傳銷與直銷的案例分析_傳銷的危害及解決方法(3)
傳銷與直銷的案例分析_傳銷的危害及解決方法
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直銷的行業(yè)遠(yuǎn)景
遠(yuǎn)景：
中國加入WTO，國際市場經(jīng)濟的游戲規(guī)則已全面導(dǎo)入，規(guī)范的直銷必將成為中國市場經(jīng)濟的一個有機組成部分。關(guān)于這一點，我們從國外多年的市場經(jīng)濟成熟狀態(tài)可以看到，當(dāng)前中國政府也正式遵循國際準(zhǔn)則，承諾將于入世后三年內(nèi)開放該領(lǐng)域的市場，而且已經(jīng)在著手對該領(lǐng)域進行更加有效的立法準(zhǔn)備。
可以說，直銷就是未來社會發(fā)展的趨勢，對此，記者本著實事求是的原則，對中國直銷市場的遠(yuǎn)景進行了深入的采訪調(diào)查。
直銷是一種正當(dāng)?shù)穆殬I(yè)：
直銷正式進入中國是1990年。第一個進入中國的是雅芳公司。
到了1993年時，直銷公司從數(shù)量上講已經(jīng)比較多，直銷公司的制度也更是五花八門。關(guān)于這個時期，中國的直銷理論研究者們把它稱為泛濫無序期。也就是在這個時期，“非法傳銷”欲演欲烈。隨著媒體對打擊非法傳銷的不斷宣傳，直銷也被蒙上了一層暗淡的色彩，難以還原其本來面目。
其實，直銷是一種正當(dāng)?shù)穆殬I(yè)，最初產(chǎn)生于美國50年代，當(dāng)時由于貧富差距太大，許多窮人沒有改變現(xiàn)狀的機會，美國哈佛大學(xué)的兩個研究生發(fā)明了直銷業(yè)，讓窮人從事這種職業(yè)，讓富人消費商品。很快，許多企業(yè)滯脹的產(chǎn)品有了銷路，蕭條的市場有了生機，同時，許多窮人改變了命運，加入到富人的行列中。這種嶄新的營銷方式很快盛行起來。
關(guān)于直銷，世界直銷協(xié)會的定義是這樣閘述的：直銷是指在固定零售店鋪以外的地方(例如：個人住所、工作地點或其他場所)，獨立的營銷人員以面對面的方式，通過講解和示范方式將產(chǎn)品和服務(wù)直接介紹給消費者，進行消費品的行銷。
我們知道，傳統(tǒng)的商品流通形式是這樣的：廠家—總代理—省代理—市代理—批發(fā)商—商店—消費者，這其中每個環(huán)節(jié)都需要管理費用，如：工人、工資、運輸經(jīng)費、廠房水電費，隨著每一個環(huán)節(jié)的增加，產(chǎn)品的價格也越高，而且銷售過程中還需要廣告費，這些費用最后都由消費者承擔(dān)，到達(dá)消費者手中時，一塊錢成本的產(chǎn)品價格可能達(dá)到六、七塊錢。這樣，造成消費者或廠家的利益受損。象美國的百事可樂公司請郭富城做廣告的所有費用，同時假貨的出現(xiàn)，三角債問題也危害著企業(yè)的命運，而直銷卻省去了諸多不利因素。直銷則把中間的流程縮短了，是由工廠—直銷商—消費者，大家知道兩點之間的最近距離是一條直線，產(chǎn)品由工廠直接送到消費者手中，省去了層層中間商，只剩下一個直銷商。這樣不但把產(chǎn)品的價格降低了，也使直銷商獲得了更大的銷售利潤，這對廠家、直銷商、消費者都是有利的。
雖然，這種先進的營銷方式好處多多，但很難馬上被更多的人所認(rèn)可。因為，認(rèn)識新生事物需要一個過程，加之“非法傳銷”混水摸魚，于是，許多人排斥直銷，拒絕直銷，把直銷當(dāng)做“非法傳銷”的孿生兄弟，說什么直銷就是親屬騙親屬、朋友騙朋友，視直銷為洪水猛獸。顯然，這是極其錯誤的看法。如果一個人沒有完全了解事物的實質(zhì)，就妄自論斷，不但傷害了別人，也把自己引入了誤區(qū)，對人對已都不利。人們只要稍微留心了解一下，就會看到直銷給社會帶來的真正利益，知道從事直銷工作是國家認(rèn)可的一種正當(dāng)職業(yè)。
我們都知道只有優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、高質(zhì)量的服務(wù)，才會贏得更大的經(jīng)營群和消費群。通過銷售產(chǎn)品可不斷推薦新的人員從事直銷業(yè)務(wù)擴大銷售隊伍，使工廠更盈利，能為國家多繳稅，直銷員也因此生活大有改變，顧客在家就能享用物美價廉的產(chǎn)品及優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，直銷不僅搞活了企業(yè)，為國家創(chuàng)造大量稅收，為社會解決了大量的就業(yè)人員，從而改變了許許多多人的生活狀況，并方便了消費者，大大促進了國民經(jīng)濟的發(fā)展與社會的進步，真可謂利國利民。有利于企業(yè)和個人發(fā)展經(jīng)濟的繁榮，社會的安定團結(jié)，減輕國家負(fù)擔(dān)的良好職業(yè)。
中國獲牌直銷企業(yè)
序號 企業(yè)名稱 服務(wù)網(wǎng)點核查備案日期
1雅芳(中國)有限公司 2006-07-24
2如新(中國)日用保健品有限公司 2006-12-31
3 寧波三生日用品有限公司 2007-02-06
4 寶健(中國)日用品有限公司 2007-03-15
5 新時代健康產(chǎn)業(yè)(集團)有限公司 2007-03-15
6 富迪健康科技有限公司2007-04-11
7 金士力佳友(天津)有限公司2007-04-20
8南京中脈科技發(fā)展有限公司 2007-04-23
9安利(中國)日用品有限公司 2007-05-28
10 歐瑞蓮化妝品(中國)有限公司2007-06-27
11 廣東康力醫(yī)藥有限公司 2007-06-29
12 康寶萊(中國)保健品有限公司 2007-07-02
13 完美(中國)日用品有限公司2007-08-17
14 無限極(中國)有限公司 2007-08-24
15 玫琳凱(中國)化妝品有限公司2007-09-03
16 北京羅麥藥業(yè)有限公司 2007-10-26
17廣東太陽神集團有限公司 2007-11-05
18 美樂家(中國)日用品有限公司 2007-11-21
19 天津尚赫保健用品有限公司 2007-12-25
20 嘉康利(中國)日用品有限公司 2008-03-12
21 江蘇安惠生物科技有限公司 2008-11-13
22 哈藥集團股份有限公司 2008-11-25
23 克緹(中國)日用品有限公司2009-02-06
24 江蘇隆力奇生物科技股份有限公司 2009-07-22
25 葆嬰有限公司 2010-07-02
26綠之韻生物工程集團有限公司 2010-09-15
27 天津天獅生物工程有限公司2011-03-11
28 愛茉莉化妝品(上海)有限公司 2011-07-11
29 湖南炎帝生物工程有限公司 2011-10-10
30 廈門金日制藥有限公司 2011-07-08
31 山東安然納米實業(yè)發(fā)展有限公司2012-07-11
看了傳銷與直銷的案例分析還看：
2.直銷法實施條例