想知道成功銷(xiāo)售的的方法嗎?看一些關(guān)于成功銷(xiāo)售的故事學(xué)習(xí)主人翁成功銷(xiāo)售的秘訣，希望此文能對(duì)銷(xiāo)售人員有所幫助!

　　關(guān)于成功銷(xiāo)售的故事1：

　　喬吉拉德1929年出生于美國(guó)一個(gè)貧民窟，他從懂事時(shí)起就開(kāi)始擦皮鞋、做報(bào)童，然后做過(guò)洗碗工、送貨員、電爐裝配工和住宅建筑承包商等。35歲以前，他只能算個(gè)全盤(pán)的失敗者，患有嚴(yán)重的口吃，換過(guò)40個(gè)工作仍然一事無(wú)成，再往后他開(kāi)始步入推銷(xiāo)生涯。

　　誰(shuí)能想象得到，這樣一個(gè)不被看好，而且背了一身債務(wù)幾乎走投無(wú)路的人，竟然能夠在短短3年內(nèi)被吉尼斯世界紀(jì)錄稱(chēng)為“世界上最偉大的推銷(xiāo)員”。他至今還保持銷(xiāo)售昂貴商品的空前紀(jì)錄——平均每天賣(mài)6輛汽車(chē)!他一直被歐美商界稱(chēng)為“能向任何人推銷(xiāo)出任何產(chǎn)品”的傳奇人物。

　　喬吉拉德有一個(gè)習(xí)慣：只要碰到一個(gè)人，他馬上會(huì)把名片遞過(guò)去，不管是在街上還是在商店。他認(rèn)為生意的機(jī)會(huì)遍布于每一個(gè)細(xì)節(jié)。

　　“給你個(gè)選擇：你可以留著這張名片，也可以扔掉它。如果留下，你知道我是干什么的、賣(mài)什么的，細(xì)節(jié)全部掌握。”

　　喬吉拉德認(rèn)為，推銷(xiāo)要點(diǎn)不是推銷(xiāo)產(chǎn)品，而是推銷(xiāo)自己。

　　“如果你給別人名片時(shí)想，這是很愚蠢很尷尬的事，那怎么能給出去呢?”他說(shuō)，恰恰相反，那些舉動(dòng)顯得很愚蠢的人，正是那些成功和有錢(qián)的人。他到處用名片，到處留下他的味道、他的痕跡，人們就像綿羊一樣來(lái)到他的辦公室。

　　去餐廳吃飯，他給的小費(fèi)每次都比別人多一點(diǎn)點(diǎn)，同時(shí)主動(dòng)放上兩張名片。因?yàn)樾≠M(fèi)比別人的多，所以大家肯定要看看這個(gè)人是做什么的，分享他成功的喜悅。人們?cè)谡務(wù)撍胝J(rèn)識(shí)他，根據(jù)名片來(lái)買(mǎi)他的東西，經(jīng)年累月，他的成就正是來(lái)源于此。

　　他甚至不放過(guò)借看體育比賽的機(jī)會(huì)來(lái)推廣自己。他的絕妙之處在于，在人們歡呼的時(shí)候把名片雪片般撒出去。于是大家歡呼，那時(shí)喬吉拉德——已經(jīng)沒(méi)有人注意那些體育明星了。

　　2002年7月18日,NAC成功大會(huì)北京站，在喬吉拉德的演講開(kāi)始之前，工作人員就已經(jīng)將他的名片擺放在每一張椅子上，他似乎還嫌不過(guò)癮，演講過(guò)程中，不時(shí)將名片一把一把往人群中撒。

　　他說(shuō)，不可思議的是，有的推銷(xiāo)員回到家里，甚至連妻子都不知道他是賣(mài)什么的。

　　“從今天起，大家不要再躲藏了，應(yīng)該讓別人知道你，知道你所做的事情。”

　　深深地?zé)釔?ài)著自己的職業(yè)

　　喬吉拉德相信，成功的起點(diǎn)是首先要熱愛(ài)自己的職業(yè)，無(wú)論做什么職業(yè)，世界上一定有人討厭你和你的職業(yè)，那是別人的問(wèn)題。

　　“就算你是挖地溝的，如果你喜歡，關(guān)別人什么事?”

