成功創(chuàng)業(yè)應(yīng)該依靠的是什么

　　提要：事實(shí)上，年輕創(chuàng)業(yè)者一個(gè)最常見(jiàn)錯(cuò)誤，就是不夠相信自己對(duì)“人”的直覺(jué)，他們總是和看上去讓人印象深刻但其實(shí)心懷疑慮的人合作，等到后來(lái)事情鬧大，他們說(shuō)：“我早就知道這人不太對(duì)勁，但他看上去太厲害，所以我就忽略掉內(nèi)心感覺(jué)。”

　　創(chuàng)業(yè)公司都非常反直覺(jué)，我不清楚其中原因，可能因?yàn)閯?chuàng)業(yè)有關(guān)的知識(shí)，還沒(méi)滲入到我們文化。但不管原因?yàn)楹?，開(kāi)始創(chuàng)業(yè)，就意味你不能總相信你的直覺(jué)?，F(xiàn)在，我開(kāi)始說(shuō)第一部分，如果你準(zhǔn)備自己創(chuàng)業(yè)，需要記住哪些事。

　　反直覺(jué)

　　創(chuàng)業(yè)是件很奇怪的事，如果相信直覺(jué)，你會(huì)犯很多錯(cuò)。做 YC 時(shí)，我曾開(kāi)玩笑：我的職責(zé)，就是提醒創(chuàng)業(yè)者將忽視的事。情況也如此，我們提醒了一批又一批創(chuàng)業(yè)者，但他們總是忽略，接著回過(guò)頭說(shuō)：當(dāng)初我聽(tīng)了你們建議就好了。

　　創(chuàng)業(yè)里很多事與你直覺(jué)相悖，聽(tīng)上去好像是錯(cuò)，但“創(chuàng)業(yè)反直覺(jué)”的第一件事，就是：創(chuàng)業(yè)者在對(duì)“人”的直覺(jué)方面，可以相信自己直覺(jué)。

　　事實(shí)上，年輕創(chuàng)業(yè)者一個(gè)最常見(jiàn)錯(cuò)誤，就是不夠相信自己對(duì)“人”的直覺(jué)，他們總是和看上去讓人印象深刻但其實(shí)心懷疑慮的人合作，等到后來(lái)事情鬧大，他們說(shuō)：“我早就知道這人不太對(duì)勁，但他看上去太厲害，所以我就忽略掉內(nèi)心感覺(jué)。”

　　如果你打算和以下任何人合作，無(wú)論這個(gè)人是作為你的聯(lián)合創(chuàng)始人、員工、投資人或收購(gòu)方，如果你有疑慮，就相信自己直覺(jué)。如果你覺(jué)得某人很滑頭、虛假或像個(gè)混蛋，不要忽略這種感覺(jué)。看人方面，可以自我放縱點(diǎn)，和那些你真正喜歡或已認(rèn)識(shí)時(shí)間足夠久可以確定你喜歡他們的人一起工作。

　　專業(yè)知識(shí)

　　第二個(gè)反直覺(jué)的點(diǎn)：創(chuàng)業(yè)者是否知道大量創(chuàng)業(yè)知識(shí)不重要。一個(gè)公司成功與否，與創(chuàng)始人是否是創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域?qū)＜覠o(wú)關(guān)。成功，只取決于你是否在自己領(lǐng)域的用戶方面成為專家，并解決用戶問(wèn)題。扎克伯格不是因?yàn)樗莿?chuàng)業(yè)方面行家而成功，他成功，是因?yàn)樗诶斫馑挠脩舴矫孀龅煤芎谩?/p>

　　所以如果你啥也不知道，比如怎么拿天使，也沒(méi)什么大問(wèn)題。這種事你需要時(shí)，自然就可以學(xué)，然后做完就忘掉它。

　　事實(shí)上，我擔(dān)心學(xué)習(xí)了解關(guān)于創(chuàng)業(yè)結(jié)構(gòu)的大量細(xì)節(jié)不僅沒(méi)必要，而且有可能很危險(xiǎn)。如果我遇到一個(gè)大學(xué)生，他對(duì)“可轉(zhuǎn)債協(xié)議”(Convertible Notes)和“雇員協(xié)議”等一系列東西非常了解，我不會(huì)認(rèn)為這是個(gè)同齡中的佼佼者。

　　相反，我腦中警報(bào)會(huì)響起，因?yàn)闆](méi)經(jīng)驗(yàn)的創(chuàng)業(yè)者，常犯的另一個(gè)錯(cuò)誤就是：按步驟創(chuàng)業(yè)。他們編造一些似是而非冠冕堂皇的想法，以一個(gè)好的價(jià)格融資，然后租個(gè)很酷的辦公室，雇傭一幫人，但忙完所有步驟后，突然發(fā)現(xiàn)自己忽略了一件最本質(zhì)的事，那就是：做點(diǎn)人們想要的東西。

　　游戲

　　年輕創(chuàng)業(yè)者經(jīng)常通過(guò)系列“動(dòng)作”，來(lái)開(kāi)始創(chuàng)業(yè)，因?yàn)樗麄兊纳睿恢痹诒挥?xùn)練這么做。想想看，你進(jìn)入大學(xué)前，被要求做些什么，我不是在以這種方式攻擊教育體系，但當(dāng)你被教導(dǎo)一些東西，并衡量它的表現(xiàn)，這里會(huì)有一定量的“虛假”存在。

　　我承認(rèn)：我在大學(xué)也這么干過(guò)。有些考試，我研究方式，不是去掌握課上教的那些東西，而是花時(shí)間去列一個(gè)潛在試題清單，然后搞出答案。當(dāng)我走進(jìn)考場(chǎng)，我就在好奇：到底哪些問(wèn)題將被驗(yàn)證出現(xiàn)。這就像是場(chǎng)“游戲”。

　　當(dāng)整個(gè)生活都被這樣訓(xùn)練，演出諸如此類的創(chuàng)業(yè)游戲，也不奇怪。年輕創(chuàng)業(yè)者啟動(dòng)創(chuàng)業(yè)的第一個(gè)沖動(dòng)，就是努力找到一個(gè)新游戲“技巧”，而由于融資，很明顯已成為衡量創(chuàng)業(yè)公司成功與否的一個(gè)指標(biāo)(另一個(gè)經(jīng)典小白錯(cuò)誤)，他們總想知道：怎么搞定投資人的技巧。