第三程：漢庭

離開(kāi)如家以后，并沒(méi)有想去做一個(gè)和如家競(jìng)爭(zhēng)的東西。之所以在2007年殺回到經(jīng)濟(jì)型酒店市場(chǎng)，這要?dú)w功于我的一個(gè)朋友，他問(wèn)我：中國(guó)未來(lái)可以容得下幾家大型經(jīng)濟(jì)型酒店連鎖?我說(shuō)4~5家是至少的。他又問(wèn)：中國(guó)有人比我更熟悉經(jīng)濟(jì)型酒店行業(yè)嗎?我不敢說(shuō)是唯我一個(gè)，但也是其中之一吧。因此決心回到這個(gè)行業(yè)也是情理之中的事。

重新做回經(jīng)濟(jì)型酒店，輕車(chē)熟路，省去了彎路，直奔主旨。新起點(diǎn)，新高度：我們的產(chǎn)品更好，選址更加方便主要客戶，團(tuán)隊(duì)更加強(qiáng)大和互補(bǔ)，尤其是股權(quán)結(jié)構(gòu)的設(shè)計(jì)更加穩(wěn)定，公司發(fā)展的速度也是同行中最快的，愿景和目標(biāo)更加高遠(yuǎn)。

漢庭的初創(chuàng)也是非常幸運(yùn)，除了一開(kāi)始和我一起創(chuàng)業(yè)的王海軍、成軍等人，2007年加入漢庭的張拓、張敏，也是非常優(yōu)秀。我曾經(jīng)說(shuō)：漢庭這個(gè)團(tuán)隊(duì)完全可以和我們攜程當(dāng)初的四個(gè)人相媲美，有些地方還超過(guò)我們當(dāng)初。

在股權(quán)結(jié)構(gòu)上，我們確保了創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)的股份較大，上市后還有超過(guò)50%的比例。股權(quán)過(guò)于分散，不利于公司長(zhǎng)遠(yuǎn)的規(guī)劃，會(huì)傾向于近期和短期利益考慮。經(jīng)過(guò)這幾年的創(chuàng)業(yè)打拼，感覺(jué)酒店行業(yè)的企業(yè)有一個(gè)大股東，會(huì)發(fā)展得更好，更穩(wěn)定一點(diǎn)。柳傳志也曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：公司要有主人。

漢庭創(chuàng)立初期，再也不將上市作為目標(biāo)，而是將上市看成實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的手段。漢庭的愿景是成為世界領(lǐng)先酒店集團(tuán)。我也曾用一句話表達(dá)此次創(chuàng)業(yè)的理想：一群志同道合的朋友，快樂(lè)地成就偉大的事業(yè)。

也許老天偏偏要考驗(yàn)我們，創(chuàng)業(yè)不久就碰到金融危機(jī)，實(shí)際業(yè)務(wù)影響不大，但是資本市場(chǎng)一片蕭條之聲。碰到這樣的事情已經(jīng)不是第一次，我始終認(rèn)為危機(jī)的時(shí)候是“買(mǎi)東西(投資)”的好機(jī)會(huì)，因?yàn)閮r(jià)格便宜。

不管是“非典”時(shí)期的物業(yè)，還是金融危機(jī)時(shí)候的企業(yè)，價(jià)格都是最低的。在這次金融危機(jī)期間，我也做了這輩子最大的一筆投資——投資漢庭，我本人追加了許多投資，跟投資人一起投入漢庭。這既是我對(duì)漢庭的承諾和信心，也是一次很明智的投資。

利用危機(jī)，漢庭抓緊練內(nèi)功，抓成本控制，抓員工培訓(xùn)，抓緊IT系統(tǒng)建設(shè)……危機(jī)過(guò)后，漢庭也是最早走出危機(jī)的企業(yè)之一。并且順利地于2010年3月在納斯達(dá)克成功上市，目前市值超過(guò)十億美元。
十年感悟

