第三程：漢庭

離開如家以后，并沒有想去做一個和如家競爭的東西。之所以在2007年殺回到經濟型酒店市場，這要歸功于我的一個朋友，他問我：中國未來可以容得下幾家大型經濟型酒店連鎖?我說4~5家是至少的。他又問：中國有人比我更熟悉經濟型酒店行業(yè)嗎?我不敢說是唯我一個，但也是其中之一吧。因此決心回到這個行業(yè)也是情理之中的事。

重新做回經濟型酒店，輕車熟路，省去了彎路，直奔主旨。新起點，新高度：我們的產品更好，選址更加方便主要客戶，團隊更加強大和互補，尤其是股權結構的設計更加穩(wěn)定，公司發(fā)展的速度也是同行中最快的，愿景和目標更加高遠。

漢庭的初創(chuàng)也是非常幸運，除了一開始和我一起創(chuàng)業(yè)的王海軍、成軍等人，2007年加入漢庭的張拓、張敏，也是非常優(yōu)秀。我曾經說：漢庭這個團隊完全可以和我們攜程當初的四個人相媲美，有些地方還超過我們當初。

在股權結構上，我們確保了創(chuàng)始團隊的股份較大，上市后還有超過50%的比例。股權過于分散，不利于公司長遠的規(guī)劃，會傾向于近期和短期利益考慮。經過這幾年的創(chuàng)業(yè)打拼，感覺酒店行業(yè)的企業(yè)有一個大股東，會發(fā)展得更好，更穩(wěn)定一點。柳傳志也曾經說過：公司要有主人。

漢庭創(chuàng)立初期，再也不將上市作為目標，而是將上市看成實現(xiàn)目標的手段。漢庭的愿景是成為世界領先酒店集團。我也曾用一句話表達此次創(chuàng)業(yè)的理想：一群志同道合的朋友，快樂地成就偉大的事業(yè)。

也許老天偏偏要考驗我們，創(chuàng)業(yè)不久就碰到金融危機，實際業(yè)務影響不大，但是資本市場一片蕭條之聲。碰到這樣的事情已經不是第一次，我始終認為危機的時候是“買東西(投資)”的好機會，因為價格便宜。

不管是“非典”時期的物業(yè)，還是金融危機時候的企業(yè)，價格都是最低的。在這次金融危機期間，我也做了這輩子最大的一筆投資——投資漢庭，我本人追加了許多投資，跟投資人一起投入漢庭。這既是我對漢庭的承諾和信心，也是一次很明智的投資。

利用危機，漢庭抓緊練內功，抓成本控制，抓員工培訓，抓緊IT系統(tǒng)建設……危機過后，漢庭也是最早走出危機的企業(yè)之一。并且順利地于2010年3月在納斯達克成功上市，目前市值超過十億美元。
十年感悟

綜合起來看，我參與創(chuàng)立的這三家企業(yè)有許多共同點。

第一，實際商業(yè)模型和最初融資的不完全一樣：攜程從網上旅行社到訂房中心，如家從酒店聯(lián)盟到經濟型直營，漢庭從中檔有限服務到經濟型酒店。

關鍵是創(chuàng)業(yè)團隊的變通能力，不斷摸索和創(chuàng)新。如果守在當初不現(xiàn)實的理想模型里，這些初創(chuàng)企業(yè)可能都會夭折在搖籃里。當理想的模型在實踐中經受檢驗的時候，我們要能夠敏銳地找到一條現(xiàn)實可行的道路出來，然后不斷堅持，擴大戰(zhàn)果，才能成就大業(yè);

第二，基本每個企業(yè)都在三年左右成型：攜程從1999~2002年，如家從2003~2005年，漢庭則是從2007~2010年。

就像生長發(fā)育一樣，三年之中，這個企業(yè)的商業(yè)模型、團隊、框架、性格、特質、文化等基礎都長好了，后面就是進一步的生長。中國創(chuàng)業(yè)企業(yè)，三年是一個坎兒，三年內能夠達到一定程度，將來的希望就比較大。這是因為中國的創(chuàng)業(yè)企業(yè)成長速度比較快，仿效、跟進者眾多，沒有能夠在三年左右的時間里脫穎而出，就容易混雜在一群同質的企業(yè)里，平庸下去;

第三，都經歷過一次重大考驗：攜程的互聯(lián)網泡沫，如家時的“非典”，漢庭碰上金融危機。

一是因為碰到危機，內部為了應對危機調動出各方積極因素，將自己最優(yōu)秀的部分調動出來，將自己的潛力逼到最大。危機成為我們成長的動力。二是危機同時也消滅或削弱了許多同行和競爭者，使得危機過后具備優(yōu)秀基因的企業(yè)更加容易生長。危機是對投機與否的檢驗，認真執(zhí)著的企業(yè)才能經歷風雨而更加強大，而不是被泡沫淹沒，或者被暴風雨摧毀;

第四，都是企業(yè)家精神和專業(yè)管理者的完美結合，攜程由我開局，梁建章奠定扎實基礎，范敏發(fā)揚光大，沈南鵬在融資、法律等方面也是絕對專業(yè)和優(yōu)秀;如家是我奠定基礎，孫堅順利接棒;漢庭也是我開局，張拓、張敏加入和我一起奠定基礎，穩(wěn)步到達今天的狀態(tài);

第五，都是傳統(tǒng)行業(yè)再造，攜程是傳統(tǒng)旅行代理升級為現(xiàn)代旅行服務公司;如家和漢庭都是傳統(tǒng)酒店業(yè)升級成現(xiàn)代酒店連鎖。也都是我經常鼓吹的“中國服務”的代表案例。