傳銷與直銷的案例分析_傳銷的危害及解決方法

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　　傳銷的本質(zhì)

　　傳銷銷售對象則以自己為主，自己購買公司的產(chǎn)品，并把這種銷售方式推廣給下線，下線其實就主要以自己親朋好友為發(fā)展對象，這種銷售模式是損害銷售員利益的，它不會給下線銷售員帶來任何報酬，相反還造成了損失，并且在銷售給自己的過程中是學不到任何銷售技術(shù)經(jīng)驗的，只有把產(chǎn)品推銷給他人才需要技巧。所以這種方式根本不是一種正常的工作，而是一種害人害己、為少數(shù)頂級上線牟取暴利的騙術(shù)。

　　傳銷的內(nèi)部管理是準軍事化的管理，已經(jīng)實現(xiàn)高度組織化暴力化，傳銷人員暴力抗法或聚眾沖擊國家機關(guān)，山西、北京等地相繼發(fā)生了傳銷人員沖擊公安機關(guān)。

　　傳銷與直銷的實質(zhì)區(qū)別是：直銷是屬于商業(yè)活動，屬于營業(yè)范疇，而傳銷是金融活動，是詐騙。

　　傳銷的解救方法

　　一、首先要冷靜，不要沖動，不要一味地指責他(她)，更不能粗暴地訓斥。要學會理解，不是他(她)的錯，錯的是那些黑心的網(wǎng)頭，他(她)渴望改變、追求財富的欲望沒有錯，錯在他(她)選錯了道路，被別人利用和欺騙了。所以我們要做的是把他(她)引導到正確的軌道上來。你要改變說話的方式，如果你沒有把握說服對方的話，不要說太多，你說的越多，他(她)越反感，要學會和解，但是和解不等于認同。一味地指責只能讓雙方越來越對立，對事情的解決沒有幫助，他(她)越對立，越有逆反心理，越不回頭。更不能以分手或斷絕關(guān)系相要挾，你這么做只能讓他(她)的“信念”越堅定，因為他(她)沒有退路了，“死”都要從那個“行業(yè)”“死”出去。所以我們要“動之以情，曉之以理”，用感情去拉，要多關(guān)心他(她)，說出你的擔心，提醒他(她)不要只顧埋頭拉車，而不抬頭看路，要多長幾個心眼，騙子太多了，你們也是為他(她)好，害怕他(她)上當受騙;要以理服人，我們要擺事實，講道理，戳穿傳銷美麗的謊言，讓他(她)知道事實的真相。這個有一定的難度，可以求助反傳銷的專業(yè)人員來做，

　　二、其次要馬上破壞他(她)的邀約市場，叫所有的親朋好友不要去。很多朋友剛得到自己的親朋好友在做傳銷的消息時，往往顧慮重重，家丑不可外揚，為了保住面子，不愿意說出去，這是極端錯誤的。你的沉默只會讓更多的人上當受騙，因為你做傳銷的親朋好友騙不到你，他(她)還可以去騙別的不知情的親朋好友，這樣的話只會讓他(她)越陷越深。我們要馬上通知所有的親朋好友不要去，也不要給他(她)寄錢，破壞他(她)的邀約市場。這是一個狠招，猶如傳銷組織在邀約時所強調(diào)的“斷其后路”，傳銷組織每人一天要交6元不等的生活費，還要買生活用品，交電話費等，所以他們一天的開支在10元以上，有的更多。如果他(她)把錢花光了，又騙不到人了(沒有發(fā)展就沒有工資)，只有灰溜溜地離開了。

　　再其次，如果你做到以上兩個方面以后，想及時把陷入傳銷的親朋好友解救出來，還可以親自去一趟，最好是父母出面好一些，因為傳銷癡迷者已經(jīng)執(zhí)迷不悟，他們是不會心甘情愿地回來的，帶上他(她)的父母(父母中去一個就行，但要有力度的人)去，可以強制帶回來。去之前首先要取得他(她)的信任，不要引起他(她)的懷疑，就說去看他(她)，也不要說去了幾個人，就說一個人去，如果你說去的人多了，會引起他們的懷疑，有可能你到達目的地后傳銷組織不會讓他(她)來接你們。去之前不要告訴他(她)你具體到站的時間，只說要過去。因為這樣能給你們一行爭取更多的時間，下車后可以馬上聯(lián)系火車站派出所的民警或者工商局，尋求他們的幫助，在你的親朋好友執(zhí)迷不悟時，警察或工商局的同志可以幫助勸說，讓他先回老家，再請反傳銷專業(yè)老師把他徹底勸醒悟。

　　三、當一切聯(lián)系好后，你可給他(她)打電話，告知你到火車站的消息，叫他(她)來接你。當然為了保證解救成功，你可先買好返程的火車票，在火車開動前兩三個小時給他(她)打電話接人，以準備在說服不了的情況下，及時強制性把他(她)帶上車，避免時間拖的越長越對你的解救不利。當他(她)來接你時，一個人站在出站口等，其余的人躲起來，不然他們發(fā)現(xiàn)你去的人太多而不接你們。傳銷組織來接人時一般是兩個人，除了推薦人，還有一個“帶朋友”的，兩個人好對付，你們可以馬上把他們帶到派出所或者工商局里，讓警察和工商人員說服教育，也可提前和反傳銷的志愿人員聯(lián)系好，在電話里幫助說服他(她)。