　　他曾問(wèn)一個(gè)神情沮喪的人是做什么的，那人說(shuō)是推銷(xiāo)員。

　　喬吉拉德告訴對(duì)方：銷(xiāo)售員怎么能是你這種狀態(tài)?如果你是醫(yī)生，那你的病人會(huì)殺了你，因?yàn)槟愕臓顟B(tài)很可怕。

　　他也被人問(wèn)起過(guò)職業(yè)，聽(tīng)到答案后對(duì)方不屑一顧：你是賣(mài)汽車(chē)的?但喬吉拉德并不理會(huì)：我就是一個(gè)銷(xiāo)售員，我熱愛(ài)我做的工作。

　　美國(guó)前第一夫人埃莉諾羅斯福曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：“沒(méi)有得到你的同意，任何人也無(wú)法讓你感到自慚形穢。”

　　喬吉拉德認(rèn)為在推銷(xiāo)這一行尤其如此，如果你把自己看得低人一等，那么你在別人眼里也就真的低人一等。

　　工作是通向健康和財(cái)富之路。喬吉拉德認(rèn)為，它可以使你一步步向上走。全世界的普通紀(jì)錄是每周賣(mài)7輛車(chē)，而喬吉拉德每天就可以賣(mài)出6輛。

　　有一次他不到20分鐘已經(jīng)賣(mài)了一輛車(chē)給一個(gè)人。對(duì)方告訴他，其實(shí)我就在這里工作，來(lái)買(mǎi)車(chē)只是為了學(xué)習(xí)你銷(xiāo)售的秘密。喬吉拉德把訂金退還給對(duì)方。他說(shuō)他沒(méi)有秘密，若非要說(shuō)秘密的話(huà)，那就是“如果我這樣的狀態(tài)能夠深入到你的生活，你會(huì)受益無(wú)窮。”

　　他認(rèn)為，最好在一個(gè)職業(yè)上待下去。因?yàn)樗械墓ぷ鞫紩?huì)有問(wèn)題，明天不會(huì)比今天好多少，但是，如果頻頻跳槽，情況會(huì)變得更糟。他特別強(qiáng)調(diào)，一次只做一件事。以樹(shù)為例，從種下去，精心呵護(hù)，到它慢慢長(zhǎng)大，就會(huì)給你回報(bào)。你在那里呆得越久，樹(shù)就會(huì)越大，回報(bào)也就越多。

　　喬吉拉德說(shuō)：有兩種力量非常偉大。一是傾聽(tīng)，二是微笑。

　　“傾聽(tīng)，你傾聽(tīng)得越久，對(duì)方就會(huì)越接近你。據(jù)我觀(guān)察，有些推銷(xiāo)員喋喋不休。上帝為何給我們兩個(gè)耳朵一張嘴?我想，意思就是讓我們多聽(tīng)少說(shuō)!”

　　喬吉拉德說(shuō)，有人拿著100美金的東西，卻連10美金都賣(mài)不掉，為什么?你看看他的表情。要推銷(xiāo)出去自己，面部表情很重要;它可以拒人千里，也可以使陌生人立即成為朋友。

　　笑可以增加人的面值。喬吉拉德這樣解釋他富有感染力并為他帶來(lái)財(cái)富的笑容;皺眉需要9塊肌肉，而微笑，不僅用嘴、用眼睛，還要用手臂和整個(gè)身體。

　　“當(dāng)你笑時(shí)，整個(gè)世界都在笑。一臉苦相沒(méi)有人愿意理睬你。”他說(shuō)，從今天起，直到你生命最后一刻，用心笑吧。

　　“世界上有60億人口，如果我們都找到兩大武器：傾聽(tīng)和微笑，人與人就會(huì)更加接近。”

　　讓信念之火熊熊燃燒

　　“在我的生活中，從來(lái)沒(méi)有‘不’，你也不應(yīng)有。‘不’，就是‘也許’;‘也許’，就是肯定。我不會(huì)把時(shí)間白白送給別人的。所以，要相信自己，一定會(huì)賣(mài)出去，一定能做到。”

　　“你認(rèn)為自己行就一定行，每天要不斷向自己重復(fù)。”

　　“你所想的就是你所要的，你一定會(huì)成就你所想，這些都是非常重要的自我肯定。Impossible(不可能)，就是I am Possible(可能)了。要勇于嘗試，之后你就會(huì)發(fā)現(xiàn)你所能夠做到的連自己都驚異。”

