經(jīng)銷商合作伙伴會(huì)議演講稿

　　在社會(huì)上，很多經(jīng)銷商合作伙伴經(jīng)常會(huì)組織討論會(huì)議，那么經(jīng)銷商合作伙伴會(huì)議上怎樣做演講呢？下面是學(xué)習(xí)啦小編整理了經(jīng)銷商合作伙伴會(huì)議演講稿，供你參考。

　　經(jīng)銷商合作伙伴會(huì)議演講稿范文一

　　尊敬的各位來賓，各位xx公司現(xiàn)在的和未來的經(jīng)銷商伙伴們，各位領(lǐng)導(dǎo)，大家下午好!(一絲真誠，勝過萬千黃金，一絲溫暖，能抵萬里寒霜，一聲問候，送來溫馨甜蜜。)今天又有幸在這里在xx這個(gè)大家庭里認(rèn)識(shí)更多的同行，感謝xx為我提供了這個(gè)大舞臺(tái)，來和你們一起分享xx在我的經(jīng)商道路中給我們帶來了什么?在分享之前我還是借xx這個(gè)平臺(tái)來推銷一下自己，我叫湯雙華，1978年出生于江蘇啟東一個(gè)普通人家，初中未畢業(yè)既出來打拼。近五年計(jì)劃，緊跟xx步伐早日做上本行業(yè)的大鯊魚。

　　說到大鯊魚有很多同行可能在心理笑我，今天我在全國同行面前立個(gè)目標(biāo)，五年計(jì)劃，五年之內(nèi)我將跟隨xx大步跨上大鯊魚的行列。同時(shí)希望五年之后你們一起見證，更希望在座的你比我更快一步實(shí)現(xiàn)我們的近期目標(biāo)和遠(yuǎn)大理想。今天的我擁有xx這個(gè)后盾而驕傲，五年之后xx會(huì)因?yàn)橛心阌形叶x煌騰達(dá)。

　　有很多人會(huì)想你怎么會(huì)有這么大的激情呢!這么大的目標(biāo)和遠(yuǎn)見呢!

　　今天在這里我?guī)砹艘粯訓(xùn)|西，大家可以見證。一顆心，一顆感恩的心，要感謝xx從2010年10月01日成立開始就抓住了我的小手，從那時(shí)起我就緊握xx的大手更加堅(jiān)定的做好五金機(jī)電。做好現(xiàn)在并不被同行看好的這個(gè)行業(yè)。我想問一下現(xiàn)場的有多少江蘇的朋友，大家舉個(gè)手示意一下好嗎? 謝謝! 在我們那個(gè)地方流傳著這樣一句話：小五金行業(yè)多天亮了，沒有發(fā)展前途了。意思就是說這個(gè)行業(yè)已經(jīng)不會(huì)再有迅速賺錢的奇跡，這個(gè)行業(yè)已經(jīng)不被人看好。

　　在2010年之前我的生意不能說不好，也還過的去，但是自己很累，很辛苦，很迷茫。由于缺乏規(guī)范化的管理和專業(yè)產(chǎn)品知識(shí)、售后服務(wù)的培訓(xùn)、跟不上競爭的步伐而煩腦;無法滿足“一站式服務(wù)”的需求;

　　在和xx合作之后讓我認(rèn)識(shí)到做好我們這個(gè)行業(yè)必須要有

　　遠(yuǎn)見力

　　xx的舒總曾經(jīng)和我說過開好一個(gè)店的三要素——“搭好自己的班子、定好戰(zhàn)略目標(biāo)、用心帶好自己的隊(duì)伍”，這都是作為我們這些小老板的分內(nèi)之事。遠(yuǎn)見力直接關(guān)系到我們自己目標(biāo)的構(gòu)建，似乎怎么強(qiáng)調(diào)都不過分。認(rèn)識(shí)xx將近這兩年來我們這個(gè)行業(yè)峰谷迭轉(zhuǎn)、競爭激烈，甚至是可以說是白熱華，使我們對(duì)此更是有了切膚之痛。從我來看跟著xx你就會(huì)不斷的改變自己，在對(duì)行業(yè)趨勢(shì)、技術(shù)引進(jìn)、市場潮流與社會(huì)趨勢(shì)等各方面的把握上，多會(huì)有很大的變化。最起碼我在攜手xx后，我有了更堅(jiān)定的發(fā)展目標(biāo)。

