成功創(chuàng)業(yè)應該依靠的是什么

　　我告訴他們，說服投資人最好方式就是好好創(chuàng)業(yè)，快速發(fā)展，然后實話實說;接下來他們問，那該怎么快速發(fā)展?他們又想知道“技巧”，我們只能告訴他們：最好方式，就是做點人們想要的東西。

　　為什么創(chuàng)業(yè)者總把事情想得這么復雜?原因，我認為就是他們總在找“技巧”。

　　所以，接下來我想講的創(chuàng)業(yè)反直覺第三點：創(chuàng)業(yè)中，“游戲”那一套東西行不通。如果你是在一家大公司工作，游戲可能還有點用，比如通過巴結一個正確的人，制造自己富有生產(chǎn)力的假象，但創(chuàng)業(yè)，這些都沒用。沒有老板可以欺騙，只有用戶，而所有用戶，只在意你產(chǎn)品是不是他們需要。

　　創(chuàng)業(yè)和物理學一樣不近人情，你必須做點人們想要的東西;而且你有多成功，只取決你在滿足用戶這件事上，做到了什么程度。

　　危險的是，“造假”這種東西，一些程度上，能對投資者起作用，如果你非常擅長偽裝知道自己在講什么，你能愚弄投資者至少一輪融資，甚至有可能是兩輪。但這一點意義也沒，這樣的公司注定失敗，而所有你做的事，也只是浪費自己時間而已。

　　所以停止找“技巧”。和許多其他領域一樣，創(chuàng)業(yè)也有捷徑，但這種捷徑，比起真正重要的問題差得太遠。一個對融資一無所知、但用戶很喜歡他做出來東西的創(chuàng)業(yè)者，比那種知道書上寫的所有“技巧”、但用戶反應平平的創(chuàng)業(yè)者，更容易得到融資。更重要的是，那個做出用戶喜歡東西的創(chuàng)業(yè)者，他在融資后，將依然成功。

　　其實，知道創(chuàng)業(yè)里“游戲”那套東西不管用，這事還是挺讓人興奮的。想想看：世上居然有這么個地方，只要你干得漂亮，你就能贏。如果我在大學里能意識到世上還有些地方，游戲系統(tǒng)不管用，或作用會弱，我將非常開心。我覺得你在考慮自己將來時，理解這種“差異性”非常重要：你在哪種類型的工作中能贏?以及，你喜歡通過哪種方式贏?

　　全心投入

　　反直覺第四點：創(chuàng)業(yè)需要全心投入。如果你開始創(chuàng)業(yè)，它會接管你整個生活到一種你無法想象的程度。甚至如果創(chuàng)業(yè)成功，它會長時間占據(jù)你生活：至少幾年，可能是十年，也可能，是你接下來整個職業(yè)生涯。所以，這是實打實的機會成本。

　　拉里.佩奇似乎有個令人羨慕的工作，但他也有不值得羨慕的一面?；旧?，他在 25 歲時，就很少有時間停下喘口氣。谷歌帝國每天都有大量狗屎一樣的事發(fā)生，并且只有 CEO 才能解決，而佩奇作為 CEO，他必須解決，哪怕只是用一個禮拜時間去度假，他就會積累整整一周的工作。而且，他還得忍受不能抱怨：一方面，作為老大，他不能流露任何恐懼或軟弱的一面;另一面，一個億萬富翁抱怨自己生活困難，絕對得不到任何同情。成功創(chuàng)業(yè)者的難處，只有經(jīng)歷過的人才懂。

　　YC 投資了幾家成功公司，創(chuàng)始人感覺都一樣，事情從不會變得更容易，只是面對的問題在發(fā)生變化，焦慮總量永遠不會減少，即使變化，也只會變得更多。

　　許多學生對創(chuàng)業(yè)有興趣，覺得還在讀大學時就該去創(chuàng)業(yè)。而大學在想什么呢?跟著潮流走，以確保學生能得到很好的知識供給。那么，學校到底能不能教學生這些東西?答案是肯定，也是否定。

　　學校能教你一些關于創(chuàng)業(yè)的東西，但上面我說過了，這些東西不是你需要知道的。你需要知道的，是你用戶的需求，而這些東西，得你真的開了公司才能了解。所以創(chuàng)業(yè)是實踐出真知，因此，在大學期間創(chuàng)業(yè)幾乎不可能，因為創(chuàng)業(yè)會占據(jù)你全部生活，如果你真的開始了，你就不再是個學生，你可能還是個名義上的“學生”，但基本上，你不可能同時兼顧這兩個角色。