綜合起來(lái)看，我參與創(chuàng)立的這三家企業(yè)有許多共同點(diǎn)。

第一，實(shí)際商業(yè)模型和最初融資的不完全一樣：攜程從網(wǎng)上旅行社到訂房中心，如家從酒店聯(lián)盟到經(jīng)濟(jì)型直營(yíng)，漢庭從中檔有限服務(wù)到經(jīng)濟(jì)型酒店。

關(guān)鍵是創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的變通能力，不斷摸索和創(chuàng)新。如果守在當(dāng)初不現(xiàn)實(shí)的理想模型里，這些初創(chuàng)企業(yè)可能都會(huì)夭折在搖籃里。當(dāng)理想的模型在實(shí)踐中經(jīng)受檢驗(yàn)的時(shí)候，我們要能夠敏銳地找到一條現(xiàn)實(shí)可行的道路出來(lái)，然后不斷堅(jiān)持，擴(kuò)大戰(zhàn)果，才能成就大業(yè);

第二，基本每個(gè)企業(yè)都在三年左右成型：攜程從1999~2002年，如家從2003~2005年，漢庭則是從2007~2010年。

就像生長(zhǎng)發(fā)育一樣，三年之中，這個(gè)企業(yè)的商業(yè)模型、團(tuán)隊(duì)、框架、性格、特質(zhì)、文化等基礎(chǔ)都長(zhǎng)好了，后面就是進(jìn)一步的生長(zhǎng)。中國(guó)創(chuàng)業(yè)企業(yè)，三年是一個(gè)坎兒，三年內(nèi)能夠達(dá)到一定程度，將來(lái)的希望就比較大。這是因?yàn)橹袊?guó)的創(chuàng)業(yè)企業(yè)成長(zhǎng)速度比較快，仿效、跟進(jìn)者眾多，沒(méi)有能夠在三年左右的時(shí)間里脫穎而出，就容易混雜在一群同質(zhì)的企業(yè)里，平庸下去;

第三，都經(jīng)歷過(guò)一次重大考驗(yàn)：攜程的互聯(lián)網(wǎng)泡沫，如家時(shí)的“非典”，漢庭碰上金融危機(jī)。

一是因?yàn)榕龅轿C(jī)，內(nèi)部為了應(yīng)對(duì)危機(jī)調(diào)動(dòng)出各方積極因素，將自己最優(yōu)秀的部分調(diào)動(dòng)出來(lái)，將自己的潛力逼到最大。危機(jī)成為我們成長(zhǎng)的動(dòng)力。二是危機(jī)同時(shí)也消滅或削弱了許多同行和競(jìng)爭(zhēng)者，使得危機(jī)過(guò)后具備優(yōu)秀基因的企業(yè)更加容易生長(zhǎng)。危機(jī)是對(duì)投機(jī)與否的檢驗(yàn)，認(rèn)真執(zhí)著的企業(yè)才能經(jīng)歷風(fēng)雨而更加強(qiáng)大，而不是被泡沫淹沒(méi)，或者被暴風(fēng)雨摧毀;

第四，都是企業(yè)家精神和專業(yè)管理者的完美結(jié)合，攜程由我開(kāi)局，梁建章奠定扎實(shí)基礎(chǔ)，范敏發(fā)揚(yáng)光大，沈南鵬在融資、法律等方面也是絕對(duì)專業(yè)和優(yōu)秀;如家是我奠定基礎(chǔ)，孫堅(jiān)順利接棒;漢庭也是我開(kāi)局，張拓、張敏加入和我一起奠定基礎(chǔ)，穩(wěn)步到達(dá)今天的狀態(tài);

第五，都是傳統(tǒng)行業(yè)再造，攜程是傳統(tǒng)旅行代理升級(jí)為現(xiàn)代旅行服務(wù)公司;如家和漢庭都是傳統(tǒng)酒店業(yè)升級(jí)成現(xiàn)代酒店連鎖。也都是我經(jīng)常鼓吹的“中國(guó)服務(wù)”的代表案例。