成功營銷十大經(jīng)典案例：這些案例會給你帶來感悟(2)
成功營銷十大經(jīng)典案例：這些案例會給你帶來感悟
成功營銷的經(jīng)典案例6：客服推廣
客服推廣9：100萬
新媒體推廣如何會少了小米的身影?“9：100萬”的粉絲管理方式，據(jù)知道，小米手機(jī)的微信帳號后臺客服人員有9名，這9名職工最大的作業(yè)時(shí)每天回復(fù)100玩粉絲的留言。每天早上，當(dāng)9名小米微信運(yùn)營作業(yè)人員在電腦上翻開小米手機(jī)的微信帳號后臺，看到后天用戶的留言，他們一天的作業(yè)也就開端了。
其實(shí)小米自個(gè)開發(fā)的微信后臺可以主動(dòng)抓取關(guān)鍵字回復(fù)，但小米微信的客服人員仍是會進(jìn)行
一對一的回復(fù)，小米也是通過這樣的辦法大大的提升了用戶的品牌忠誠度。相較于在微信上開個(gè)淘寶店，關(guān)于相似小米這樣的品牌微信用戶來說，做客服明顯比賣掉一兩部手機(jī)更讓人等待。
當(dāng)然，除了提升用戶的忠誠度，微信做客服也給小米帶來了實(shí)真真實(shí)的好處。黎萬強(qiáng)表明，微信一樣使得小米的推廣、crm本錢開端下降，曩昔小米做活動(dòng)一般會群發(fā)短信，100萬條短信發(fā)出去，便是4萬塊錢的本錢，微信做客服的效果可見一斑。
成功營銷的經(jīng)典案例7:天貓
你認(rèn)為紅包是那么好拿的，你認(rèn)為自個(gè)真的是喵星人仍是不知道生物，在微信注冊大眾賬號指出，天貓的微信就讓人各種匪夷所思，雖然咱們不是貓，也要對喵星人說一聲”高“，真實(shí)是“高”。
來到外形求，你最想要的是什么，這惡搞版奧秘之旅，你最等待看到的當(dāng)然是“紅包”?？墒窍胍玫剿憔偷瞄啔v這個(gè)星球上的層層檢測。比方看圖答出品牌稱號，這可適當(dāng)有難度。
天貓通知咱們，非主流有時(shí)也是推廣的法寶。
筆者期望通過這10個(gè)微信賬號盤點(diǎn)整理，得出微信運(yùn)營的一些辦法論，期望對自媒體、公司等期望做微信的兄弟有協(xié)助!謝謝!
作為一個(gè)過來人，信賴看了這篇文章，一到二年后，如果您還在做淘寶客?您的感受的和收成的是不是又和我一樣呢?
第一、軟文寫作訣竅：確實(shí)是在10年的后半年，在a5投稿的就只有一個(gè)目的便是獲得高質(zhì)量的外鏈，那時(shí)，也是寫了幾十篇，寫的多了，天然而然便是知道a5審理人員的口味。作為一個(gè)站長這是一個(gè)必備的技能，不要懼怕不會寫，只需寫出自個(gè)最真實(shí)的一面，都是很不錯(cuò)的文章。到如今停止，不知不覺自個(gè)寫的越來越有感受了。
第二、seo訣竅：早年有人問我，查找引擎優(yōu)化該如何做啊。那么，我的答案便是你首要大約要把一個(gè)網(wǎng)站的關(guān)鍵字優(yōu)化到baidu主頁吧，至少你在這個(gè)進(jìn)程中學(xué)會了如何做高質(zhì)量的外鏈，寫符合用戶口味的獨(dú)創(chuàng)文章，內(nèi)鏈的優(yōu)化等等。無論，失利仍是成功都會給你帶來貴重的閱歷。
