KFC在中國的成功之道

　　在餐飲文化迅速發(fā)展的今天,快速便捷成為我們所追求一種用餐方式。而快餐業(yè)的興起正符合了我們的需求。作為快餐業(yè)的代表領(lǐng)軍人物——肯德基,其美觀整潔的環(huán)境、真誠友善的接待、準(zhǔn)確無誤的供餐、優(yōu)良維護的設(shè)施、高質(zhì)穩(wěn)定的產(chǎn)品、快速便捷的服務(wù)的嚴格標(biāo)準(zhǔn),注重細節(jié)的理念,正是其迅速在中國市場發(fā)展壯大的原因。以下是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的關(guān)于肯德基成功之道，歡迎大家前來閱讀!

　　肯德基成功之道

　　管理之道——用標(biāo)準(zhǔn)化化繁為簡

　　分享人：餐廳優(yōu)化部副總裁 張朝陽

　　先來想象一下肯德基的日常運作場景：33萬名員工，4800余家門店，分布在全國超過1000座城市鄉(xiāng)鎮(zhèn)。當(dāng)總部決定在全國門店同一時間推出15款產(chǎn)品時，這些門店是如何做到協(xié)同一致呢?

　　餐廳優(yōu)化部在其中承擔(dān)著重要的職責(zé)。這一部門的宗旨是“凡事皆可優(yōu)化”。優(yōu)化之后便轉(zhuǎn)為標(biāo)準(zhǔn)化，讓政策方法執(zhí)行不走樣?？系禄母[門是3S，即Simple(化繁為簡)，Short(言簡意賅)，Specific(目標(biāo)明確)。

　　在確立標(biāo)準(zhǔn)化之前，優(yōu)化部門會反復(fù)看體系設(shè)計是不是太復(fù)雜，是不是有太多的學(xué)理。步驟越復(fù)雜，執(zhí)行的偏差就越大，反之，越簡單精準(zhǔn)度就越高。

　　從新產(chǎn)品研發(fā)開始，雖然這是由研發(fā)部門和企劃部門主導(dǎo)，但是當(dāng)新品雛形出來后，會組成一個由企劃部門領(lǐng)導(dǎo)的項目小組，標(biāo)準(zhǔn)化團隊成員加入其中，制定原物料包裝的尺寸規(guī)格，生產(chǎn)操作程序，原物料人力配置，工作流的動向以及訂貨流程。

　　同時這一流程的合理性還需要經(jīng)過模擬來檢驗。新品上市前，餐廳優(yōu)化部聯(lián)合各部門在一家門店由內(nèi)部員工實景演練。從廚房物料的擺放、烹制到收銀機相關(guān)產(chǎn)品按鍵的設(shè)置，逐一檢驗整體工作流程、動線以及食品安全情況。直到各部門測試認同后，項目小組要提前90天完成產(chǎn)品的操作圖卡、視頻光盤，為從事一線培訓(xùn)的工作人員提供便利。

　　如今借助于企業(yè)內(nèi)部的e-learning平臺和微信，相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)化培訓(xùn)手冊可以迅速發(fā)送至全國門店，在平臺上，管理團隊可以實時了解誰在學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)的效果如何。

　　肯德基2014年菜單革新之時，一次性推出15種產(chǎn)品，從供應(yīng)鏈管理到店內(nèi)設(shè)備和系統(tǒng)升級以及人員培訓(xùn)，這都是一場大考驗，33萬余人同時參戰(zhàn)，還要確保萬無一失。

　　正因為有了標(biāo)準(zhǔn)化的培訓(xùn)手冊，行動力大大提升。其速度甚至可以快到今天開會決定在所有的收銀機上增加一個產(chǎn)品設(shè)鍵，明日一早開業(yè)時所有的門店均已準(zhǔn)備停當(dāng)，由標(biāo)準(zhǔn)化帶來的行動力也打破了快餐業(yè)不能做菜單整體革新的傳統(tǒng)觀念。

　　肯德基一年要推出20多種新品，每種新品涉及多種原料，各有保存期和儲存條件，如果不按照標(biāo)準(zhǔn)化說明擺放，員工就會出現(xiàn)進庫找不到貨的情況。烹制過程亦是如此。

　　每個產(chǎn)品都有一個嚴格的備制周期，備多了就會過了最佳賞味期，備少了斷貨會引起消費者不滿。除了店長的經(jīng)驗判斷，肯德基的銷售系統(tǒng)會提供技術(shù)分析，預(yù)估在什么時點烹制何種食品，用技術(shù)手段來代替模糊的人工判斷。

　　產(chǎn)品之道——好味道溫暖走心

　　分享人：肯德基企劃副總裁 何勇

　　抓住一個人心，先要抓住他/她的胃;若要相伴一生，那就得靠氣味相投。肯德基從初入中國時的“奢侈品”到如今的大眾品牌，中國人的收入和飲食結(jié)構(gòu)都在悄然改變，肯德基通過怎樣的產(chǎn)品之道來捕捉消費者的變化呢?

