成功的廣告案例分析4：雪佛蘭---熱愛我的熱愛

　　---熱愛我的熱愛篇 廣告文案介紹：

　　廣告文案介紹：

　　文案介紹 (一)汽車設計師篇：

　　“我熱愛汽車，從坐上爸爸的拖拉機開始，我的夢想就是設計出中國人喜歡的汽車。雖然， 這不是一條平坦的路，但我慶幸人生中的每一天，我都在接近兒時的目標，它在我心里， 堅定而美好。我的熱愛能走多遠，直到中國制造變成為中國而造。”

　　(二)舊貨精品店篇：

　　“我們的熱愛就是我們的小店，賣我們喜歡的舊東西，踩著別人的腳印，不如開辟自己的 領土，撞了南墻也絕不回頭。“誰說愛好這件事成不了大事?沒有做不成的夢，只有太早 ” 醒的人。我們的熱愛能走多遠，直到走別人的路變成走自己的路。”

　　(三)音樂家篇：

　　“我，熱愛演奏，盡管不是哪兒都有知音，也沒想過要成為什么音樂家，也沒打算用音樂 拯救世界。但至少，我愛的東西，我永遠都會背在自己的肩膀上。人生本來就是一場即興 演出。我的熱愛能走多遠，直到每段旅程變成我的舞臺。”

　　(四)徒步旅客篇：

　　“我熱愛旅行，不為別的，只為把世界看多一點，我不坐飛機，也不打的，但我去過的地 方比誰都多。生活就是這樣，腳長在自己身上，往前走就對了。我的熱愛能走多遠，直到 向往的風景變成走過的地方。”

　　廣告創(chuàng)意闡述：

　　創(chuàng)意闡述 整篇廣告， 并沒有以介紹雪佛蘭車的功能出發(fā)， 而是通過畫面通過主人公們的話語向人們 傳遞一種熱愛的氛圍、堅持自己熱愛的精神，讓人很受鼓舞，很勵志，很給力。

　　下面有網(wǎng)友評論“廣告很勵志，可是跟雪佛蘭有毛關系?”是的，這篇廣告，剛一開始看 確實沒有體現(xiàn)出雪佛蘭的什么什么，既沒有雪佛蘭的車也沒有雪佛蘭的標志，看起來貌似 和它沒關系，但是，廣告通過一個個故事的介紹及每個故事的最后一個鏡頭，畫外音和畫 面上同時定格“雪佛蘭，熱愛我的熱愛” 。這就看出，這是雪佛蘭品牌在向人們傳遞一種熱 愛的精神，昭示著人們?nèi)猿肿约旱臒釔?。這是雪佛蘭在給自己的品牌做內(nèi)涵的介紹及培 養(yǎng)，一個想長遠發(fā)展的品牌，沒有品牌內(nèi)涵沒有品牌文化，是不可能走長的。這個角度看， 雪佛蘭做這個廣告是相當成功的。

　　同時，這篇廣告中讓我印象最深的就是這句“熱愛我的熱愛” 。每個人都有自己的理想甚至 可以說是因為某些客觀主觀的原因讓它成為無法實現(xiàn)的奢侈的夢想，但這個夢想?yún)s真的是 我們發(fā)自內(nèi)心的熱愛的，就像廣告中“我，熱愛演奏，盡管不是哪兒都有知音，也沒想過 要成為什么音樂家，也沒打算用音樂拯救世界。但至少，我愛的東西，我永遠都會背在自 己的肩膀上。……”也許這份熱愛，并不能讓我們成為什么，或者說依靠它來成功，但， 這份熱愛，是我愛的東西，就算不能實現(xiàn)，有這么一份兒熱愛在我心里已經(jīng)足夠。熱愛的 東西，就大膽的去熱愛去追求去為它努力，不為能否成功，只為滿足自己的熱愛、滿足自 己的愛好、滿足自己的夢想。整個這份熱愛的精神，深深的打動了我，就像我自己現(xiàn)在就 是一名業(yè)余的鋼琴練習者，但是，沒關系，因為我喜歡，因為我真的熱愛，我依然會每天 堅持去練，就算成不了專業(yè)的演奏者也沒關系，人生，本來就是自己的舞臺，只要我讓自 己的手指在鍵盤上跳躍著，我就滿足了自己的這份追求。人人都可以“熱愛我的熱愛”~~

　　成功的廣告案例分析5：“U 是時候紅牛了”

　　紅牛飲料簡介：

　　14 年前，風靡全球的紅牛飲料來到中國，在中央電視臺春節(jié)晚會上首次亮相，一句“紅 牛來到中國”廣告語，從此中國飲料市場上多了一個類別叫做“能量飲料”，金色紅牛迅速在 中國刮起暢銷旋風。

　　紅牛功能飲料源于泰國， 至今已有 40 年的行銷歷史， 產(chǎn)品銷往全球 140 個國家和地區(qū)， 憑借著強勁的實力和信譽，“紅牛”創(chuàng)造了奇跡。做為一個風靡全球的品牌，紅牛在廣告宣傳 上的推廣，也極其具有特色。

　　紅牛飲料廣告創(chuàng)意特點分析：

　　一、獨特性 紅牛是一種維生素功能型飲料，主要成分為?；撬?、賴氨酸、B 族維生素和咖啡因(含 量相當于一杯袋泡茶) 。紅牛功能飲料科學地把上述各種功效成分融入產(chǎn)品之中，與以往普 通碳酸飲料不同。從推廣之初，就將產(chǎn)品定位在需要補充能量的人群上。

　　“汽車要加油，我要喝紅牛”，產(chǎn)品在廣告宣傳中就將功能性飲料的特性：促進人體新陳 代謝，吸收與分解糖分，迅速補充大量的能量物質(zhì)等優(yōu)勢以醒目、直接的方式傳達給訴求對 象。