　　喬吉拉德說(shuō)，所有人都應(yīng)該相信：?jiǎn)碳履茏龅降?，你們也能做到，我并不比你們好多少。而我之所以做到，便是投入?zhuān)注與熱情的結(jié)果。

　　一般的銷(xiāo)售員會(huì)說(shuō)，那個(gè)人看起來(lái)不像一個(gè)買(mǎi)東西的人。但是，有誰(shuí)能告訴我們，買(mǎi)東西的人長(zhǎng)得什么樣?喬吉拉德說(shuō)，每次有人路過(guò)他的辦公室，他內(nèi)心都在吼叫：“進(jìn)來(lái)吧!我一定會(huì)讓你買(mǎi)我的車(chē)。因?yàn)槊恳环忠幻氲臅r(shí)間都是我的花費(fèi)，我不會(huì)讓你走的。”

　　“我笑著面對(duì)他，我的錢(qián)在你的口袋里。”

　　35歲前，喬吉拉德經(jīng)歷過(guò)許多失敗。記得那次慘重失敗后，朋友都棄他而去。但喬吉拉德說(shuō)：沒(méi)關(guān)系，笑到最后才算笑得最好。

　　他望著一座高山說(shuō)：我一定會(huì)卷土重來(lái)。他緊盯的是山巔，旁邊這么多的小山包，他一眼都不會(huì)看。

　　3年以后，他成了全世界最偉大的銷(xiāo)售員，“因?yàn)槲蚁嘈盼夷茏龅健?rdquo;

　　“有件事很重要，大家都要對(duì)自己保證，保持熱情的火焰永不熄滅，而不像有些人起起伏伏。”喬說(shuō)。

　　喬吉拉德說(shuō)：是否有人不相信我怎么編出這樣的故事?我要打開(kāi)你們的腦袋，你們的心，讓你們知道，我能做到的你們也能做到。

　　喬吉拉德自信地說(shuō)：我打賭，如果你從我手中買(mǎi)車(chē)，到死也忘不了我，因?yàn)槟闶俏业?

　　“我賣(mài)車(chē)有些訣竅。就是要為所有客戶(hù)的情況都建立系統(tǒng)的檔案，我每月要發(fā)出1.6萬(wàn)張卡，并且，無(wú)論買(mǎi)我的車(chē)與否，只要與我有過(guò)接觸，我都會(huì)讓他們知道我記得他們，我寄卡的所有意思只有一個(gè)字：愛(ài)。世界500強(qiáng)中，許多大公司都在使用我創(chuàng)造的這套客戶(hù)服務(wù)系統(tǒng)。”

　　“我的這些卡與垃圾郵件不同，它們充滿(mǎn)愛(ài)。我每天都在發(fā)出愛(ài)的信息。”

　　一定要與成功者為伍，以第一為自己的目標(biāo)。喬吉拉德以此為原則處世為人。他的衣服上通常會(huì)佩戴一個(gè)金色的“1”。有人問(wèn)他：因?yàn)槟闶鞘澜缟献顐ゴ蟮耐其N(xiāo)員嗎?他給出的答案是否定的。他說(shuō)，我是我生命中最偉大的!沒(méi)有人跟我一樣。上帝造了你后，就把模具毀掉了，這就是你的標(biāo)志。就算沒(méi)有指紋，也能在人群中識(shí)別你;你的聲音與眾不同，通過(guò)聲紋可以找到你;你的氣息也區(qū)別于他人……

　　“如果看到一個(gè)優(yōu)秀的人，就要挖掘他的優(yōu)秀品質(zhì)，移植到你自己身上。”

　　一位醫(yī)生告訴喬吉拉德，每個(gè)人體內(nèi)有一萬(wàn)個(gè)發(fā)動(dòng)機(jī)。喬吉拉德家最外面的門(mén)上有一句話(huà)：把所有發(fā)動(dòng)機(jī)全部啟動(dòng)。

　　他每天這樣離開(kāi)家門(mén)：觀(guān)察身上所有細(xì)節(jié)，看看自己是否會(huì)買(mǎi)自己的帳。一切準(zhǔn)備好，手握在門(mén)把手上，打開(kāi)門(mén)，像豹子一樣沖出去。喬?吉拉德對(duì)自己說(shuō)：

　　I feel good.(我感覺(jué)很好。)

　　I feel great.(我感覺(jué)好極了。)

　　I’m No.1.(我是最棒的。)