第三、外部推廣流量辦法：許多站長都在依托baidu，一旦遇到baiduk站就慌了，包括自個(gè)一樣太依托baidu了。做baidu查找引擎優(yōu)化確實(shí)一個(gè)賤賣的流量辦法，可是，流量辦法還有許多，包括baidu旗下的商品知道閱歷貼吧都養(yǎng)活了不少的站長。自個(gè)就早年運(yùn)用baidu百科推廣過一段時(shí)辰，效果不錯(cuò)。
第四、人脈資源：人脈真的很重要，人總不可以一個(gè)人在孤軍獨(dú)戰(zhàn)，通過和不一樣的兄弟交流才知道自個(gè)的缺少，每個(gè)人手頭上的資源都不一樣，別人有的資源，你不一定有，可以通過資源交流，抵達(dá)互惠互利的目的。
第五、少走彎路真的很重要：早年自個(gè)也探究了好幾個(gè)月，感受自個(gè)真的很糟蹋時(shí)辰，確實(shí)參與一個(gè)不錯(cuò)的練習(xí)安排真的可以讓自個(gè)的少走許多的彎路，終究，如今的站長對練習(xí)安排抱著懷疑的心情，確實(shí)是在網(wǎng)上自個(gè)要多加留神，原因是如今的pianzi真實(shí)是太高清楚。
第六、財(cái)富money：信賴通過賺到淘寶客的第一桶盡都會開心的睡不著，早年自個(gè)賺的第一筆淘客傭金，錢不多，都開心了一個(gè)星期，心境久久不能平復(fù)，呵呵。。逐漸做久了，你會發(fā)現(xiàn)你的傭金呈直線的添加的那種心境是無比的有成就感。
第七、執(zhí)行力：執(zhí)行力永遠(yuǎn)都是做網(wǎng)zhuan賺大錢確實(shí)保，有了強(qiáng)悍的執(zhí)行力，做什么網(wǎng)zhuan項(xiàng)目都無往不利，條件自個(gè)的訣竅要牛逼一點(diǎn)，也不要轉(zhuǎn)牛角尖。當(dāng)然，自個(gè)的執(zhí)行力也不是很強(qiáng)，所以，賺錢錢并不多，底子可以追的上自個(gè)的薪酬。自個(gè)干事一般都故步自封，踏踏實(shí)實(shí)干事就行了。
第八、口頭表達(dá)訣竅：確實(shí)是有時(shí)自個(gè)知道如何做便是不知道如何表達(dá)出來，這是自個(gè)的表達(dá)才華確實(shí)很重要，原因是要通過自個(gè)，才華將自個(gè)的表達(dá)主見傳達(dá)給別人，這也是在公司中一個(gè)團(tuán)隊(duì)很重要的要素在里面。
第九、術(shù)業(yè)有專攻：作為一個(gè)網(wǎng)zhuan站長專注確實(shí)太重要了，不要做幾天淘寶客，看見了競價(jià)賺錢，就去搞搞競價(jià)，那天，看到誰做baidu閱歷賺大錢，心有動(dòng)搖了。人的精力是有限，不能有太多的時(shí)辰去松散搞許多的項(xiàng)目，包括自個(gè)也一樣有時(shí)，不能很專注地弄過一個(gè)項(xiàng)目，僅有的項(xiàng)目便是淘寶客堅(jiān)持到如今，也是自個(gè)僅有值得驕傲的。
第十、概括才華的提升：不管你有沒有聽過，淘寶客確實(shí)是一個(gè)練習(xí)自個(gè)的概括才華的項(xiàng)目，如果自個(gè)的概括才華ok了，那么，自個(gè)搞競價(jià)、開淘寶店創(chuàng)業(yè)真的如虎添翼，信賴，許多的老鳥都有這種感受，是吧?
