市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)實(shí)踐教學(xué)探究論文(2)
市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)實(shí)踐教學(xué)探究論文
市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)實(shí)踐教學(xué)探究論文篇二
《應(yīng)用型本科市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)實(shí)踐教學(xué)體系的構(gòu)建》
摘要:實(shí)踐教學(xué)在應(yīng)用型本科市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生培養(yǎng)中發(fā)揮著關(guān)鍵作用,應(yīng)形成具有系統(tǒng)性與漸進(jìn)性、貫穿人才培養(yǎng)全過程的實(shí)踐教學(xué)體系,內(nèi)容包括從低年級(jí)的認(rèn)識(shí)實(shí)踐、課程實(shí)踐到高年級(jí)的綜合實(shí)踐,分別采用講座、座談、參觀、專項(xiàng)實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目、模擬實(shí)驗(yàn)課、營(yíng)銷專家講堂、校內(nèi)外營(yíng)銷比賽、課程實(shí)習(xí)、假期社會(huì)實(shí)踐、畢業(yè)實(shí)習(xí)與畢業(yè)論文等多種形式,達(dá)成開拓學(xué)生視野、培養(yǎng)職業(yè)能力和提高綜合素質(zhì)的目標(biāo)。
關(guān)鍵詞:應(yīng)用型本科;營(yíng)銷專業(yè);實(shí)踐教學(xué)體系
作者簡(jiǎn)介:張琳(1971-),女,山東龍口人,山東工商學(xué)院工商管理學(xué)院,副教授。(山東煙臺(tái)264005)
一、應(yīng)用型本科營(yíng)銷專業(yè)實(shí)踐教學(xué)體系構(gòu)建的必要性
與培養(yǎng)研究型人才為主的研究型本科和培養(yǎng)技能型人才為主的高職高專院校不同,應(yīng)用型本科是介于兩者之間的教育,既要注重完善理論知識(shí)體系的搭建與學(xué)習(xí),又要兼顧實(shí)踐能力的培養(yǎng)。因而,應(yīng)用型本科營(yíng)銷專業(yè)主要是面向當(dāng)?shù)鼗騾^(qū)域的企事業(yè)單位,培養(yǎng)既具有扎實(shí)的營(yíng)銷理論基礎(chǔ)又能快速勝任初級(jí)營(yíng)銷工作崗位、具有能夠晉升到中高級(jí)營(yíng)銷管理崗位潛力的營(yíng)銷人才。
要實(shí)現(xiàn)這樣的營(yíng)銷人才培養(yǎng)定位,實(shí)踐教學(xué)發(fā)揮著關(guān)鍵作用。通過實(shí)踐教學(xué)不僅應(yīng)使學(xué)生更好地理解與掌握所學(xué)的營(yíng)銷理論,還應(yīng)讓其具備寬廣和長(zhǎng)遠(yuǎn)的職業(yè)發(fā)展視野,對(duì)未來的營(yíng)銷工作和與營(yíng)銷相關(guān)的職業(yè)發(fā)展有充分的認(rèn)識(shí),幫助學(xué)生實(shí)現(xiàn)理論知識(shí)向?qū)I(yè)能力的轉(zhuǎn)化,能夠具備初級(jí)營(yíng)銷崗位所需的基本能力,同時(shí)還要幫助學(xué)生提高各方面的綜合素質(zhì),為將來的職業(yè)晉升打下良好的基礎(chǔ)。
然而,在實(shí)際教學(xué)過程中,由于各種原因,實(shí)踐教學(xué)存在著多方面的問題,如課時(shí)設(shè)置較少、形式比較單一、系統(tǒng)性不足等多方面的問題,導(dǎo)致實(shí)踐教學(xué)效果難以得到有效保證,在培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)踐能力方面有時(shí)會(huì)流于形式,因而有必要以企業(yè)對(duì)營(yíng)銷人才的需求為出發(fā)點(diǎn),在明確企業(yè)對(duì)營(yíng)銷人才知識(shí)、能力、素質(zhì)要求的基礎(chǔ)上,按照人才的成長(zhǎng)規(guī)律,從課內(nèi)與課外、校園與社會(huì)多個(gè)維度,在學(xué)生學(xué)習(xí)的不同階段,設(shè)計(jì)具有不同目標(biāo)、不同內(nèi)容與側(cè)重點(diǎn)、不同形式的實(shí)踐教學(xué)方案,從而形成一套具有系統(tǒng)性與漸進(jìn)性、貫穿人才培養(yǎng)全過程的實(shí)踐教學(xué)體系。