華為成功案例分析_華為營銷案例分析

　　華為手機(jī)是非常值得中國企業(yè)深入學(xué)習(xí)、思索的一個案例!以下是學(xué)習(xí)啦小編為大家?guī)淼年P(guān)于華為成功案例分析，供大家閱讀!

　　華為成功案例分析篇1

　　發(fā)展戰(zhàn)略 華為堅持以客戶為中心，以奮斗者為本，基于客戶需求持續(xù)創(chuàng)新。

　　華為積極致力社會經(jīng)濟(jì)的可持續(xù)發(fā)展，努力構(gòu)建一個人人共享、更加美好的全聯(lián)接世界，實現(xiàn)人與人、行業(yè)與行業(yè)、物與物的全面互聯(lián)。整合全球資源，開展本地化運營，提升當(dāng)?shù)丶夹g(shù)與經(jīng)濟(jì)水平，實現(xiàn)整個產(chǎn)業(yè)鏈和行業(yè)之間的共贏和可持續(xù)發(fā)展。

　　為適應(yīng)信息行業(yè)正在發(fā)生的革命性變化，華為圍繞客戶需求和技術(shù)領(lǐng)先持續(xù)創(chuàng)新，與業(yè)界伙伴開放合作，聚焦構(gòu)筑面向未來的信息管道，持續(xù)為客戶和全社會創(chuàng)造價值?；谶@些價值主張，華為致力于豐富人們的溝通和生活，提升工作效率。與此同時，華為力爭成為電信運營商和企業(yè)客戶的第一選擇和最佳合作伙伴，成為深受消費者喜愛的品牌。

　　1、華為的一體化戰(zhàn)略

　　(1)、橫向一體化戰(zhàn)略

　　在華為的主要營業(yè)范圍是交換，傳輸，無線和數(shù)據(jù)通信類電信產(chǎn)品，在電信領(lǐng)域為世界各地的客戶提供網(wǎng)絡(luò)設(shè)備、服務(wù)和解決方案。

　　(2)、縱向一體化戰(zhàn)略

　　華為所面臨的通訊信息市場，可謂是競爭激烈，強手如云，華為始終能夠在競爭的過程中立于不敗之地，占據(jù)主動。這要歸功于華為靈動的縱向一體化戰(zhàn)略的實施。

　　 前向一體化戰(zhàn)略

　　實施前向一體化戰(zhàn)略可以是華為控制銷售和分配渠道，有助于改善庫存積壓和生產(chǎn)下降的局面。

　　 后向一體化戰(zhàn)略

　　即發(fā)展企業(yè)原有業(yè)務(wù)生產(chǎn)經(jīng)營所需的原料、配件、能源、包裝和服務(wù)業(yè)務(wù)的生產(chǎn)經(jīng)營。 華為先后成立了華為技術(shù)有限公司、海思公司，華為賽門鐵克公司等從原材料、研發(fā)、以及和經(jīng)銷商合作、技術(shù)支持和服務(wù)等使得華為對原材料的成本、可獲性及質(zhì)量有了更大控制權(quán)。在擁有的眾多的自主產(chǎn)權(quán)、產(chǎn)品和服務(wù)的差異化的同時，在于思科、愛立信、北電、貝爾等通訊巨頭談判時有了足夠的底氣和實力。

　　(3)、多樣化戰(zhàn)略—相關(guān)多樣化戰(zhàn)略的選擇

　　華為在電信通信行業(yè)內(nèi)，不斷開拓新的產(chǎn)品和技術(shù)。

　　競爭戰(zhàn)略

　　專業(yè)化戰(zhàn)略

　　不走多元化發(fā)展的道路，華為選擇了只做設(shè)備供應(yīng)商，選擇的是專業(yè)化的發(fā)展戰(zhàn)略。它定位于“做世界級的、領(lǐng)先的通訊設(shè)備供應(yīng)商。”并寫入《華為基本法》，以制度的形式確定下來。

　　1、將非核心業(yè)務(wù)外包出去

　　2、、專業(yè)化產(chǎn)品體系

　　低成本戰(zhàn)略

　　華為的低成本戰(zhàn)略：充分利用中國價格低廉而豐富的勞動力資源和原材料成本。從而制造的產(chǎn)品物廉價美。

　　一、擁有較長時間的成本價格優(yōu)勢;二、較低成本運營優(yōu)勢;三、外購資源投入成本較低;四、技術(shù)的進(jìn)步，進(jìn)一步減低生產(chǎn)成本;五、進(jìn)行流程再造，1998年聘請IBM對華為從組織管理、企業(yè)文化、產(chǎn)品線等整個企業(yè)進(jìn)來流程再造。進(jìn)一步提高了企業(yè)的效率，降低了生產(chǎn)成本和運營成本。