　　讓大家通過耳熟能詳、朗朗上口的廣告語，接受“紅牛”作為功能性飲料能夠提神醒腦、 補充體力、抗疲勞的卓越功效。

　　二、廣泛性 “紅牛”的消費群體適合于需要增強活力及提升表現(xiàn)的人士飲用。

　　特別適合長時間繁忙工 作的商務人士、咨詢服務業(yè)人士、需要長時間駕駛的專業(yè)司機、通宵達旦參加派對的休閑人 士、 正在進行運動或劇烈運動前的運動愛好者和需要保持學習狀態(tài)的大中學生。

　　目標對象較 為廣泛，供不同職業(yè)、不同年齡段人飲用。

　　三、樹立品牌形象，注重本土化 紅牛初來中國時，面臨的是一個完全空白的市場。引用營銷大師的觀點而言，那是一個 徹底的“藍海”。因為當時的中國市場，飲料品牌并不多，知名的外來飲料有可口可樂和百事 可樂，運動類型飲料有健力寶，幾大飲料公司廣告宣傳力度都非常強，各自占據(jù)大范圍的市 場。紅牛飲料要想從這些品牌的包圍中迅速崛起，不是一件容易的事情。

　　因此，紅牛飲料“中國紅”的風格非常明顯，以本土化的策略扎根中國市場。公司在廣告 中宣傳紅牛的品牌上，盡力與中國文化相結(jié)合。這些敘述固化在各種宣傳文字中，在色彩表 現(xiàn)上以“中國紅”為主，與品牌中紅牛的“紅”字相呼應，從而成為品牌文化的底色。中國人萬 事都圖個喜慶、 吉利， 因而紅紅火火， 越喝越牛。

　　這正體現(xiàn)了紅牛飲料樹立品牌形象的意圖， 了解中國市場消費者的購買心理后，將紅牛自身特點與中國本土文化結(jié)合的完美體現(xiàn)。

　　四、多媒體、大沖擊、深記憶 紅牛在 1995 年春節(jié)聯(lián)歡晚會之后的廣告上首次出現(xiàn)，以一句“紅牛來到中國”告知所有 中國消費者，隨后紅牛便持續(xù)占據(jù)中央電視臺的廣告位置里，從“汽車要加油，我要喝紅牛” 到“渴了喝紅牛，累了困了更要喝紅牛”，大量黃金時間廣告的宣傳轟炸。并配合以平面廣告 的宣傳，紅牛在短短的一兩年里，讓汽車司機、經(jīng)常熬夜的工作人員、青少年運動愛好者， 都成為紅牛的忠實消費群體。紅牛一舉成名，給中國消費者留下很深的記憶。后來出現(xiàn)了大 量模仿甚至假冒紅牛的飲料，比如：藍獅、金牛、紅金牛、金紅牛等等。

　　四、一句廣告詞，響徹十余年 一個來自于泰國的國際性品牌——紅牛， 以功能性飲料的身份挾著在當時看來頗為壯觀 的廣告聲勢向人們迎面鋪來。一直以來，“困了累了喝紅牛”這句帶有明確訴求的廣告語惹得 人們對紅牛不得不行注目禮。

　　特別是在強度非常高的電視廣告中， 一個又累又困的人喝下一罐紅牛后， 頓時精神百倍， 活力倍增。同時，紅牛不斷地在向消費者強調(diào)紅牛世界第一功能性飲料品牌的身份。“功能 性飲料”、“世界第一品牌”、“來自泰國”，這些惹眼的字樣，加上夸張的電視廣告表現(xiàn)，一 時間人們對紅牛不僅“肅然起敬”，又感到十分神秘。

　　廣告創(chuàng)意中， 紅牛的宣傳策略主要集中在引導消費者選擇的層面上， 注重產(chǎn)品功能屬性 的介紹。

　　由于當時市場上的功能飲料只有紅牛這一個品牌， 所以紅牛在宣傳品牌的同時要用 最簡單的廣告語來告知消費者功能飲料的特點——在困了累了的時候， 提神醒腦， 補充體力。

　　就這樣一句簡單、 明確的廣告語讓消費者清晰地記住了紅牛的功能， 也認可了紅牛這個 品牌。

　　成功的廣告案例分析6：舒膚佳——后來者居上稱雄香皂市場

　　1992年3月，“舒膚佳”進入中國市場，而早在1986年就進入中國市場的“力士”已經(jīng)牢牢占住香皂市場。后生“舒膚佳”卻在短短幾年時間里，硬生生地把“力士”從香皂霸主的寶座上拉了下來。根據(jù)2001年的數(shù)據(jù)，舒膚佳市場占有率達41.95%，比位居第二的力士高出14個百分點。

　　舒膚佳的成功自然有很多因素，但關鍵的一點在于它找到了一個新穎而準確的“除菌”概念。

　　在中國人剛開始用香皂洗手的時候，舒膚佳就開始了它長達十幾年的“教育工作”，要中國人把手真正洗干凈——看得見的污漬洗掉了，看不見的細菌你洗掉了嗎?

　　在舒膚佳的營銷傳播中，以“除菌”為軸心概念，訴求“有效除菌護全家”，并在廣告中通過踢球、擠車、扛煤氣罐等場景告訴大家，生活中會感染很多細菌，用放大鏡下的細菌“嚇你一跳”。然后，舒膚佳再通過“內(nèi)含抗菌成分‘迪保膚’”之理性訴求和實驗來證明舒膚佳可以讓你把手洗“干凈”，另外，還通過“中華醫(yī)學會驗證”增強了品牌信任度。

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