企業(yè)營銷渠道風險管理論文

　　由于企業(yè)營銷渠道風險管理關乎企業(yè)的經(jīng)營成本和利潤實現(xiàn)，甚至關乎企業(yè)的生死存亡，因此也是企業(yè)戰(zhàn)略管理的重要組成部分。下面是學習啦小編給大家推薦的企業(yè)營銷渠道風險管理論文，希望大家喜歡!

　　企業(yè)營銷渠道風險管理論文篇一

　　《企業(yè)營銷渠道風險管理研究》

　　摘要：本文從風險的角度來認識和揭示營銷渠道可能會對企業(yè)造成的負面影響，并且把這種負面的影響進行量化，根據(jù)得出的風險大小為企業(yè)進行營銷渠道決策提供依據(jù)，以便于讓企業(yè)管理者和渠道管理者樹立渠道風險意識，在實踐中不僅能從定性的角度識別營銷渠道風險，而且能夠通過構建營銷渠道風險評估指標體系，從定量的角度來計量營銷渠道的整體風險和個體風險的大小，從而尋找出預防控制和規(guī)避營銷渠道風險的方法和措施來，保證營銷渠道的安全。

　　關鍵詞：營銷渠道;風險管理

　　中圖分類號：F279.23 文獻標識碼：A 文章編號：1001-828X(2013)08-0-01

　　一、風險管理對于企業(yè)的重大意義

　　風險管理是管理領域內(nèi)的一門新興學科，其研究內(nèi)容是風險發(fā)生的概率和控制風險能力等相關內(nèi)容。各個企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營活動之初，企業(yè)管理者對企業(yè)即將面臨的各種困難進行風險識別，之后對可能存在的風險進行評估，由此評估結果來制定企業(yè)的經(jīng)營戰(zhàn)略和指導方針，施行有效的風險控制機制，降低風險來臨后所造成的損失，最大可能地保障企業(yè)的安全。

　　企業(yè)管理者最應該關注的兩個重要問題就是創(chuàng)造價值與風險控制。但是國內(nèi)絕大多數(shù)企業(yè)在盲目的追求價值最大化，往往忽略甚至是無視對企業(yè)風險的管理，下面的統(tǒng)計數(shù)據(jù)可以證明這一點：歐美國家企業(yè)的生存年限是40年，日本企業(yè)的生存年限是30年，國內(nèi)企業(yè)的生存年限是7年，而國內(nèi)民營企業(yè)的平均壽命只有3年。專家研究證明國內(nèi)企業(yè)通常“短命”的主要原因是不重視風險管理。企業(yè)不重視風險管理就好比人不重視自身的健康，那么他生病的概率就要遠大于他人，因此也很難長壽，兩者道理是一樣的。

　　二、營銷渠道管理風險的重要性

　　我國正式加入世界貿(mào)易組織之后，眾多跨國企業(yè)進入國內(nèi)市場，使得國內(nèi)企業(yè)所面臨的競爭壓力加大，我國的企業(yè)迎來了機遇但也面臨著很大的挑戰(zhàn)。在激烈的市場競爭環(huán)境下，營銷渠道環(huán)節(jié)的價值越來越明顯，它作為市場營銷中的最為重要的環(huán)節(jié)，它不僅對企業(yè)的擴大再生產(chǎn)起著關鍵的作用，也是企業(yè)利潤的重要保證，更是成為企業(yè)對外競爭力的核心因素之一。據(jù)統(tǒng)計得出，企業(yè)七成以上的的營銷業(yè)績靠的是渠道，同時企業(yè)在營銷渠道環(huán)節(jié)所花費的費用也要占該行業(yè)的商品或者服務價格的兩成到三成，這也就意味著如果企業(yè)想大幅度降低成本、提高產(chǎn)品或者服務的利潤率、增加競爭優(yōu)勢，是可以通過改進營銷渠道來實現(xiàn)的。因此可理解為營銷渠道風險管理也可以創(chuàng)造價值，而且是非常重要且行之有效的手段。營銷渠道風險管理合理，不僅可以降低企業(yè)的管理成本、減少了內(nèi)部損耗，還可以提高企業(yè)的經(jīng)營管理效率，并且能夠提升該企業(yè)的品牌效應，最終提高了企業(yè)的核心競爭力，真可謂是一舉多得。

　　三、當前國內(nèi)企業(yè)在營銷渠道風險管理方面的不足

　　國內(nèi)大部分企業(yè)家盲目的追求價值最大化，往往忽略了、甚至是無視對企業(yè)營銷渠道風險的管理，因此造成國內(nèi)大多數(shù)企業(yè)頻頻爆發(fā)風險而“短命”。經(jīng)研究證明，國內(nèi)企業(yè)在營銷渠道風險管理方面有如下不足：