　　創(chuàng)新力

　　在和xx合作以后，每一次經(jīng)銷商會(huì)議多會(huì)有同行提出，xx的產(chǎn)品會(huì)比同型號(hào)同品牌的機(jī)器便宜多少，怎么樣能做到我們xx連鎖店的優(yōu)勢(shì)。我們xx的舒總一直強(qiáng)調(diào)說過：一流的企業(yè)看文化!二流的企業(yè)看創(chuàng)新!三流的企業(yè)看利潤!在今天這個(gè)充滿不確定性的時(shí)代，變革與文化是成功不可缺少的先決條件。在我看來一流的經(jīng)銷商真正看的是xx企業(yè)文化。xx擁有全國最優(yōu)秀的批發(fā)商，是最優(yōu)秀的人組織的最優(yōu)秀的五金機(jī)電連鎖公司。擁有全國最知名的合作企業(yè)和工廠，最為重要的是擁有我們今天到場和未到的全國的經(jīng)銷商，有到是集優(yōu)成就未來嗎!

　　二流的經(jīng)銷商還在猶豫，看看xx會(huì)有何獨(dú)到之處，有何創(chuàng)新。但在我看來如果我們的xx如果沒有自己的企業(yè)文化，光有創(chuàng)新，是何等的可怕。前幾年的永康市場，把手電鉆做到了35，角磨機(jī)做到45，26電錘做到了99，還到處做廣告發(fā)傳單。你現(xiàn)在回頭看看還有幾家這樣的小企業(yè)。在我們老家現(xiàn)在的小作坊也在不斷的淘汰，辦企業(yè)的上來先定位就是中高端。動(dòng)不動(dòng)就到處搞企業(yè)文化的宣傳。我也參加過幾個(gè)生產(chǎn)商的推薦會(huì)，但他們多是用貶低別人而達(dá)到宣傳自己為目的，其實(shí)這個(gè)就是銷售的禁忌。比如說一個(gè)仿牧田的一個(gè)什么瑪?shù)?，就是這樣做的。我是不會(huì)買他的任何一樣產(chǎn)品的，因?yàn)樗钠髽I(yè)文化不好，可以說是沒有。其實(shí)像我們這樣的小店也需要一定的店鋪文化，當(dāng)然店鋪文化也包含了方方面面如：企業(yè)成員共同的價(jià)值觀念和行為規(guī)范。使命、愿景、經(jīng)營宗旨、經(jīng)營哲學(xué)、經(jīng)營戰(zhàn)略、經(jīng)營方針、行為準(zhǔn)則、價(jià)值觀。內(nèi)部組織、管理、教育培訓(xùn)、福利制度、行為規(guī)范、工作環(huán)境、開發(fā)研究等;公共關(guān)系、公益活動(dòng)等。如店鋪名稱、店鋪的標(biāo)志、標(biāo)準(zhǔn)字、標(biāo)準(zhǔn)色、象征圖案、宣傳口號(hào)等。 當(dāng)然三流的經(jīng)銷商看的就是眼前的利潤了，這點(diǎn)我就不說了，因?yàn)槲乙彩菑娜髯叱鰜淼?，在說在座的都是一流的經(jīng)銷商。專注力

　　在xx這個(gè)團(tuán)隊(duì)中讓我學(xué)會(huì)做什么事情多要有一點(diǎn)的專注性主要包括對(duì)行業(yè)的適度聚焦，在主導(dǎo)產(chǎn)品之外發(fā)展的相關(guān)性產(chǎn)品，管理層的決策優(yōu)先事項(xiàng)或者說核心關(guān)注點(diǎn)。

　　在xx這里，xx公司成立以來我沒有看到公司盲目的上任何一種產(chǎn)品，多是在不斷的體現(xiàn)公司的宣傳口號(hào)，不光是產(chǎn)品，還有經(jīng)銷商，和生產(chǎn)廠家。你們看看是不是今天xx把我們?nèi)珖奈褰鹦袠I(yè)的精英多會(huì)聚到了國際化的大都市，上海的富豪國際星級(jí)大酒店來。xx經(jīng)過近兩年的時(shí)間精挑細(xì)選了四大類產(chǎn)品，基本多是相當(dāng)成熟的有市場口碑的東西。你說說就憑我們xx公司的十幾個(gè)股東來說，不管是從財(cái)力還是從產(chǎn)品線來說，多是不用用語言來形容的。