　　差異化戰(zhàn)略

　　華為通過提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和差別化售后服務(wù)優(yōu)勢，快速的反應(yīng)速度。使自己的產(chǎn)品有了強有力的競爭力。

　　混合型戰(zhàn)略

　　混合型戰(zhàn)略是指低成本地提供優(yōu)質(zhì)的差異化產(chǎn)品，然后利用成本優(yōu)勢制定比競爭對手產(chǎn)品更低的價格，通過為買房提供超值的價值來建立競爭優(yōu)勢的戰(zhàn)略。 不賣最貴，只賣最好

　　華為選擇的這個戰(zhàn)略有自己的優(yōu)勢，2004年，華為以低于競爭對手20%的價格贏得歐洲運營商法國第二大網(wǎng)絡(luò)運營商Neuf的青睞;

　　價格優(yōu)勢上差異化產(chǎn)品，華為還在適當(dāng)?shù)臅r候直接投資、參股合作或被對方參股，在資本層面上與合作對象相互融合，為買方提供超值服務(wù)。

　　競爭策略

　　1、市場發(fā)展策略

　　國內(nèi)：從深圳開始，從區(qū)域市場向全國市場擴(kuò)展，華為進(jìn)行了市場開發(fā)、在市場中尋找新的潛在客戶、增加新的銷售渠道。華為的市場發(fā)展戰(zhàn)略主要得益于華為產(chǎn)品在價格上、產(chǎn)品質(zhì)量上和服務(wù)上的優(yōu)勢，使得華為的產(chǎn)品在全國得到認(rèn)可;

　　國外：世界如此之大，東方不亮西方亮。你歐美跨國公司吃歐美市場的肥肉，我可以先去啃亞非拉市場的骨頭。不能正面碰撞我先迂回側(cè)翼。1995年，華為啟動了拓展國際市場的艱苦漫長旅程，起點就是非洲和亞洲的一些第三世界國家。從1995起，經(jīng)歷了6年的漫長拼搏，一直到2001年華為在國際市場才有了成效。這一年，華為的產(chǎn)品已經(jīng)進(jìn)入非洲、亞洲等十幾個國家，年銷售額超過3億美元。華為的品牌也開始在這些第三世界國家逐步叫響。

　　2、產(chǎn)品發(fā)展策略

　　華為在原有數(shù)字程控交換機(jī)的單一產(chǎn)品基礎(chǔ)上，1989 自主開發(fā)PBX。 1994 推出C&C08 數(shù)字程控交換機(jī)。1996 推出綜合業(yè)務(wù)接入網(wǎng)和光網(wǎng)絡(luò)SDH設(shè)備。 與香港和記黃埔簽訂合同，為其提供固定網(wǎng)絡(luò)解決方案。 成立上海研發(fā)中心，并于2004年通過了CMM5級認(rèn)證。 1997 推出GSM設(shè)備。逐步研發(fā)了綜合業(yè)務(wù)接入網(wǎng)和光網(wǎng)絡(luò)SDH設(shè)備GSM設(shè)備„„一直到現(xiàn)在的云計算。它的產(chǎn)品是在不斷的發(fā)展和擴(kuò)大的。

　　3、產(chǎn)品革新策略

　　華為在原有產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，不斷推出第三第四代的電信通訊設(shè)備和解決方案。在無線電，微電子，通訊等領(lǐng)域不斷推陳出新。

　　4、產(chǎn)品發(fā)明策略

　　在1995年華為就開始跟蹤國際上3G技術(shù)的走向，而在當(dāng)時國內(nèi)并不多少人看好3G領(lǐng)域且當(dāng)時國內(nèi)還未發(fā)放3G的牌照。華為從一開始就投入了巨大的人才、資金等進(jìn)行3G的研發(fā)。

　　而今天華為3G已經(jīng)走在領(lǐng)導(dǎo)的先進(jìn)行列。它的產(chǎn)品發(fā)明和技術(shù)創(chuàng)新是無法阻擋的。除了現(xiàn)在時興的3G技術(shù)，到現(xiàn)在云計算?？梢钥闯鋈A為的技術(shù)和產(chǎn)品發(fā)明的是正確的。