　　“每個(gè)人的生活都有問(wèn)題，但我認(rèn)為問(wèn)題是上帝給我的禮物，每次出現(xiàn)問(wèn)題，把它解決后，你就會(huì)變得比以前更強(qiáng)大。35歲時(shí)，我是個(gè)徹頭徹尾的窮光蛋，甚至連妻子和孩子的吃喝都成了問(wèn)題。我去賣(mài)汽車(chē)，是為了養(yǎng)家糊口。”

　　“一切由我決定，一切由我控制。”

　　“一切奇跡都要靠自己創(chuàng)造。”

　　關(guān)于成功銷(xiāo)售的故事2：

　　喬吉拉德大器晚成，35歲之前默默無(wú)聞而且窮困潦倒，但是短短幾年就一躍成為世界上最偉大的推銷(xiāo)員!

　　喬·吉拉德——這個(gè)如今營(yíng)銷(xiāo)人都非常熱捧的名字

　　喬·吉拉德(Joe Girard)是世界上最偉大的銷(xiāo)售員，連續(xù)12年榮登世界吉斯尼記錄大全世界銷(xiāo)售第一的寶座，他所保持的世界汽車(chē)銷(xiāo)售紀(jì)錄：連續(xù)12年平均每天銷(xiāo)售6輛車(chē)，至今無(wú)人能破。

　　喬.吉拉德也是全球最受歡迎的演講大師，曾為眾多世界500強(qiáng)企業(yè)精英傳授他的寶貴經(jīng)驗(yàn)，來(lái)自世界各地?cái)?shù)以百萬(wàn)的人們被他的演講所感動(dòng)，被他的事跡所激勵(lì)。

　　1928 年11 月1 日, 喬·吉拉德出生于美國(guó)底特律市的一個(gè)貧民家庭。9 歲時(shí)，喬· 吉拉德開(kāi)始給人擦鞋、送報(bào)，賺錢(qián)補(bǔ)貼家用。喬· 吉拉德16 歲就離開(kāi)了學(xué)校，成為了一名鍋爐工。35 歲那年，已經(jīng)成為建筑師的喬· 吉拉德破產(chǎn)了，負(fù)債高達(dá)6 萬(wàn)美元。他和太太，還有兩個(gè)孩子也被債主從家中趕了出去。銀行拿走了他的和他太太的車(chē)。剎那間,他們變得一無(wú)所有了.

　　當(dāng)時(shí)，喬· 吉拉德妻子問(wèn)他：“喬，我們沒(méi)錢(qián)了，沒(méi)有吃的了，我們?cè)撛趺崔k?”聽(tīng)了她的話(huà)，喬· 吉拉德的心里很難受，就對(duì)自己說(shuō)：“難道你連自己家人的溫飽都難以保證?”。第二天，他想出去找份工作，這樣就可以給家里買(mǎi)點(diǎn)食物了。那天非常冷，雪很厚。他忘記自己是如何走進(jìn)那家汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)店里的。喬· 吉拉德對(duì)經(jīng)理說(shuō)：“給我一份工作”。經(jīng)理說(shuō)：“我不能雇你?，F(xiàn)在是冬天，本來(lái)就沒(méi)有生意。如果我雇了你，其他推銷(xiāo)員肯定會(huì)生氣的。再說(shuō)，你賣(mài)過(guò)車(chē)嗎?”喬· 吉拉德回答道：“沒(méi)有”。經(jīng)理說(shuō)：“太可笑了，我們?cè)趺磿?huì)雇一個(gè)連車(chē)都沒(méi)有賣(mài)過(guò)的家伙當(dāng)推銷(xiāo)員呢?”當(dāng)時(shí)，喬· 吉拉德告訴經(jīng)理，只要給自己一部電話(huà)、一張桌子，就不會(huì)讓任何一個(gè)跨進(jìn)門(mén)來(lái)的客人空手走出這個(gè)大門(mén)。“相信我，我會(huì)在兩個(gè)月內(nèi)成為這里最出色的推銷(xiāo)員”。聽(tīng)完喬· 吉拉德的話(huà)，經(jīng)理大笑道:“怎么可能，你瘋了吧?” 喬· 吉拉德回答說(shuō):“不，我沒(méi)

　　有瘋，我很餓，我家人很餓，我們需要錢(qián)。”