　　成功人士曾經(jīng)說過，“沒有公司死于饑餓，但很多公司死于消化不良”，這是對(duì)盲目進(jìn)行多元化擴(kuò)張的企業(yè)一句警言。這點(diǎn)我從xx這里學(xué)到了。事實(shí)上，部分xx的經(jīng)銷商們也身陷其中。如我身邊的很多同行看到什么東西好銷，不做市場調(diào)查，不學(xué)習(xí)產(chǎn)品的專業(yè)知識(shí)，就盲目的增加產(chǎn)品。說到這里不得不說最近發(fā)生在我身邊的一些小趣事，因?yàn)槿ツ晟虾?huì)后我就堅(jiān)定發(fā)展，根據(jù)xx的發(fā)展思路做形象、做口碑、做一站式服務(wù)，還專門成立了售后服務(wù)部，還申請(qǐng)了400客服電話。年前年后我就經(jīng)常發(fā)現(xiàn)有很多同行來我這里做“指點(diǎn)”，有偷偷摸摸、不聲不響來的，有專程特意來“指教”的，有各個(gè)行業(yè)批發(fā)商帶來的，有外地的也有本地的。當(dāng)然來著是客呀，畢竟我還是比較喜歡和同行經(jīng)常交流交流的，因?yàn)槊總€(gè)人多有各自的優(yōu)點(diǎn)和長處。

　　在這里請(qǐng)?jiān)试S我插個(gè)小故事。2月14日那天中午，12：56分，由于分店過了年之后搞店面形象，中午正午休。我的手機(jī)響了，沒看清楚來電顯示就接電話了，禮貌性的說了句您好!沒等說第三個(gè)字，他就大發(fā)脾氣。

　　客戶：前兩天到你這里買來的一臺(tái)xx的逆變直流焊機(jī)不好用。

　　我：請(qǐng)問你買的是什么型號(hào)的是幾號(hào)買的啊，用起來有什么故障呢?

　　客戶：ZX7-200的，價(jià)格也比別人貴了200多。前2-3天買的。

　　我：不好意思!給你帶來不便，請(qǐng)問先生貴姓。

　　客戶：這個(gè)姓什么不重要，你看看這個(gè)事情怎么辦吧，你們不是有價(jià)格承諾嗎?不是差價(jià)退還嗎?

　　我：好的這為老板，我先了解一下情況，等下和你聯(lián)系好嗎?

　　客戶：快點(diǎn)要不我去投訴你們雙華。

　　我：好的再見!

　　打完電話我就，結(jié)束我的午休時(shí)間，來了解這個(gè)事情。經(jīng)過半個(gè)多小時(shí)的調(diào)查，終于的出結(jié)論。五天內(nèi)沒有賣掉同型號(hào)機(jī)器。

　　很戲劇化，質(zhì)量不是問題，價(jià)格也不是問題。我?guī)е蓡枩?zhǔn)備給客戶回電話，可是怎么找都找不到陌生的號(hào)碼了啊，來電顯示的多是有名字的熟人。靜下心來看看通話時(shí)間，發(fā)現(xiàn)程某某，12：56分通話時(shí)長1分57秒。心想不會(huì)吧!想想也不對(duì)啊，他怎么會(huì)用自己的手機(jī)打這種電話啊?突然想到是400電話，他肯定撥的是400電話，因?yàn)樗詾?00電話不會(huì)有來電顯示，或不會(huì)是我接的。我馬上打開400電話的錄音記錄，一聽一看號(hào)碼果然是他!這下明白了。是他故意打的。他到底想干嘛呢?

　　帶著疑問我用我的手機(jī)發(fā)了個(gè)短訊給他，內(nèi)容是：姓什么都不重要的老板你好!情人節(jié)不陪情人，干起副業(yè)來了啊!有什么指教和建議，希望你來我處當(dāng)面指教，湯雙華。

　　剛過幾分鐘，他就回了給電話過來，說了一大堆的客氣話，說看看我們的售后是如何做的，現(xiàn)在做這么好。我說這樣吧程總，有空我們做一起聊聊!好的好的，要不晚上我請(qǐng)你吃飯。哈哈，不用了，你有空來我這里喝茶，隨時(shí)歡迎!

　　通過這一點(diǎn)也能體現(xiàn)出xx的經(jīng)營模式確實(shí)也得到了同行的肯定，與xx合作也贏得了同行的羨慕。