　　當然我們在解救時，有可能不是一帆風順，會遇到各種突發(fā)情況，在遇到這些情況的時候，一是要冷靜，設(shè)法及時和反傳銷專業(yè)人員取得聯(lián)系，向他們請教;二是我們要想方設(shè)法取得更多的幫助，警察、工商、的士司機，甚至路人，這些都是可以給你提供幫助的力量。在危急關(guān)頭，特別是在遭到傳銷組織大量人員“圍追堵截”，不讓你們帶走親人和朋友，或者你的親朋好友執(zhí)迷不悟不愿意離開的時候，我們要把事情鬧大，報警、高聲向路人求助，主動尋求一切可以利用的力量。我們要相信，邪不壓正，正義始終在我們這邊，如果我們的聲音高過他們，他們做的就是一個見不得人的東西，自然就會做賊心虛，悄悄溜走。

　　在你們強制帶走的過程中，也許你癡迷于傳銷的親人或朋友會極力反抗，因為他(她)會認為你是他(她)“成功”路上的絆腳石，是在破壞他(她)的好事，是在擋他(她)的財路。

　　后者話：

　　隨著相關(guān)法律的出現(xiàn)，使人看到了一絲希望。但使用兇刀傷人心者每天都倍數(shù)增加。賣兇刀者怎么處理，兇刀傷人者怎么處理，提供原材料者怎么處理，制造人怎么處理…但這變相使用的體系傷害是人的心靈，心靈的傷害，這又是最難最不想提的地方。變相有用的直銷體系不停的復制更新美化，更像無法讓人玩完和舍棄的游戲一樣。扭曲著更多人的原本心靈。希望變相體系參與者在親友的勸說下早點醒悟，游戲并不是像你想的那樣公平和有出路。

　　美國同樣打擊各種傳銷詐騙犯罪，美國是直銷的發(fā)源地，但美國卻沒有全國性的專門直銷法律;他們的直銷公司主要受兩種法規(guī)約束，一是美國聯(lián)邦貿(mào)易委員會法規(guī);二是美國各州的直銷法律。看美國各州的法律很有意思，他們主要都集中在兩個方面;第一是反金字塔法，第二是都有冷靜法。而且各州的冷靜法與聯(lián)邦貿(mào)易委員會的冷靜法規(guī)相似，基本內(nèi)容都是消費者有權(quán)在3天之內(nèi)退貨而不受任何補償性罰款。沒有什么禁止傳銷的法律，但美國人卻難以見到中國式的傳銷;這就是真實的美國。

　　然而，直銷在中國大陸經(jīng)歷了三個階段：也銷售產(chǎn)品為導向，雅芳90進入中國廣州，主要也推銷產(chǎn)品。第一階段運作非?；靵y，國家工商部門為了規(guī)范直銷市場運行，要求所有直銷公司只能也合同+店面+人員推廣的模式推廣直銷公司產(chǎn)品。中國加入WTO世界貿(mào)易組織后，國際上要求中國必須開放直銷，2005年，國家出臺《直銷管理條例》和《直銷管理條例》。先后為各家直銷公司頒發(fā)直銷牌照，如雅芳、安利、玫琳凱、中國的隆力奇、新時代、羅麥、三生等。

　　直銷的主要分類

　　狹義直銷

　　所謂狹義直銷就是產(chǎn)品生產(chǎn)商、制造商、進口商通過直銷商(兼消費者)以面對面的方式將產(chǎn)品銷售給消費者，含單層直銷和多層直銷。

　　單層直銷有20%的直銷公司使用。多層直銷則有80%的直銷公司在使用。單層次直銷即介紹提成模式，例如保險公司、期貨公司的經(jīng)紀人都是無工資的，靠自己人際關(guān)系銷售產(chǎn)品并獲得提成，但開發(fā)的顧客沒有成為銷售人員，沒形成層級結(jié)構(gòu)，因此這是合法的

　　多層直銷是根據(jù)公司的獎勵制度，直銷商(兼消費者)除了將公司的產(chǎn)品或服務(wù)銷售給消費者之外，還可以吸收、輔導、培訓消費者成為他的下級直銷商，他則成為上線直銷商，上級直銷商可以根據(jù)下級直銷商的人數(shù)、代數(shù)、業(yè)績晉升階級，并獲得不同比例的獎金。(解釋：直銷員開發(fā)出的顧客又能成為銷售人員，組成了一個層次網(wǎng)絡(luò)，從而實現(xiàn)團隊計酬)

　　直復營銷

　　直復營銷,這種模式也叫直效營銷，產(chǎn)品生產(chǎn)商、制造商、進口商通過媒體(郵寄DM、電視購物頻道、因特網(wǎng))將產(chǎn)品或者咨詢傳遞給消費者。直復營銷中的“直”，是指不通過分銷商直接銷售給消費者，“復”字是指企業(yè)與顧客之間的交互，顧客對企業(yè)營銷努力有一個明確的回復(買與不買)，企業(yè)對可統(tǒng)計到的明確的回復數(shù)據(jù)，由此對以往的營銷效果作出評價。

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