成功營(yíng)銷十大經(jīng)典案例：這些案例會(huì)給你帶來(lái)感悟

　　營(yíng)銷是關(guān)于企業(yè)如何發(fā)現(xiàn)、創(chuàng)造和交付價(jià)值以滿足一定目標(biāo)市場(chǎng)的需求,同時(shí)獲取利潤(rùn)的學(xué)科。成功營(yíng)銷有哪些經(jīng)典的案例可以參考的呢？以下是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的關(guān)于成功營(yíng)銷的十大經(jīng)典案例，歡迎閱讀。

　　成功營(yíng)銷的經(jīng)典案例一：刀郎營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)

　　成功關(guān)鍵詞： 街頭營(yíng)銷

　　市場(chǎng)成功營(yíng)銷案例效果： 似乎在一夜之間，這個(gè)名不見(jiàn)經(jīng)傳的小伙子和他的歌就像狂風(fēng)卷著山火一般迅速紅遍了整個(gè)中國(guó)。

　　除了獨(dú)具特色的產(chǎn)品定位外， " 刀郎 " 在定價(jià)、渠道和終端上的表現(xiàn)都可圈可點(diǎn)。刀郎走紅的意義絕對(duì)不止于他本人，更為重要的是開(kāi)拓了一個(gè)更廣泛的新市場(chǎng)成功營(yíng)銷案例，讓人們看到中國(guó)內(nèi)地大量二、三線市場(chǎng)成功營(yíng)銷案例的巨大潛能。

　　營(yíng)銷事件回放：

　　如果單從唱片銷量上看， 2004 年的中國(guó)樂(lè)壇只成就了一個(gè)人，那就是刀郎。

　　讓我們來(lái)看這樣一組數(shù)據(jù)：

　　刀郎的第一張個(gè)人專輯《 2002 年的那一場(chǎng)雪》銷量高達(dá) 270 萬(wàn)張，這個(gè)數(shù)字相當(dāng)于 9 個(gè)狀態(tài)最好的劉歡或者劉德華，巔峰時(shí)期的他們，單碟唱片總銷量不過(guò)區(qū)區(qū) 30 萬(wàn)張，而《 2002 年的那一場(chǎng)雪》上市 15 天后，僅新疆地區(qū)的銷量就超出了這個(gè)數(shù)字，剛剛在香港發(fā)行時(shí)，甫一出手就曾奪得了香港地區(qū)當(dāng)月的唱片銷量冠軍。現(xiàn)在如日中天的銷量冠軍周杰倫的唱片銷量都沒(méi)有超過(guò) 100 萬(wàn)張。

　　2004 年的元旦前夜，作為刀郎的第一張個(gè)人專輯《 2002 年的那一場(chǎng)雪》的全國(guó)總經(jīng)銷，廣東大圣文化傳播有限公司狠下心與刀郎簽下了保底數(shù) 5 萬(wàn)張的銷售合同;但當(dāng)?shù)独傻牡诙垖］嫛犊κ哺翣柡鷹睢窚?zhǔn)備推出時(shí)，大圣公司給出的保底數(shù)破天荒地高達(dá) 500 萬(wàn)張以上，翻了 100 倍!要知道，一般一張白金唱片的銷量標(biāo)志也不過(guò) 50 萬(wàn)張。

　　2004 年 11 月，當(dāng)?shù)独傻牡诙垖］嫛犊κ哺翣柡鷹睢愤€在后期制作時(shí)，訂單已經(jīng)像雪片一般飛來(lái)，僅中國(guó)內(nèi)地已超過(guò)了 500 萬(wàn)張，而這個(gè)訂單數(shù)并不包括港澳臺(tái)地區(qū)和海外其他銷售目的地。