成功營銷的經(jīng)典案例8:杜蕾斯
關(guān)于杜蕾斯咱們都不生疏，常常提及微博推廣事例，總能看到杜杜的身影，好像他應(yīng)經(jīng)是微博推廣中一塊不可逾越的豐碑。這個(gè)在微博上別出心裁的“杜杜”也在微信上敞開了杜杜小講堂、一周疑問集錦。
廣闊訂閱者所熟知的仍是杜杜那免費(fèi)的福利，2012年12月11日，杜蕾斯微信推送了這樣一條微信活動(dòng)音訊：
“杜杜現(xiàn)已在后臺隨機(jī)抽中了十位幸運(yùn)兒，每人將獲得新上市的魔法裝一份。今晚十點(diǎn)之前，還會送出十份魔法裝!如果你是杜杜的老兄弟，請回復(fù)‘我要福利’，杜杜將會持續(xù)選出十位幸運(yùn)兒，敬請等待明日的中獎(jiǎng)名單!悄然通知你一聲，假設(shè)世界末日沒有到來，在接近圣誕和新年的時(shí)分，還會有更多的禮物等你來拿哦 。”
活動(dòng)一出，短短兩個(gè)小時(shí)，杜杜就收到幾萬條“我要福利”，10盒套裝換來幾萬粉絲，如何算如何合算。微信活動(dòng)推廣的魅力在杜杜這里被演繹的酣暢淋漓，終究免費(fèi)的福利誰都會不由得看兩眼。
成功營銷的經(jīng)典案例9:他她水
他她水個(gè)性化的品牌創(chuàng)意，打動(dòng)了那些好奇心理很強(qiáng)，愿意做時(shí)尚弄潮兒，同時(shí)特別具有浪漫氣息的消費(fèi)者。
既然分出了男女，就要把這種感覺做到極致。在推廣和宣傳上， " 他她水 " 營銷團(tuán)隊(duì)的手法更是令人眼花繚亂，央視廣告、形象代言人、音樂營銷、情緣營銷，以體驗(yàn)營銷為核心，最終都聚焦在浪漫上。
他她飲品公司已經(jīng)投資制作了一系列 " 她 " 、 " 他 " 原創(chuàng)歌曲，比如《愛她就給他》、《有我就有她》、《男女關(guān)系》、《ID密碼》等。 " 我還希望用這些歌曲去打歌曲榜，從而使消費(fèi)者唱著他她、喝著他她，享受他她世界的溫馨甜美，使 ' 他她水 ' 最終成為可以流淌出音樂的飲料 " ，周子琰這樣規(guī)劃。
網(wǎng)絡(luò)是青年男女接觸最多，最樂于接受的傳播媒體。在 2004 年 6 月 9 日 的形象代言人簽約儀式上，她加他飲品公司啟動(dòng)了 " 眾里尋他(她)，憑水相逢 " 活動(dòng)，這是一種類似 " 網(wǎng)友見面 " 的、頗具娛樂色彩和懸念的情緣速配活動(dòng)，消費(fèi)者只要把瓶子上的編碼用短信發(fā)送至指定地址，就有機(jī)會和同一編碼的異性消費(fèi)者結(jié)識?；顒?dòng)期間，每天收到的短信量不低于 10 萬條。 2004 年 8 月 1 日 ，金山與他她水在全國各主要城市開始了大型暑期推廣戰(zhàn)略，借 " 劍俠情緣 " 這款網(wǎng)游讓 " 他 + 她 -" 進(jìn)入網(wǎng)吧的飲料銷售渠道。此外， " 他她水 " 還策劃了如 " 電視劇營銷 " 、 " 他她舞 " 等創(chuàng)新傳播手段。
在產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)上， " 他她水 " 從用色、構(gòu)圖、版式等各個(gè)方面，都打上了性別的鮮明印記。 " 她 " 飲料用桃紅，顯得非常有女人味，帶有一絲絲浪漫與嫵媚。 " 他 " 飲料采用藍(lán)色基調(diào)，表現(xiàn)男性的穩(wěn)重和陽剛之氣，瓶身帶一點(diǎn)流線形，透出優(yōu)雅的氣質(zhì)。男女兩個(gè)瓶子擺在一起，可以形成兩張青春、靚麗面孔的對望，一張男子俯視的臉和一張女子仰視的臉給人以相互依偎、相依相伴的感覺，恰似深情相望的一對情侶，讓消費(fèi)者產(chǎn)生充分的聯(lián)想，而這種擺放方式不僅第一時(shí)間吸引消費(fèi)眼球，而且許多人，尤其是年輕人往往不忍讓另一瓶水落單。