通過這種教學(xué)體系實(shí)現(xiàn)理論教學(xué)與實(shí)踐教學(xué)相結(jié)合,提高學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣,促使學(xué)生全身心投入到學(xué)習(xí)中,通過他們對(duì)實(shí)踐教學(xué)的參與和實(shí)際操作,達(dá)到培養(yǎng)和提高學(xué)生的實(shí)踐能力和職業(yè)素養(yǎng)的目標(biāo)。
二、應(yīng)用型本科營(yíng)銷專業(yè)實(shí)踐教學(xué)體系的構(gòu)建
實(shí)踐教學(xué)應(yīng)從大一新生開始,貫穿整個(gè)大學(xué)教育的始終。由于大學(xué)生在不同的年級(jí),其所具備的知識(shí)和能力不同,因而應(yīng)在不同的時(shí)期采用不同形式進(jìn)行目標(biāo)各異的實(shí)踐教學(xué),形成一套有機(jī)體系,如表1所示。[1]
1.認(rèn)識(shí)實(shí)踐教學(xué)
認(rèn)識(shí)實(shí)踐教學(xué)主要是針對(duì)大一新生開展的旨在提高學(xué)生對(duì)營(yíng)銷專業(yè)、營(yíng)銷職業(yè)認(rèn)識(shí)的實(shí)踐教學(xué)活動(dòng)。大一新生入學(xué)之后面臨著生活方式、學(xué)習(xí)方式、學(xué)習(xí)目標(biāo)的轉(zhuǎn)換,很多同學(xué)處于一種茫然的狀態(tài)。雖然同學(xué)們通過高考志愿填寫、志愿調(diào)劑對(duì)營(yíng)銷專業(yè)有一定的了解,但大多數(shù)同學(xué)還僅僅是一知半解,對(duì)營(yíng)銷專業(yè)未來所要學(xué)習(xí)的課程、學(xué)習(xí)方法、營(yíng)銷工作的性質(zhì)和內(nèi)容缺乏相應(yīng)的了解,因而有必要通過一定的實(shí)踐教學(xué)活動(dòng),如由專業(yè)營(yíng)銷老師進(jìn)行的營(yíng)銷專業(yè)教育,由企業(yè)界的營(yíng)銷從業(yè)人員或剛畢業(yè)的優(yōu)秀學(xué)生代表開展相應(yīng)的講座或座談,或走進(jìn)企業(yè)進(jìn)行參觀等方式幫助他們了解營(yíng)銷專業(yè)及未來幾年所要學(xué)習(xí)的課程和進(jìn)行的專業(yè)活動(dòng),認(rèn)清各門課程之間的內(nèi)在聯(lián)系以及它們?cè)谖磥淼墓ぷ髦袑⒁l(fā)揮的作用,了解與營(yíng)銷專業(yè)相關(guān)的營(yíng)銷工作崗位和工作內(nèi)容,明確營(yíng)銷人員職業(yè)發(fā)展對(duì)營(yíng)銷人員的素質(zhì)要求,從而使得學(xué)生的學(xué)習(xí)生活更有方向性與針對(duì)性。
2.課程實(shí)踐教學(xué)
課程實(shí)踐教學(xué)是伴隨著營(yíng)銷專業(yè)課程進(jìn)行的實(shí)踐教學(xué)活動(dòng),主要是針對(duì)大二、大三的學(xué)生,其主要目的在于鞏固所學(xué)的專業(yè)理論知識(shí)的同時(shí)培養(yǎng)學(xué)生的專項(xiàng)營(yíng)銷職業(yè)能力。課程實(shí)踐教學(xué)主要可采用三種形式:課程實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目、模擬實(shí)驗(yàn)課和營(yíng)銷專家講堂。