　　從表面上看，刀郎的走紅似乎很意外，但實(shí)際上，這是一次精心策劃的，極具獨(dú)創(chuàng)性的營(yíng)銷事件。除了獨(dú)具特色的產(chǎn)品定位外，其在定價(jià)、渠道和終端上的表現(xiàn)都可圈可點(diǎn)。刀郎走紅的意義絕對(duì)不止于他本人，更為重要的是他開(kāi)拓了一個(gè)更廣泛的新市場(chǎng)成功營(yíng)銷案例，讓人們看到中國(guó)內(nèi)地大量二、三線市場(chǎng)成功營(yíng)銷案例的巨大潛能，而尋找更根源、更本地化的藝人和音樂(lè)也成為不少唱片公司新的音樂(lè)制作方向。

　　成功營(yíng)銷的經(jīng)典案例二：可口可樂(lè)(中國(guó))公司

　　成功關(guān)鍵詞： 奧運(yùn)營(yíng)銷

　　市場(chǎng)成功營(yíng)銷案例效果： 在銷量大升的同時(shí)，在 2004 年夏天占領(lǐng)了品牌宣傳的戰(zhàn)略高地，成功遏制了老對(duì)手百事可樂(lè)的追趕風(fēng)頭。

　　可口可樂(lè)借奧運(yùn)營(yíng)銷改變了與對(duì)手相持的局面，超然勝出。之所以能夠通過(guò)奧運(yùn)營(yíng)銷決勝市場(chǎng)成功營(yíng)銷案例，正是因?yàn)槠溥\(yùn)用體育營(yíng)銷的長(zhǎng)期戰(zhàn)略和長(zhǎng)線手法，這和大部分國(guó)內(nèi)企業(yè)急功盡利心態(tài)、缺乏長(zhǎng)期規(guī)劃以及實(shí)際運(yùn)作中策略能力的缺失完全不同。

　　營(yíng)銷事件回放：

　　" 申奧成功紀(jì)念罐 " 、 " 奧運(yùn)新會(huì)徽紀(jì)念罐 " 和 " 奧運(yùn)火炬?zhèn)鬟f紀(jì)念罐 " ，可口可樂(lè)的奧運(yùn)營(yíng)銷總是很早就開(kāi)始打下伏筆。

　　2004 年雅典奧運(yùn)圣火 6 月 8 日抵達(dá)北京。作為雅典奧運(yùn)火炬?zhèn)鬟f的主贊助商的可口可樂(lè)公司提前數(shù)月已經(jīng)啟動(dòng)了 " 雅典 2004 奧運(yùn)火炬?zhèn)鬟f -- 中國(guó)火炬手 / 護(hù)跑手選拔 " 活動(dòng)，在中國(guó)的 20 多個(gè)城市里選拔火炬接力選手和護(hù)跑選手。

　　很多普通的消費(fèi)者得以通過(guò)可口可樂(lè)和奧運(yùn)零距離貼近。

　　6 月 9 日 ，奧運(yùn)圣火在北京城傳遞，準(zhǔn)備充分、聲勢(shì)浩大的可口可樂(lè)成功地在北京城掀起了一場(chǎng)紅色旋風(fēng)?？煽诳蓸?lè)在 6 月 5 日 推出的 240 萬(wàn)罐奧運(yùn)火炬接力紀(jì)念罐在很多地方銷售一空。

　　8 月 4 日 下午，可口可樂(lè) ( 中國(guó) ) 在北京組織了一場(chǎng)以 " 為奧運(yùn)喝彩，為中國(guó)加油 " 為主題的大型發(fā)布會(huì)。即將出征奧運(yùn)會(huì)的劉翔、滕海濱、馬琳三位體育明星，成為雅典奧運(yùn)會(huì)期間可口可樂(lè)新的形象代言人。以他們?yōu)橹鹘桥臄z的可口可樂(lè)新的廣告片在奧運(yùn)會(huì)期間反復(fù)播放，同時(shí)，分別以這三位體育明星形象設(shè)計(jì)的 " 要爽由自己 " 可口可樂(lè)奧運(yùn)包裝，也開(kāi)始在全國(guó)市場(chǎng)成功營(yíng)銷案例限量銷售。