　　就這樣， 經(jīng)理給了喬· 吉拉德電話(huà)和桌子。喬· 吉拉德就整天打電話(huà)尋找客戶(hù)，每天八九個(gè)小時(shí)都在電話(huà)前。當(dāng)?shù)觊T(mén)打開(kāi)，客戶(hù)走進(jìn)來(lái)的時(shí)候，在喬· 吉拉德眼中，就像一大袋食物徑直朝他走來(lái)。通常情況下，他和客戶(hù)聊上大約一個(gè)小時(shí)，就能賣(mài)給客戶(hù)他一輛車(chē)?？蛻?hù)們都說(shuō): “喬，我買(mǎi)過(guò)很多東西，但從沒(méi)有見(jiàn)過(guò)一個(gè)人能像你這樣懇求我買(mǎi)。”當(dāng)喬· 吉拉德賣(mài)出第一輛車(chē)的時(shí)候，他已經(jīng)35 歲。而3 年后，他卻成為了”世界頭號(hào)汽車(chē)推銷(xiāo)員”。成功就是源于勤奮，他勤奮，所以他成功了。煞費(fèi)苦心的“名片營(yíng)銷(xiāo)”

　　在銷(xiāo)售員的生涯中，名片起著重要的作用，喬· 吉拉德利用名片開(kāi)展銷(xiāo)售的故事也是頗值得人們借鑒的。喬· 吉拉德過(guò)去常常提著1 萬(wàn)多張名片去看棒球賽或足球賽。當(dāng)進(jìn)球的時(shí)候，或者比賽進(jìn)入到高潮的時(shí)候，他就會(huì)站起來(lái)，大把大把將名片撒向空中，讓他的名片在空中漫天飛舞，更多人會(huì)拿到他的名片，為他銷(xiāo)售出更多的汽車(chē)創(chuàng)造了更多的機(jī)會(huì)。 此外，當(dāng)喬· 吉拉德去餐廳吃飯的時(shí)候，在付賬時(shí)通常是多付一些小費(fèi)給服務(wù)生，然后給他一盒自己的名片，讓他送給其他用餐的顧客。有意思的是，每當(dāng)喬· 吉拉德寄送電話(huà)或網(wǎng)費(fèi)賬單的時(shí)候，他也會(huì)夾進(jìn)兩張名片，人們打開(kāi)信封就會(huì)了解到他的產(chǎn)品和服務(wù)。他認(rèn)為：要告訴自己認(rèn)識(shí)的每個(gè)人，我是誰(shuí)?我在做什么?我在賣(mài)什么?他要讓所有想買(mǎi)車(chē)的人都知道應(yīng)該和他聯(lián)系。

　　就這樣，一步步走過(guò)來(lái)，3 年之后，喬· 吉拉德以年銷(xiāo)售1425 輛汽車(chē)的成績(jī)，打破了汽車(chē)銷(xiāo)售的吉尼斯世界紀(jì)錄，他也因此被稱(chēng)為“世界上最偉大的推銷(xiāo)員”。

　　喬吉拉德是全球單日、單月、單年度，以及銷(xiāo)售汽車(chē)總量的紀(jì)錄保持者。金氏紀(jì)錄上以“全球最偉大的銷(xiāo)售員”來(lái)形容他。1978年1月宣布退休后，他所締造的紀(jì)錄，迄今未被打破!但喬吉拉德15年的汽車(chē)銷(xiāo)售員生涯，碰到美國(guó)經(jīng)濟(jì)大環(huán)境最紊亂的時(shí)刻，1964年越戰(zhàn)開(kāi)打，美國(guó)經(jīng)濟(jì)受戰(zhàn)事拖累，1973年全球又爆發(fā)第一次石油危機(jī)，不景氣使得美國(guó)汽車(chē)銷(xiāo)售量下滑，但他在逆勢(shì)中，一年還能賣(mài)出1400多輛車(chē)子。

　　2001年，喬吉拉德躋身“汽車(chē)名人堂”，這是汽車(chē)界的最高榮譽(yù)。截至去年底，列名其中的209位名人，都是汽車(chē)業(yè)界的先驅(qū)與靈魂人物，包括福特汽車(chē)創(chuàng)辦人亨利·福特、本田汽車(chē)創(chuàng)辦人本田宗一郎、法拉利創(chuàng)辦人恩佐法拉利等人。喬吉拉德，是唯一的汽車(chē)銷(xiāo)售員。