(1)課程實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目。與理工科的專業(yè)課程相比,營(yíng)銷專業(yè)的專業(yè)課程如市場(chǎng)銷學(xué)、消費(fèi)者行為學(xué)、推銷與談判等與人們的日常生活更加貼近一些,因而其理論部分普遍具有“看起來容易,做起來難”的特點(diǎn),即理解起來相對(duì)比較容易,但真正要靈活恰當(dāng)?shù)剡\(yùn)用卻又很難做到,有的時(shí)候甚至?xí)寣W(xué)生感到無從下手。因而在專業(yè)課教學(xué)中,重點(diǎn)應(yīng)放在理論的應(yīng)用上,即不僅讓學(xué)生理解與掌握理論的內(nèi)容,更應(yīng)讓學(xué)生學(xué)會(huì)在實(shí)際中如何靈活合理地運(yùn)用理論解決實(shí)際問題。在教學(xué)中,除了應(yīng)用案例教學(xué)法、情景教學(xué)法、角色扮演等教學(xué)方法外,還應(yīng)在各門課程中設(shè)計(jì)一些綜合的實(shí)訓(xùn)環(huán)節(jié)與項(xiàng)目,讓學(xué)生通過這些實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目將該門課程的知識(shí)綜合到一起,學(xué)習(xí)用該課程的理論體系來分析問題、解決問題的思路與方法。如在“市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)”這門課程中,教師可以在期末以某種產(chǎn)品的市場(chǎng)為例,指導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行實(shí)地調(diào)查與預(yù)測(cè),使學(xué)生通過問題分析、問卷設(shè)計(jì)、實(shí)地調(diào)研、數(shù)據(jù)分析等活動(dòng)掌握市場(chǎng)調(diào)研方法與步驟。
(2)模擬實(shí)驗(yàn)課。模擬實(shí)驗(yàn)課是利用計(jì)算機(jī)模擬軟件開設(shè)的營(yíng)銷實(shí)驗(yàn)課。目前與營(yíng)銷專業(yè)課相關(guān)的教學(xué)軟件可以分為兩類:一類是操作類軟件,另一類是決策類軟件。操作類軟件如客戶關(guān)系管理軟件、零售學(xué)中的商場(chǎng)管理軟件等,這類軟件與企業(yè)實(shí)際應(yīng)用的軟件高度相似。這類軟件在使用時(shí)操作者所需做的決策很少,其主要作用在于對(duì)企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)或與營(yíng)銷相關(guān)的人、財(cái)、物進(jìn)行有效地管理。通過這類軟件可以讓學(xué)生了解和掌握在實(shí)際中如何運(yùn)用信息化方式進(jìn)行有效地營(yíng)銷管理。決策類軟件如營(yíng)銷模擬沙盤、ERP管理沙盤、創(chuàng)業(yè)管理軟件等,為學(xué)生提供了高度仿真的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境,讓學(xué)生進(jìn)行大量營(yíng)銷決策,如產(chǎn)品開發(fā)決策、生產(chǎn)線決策、資金決策、廣告與促銷決策、渠道決策、人員配置決策等,并通過一定的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)檢驗(yàn)學(xué)生們的決策結(jié)果。在這類實(shí)驗(yàn)中,通常需要將學(xué)生分組成立若干個(gè)相互競(jìng)爭(zhēng)的模擬公司。模擬公司內(nèi)實(shí)行角色分工,每次決策需要大家充分討論協(xié)商后做出。這類實(shí)驗(yàn)課讓學(xué)生有機(jī)會(huì)在競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境中運(yùn)用他們所學(xué)到的各種營(yíng)銷理論,充分體驗(yàn)企業(yè)從市場(chǎng)調(diào)查、競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)分析、營(yíng)銷戰(zhàn)略制訂到具體的營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)的決策組織的全部過程,熟悉和了解各種市場(chǎng)調(diào)研預(yù)測(cè)工具的應(yīng)用,增強(qiáng)學(xué)生對(duì)所學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷知識(shí)的認(rèn)識(shí)和理解,培養(yǎng)學(xué)生的自主思維能力,而且還可以培養(yǎng)同學(xué)們的團(tuán)隊(duì)精神與合作意識(shí),提高他們的溝通與協(xié)調(diào)能力。[2]