　　奧運(yùn)會(huì)過(guò)后可口可樂(lè)還通過(guò)央視展開(kāi)了 " 后奧運(yùn)營(yíng)銷 " ，在 8 月 31 日 " 奧運(yùn)特別節(jié)目 " 和 9 月 4 日 " 慶祝奧運(yùn)健兒凱旋歸來(lái) " 兩個(gè)特別節(jié)目中迅速?zèng)Q策，簽訂貼片廣告，抓住了難得的品牌傳播機(jī)會(huì)。

　　借著奧運(yùn)的熱度，可口可樂(lè) 2004 年還精心設(shè)計(jì)了 " 要爽由自己 --2004 可口可樂(lè)奧運(yùn)中國(guó)行 " 大型巡回路演活動(dòng)，并在全國(guó)范圍內(nèi)舉行。與此同時(shí)，可口可樂(lè)在奧運(yùn)期間還將其麾下的可口可樂(lè)、雪碧、芬達(dá)、醒目、酷兒作為促銷產(chǎn)品，以 100% 中獎(jiǎng)率回報(bào)消費(fèi)者。

　　成功營(yíng)銷的經(jīng)典案例3：微信大眾賬號(hào)

　　關(guān)鍵字查找+陪聊式推廣

　　據(jù)知道，微媒體微信大眾賬號(hào)是最早一批注冊(cè)并完結(jié)官方認(rèn)證的大眾賬號(hào)，從開(kāi)端到現(xiàn)在，一向?qū)Ｗ⒂趯Ｗ⑿旅襟w推廣思維、計(jì)劃、事例、東西，傳達(dá)微博推廣常識(shí)，共享微博推廣成功事例。作為該賬號(hào)的殺手锏，微媒體關(guān)鍵字查找功用不得不提。

　　用戶通過(guò)訂閱該賬號(hào)來(lái)獲取信息常識(shí)，微信大眾賬號(hào)每天只能推送一條信息，但一條微信不能滿意所有人的口味，有的訂閱者期望看推廣事例，而有些或許僅僅想要知道新媒體現(xiàn)狀，面臨需要多樣的訂閱者，微媒體給出的答案是關(guān)鍵字查找，即訂閱者可以通過(guò)發(fā)送自個(gè)注重論題的關(guān)鍵字例如“推廣事例”、“微博”等，就可以接收到推送的關(guān)聯(lián)信息。

　　當(dāng)然，如果你發(fā)送個(gè)美女你好，小微或許認(rèn)為你僅僅要聊聊天，如果你真實(shí)不吐不快，或許這樣的陪聊也是一個(gè)不錯(cuò)的挑選。

　　成功營(yíng)銷的經(jīng)典案例4：他她營(yíng)養(yǎng)素水

　　1.營(yíng)銷事件回放：

　　"這是一個(gè)千年等一回的產(chǎn)品"，他她水總裁周子琰經(jīng)常這樣評(píng)價(jià)他她水。

　　在飲料行業(yè)，口味、成分、年齡、功能等縱向產(chǎn)品細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)早已被眾廠家用濫，從企業(yè)管理飲料到兒童飲料，從功能飲料到情緒飲料，想在這些細(xì)分市場(chǎng)中出奇已經(jīng)不可能，但從沒(méi)有人把飲料的消費(fèi)人群做一個(gè)二元切割，而在這個(gè)極度追求個(gè)性和差異化的時(shí)代，為了適應(yīng)男女個(gè)性、生活習(xí)慣、身體健康的需求，就貼上男女標(biāo)簽。"我們能否'橫'切市場(chǎng)一刀，把我們的飲料也分出男女呢?" 周子琰說(shuō)。

　　2004年3月，"他+她-營(yíng)養(yǎng)水"正式推向市場(chǎng)，其獨(dú)特的創(chuàng)意立刻成為焦點(diǎn)，好評(píng)如潮，一周內(nèi)產(chǎn)品訂貨量超過(guò)2億元，并在3個(gè)月內(nèi)創(chuàng)下了6億元的訂貨量新高。

　　2.策略解析：

　　名稱的威力

　　在《定位》一書(shū)中，里斯和特勞特專門用了一個(gè)章節(jié)來(lái)探討品牌名稱的威力。他們這樣寫道：名字就是把品牌掛在預(yù)期客戶頭腦中的產(chǎn)品梯子上的鉤子。在定位時(shí)代，你能做的惟一重要的營(yíng)銷決策就是給產(chǎn)品起什么樣的名字。

　　"他她水"名稱的誕生過(guò)程非常艱難。"男士飲料、女士飲料"、"帥哥飲料、美女飲料"……站在第三者的立場(chǎng)，什么東西能夠簡(jiǎn)單直接地概括男女，又不顯得俗氣呢?"他"、"她"是兩個(gè)名字，在注冊(cè)產(chǎn)品名時(shí)怎么辦?兩者如何聯(lián)系?