　　鑒于這種二分法，現(xiàn)在是選擇學業(yè)還是創(chuàng)業(yè)?我的答案是：別在大學里創(chuàng)業(yè)。其實，如何開始創(chuàng)業(yè)，只是一個更大問題的一部分，這個更大問題是：如何擁有一個好的生活。雖然對很多有雄心壯志的人來說，創(chuàng)業(yè)是美好生活的一部分，但 20 多歲，不是開始創(chuàng)業(yè)的最佳時機，創(chuàng)業(yè)就是個野蠻的“快速深度”挖掘過程，而大多數(shù)人，20 多歲時還在有關“廣度”的勘探階段。

　　事實上，你 20 多歲時可以做些很多這個年齡前或年齡后不能做的事，比如一時興起投入一個項目，或是來一場沒截止時間的超低成本旅行。對胸無大志的人，這種事可能是可怕的“失敗”，但對那些雄心勃勃的人來說，這種探究的價值本身無可比擬。如果你在 20 歲時開始創(chuàng)業(yè)并成功，你要知道，你再也不會做這些事了，扎克伯格雖然能做大部分人不能做的事，但他將永遠無法像個“流浪漢”那樣身處國外。

　　這個問題上，甚至談不到取舍。如果 20 歲時沒創(chuàng)業(yè)，你沒損失任何東西，因為等一段時間，你更有可能成功。而在一些不太可能的案例里，你正處 20 多歲，其中一個項目像Facebook 那樣已經(jīng)騰飛，你面臨是否要繼續(xù)運營的選擇，那這時候的合理選擇，就是繼續(xù)，但項目起飛原因，通常是創(chuàng)業(yè)者讓它起飛的，20 歲時做這樣的事是沒必要地愚蠢。

　　嘗試去做

　　那么如果創(chuàng)業(yè)太難，會發(fā)生什么?答案是我要說的反直覺第五點：你不知道。

　　目前為止，生活可能已經(jīng)給你關于一些愿景問題的答案，比如：你想成為一個數(shù)學家，或一個職業(yè)足球運動員。但除非你已有的生活，已經(jīng)足夠奇怪豐富多彩，否則，你還不能知道創(chuàng)業(yè)者經(jīng)歷的生活。創(chuàng)業(yè)將在各個方面很大程度改變你，所以你要努力評估的，不是你是個什么樣的人，而是你將“成長”為什么樣子，以及是否能做到?

　　過去 9 年，我的工作，就是一直在評估人是否具備成功創(chuàng)業(yè)者需要的素質。我發(fā)現(xiàn)，可能很容易就能知道某些人聰明與否，但艱難的部分在于：要如何評估這些創(chuàng)業(yè)者會有多堅強，及具備多大的野心。作為一個專家，我對此事的了解程度，也不多，事實上我已經(jīng)學會：在什么樣的創(chuàng)業(yè)公司會變成明星這件事上，保持完全開放心態(tài)。

　　創(chuàng)業(yè)者最初的態(tài)度，和他公司能做得多好，沒有太多相關性。我知道的類似例子，還有關于軍隊，趾高氣揚吹噓自大的新兵，不見得比性格安靜的士兵更有毅力，而且這很可能是出于同樣的原因：軍隊采用的測試內容，與他們之前的生活如此不同。

　　如果你對開始創(chuàng)業(yè)感到恐懼，那就不要開始。但如果你只是不確定，那唯一方式就是試一試，只不過不是現(xiàn)在。

　　創(chuàng)業(yè)點子

　　那么如果你已決定有天要創(chuàng)業(yè)，現(xiàn)在你該在學校里學些什么?最初的兩個必備要素是：一個創(chuàng)業(yè)點子，和一個聯(lián)合創(chuàng)始人。這和我要說的第六點反直覺有關，即獲取創(chuàng)業(yè)點子的路徑，肯定不是去努力思考創(chuàng)業(yè)點子。