2004 年的中國飲料市場成功營銷案例，由于他她水的出現(xiàn)，憑添了一絲絲浪漫與新意。
業(yè)內(nèi)人士分析： " 在產(chǎn)品創(chuàng)意上的成功，這是其被眾多經(jīng)銷商看好的主要原因之一。 "" 他她水 " 的異軍突起，很快引來了其他廠商的強(qiáng)力跟進(jìn)。雀巢在 2004 年下半年陸續(xù)推出蘆薈、綠茶、菊花、藍(lán)莓 4 種口味的 " 水護(hù)養(yǎng) " 系列女士飲品。同時(shí)， " 男生女生 " 、 " 他動(dòng)她動(dòng) " 、 " 他乘她除 " 、 " 他酷她酷 " 等一批克隆族紛紛出籠。
雖然因采用了 " 伙伴式 " 營銷等新型廠家與經(jīng)銷商的合作模式，極大地激發(fā)了經(jīng)銷商的積極性，在初期成功招商后也保證了銷售工作的穩(wěn)定進(jìn)行。但， " 瞬間創(chuàng)意，持久執(zhí)行 " ，面對眾多的跟進(jìn)者，尤其是不乏頗具實(shí)力的對手，如何使 " 系統(tǒng)創(chuàng)新，整合創(chuàng)新 " 能夠得到長期貫徹，在 2005 年對他她水是一個(gè)考驗(yàn)。
成功營銷的經(jīng)典案例10:市場
面向 4 ～ 6 級市場成功營銷案例推出 2999 元的鄉(xiāng)鎮(zhèn)電腦，對渠道的要求與考驗(yàn)前所未有。 " 因?yàn)槠湓谑袌龀晒I銷案例區(qū)格上與原有大分銷網(wǎng)絡(luò)所輻射的 1 ～ 3 級市場成功營銷案例有明顯不同。
聯(lián)想為此專門布置了 " 短鏈分銷 " 策略。 " 在各省指定分銷商包銷，并在 4 ～ 6 級城市指定代理商銷售，將產(chǎn)品直接送到分銷商和地方代理手中。 " 聯(lián)想集團(tuán)副董事長陳紹鵬明確表示， " 聯(lián)想實(shí)施短鏈分銷策略，是建立在已經(jīng)對渠道進(jìn)行了很好的區(qū)格，和對分銷伙伴重新梳理架構(gòu)、角色定位上，再配合清晰嚴(yán)格的銷售管理規(guī)則，短鏈策略實(shí)施的目的就是為了讓產(chǎn)品最直接快速地到達(dá)目標(biāo)客戶群。 "
對于鄉(xiāng)鎮(zhèn)級市場成功營銷案例的開拓，聯(lián)想認(rèn)為其完備的渠道體系和強(qiáng)大的服務(wù)保障是基礎(chǔ)。 2004 年 4 月 1 日 聯(lián)想新財(cái)年開始之即，通過調(diào)整形成的 18 個(gè)分區(qū)、 108 個(gè)銷售網(wǎng)格的渠道體系，是聯(lián)想此波行動(dòng)的伏筆。這 18 個(gè)分區(qū)具備人力資源、財(cái)務(wù)、行政后勤、商務(wù)人員編制，具有獨(dú)立的市場成功營銷案例運(yùn)作和決策權(quán)，大大貼近了一線市場成功營銷案例，有所不同的是，各區(qū)將不再按照以前各產(chǎn)品事業(yè)部的結(jié)構(gòu)設(shè)置商用 PC 、消費(fèi) PC 、服務(wù)器等首席代表、業(yè)務(wù)代表，而是按照客戶分類，設(shè)置零售渠道、客戶渠道、大客戶三大業(yè)務(wù)處，完全以客戶為導(dǎo)向，整合資源。