　　5、市場轉(zhuǎn)移策略

　　這種戰(zhàn)略是指企業(yè)將現(xiàn)有產(chǎn)品投放到別的企業(yè)尚未進(jìn)入的剛開始形成的處女市場。華為的數(shù)據(jù)通訊產(chǎn)品從個人到家庭、再擴(kuò)大到企業(yè)、政府。從國內(nèi)到俄羅斯，(2000年左右當(dāng)時俄羅斯市場普遍不被看好，各通訊巨頭紛紛推出)，泰國，越南，南非等地。華為的產(chǎn)品市場不斷的轉(zhuǎn)移和擴(kuò)大。

　　6、全方位創(chuàng)新策略

　　華為2008年，華為公司成為世界專利"申請數(shù)量"(非核準(zhǔn))年度最多的公司，結(jié)束了飛利浦壟斷長達(dá)十年之久的“霸主”地位。華為的創(chuàng)新：新標(biāo)識靈動活潑，更加具有時代感，表明華為將繼續(xù)以積極進(jìn)取的心態(tài)，持續(xù)圍繞客戶需求進(jìn)行創(chuàng)新，為客戶提供有競爭力的產(chǎn)品與解決方案，共同面對未來的機(jī)遇與挑戰(zhàn);特別是高科技行業(yè)，沒有核心技術(shù)，品牌會空殼化，沒有生命力。所以，華為從一開始就非常重視自主的技術(shù)路線。

　　營銷組合

　　1、價格封殺對手;

　　2、編織客戶關(guān)系網(wǎng);

　　3、農(nóng)村包圍城市;

　　4、重點打擊主要對手。

　　華為成功案例分析篇2

　　WCDMA：

　　荷蘭TELFORT WCDMA網(wǎng)絡(luò)

　　荷蘭位于歐洲大陸西北部，享有“歐洲門戶”之稱。荷蘭是世界最發(fā)達(dá)的國家之一，平均ARPU值是歐洲移動市場最高的。Telfort 是荷蘭發(fā)展迅速、業(yè)務(wù)領(lǐng)先的移動運營商，被 荷蘭“獨立的消費者組織”評為荷蘭最好的網(wǎng)絡(luò)之一。

　　2004年12月8日，中荷兩國政府溫家寶和首相巴爾克嫩德出席Telfort與華為公司的WCDMA 3G項目合同簽字儀式，共同見證了中荷在電信領(lǐng)域的首次合作。

　　華為公司承建的Telfort WCDMA商用網(wǎng)絡(luò)，將覆蓋荷蘭全國。華為提供了創(chuàng)新的、快速建網(wǎng)的分布式UMTS解決方案，不僅解決了機(jī)房獲取風(fēng)險的問題，而且?guī)椭\營商節(jié)省了長期的運營成本。

　　“通過考察和認(rèn)證，TELEFORT選擇華為承建覆蓋荷蘭全國的WCDMA網(wǎng)絡(luò)。我們很高興有華為做為我們未來發(fā)展的戰(zhàn)略合作伙伴。我們相信，先進(jìn)的技術(shù)將給我們的客戶提供更好的服務(wù)。”――Telfort CEO

　　阿聯(lián)酋Etisalat WCDMA網(wǎng)絡(luò)

　　2004年12月，阿聯(lián)酋電信WCDMA網(wǎng)絡(luò)正式投入商用。網(wǎng)絡(luò)由華為技術(shù)有限公司承建。阿聯(lián)酋電信WCDMA網(wǎng)絡(luò)是世界上第11個商用WCDMA網(wǎng)絡(luò)，也是中東地區(qū)第一個3G網(wǎng)絡(luò)。僅用3個月時間便完成了全部工程建設(shè)并創(chuàng)造了4項世界第一：

　　全球第一個傳統(tǒng)GSM運營商運營的商用WCDMA網(wǎng)絡(luò);

　　全球最早實現(xiàn)了2G/3G間漫游切換，2G網(wǎng)絡(luò)成功接入3G核心網(wǎng);

　　全球第一個投入商用的R4軟交換架構(gòu)核心網(wǎng);

　　第一個同時開通預(yù)付費和后付費的WCDMA網(wǎng)絡(luò)。

　　阿聯(lián)酋，全球最富裕的國家之一。移動通信普及率高大75%。

　　阿聯(lián)酋電信(簡稱Etisalat)，阿聯(lián)酋唯一一家電信運營商，世界500強企業(yè)之一。

　　香港SUNDAY 的WCDMA商用網(wǎng)絡(luò)

