、人防地下室面積總和)

　　控制高度;又稱建筑限高，指地塊內(nèi)建筑物地面部分最大高度限制值。一般地區(qū)，其建筑高度平頂房屋接女兒墻高度計(jì)算;坡頂房屋按屋檐和屋脊的平均高度房計(jì)算。

　　7、建筑密度:指地塊內(nèi)所有建筑物的基底面積占地塊面積的比例，即：

　　建筑密度=建筑基底總面積/規(guī)劃用地面積

　　8、綠化率：指各類(lèi)綠化用地總面積占該地塊總面積的比例。

　　綠地率=居住區(qū)綠地面積/居住區(qū)用地總面積×100%

　　綠化率=植被垂直投影面積/居住區(qū)總面積×100%

　　9、建筑間距系數(shù)

　　指遮擋陽(yáng)光的建筑與被遮擋陽(yáng)光的建筑的間距為遮擋陽(yáng)光的建筑高度的倍數(shù)。多層標(biāo)準(zhǔn)：1.5

　　10、層高：是指居室本層結(jié)構(gòu)頂面至上一層結(jié)構(gòu)頂面之間的距離(含樓板厚度)。

　　11、凈高：是指居室本層結(jié)構(gòu)頂面至上一層結(jié)構(gòu)頂面之間的距離(減去一個(gè)樓板厚度)

　　房地產(chǎn)土地使用年限：

　　居住用地：70年

　　工業(yè)用地：50年

　　教育、科技、文化衛(wèi)生、體育用地：50年

　　綜合或其它用地：50年

　　商業(yè)、旅游、娛樂(lè)用地：40年

　　建筑分類(lèi)——建筑高度分類(lèi)

　　1、低層—— 3層及3層以下

　　2、多層—— 3層以上，7層以下

　　3、小高層—— 7層以上，11層以下

　　4、高層—— 12層以上，30層以下

　　5、超高層—— 30層以上

　　房地產(chǎn)銷(xiāo)售專業(yè)術(shù)語(yǔ)--案場(chǎng)銷(xiāo)售

　　1、起價(jià)：指商品房在銷(xiāo)售時(shí)各樓層銷(xiāo)售價(jià)格中的最低價(jià)格。

　　2、 基價(jià)：基價(jià)也叫基礎(chǔ)價(jià)，是指經(jīng)過(guò)核算而確定的每平方米商品房基本價(jià)格。商品房的銷(xiāo)售價(jià)一般以基價(jià)為基數(shù)增減樓層，朝向差價(jià)后而得出。

　　3、均價(jià)：指商品房在銷(xiāo)售價(jià)格相加之后的各數(shù)除以單位建筑面積的和數(shù)(銷(xiāo)售總建筑面積)，即得出每平方米的均價(jià)。均價(jià)一般不是銷(xiāo)售價(jià)，但也有例外，前段時(shí)期某高層物業(yè)推出的"不計(jì)樓層、朝向，以2800元/平方米統(tǒng)一價(jià)銷(xiāo)售"，即以均價(jià)作銷(xiāo)售價(jià)，也不失為引人矚目的營(yíng)銷(xiāo)策略。

　　4、預(yù)售價(jià)：指商品房在期房時(shí)預(yù)售的價(jià)格。

　　5、標(biāo)價(jià)：又稱報(bào)價(jià)、表格價(jià)，是商品房出售者在其“價(jià)目表”上標(biāo)注的不同樓層、朝向、戶型的商品房的出售價(jià)格。

　　6、成交價(jià)：是商品房買(mǎi)賣(mài)雙方的實(shí)際交易價(jià)格。

　　7、銷(xiāo)控：樓盤(pán)銷(xiāo)售情況反映在電子檔或紙質(zhì)的上的買(mǎi)賣(mài)情況。

　　8、租控：招商情況反映在電子或紙資的招商情況。

　　房地產(chǎn)市調(diào)重要性及市調(diào)內(nèi)容

　　重要性：

　　a) 市場(chǎng)調(diào)研是一樓盤(pán)定位銷(xiāo)售正確決策的前提;

　　b) 是銷(xiāo)售穩(wěn)定和提高的基礎(chǔ);

　　c) 是了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手優(yōu)、劣勢(shì)的有力方法;

　　d) 是樓盤(pán)本身提高經(jīng)濟(jì)效益的主要方法。

　　市調(diào)內(nèi)容

　　1.地段(地點(diǎn)、交通、環(huán)境等)

　　2.公司組成(發(fā)展商、設(shè)計(jì)單位、承建單位、物業(yè)公司、環(huán)境設(shè)計(jì)等)

　　3.基本參數(shù)(占地面積、總建筑面積、容積率等)

　　4.建筑類(lèi)別(商場(chǎng)、住宅、商住房、別墅等)

　　5.面積與戶型(面積與戶型配比情況)

　　6. 周邊及區(qū)內(nèi)配套設(shè)施(周邊包括教育、購(gòu)物、醫(yī)療、金融等;區(qū)內(nèi)包括會(huì)所、健身房等)

　　7. 價(jià)格(起價(jià)、均價(jià)、最高價(jià))

　　8. 推廣策略(現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)方式、廣告推廣方式)

　　9. 銷(xiāo)售情況(銷(xiāo)售率等)

　　10.付款方式(一次性付款、銀行按揭、免息分期付款等)

　　11.客戶群體(客戶群體分布情況)

　　12.樓盤(pán)優(yōu)、劣勢(shì)等

↓↓↓掌握了房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識(shí),下面來(lái)了解房地產(chǎn)銷(xiāo)售的技巧↓↓↓

房地產(chǎn)銷(xiāo)售顧問(wèn)所具備的基本素養(yǎng)

房地產(chǎn)銷(xiāo)售顧問(wèn)價(jià)格談判技巧

置業(yè)顧問(wèn)談判技巧及成交辦法

置業(yè)顧問(wèn)如何更好的與客戶溝通

買(mǎi)房人砍價(jià)30招|銷(xiāo)售顧問(wèn)如何守價(jià)