18 個(gè)分區(qū)、 108 個(gè) " 網(wǎng)格 " 連結(jié)成一張密實(shí)的網(wǎng)，罩住全國各個(gè)區(qū)域市場成功營銷案例。這種密實(shí)的渠道構(gòu)建使得聯(lián)想更加貼近客戶，組織變陣井然有序，同時(shí)零售渠道擴(kuò)展到 4000 余家，觸角延伸到更小的鄉(xiāng)鎮(zhèn)。
在銷售模式上，用 " 包田到戶 " 的方式，將一片區(qū)域內(nèi) " 圓夢 " 的推廣和銷售、服務(wù)整合給一個(gè)代理商，并設(shè)立鄉(xiāng)鎮(zhèn)電腦銷售中心，為消費(fèi)者提供一體化的服務(wù)。
把 " 圓夢 " 電腦當(dāng)作鑰匙來打開 4 ～ 6 級市場成功營銷案例大門的同時(shí)，借助聯(lián)想的渠道運(yùn)作能力和大聯(lián)想渠道伙伴的力量，聯(lián)想已經(jīng)成功將銷售能力滲透到鄉(xiāng)鎮(zhèn)地區(qū)。由此可見，聯(lián)想此次低價(jià)PC計(jì)劃亦是聯(lián)想跨過區(qū)域大分銷直接面對渠道下游資源的一次預(yù)演。
先入為主，
成功營銷案例品牌影響力深度滲透
品牌機(jī)低價(jià)下鄉(xiāng)，特別是國內(nèi)最大 PC 品牌聯(lián)想電腦下鄉(xiāng)，無論銷量多少，本身就是一個(gè)吸引眼球、極具營銷價(jià)值的市場成功營銷案例策略。
首先，聯(lián)想 2999 元電腦的推出具有巨大的轟動(dòng)效應(yīng)。 2999 元這個(gè)價(jià)格突破了長久以來人們對 PC 價(jià)格的心理底限。再加上媒體的推波助瀾，聯(lián)想收獲了花再多錢也得不到的廣告效果。同時(shí)也進(jìn)一步鞏固了自己中國 PC 業(yè)老大的位置。
其次，先入為主的策略讓聯(lián)想在低端市場成功營銷案例的競爭中搶占了先機(jī)。在 "PC" 利潤漸漸攤薄的市場成功營銷案例態(tài)勢中，低端市場成功營銷案例成為一塊蘊(yùn)含市場成功營銷案例希望的巨大 " 處女地 " 。聯(lián)想此舉一方面阻擊了消費(fèi)者購買競爭對手的產(chǎn)品，另一方面，聯(lián)想電腦價(jià)格高不可攀的形象也有所改變。
有意思的是，在眾多的鄉(xiāng)村公路沿途的一些圍墻上，聯(lián)想電腦的廣告非常顯眼地刷于其上，加之聯(lián)想在西柏坡首發(fā)的 " 圓夢快車千校行 " 等宣傳推廣活動(dòng)，使聯(lián)想的品牌影響力正在以比銷量增長更快的速度，開始深度滲透于鄉(xiāng)村市場成功營銷案例。
針對此次 " 鄉(xiāng)鎮(zhèn)普及計(jì)劃 " ，低價(jià)、短鏈銷售、針對性的服務(wù)策略，聯(lián)想顯然有備而來，目的就是撬動(dòng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)凍土。盡管由于對市場成功營銷案例潛能、渠道沖突、利潤控制等方面的顧慮，聯(lián)想 2999 元電腦的推出多少有那么點(diǎn) " 雷聲大雨點(diǎn)小 " 的意味。但對于正在尋求技術(shù)、制造和全球化方面突破的聯(lián)想來說，此番放下身段和架子以務(wù)實(shí)的態(tài)度，回歸到中國市場成功營銷案例更具前景和優(yōu)勢的潛力市場成功營銷案例中，可能會成為真正帶動(dòng)聯(lián)想增長的 " 核武器 " 。
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