　　香港，全世界最復(fù)雜的無線覆蓋環(huán)境之一。通訊發(fā)達(dá)，移動滲透率高達(dá)120%。

　　華為公司承建香港SUNDAY WCDMA商用網(wǎng)絡(luò)，覆蓋港島、九龍、新界及包括離島在內(nèi)的整個香港地區(qū)。憑借無線設(shè)備的優(yōu)異性能以及網(wǎng)絡(luò)平臺的成熟架構(gòu)，華為成為SUNDAY WCDMA商用網(wǎng)絡(luò)的基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)、手機(jī)及業(yè)務(wù)平臺的獨家供應(yīng)商。華為成熟的應(yīng)用及網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃經(jīng)驗，共站址、共天線技術(shù)，成功解決了香港密集地區(qū)的無線覆蓋。

　　如今，SUNDAY已經(jīng)在香港地區(qū)全面推廣其優(yōu)異的3G高速數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)，3G數(shù)據(jù)卡由華為提供。

　　毛里求斯Emtel WCDMA 商用網(wǎng)絡(luò)

　　毛里求斯位于非洲大陸東部，旅游資源豐富，擁有“陽光之島”的美稱。作為著名旅游島國和非洲的免稅港，人均GDP列非洲之首。

　　Emtel是毛里求斯著名的移動運營商，以南半球首個第一代模擬移動無線系統(tǒng)提供商而聞名。

　　經(jīng)過反復(fù)評標(biāo)，Emtel最終選擇了華為。華為提供基于3GPP R4版本的端到端解決方案。并提供豐富的業(yè)務(wù)：視頻通信、語音預(yù)付費業(yè)務(wù)、GPRS預(yù)付費業(yè)務(wù)、高速電路域數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)、高速分組域數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)、MMS、位置業(yè)務(wù)、補充業(yè)務(wù)。

　　馬來西亞電信TM WCDMA網(wǎng)絡(luò)

　　馬來西亞人口2000多萬，是東南亞著名的旅游和工業(yè)國家，移動通訊業(yè)務(wù)發(fā)達(dá)。馬來電信是馬來西亞第一大運營商，擁有全業(yè)務(wù)運營拍照，在東南亞電信運營市場擁有較高的地位，是東南亞最早獲得3G拍照的跨國運營商。

　　2004年10月，馬來電信與華為正式簽約建設(shè)3G網(wǎng)絡(luò)。2005年規(guī)模商用。馬來電信把3G融入馬來西亞人民的生活，是馬來西亞用戶第一次體驗了3G的魅力?，F(xiàn)在，越來越多的用戶通過使用3G業(yè)務(wù)，體會到3G帶來的便利，以及3G時代全新的生活方式。

　　在網(wǎng)絡(luò)建設(shè)過程中，針對密集城區(qū)華為提供了增強覆蓋解決方案，幫助Telecom Malaysia進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化，以室內(nèi)、室外、小基站等多種基站解決方案，滿足了復(fù)雜城區(qū)覆蓋的需求。

　　為突尼斯提供WCDMA試驗服務(wù)

　　2004年6月，華為公司的WCDMA設(shè)備為突尼斯提供3G試驗俯臥，并將在2005年下半年提供商用服務(wù)。

　　2005年11月ITU組織的WSIS(World Summit on the Information Society)第二階段會議將在風(fēng)景如畫的突尼斯舉行。來自世界各國的政府官員、私人機(jī)構(gòu)以及社會團(tuán)體將聚集突尼斯。華為建設(shè)的WCDMA網(wǎng)絡(luò)將為舉行會議的城市Tunis和Hammamet提供服務(wù)。

　　華為提供包括無線基站系統(tǒng)、核心網(wǎng)、移動智能網(wǎng)、移動數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)平臺及3G手機(jī)終端等全套端到端解決方案。整體網(wǎng)絡(luò)基于R4協(xié)議，軟交換架構(gòu)。同時華為還提供豐富的數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)，包括MMS 、VOD、 VP 、VC、手機(jī)看電視等，來自世界各地的人們將通過華為的網(wǎng)絡(luò)體驗精彩的3G世界。

　　“鑒于這張服務(wù)全球政要的網(wǎng)絡(luò)的重要性，網(wǎng)絡(luò)的安全穩(wěn)定性、技術(shù)先進(jìn)性、業(yè)務(wù)靈活多樣性等方面的要求非常嚴(yán)格，最終選擇華為，不僅因為華為在3G方面的強大實力，同時華為也是值得信賴的伙伴”――突尼斯郵電中央研究院總裁