　　之一，恪守本分?？系禄谋痉菔亲龊卯a(chǎn)品，說起來容易做起來難。肯德基在品牌創(chuàng)立之初就定下原則：為消費者服務(wù)，提供其最希望吃到的食品。作為75年歷史的品牌，要符合中國主流的價值觀，則必須在傳承的基礎(chǔ)上進行創(chuàng)新。

　　除了保留經(jīng)典產(chǎn)品，肯德基更推出甜咸搭配的早餐粥、米飯、豆?jié){、燕麥堡、烤雞翅，乃至十幾年前從澳門引進的葡式蛋撻配方?？系禄磕晖瞥鼋?0種新品，每一種新品背后都有一個飲食文化的故事。

　　之二，溝通。民意的力量隨著社交媒體的崛起。信息的扁平化和透明化使得企業(yè)與消費者之間建立起雙向溝通機制。消費者渴望擁有對產(chǎn)品的歸屬感，甚至一同參與到企業(yè)產(chǎn)品的決策中來。

　　在2013年進行的“炸雞大PK”，通過民意海選來決定吮指原味雞和黃金脆皮雞哪個能夠代言肯德基。最終吮指原味雞以不到一百萬票的優(yōu)勢險勝，繼續(xù)保留在肯德基的菜單中。當(dāng)把決定權(quán)交給消費者時，他們會珍惜并且尊重選擇的結(jié)果。

　　之三，走心。入胃容易入心難，消費者購買一次產(chǎn)品，與商家之間僅僅是買和賣的關(guān)系，品牌跟消費者能牽手多久，最終成為朋友，則要取決于品牌的溫度。做朋友絕非易事，因為朋友要交心。

　　除了做好產(chǎn)品，肯德基定位的主基調(diào)是，代表主流價值觀，成為生活中受歡迎的一分子。2014年肯德基以品種量刷新了消費者的味覺體驗之后，2015年在此基礎(chǔ)上精選了新菜單，為消費者推薦精華新品，果真取得了不俗的成績。

　　除了產(chǎn)品、溝通和走心，作為一個餐飲企業(yè)，服務(wù)與產(chǎn)品也同等重要。除了24小時門店服務(wù)和外賣服務(wù)，2014年肯德基開始對門店逐步升級，一改快餐風(fēng)格，家庭餐廳的布局營造出悠然閑適的生活氛圍，推開門就是家，讓人愿意在此與好友共聚或是獨享私人時光。

　　那些時髦的數(shù)字一族也可以忘記錢包，在上海和杭州，進餐廳前先用手機點餐，到店即可自取。據(jù)了解，肯德基宅急送的客戶亦有70%通過數(shù)字錢包下單。

　　每一種變化，肯德基都及時捕捉到了，而且轉(zhuǎn)化**們再自然不過的一種生活場景。

　　供應(yīng)鏈之道——保障企業(yè)的“生命通道”

　　分享人：首席后勤執(zhí)行官 陳玟瑞

　　企業(yè)的成功離不開供應(yīng)鏈管理。在保障全國4800余家門店正常運作的過程中，肯德基如何保障“生命通道”的順暢呢?

　　針對中國市場，肯德基的供應(yīng)鏈管理發(fā)展出九大特點：立基全球、扎根中國、質(zhì)量為先、多元策略、積極管理、食品安全、有序競爭、上游延伸、新品研發(fā)。

　　對于肯德基這樣的大型餐飲企業(yè)而言，供應(yīng)鏈管理并非簡單的采購。每天面臨數(shù)量眾多且種類繁雜的采購需求，只有通過科學(xué)系統(tǒng)的管理才可能滿足、并保證幾千家餐廳供應(yīng)的高效、穩(wěn)定與安全。這九要點這背后，是肯德基完整的一套供應(yīng)鏈管理體系。