　　周子琰他們先后起了50多個(gè)名字，比如"維他、維她"、"他呀、她呀"、"酷仔、靚妹"等，在一次起名會(huì)上，當(dāng)"他+、她-"閃現(xiàn)后，現(xiàn)場(chǎng)所有的人都有一種"找到了"的感覺(jué)。

　　"他、她"，為目標(biāo)顧客群--心理年齡在18～35歲的消費(fèi)者留下了充分的聯(lián)想余地，避免因名稱的某種特質(zhì)而拒絕了另一類人群;產(chǎn)品本身是一種營(yíng)養(yǎng)素水，"+"和"-"既體現(xiàn)了產(chǎn)品"男加體力女減體重"的特質(zhì)，又暗合產(chǎn)品的性別屬性，使男女要喝不同的營(yíng)養(yǎng)素水的產(chǎn)品訴求得到很好的體現(xiàn)，含有肌醇、?；撬?，能為男人及時(shí)補(bǔ)充活力的"他+"和含有蘆薈和膳食纖維，能幫助女人減肥，保持秀美靚麗的"她-"共同構(gòu)成了"他她營(yíng)養(yǎng)素水"概念。在對(duì)產(chǎn)品名稱感到新鮮而產(chǎn)生首次嘗試后，又給了消費(fèi)者重復(fù)消費(fèi)的理由，借功能性飲料奠定的市場(chǎng)教育基礎(chǔ)，進(jìn)一步將消費(fèi)者保健的愿望落到實(shí)處。

　　成功營(yíng)銷的經(jīng)典案例5:聯(lián)想

　　聯(lián)想的 2999 元電腦與 AMD 合作是英特爾沒(méi)有想到的。

　　長(zhǎng)期以來(lái)，英特爾如同一架精密儀器，很少犯任何哪怕是細(xì)微的失誤。十幾年來(lái)，它建立起來(lái)的市場(chǎng)成功營(yíng)銷案例攻防體系非 AMD 朝夕之功即可撕破，英特爾對(duì)各大 PC 廠商操縱已經(jīng)到了得心應(yīng)手的程度。英特爾通過(guò)控制各廠商的產(chǎn)品數(shù)量、推出檔期和價(jià)格，把握這些沒(méi)有核心技術(shù)的 OEM 廠商的生產(chǎn)和產(chǎn)品命脈，在中國(guó)建立起以聯(lián)想、方正、同方、 TCL 等直供客戶為基礎(chǔ)的壟斷體系。從技術(shù)研發(fā)、產(chǎn)品更新、市場(chǎng)成功營(yíng)銷案例推廣、渠道運(yùn)作等方面來(lái)看，在各種規(guī)則的名義之下，君王一般的英特爾給生態(tài)鏈下的 OEM 廠商們豐厚的利益引誘。當(dāng)利潤(rùn)逐漸削薄的 PC 業(yè)變得愈發(fā)困窘時(shí)，英特爾的 " 銀彈攻勢(shì) " 越發(fā)成為各 PC 廠商欲罷不能的魔咒。

　　在此大背景下， AMD 在中國(guó)市場(chǎng)成功營(yíng)銷案例上要做的就是：穿過(guò)一片足以讓自己窒息而亡的英特爾黑森林，一點(diǎn)一點(diǎn)撕開(kāi)英特爾的嚴(yán)密防線。

　　2004 年給 AMD 提供了一個(gè)機(jī)會(huì)。這一年也被 PC 業(yè)界公認(rèn)的 " 死亡之年 " ，在這一年中，中國(guó)所有 PC 廠商利潤(rùn)都跌到了最低點(diǎn)。