　　簡單說，如果你刻意思考，你想出來的點子不但不好，而且還可能很合理。這就意味：在你意識到這是個壞想法前，你會在它身上浪費很多時間。

　　如果你希望想出好的創(chuàng)業(yè)想法，那就后退一步，不要刻意去想。事實上，當你不經(jīng)意想到一個好點子，你甚至都不會意識到，它可以用來創(chuàng)業(yè)。蘋果、雅虎、谷歌和 Facebook 都是這樣開始的，最開始，只是個副業(yè)項目，而非可以將其發(fā)展為公司。最好的創(chuàng)業(yè)幾乎都這樣，因為那些好想法如此與眾不同，使得你的理智，拒絕將其作為創(chuàng)業(yè)想法。

　　好了，現(xiàn)在你如何把你的無意識想法變成創(chuàng)業(yè)點子?(1)學習與重要問題相關的知識(2)致力你感興趣的問題(3)和你喜歡并敬佩的人一起工作。而第三部分，就是如何在具備想法同時，得到一個聯(lián)合創(chuàng)始人。

　　其實我第一次寫這段話時，寫的不是“學習與重要問題相關的知識”，而是“在某些技術領域做到優(yōu)秀”。但這個描述，雖然夠，但還太窄。

　　什么是 Brian Chesky 和 Joe Gebbia 特別之處?不是因為他們在技術領域是專家，事實上，他們同時在設計方面也很好，并且也許更重要的，他們在組織人和讓項目發(fā)生方面，也做得很好。所以，你不必只在技術領域孜孜以求，只要你致力“問題需求”的工作能足夠延展。

　　這里一個核心問題是，你怎么知道你在做的事，是真正的那個東西?回答這個問題很難，但我想：真正的問題通常是有趣的，在意義判斷這件事上，我總是自我放縱，我傾向做一些有趣的事，即使這些東西，沒人在乎(事實上，尤其是沒人在乎時)。這點上，我相當放任自己，而且我發(fā)現(xiàn)，很難讓我去做那種很無聊的工作，即使這些工作可能很重要。

　　而在我決定開始致力有趣的工作后，我的生活，就被接踵而至的工作填滿。接下來會發(fā)生的是，你會發(fā)現(xiàn)：從世俗的角度，這些工作也有用。我在 YC 工作，是出于興趣，所以我內心可以為我指明方向，但我其實，不知道別人在想什么。也許，當我對這個問題思考更多時，我可以給出一個較好答案，現(xiàn)在我能給的最好建議是：如果你真對一件事很感興趣，那就積極投入。大力縱容一件自己感興趣的事，是準備創(chuàng)業(yè)的最好方式，事實上，也許這也是最好的去生活的方式。

　　接下來的問題是，什么是“有趣”?我不能在一般意義上解釋這個問題，但可以說它們的共同點。如果你認為：科技是種像是什么不規(guī)則的東西在蔓延，那么在邊緣移動的每個點，它就代表一個有趣問題。所以把你的想法，變成一個較好創(chuàng)業(yè)點子的方法是：讓你自己處于科技領域前沿，就像 Paul Buchheit 說的：讓你自己“活在未來”。當你到達這樣的境界，那些對別人來說非常有預見性的想法，對你來說，根本就顯而易見。你可能不會意識到這是“創(chuàng)業(yè)想法”，但你會知道：這些東西應該存在。比如 90 年代中期，我有個朋友是哈佛大學生，他寫出了自己的 IP 語音軟件。他最初做這個，從沒想過創(chuàng)業(yè)，也沒試圖把它變成公司，他這么做，只是為與遠在臺灣的女友通話，而不要支付長途話費，而因為他是網(wǎng)絡專家，把聲音轉成數(shù)據(jù)包，并通過網(wǎng)絡傳送，基本對他來說顯而易見。除了和女友通話，他沒用這個軟件干過其他事，但這恰恰是，開始創(chuàng)業(yè)的最佳方式。

　　如果你想在大學畢業(yè)后創(chuàng)業(yè)，你在大學里應該做的就是：學習強大的東西。如果你有真正的好奇心，基本上，好奇心自然會引你到達那里，你只需跟著感覺走就行。創(chuàng)業(yè)真正重要的組成部分，是領域里的專業(yè)知識，要成為拉里.佩奇，是先成為搜索專家，而要成為搜索專家，是在巨大好奇心驅動下實現(xiàn)，這里沒什么居心叵測或心懷鬼胎的東西。

　　這就是我給立志于創(chuàng)業(yè)的年輕人的建議，概括成兩個字，那就是：學習。