　　喬吉拉德，這個(gè)現(xiàn)在閃爍于汽車(chē)名人堂的名字，倒退回30年代，不過(guò)是一個(gè)出身于貧民窟的擦鞋童。然而，從底特律東區(qū)已被黑人占據(jù)、滿(mǎn)是傾圮的房子與滿(mǎn)地垃圾的貧民窟，到環(huán)境幽雅的迪爾伯恩汽車(chē)名人堂，這是底特律的兩個(gè)世界，兩地只相距三十七公里，但喬吉拉德可是花了一輩子才走到。

　　如今，依靠坎坷的人生經(jīng)歷、傳奇的銷(xiāo)售生涯、富有煽動(dòng)性的演講，使得喬· 吉拉德成為了營(yíng)銷(xiāo)界里富有傳奇色彩的人物。他有著超人的精力和一顆強(qiáng)烈的事業(yè)心，他能夠用自己的熱情和行動(dòng)去感染身邊的人。在他眼里，這種富有感染性的特質(zhì)就是“火花”，而喬· 吉拉德深信“火花能產(chǎn)生熊熊烈火”，他將改變?nèi)藗兊臓I(yíng)銷(xiāo)理念。

　　15年間，業(yè)績(jī)突出的喬吉拉德有很多跳槽、升遷的機(jī)會(huì)，但是他總是拒絕，他名片上的頭銜始終是“銷(xiāo)售員”。選擇當(dāng)一輩子的銷(xiāo)售員，不是不在乎頭銜，而是更在乎“錢(qián)“。他得意地說(shuō)，“老板只做管理，真正為公司賺錢(qián)的是我!我賺的比老板還多!”“你知道，頭銜對(duì)我的生意是什么嗎?讓我告訴你，頭銜一點(diǎn)都不重要，因?yàn)槲业念^銜就叫MONEY!”喬吉拉德以興奮的語(yǔ)氣強(qiáng)調(diào)。

　　1978年1月1日，喬吉拉德急流勇退，轉(zhuǎn)而從事教育訓(xùn)練工作。如今退休雖已二十七年，他每天依然行程滿(mǎn)檔，不僅出書(shū)、還應(yīng)邀到世界各地演講自己的人生經(jīng)驗(yàn)與推銷(xiāo)秘訣，使他在銷(xiāo)售界仍有相當(dāng)影響力。

　　結(jié)束了15年的汽車(chē)銷(xiāo)售生涯之后，喬•吉拉德成為了一位專(zhuān)職培訓(xùn)師，走上了世界500強(qiáng)公司的講臺(tái)，向全世界的人傳播他的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)和成功之道。善于與人交際、極富感染力、極具煽動(dòng)性的喬-吉拉德，在全世界傳播他的銷(xiāo)售理念，在將自己成功銷(xiāo)售給人們的同時(shí)，教授人們?nèi)绾纬晒Φ劁N(xiāo)售自我。

　　關(guān)于成功銷(xiāo)售的故事3：

　　故事發(fā)生在日本，有一個(gè)23歲的小伙子赤手空拳和同伴們一起來(lái)到東京闖天下。到了東京后他們驚訝地發(fā)現(xiàn)：人們?cè)谒堫^上接涼水喝都必須付錢(qián)。同伴們失望地感嘆道：：“天哪!這個(gè)鬼地方連喝冷水都要錢(qián)，簡(jiǎn)直沒(méi)辦法呆下去了。”言罷都紛紛返回故鄉(xiāng)了。

　　這個(gè)小伙子也看到了這幕情景，但他卻想：這地方連冷水都能夠賣(mài)錢(qián)，一定是掙錢(qián)的好地方嘛!于是他留在東京，開(kāi)始了創(chuàng)業(yè)生涯。后來(lái)，他成為日本著名的水泥大王，他的名字叫淺田一郎。

　　哲理賞析：

　　田一郎的成功給我們的啟發(fā)是深刻的：面對(duì)同樣的情況，他與常人的看法和做法卻大相徑庭，他用積極的心態(tài)看到了隱藏的商機(jī)并因此而逐漸走向成功。所以，積極地面對(duì)生活，勇敢地迎接生活的挑戰(zhàn)，才是明智之舉、才具王者之風(fēng)。

　　相反，那些思想消極、意志薄弱的懦夫，就注定會(huì)一生平庸。(積極面對(duì)生活)