　　越來(lái)越多的企業(yè)一邊忙于不堪目睹的價(jià)格戰(zhàn)，一邊竭力游說(shuō)英特爾提供更優(yōu)惠的處理器價(jià)格，但英特爾為維護(hù)壟斷利益始終不肯讓步，于是造成 PC 銷量攀升但利潤(rùn)卻在一路下滑的局面，作為亞太區(qū) PC 老大的聯(lián)想也不例外。 2004 年中，聯(lián)想集團(tuán)純利只微升 3.5% ，聯(lián)想股票價(jià)格應(yīng)聲而落。

　　在推出 2999 電腦前，聯(lián)想曾和英特爾有過(guò)多次溝通，但是英特爾堅(jiān)持表示不希望聯(lián)想推出低端產(chǎn)品。但在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的夾擊之下，聯(lián)想的低端策略不得不執(zhí)行，由此，只能把目光投向了價(jià)格更低的 AMD 。

　　以 2004 年底的處理器價(jià)格比較， AMD 主頻為 2.2G 的處理器價(jià)格僅為 400 元，而英特爾的賽揚(yáng) 2.2G 左右的處理器價(jià)格卻要 480 元，而在高端市場(chǎng)成功營(yíng)銷案例上， AMD 的處理器價(jià)格優(yōu)勢(shì)更大，奔 4 處理器 3.0G 價(jià)格大約在 1700 元左右，而 AMD64 位處理器 3.0G 價(jià)格只有 1500 元不到。

　　作為英特爾國(guó)內(nèi)最大客戶，聯(lián)想的倒戈讓英特爾失去了一統(tǒng)江山的局面。習(xí)慣了中國(guó)廠商對(duì)自己言聽(tīng)計(jì)從的英特爾公司第一次感受到了中國(guó)市場(chǎng)成功營(yíng)銷案例上的反叛。情急之下，英特爾公開(kāi)指責(zé)聯(lián)想推出 2999 元的產(chǎn)品不能滿足用戶基本應(yīng)用需求。英特爾中國(guó)公司董事長(zhǎng)楊旭認(rèn)為 " 這是聯(lián)想對(duì)客戶不負(fù)責(zé)任 " 。

　　除了以降價(jià)方式打壓 AMD ，英特爾也以同類產(chǎn)品抵制 AMD ，此外，英特爾也在數(shù)字家庭等領(lǐng)域廣結(jié)同盟，提前為 AMD 設(shè)下陷阱。

　　客觀上看，和英特爾苦斗了 33 年， AMD 在 2004 年雖大有斬獲，但依然是小弟弟。

　　正如《商業(yè)周刊》所言， "AMD 在 2004 年市場(chǎng)成功營(yíng)銷案例份額上升超過(guò) 1%…… 在 2005 年期間， AMD 或許真的能從英特爾那里搶走不少市場(chǎng)成功營(yíng)銷案例份額。近一段時(shí)間以來(lái)， Sun 推出的一些服務(wù)器使用了 AMD 的芯片，作為英特爾的老對(duì)手， AMD 正憑借新技術(shù)而大出風(fēng)頭。 "

　　從份額上看，要走出英特爾的陰影， AMD 還差得很遠(yuǎn)，但從營(yíng)銷角度看， AMD 已經(jīng)沖破英特爾長(zhǎng)期制造的包圍圈，越來(lái)越多的主流廠商在 PC 和服務(wù)器中都開(kāi)始大規(guī)模使用 AMD 的處理器，英特爾固若金湯的大堤已經(jīng)被撕開(kāi)，決堤也不是沒(méi)有可能，這也許是 AMD 越來(lái)越被看好的真正原因吧。從在正規(guī) PC 廠商的產(chǎn)品中罕有被采用，到 AMD 芯片在中國(guó)的銷量已經(jīng)占到全球銷量的 15% 至 18% 。在中國(guó)， AMD 與英特爾將進(jìn)入巷戰(zhàn)階段。

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