　　1.對營銷渠道風險管理的認識度不足，國內(nèi)大多數(shù)企業(yè)家并沒有很多營銷渠道風險管理的意識，因此對營銷渠道的風險管理也無從談起了;

　　2.對營銷渠道風險管理的投入不足，國外大型企業(yè)在營銷渠道風險管理中投入的資金達到全年營業(yè)收入的百分之一，而國內(nèi)企業(yè)在此項上的投入只有萬分之二，遠遠低于國外大型企業(yè);

　　3.相對于發(fā)達國家，國內(nèi)的經(jīng)濟正處于市場經(jīng)濟初期，相應的法律體系仍然不完善，市場法律體系仍然不夠健全，這種狀況加大了風險因素;

　　4.我國加入世界貿(mào)易組織時間尚短，對國際貿(mào)易的規(guī)則并不完全熟悉，因此導致貿(mào)易風險系數(shù)加大，貿(mào)易風險頻繁發(fā)生;

　　5.在營銷渠道風險管理的理論知識不足，對企業(yè)在營銷渠道風險方面的教育也就不足，因此在對風險管理方面的服務也不夠系統(tǒng);

　　總的來說，是因為我國市場經(jīng)濟發(fā)展的時間太短，市場發(fā)育、市場體系及相應的法律法規(guī)都不夠完善，而且國內(nèi)企業(yè)家的風險意識也不夠敏感，還仍然忙于盲目地追求價值，因此還需要加強理論知識的學習，在實踐中多多磨練，在摸爬滾打的過程中提高風險意識，這需要一個過程。

　　四、提高國內(nèi)企業(yè)營銷渠道風險管理的必要措施

　　隨著現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營范圍的不斷擴張，大型的跨國壟斷集團大量涌現(xiàn)，不僅企業(yè)之間的經(jīng)濟關系更加復雜，加劇了市場的競爭狀態(tài)，而且也加大了國內(nèi)企業(yè)所面臨的管理風險。迫使國內(nèi)企業(yè)采取必要的措施，以提高國內(nèi)企業(yè)營銷渠道風險的管理能力。

　　1.提高營銷渠道風險意識

　　由于企業(yè)營銷渠道風險管理關乎企業(yè)的經(jīng)營成本和利潤實現(xiàn)，甚至關乎企業(yè)的生死存亡，因此也是企業(yè)戰(zhàn)略管理的重要組成部分，因此要求企業(yè)的全體員工，尤其是企業(yè)的高層管理者要對其風險管理的重要性有充分的認識，進而形成有企業(yè)自身特色的企業(yè)營銷渠道風險管理文化，納入企業(yè)的日常鬼城當中。

　　2.充分評估企業(yè)所處的風險環(huán)境

　　充分評估企業(yè)所處的風險環(huán)境，全面識別企業(yè)有可能存在的風險，將風險區(qū)分為重大風險、重要風險、一般風險幾個級別，對每個級別的風險采取不同的應對措施。再聘請專家對制定的措施進行評估，建立專門的體系對措施進行監(jiān)督，及時發(fā)現(xiàn)問題并予以改進，形成閉環(huán)的、切實有效的系統(tǒng)。

　　3.建立完善的企業(yè)風險管理體系

　　建立完善的企業(yè)風險管理體系，其中包括風險管理組織、風險管理職責權限、企業(yè)風險文化氛圍、企業(yè)風險識別評估體系、專業(yè)風險審查制度、風險管理獎懲機制等，使企業(yè)營銷渠道風險管理真正成為企業(yè)戰(zhàn)略管理的重要組成部分，使管理成為常態(tài)化，達到減少、甚至避免企業(yè)營銷渠道風險的發(fā)生。

　　隨著企業(yè)營銷渠道風險管理的不斷深入，企業(yè)所面臨的營銷渠道風險會隨著環(huán)境而變化，這些變化的情況應該及時反饋給企業(yè)的管理者，使企業(yè)的風險管理體系能夠?qū)π聽顩r及時地進行風險評估，制定相應的處理措施，形成一個閉環(huán)的系統(tǒng)，達到風險管理的預期目標。

　　總結

　　企業(yè)進行市場經(jīng)營活動，營銷渠道難免遇到風險，不可能完全避免，只要建立完善的風險管理體系，提高風險意識，做好預先評估和制定相應的處理措施，可以降低或避免風險來臨時造成的損失，收貨風險所帶來的利益。

　　參考文獻：

　　[1]郭文東，王玉恒.國際營銷要注重風險控制[J].經(jīng)濟論壇，2003(17).

　　[2]傅升，梁嘉驊.營銷風險及風險防范[J].華東經(jīng)濟管理，2005(02).

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