　　GSM：

　　泰國AIS GSM網(wǎng)絡(luò)

　　在反復(fù)比較設(shè)備性能、成本和售后服務(wù)后，泰國最大的運營商AIS選擇華為公司作為設(shè)備供應(yīng)商之一。

　　至2003年泰國AIS網(wǎng)上華為GSM設(shè)備容量已經(jīng)超過100萬用戶，覆蓋泰國全境，成為網(wǎng)上主導(dǎo)廠商之一。包括泰國多個世界級風(fēng)景區(qū)：清邁、芭緹雅、普吉。建設(shè)AIS 900/1800雙頻網(wǎng)，憑借卓越開放的接口與眾多廠家合作。

　　華為GPRS設(shè)備也在AIS網(wǎng)絡(luò)成功應(yīng)用，并于其他廠家設(shè)備實現(xiàn)平滑對接，用戶總量達(dá)到140萬，AIS全部移動智能網(wǎng)設(shè)備為華為提供，智能網(wǎng)用戶超過1400萬。

　　2002年，泰國AIS華為GSM/DCS雙頻網(wǎng)絡(luò)獲得“AIS網(wǎng)絡(luò)最佳質(zhì)量獎”。華為移動通信設(shè)備運行穩(wěn)定，快速優(yōu)質(zhì)的服務(wù)得到了用戶的充分肯定，在泰國以及周邊市場樹立了良好的品牌。

　　華為與跨國運營商MTN在非洲的廣泛合作

　　作為跨國運營商的MTN，是南部非洲地區(qū)的主流運營商，服務(wù)于南部非洲6個國家：南非、尼日利亞、烏干達(dá)、喀麥隆、盧旺達(dá)等。至2003年底，MTN的GSM網(wǎng)絡(luò)用戶已經(jīng)超過950萬。

　　華為與MTN合作地區(qū)已經(jīng)覆蓋尼日利亞、烏干達(dá)。成為MTN第二大設(shè)備供應(yīng)商，規(guī)模將近200萬無線用戶。

　　建設(shè)尼日利亞M900/M1800雙頻網(wǎng)，網(wǎng)絡(luò)覆蓋首都地區(qū)，包括阿布賈、卡諾、卡杜納，實現(xiàn)超高密度城區(qū)覆蓋，高速公路覆蓋、衛(wèi)星傳輸、廣覆蓋等。

　　CDMA：

　　服務(wù)于美國NTCH的CDMA網(wǎng)絡(luò)

　　2004年12月8日美國NTCH公司與華為正式對外發(fā)布其品牌為Cleartalk的CDMA2000移動網(wǎng)絡(luò)。在CDMA技術(shù)發(fā)源地的美國的成功商業(yè)應(yīng)用，標(biāo)志著業(yè)界對華為CDMA2000系統(tǒng)領(lǐng)先性全面認(rèn)可。

　　華為向Cleartalk提供了CDMA2000全套端到端系統(tǒng)，包括MSC、BSC、BTS、HLR、PDSN以及終端。除提供基本的語音業(yè)務(wù)之外，還將提供短消息，多媒體短信以及1X數(shù)據(jù)等業(yè)務(wù)。

　　NTCH總部位于Los Angles，1999年便開始1900M頻段的CDMA運營。NTCH在美國南部16個地區(qū)擁有運營權(quán)。

　　華為公司CDMA服務(wù)于葡萄牙

　　Inquam是跨國移動運營商，總部設(shè)在英國，Inquam在英國、羅馬尼亞、法國、葡萄牙、摩洛哥等國家運營網(wǎng)絡(luò)。

　　Inquam采用華為公司CDMA450設(shè)備建設(shè)覆蓋葡萄牙全國的移動網(wǎng)絡(luò)，網(wǎng)絡(luò)容量達(dá)30萬用戶，提供PTT，基于gpsOne定位等特色業(yè)務(wù)，直接支持EV-DO。Inquam在葡萄牙開通的CDMA 1X EV-DO網(wǎng)絡(luò)是西歐第一個CDMA網(wǎng)絡(luò)。

　　葡萄牙是位于西歐的一個美麗的海濱國家，每年吸引大批度假者。華為公司CDMA2000產(chǎn)品成功進(jìn)入葡萄牙，是CDMA制式首次應(yīng)用于西歐發(fā)達(dá)國家。

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