　　肯德基供應(yīng)鏈體系中有幾個關(guān)鍵要點：

　　采購模式：直接管理供應(yīng)商餐飲企業(yè)供應(yīng)鏈采購?fù)ǔＳ袃煞N，一是由終端企業(yè)直接管理供應(yīng)商，二是通過一級供應(yīng)商外包采購。由于中國市場的特殊性，為了保障食品安全，肯德基采用第一種方式，將管理的源頭直伸向物料的源頭。這一方式雖然管理造成很大的壓力，但是能夠及時監(jiān)測并且分散供應(yīng)商分險。

　　多元策略，雞蛋不放在一個籃子里使用單一供應(yīng)商，對企業(yè)管理相對簡單，但風(fēng)險高度集中。一旦這個供應(yīng)商出了問題，后患和危害難以估量。另外，這種情況，雙方利益捆綁太大，無法進行有效監(jiān)督和牽制。因此肯德基選擇不把雞蛋放在一個籃子里，采用多元策略。

　　除上述兩點之外，肯德基為了精益求精，還采取了一系列措施為食品安全保駕護航，比如于2005年首家在中國設(shè)立食品安全管理部，管控供應(yīng)鏈上可能存在的風(fēng)險。對供應(yīng)商做不定期的飛行檢查，建立吹哨人制度，鼓勵供應(yīng)商企業(yè)的內(nèi)部員工來提供食品安全隱患的線索等。

　　沒有一家企業(yè)可以輕易成功?？系禄患襾碜悦绹目觳湍軌蜃屩袊M者追隨28年，自有其成功秘訣：產(chǎn)品是王道、是基石，老老實實堅守本分，兢兢業(yè)業(yè)從不怠慢;與此同時，把住時代變化的脈搏，時時刻刻不忘記創(chuàng)新。

　　人才之道——找“對”的而非“最棒”的人才

　　分享人：首席人力資源官 羅淑瑩

　　作為一家高速發(fā)展的服務(wù)型企業(yè)，肯德基以人為本的理念充分體現(xiàn)在人才的培養(yǎng)和發(fā)展中。

　　肯德基的人才培養(yǎng)之道，首先是強調(diào)自我發(fā)展，培養(yǎng)員工的主人翁精神。如果沒有學(xué)習(xí)意愿，再好的輔導(dǎo)和培訓(xùn)機制也不會起到作用。因此員工從了解自己開始，了解自己的EQ，需要怎樣的培訓(xùn)來獲得成長，有了這個基礎(chǔ)，才會在員工中推行導(dǎo)師。

　　其次是全員領(lǐng)導(dǎo)?？系禄且粋€關(guān)于人的業(yè)務(wù)，每位員工都是個人貢獻者，不同的崗位需要不同的領(lǐng)導(dǎo)力和角色勝任力，因此在不同的發(fā)展階段量身定制培育計劃對每位員工都非常重要，不能厚此薄彼。

　　但同時，肯德基強調(diào)的是培養(yǎng)“對”的人才。注意不是最好、最棒的人才，而是對的人才。每個崗位都有對領(lǐng)導(dǎo)力的不同要求，有些要求有洞察力，能帶領(lǐng)團隊，有些要求有策略性，把對的人放在對的崗位，就能造就勝任力。百勝特色的角色勝任力在于快速建立對崗位的知識(Knowhow)，既要知道是什么(Know)，也要知道如何解決(How)。

　　第三讓員工成為行動的驅(qū)動者。百勝所用的人才培養(yǎng)公式是：百勝領(lǐng)導(dǎo)力=基本領(lǐng)導(dǎo)力+百勝特色的領(lǐng)導(dǎo)力，成為零售企業(yè)的黃埔軍校，讓人才從管理培訓(xùn)生和儲備經(jīng)理開始，在實踐中全方位考查員工的能力，肯德基亦如此。在“立足中國，融入生活”的總策略下，人才培養(yǎng)也著眼“在中國，為中國”，以期獲得對本土消費者的洞察。

　　一旦人才從評估考察中脫穎而出，企業(yè)會對其進一步加速培養(yǎng)。在整個培養(yǎng)的階段，可以看到，個人貢獻者強調(diào)的是專業(yè)能力，成為績效管理者時要負責(zé)帶團隊，成為中層管理者后還需要管理更大的團隊，履行更多的職責(zé)。昨天的成就并不能帶領(lǐng)人們走向未來，而著眼未來的人才戰(zhàn)略造就了肯德基的活力。

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