(3)營(yíng)銷專家講堂。營(yíng)銷專家講堂是指讓企業(yè)家、各行各業(yè)及各營(yíng)銷職能專家走進(jìn)課堂,結(jié)合行業(yè)、企業(yè)的營(yíng)銷實(shí)踐為學(xué)生講解相關(guān)的營(yíng)銷理論在實(shí)際營(yíng)銷工作中的運(yùn)用。營(yíng)銷專家講堂一方面可以讓學(xué)生對(duì)相關(guān)的行業(yè)有深入具體的了解,增加對(duì)實(shí)際營(yíng)銷活動(dòng)的感性認(rèn)識(shí),另一方面也可以縮短企業(yè)與學(xué)生的距離,為學(xué)生搭建與企業(yè)溝通的橋梁,為日后的實(shí)習(xí)與社會(huì)實(shí)踐打下基礎(chǔ)。營(yíng)銷專家講堂既可以穿插在營(yíng)銷專業(yè)課中進(jìn)行,也可以開設(shè)專門的營(yíng)銷專題課程,或者以講座的方式來進(jìn)行。對(duì)于部分對(duì)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生需求量大的企業(yè),還可與其展開深度合作,根據(jù)企業(yè)的需求來開設(shè)相應(yīng)的營(yíng)銷課程或培訓(xùn)課程,如面向連鎖經(jīng)營(yíng)的企業(yè)可開設(shè)連鎖經(jīng)營(yíng)的課程,面向零售企業(yè)可開設(shè)商品管理、柜臺(tái)管理、店面管理等相關(guān)課程,授課可由專業(yè)老師和企業(yè)的相關(guān)專業(yè)從業(yè)員共同承擔(dān),進(jìn)行訂單式培養(yǎng)。這種深入合作可以解決學(xué)生的就業(yè)問題,同時(shí)又可以讓學(xué)生將平常所學(xué)的營(yíng)銷理論與行業(yè)知識(shí)、企業(yè)知識(shí)深入結(jié)合,進(jìn)一步提高其分析與解決實(shí)際營(yíng)銷問題的能力。
3.綜合實(shí)踐教學(xué)
綜合實(shí)踐教學(xué)主要是針對(duì)大三下學(xué)期、大四的學(xué)生開展的課外或校外實(shí)踐教學(xué)活動(dòng)。其主要目的在于通過這些實(shí)踐活動(dòng)使學(xué)生有機(jī)會(huì)能將已學(xué)過的多門專業(yè)課程的理論知識(shí)和營(yíng)銷能力有機(jī)地融合到一起去解決企業(yè)營(yíng)銷中的實(shí)際問題,從而提高學(xué)生的綜合素質(zhì)。綜合實(shí)踐教學(xué)主要可采用校內(nèi)外營(yíng)銷比賽、假期社會(huì)實(shí)踐、課程實(shí)習(xí)和畢業(yè)實(shí)習(xí)與畢業(yè)論文等方式進(jìn)行。
(1)校內(nèi)外營(yíng)銷比賽。目前,對(duì)于很多企業(yè)來說,在校大學(xué)生既是他們現(xiàn)實(shí)的或潛在的目標(biāo)市場(chǎng),又是企業(yè)發(fā)展的后備力量。他們希望能與高校展開各種各樣的合作,如舉辦營(yíng)銷比賽,通過這些比賽他們一方面可以充分利用同學(xué)們的聰明才智,幫助他們進(jìn)行企業(yè)宣傳與產(chǎn)品推廣,也希望通過比賽為企業(yè)選拔優(yōu)秀人才。因而可以積極與企業(yè)進(jìn)行溝通與合作,就企業(yè)面臨的市場(chǎng)開發(fā)、產(chǎn)品促銷、品牌推廣等方面的實(shí)際問題在營(yíng)銷專業(yè)內(nèi)、全校范圍內(nèi)或以多校聯(lián)合的方式組織多種多樣的營(yíng)銷大賽,如營(yíng)銷策劃大賽、品牌推廣方案設(shè)計(jì)比賽、促銷方案設(shè)計(jì)比賽、模擬應(yīng)聘比賽、創(chuàng)業(yè)方案設(shè)計(jì)比賽等,邀請(qǐng)企業(yè)界人士擔(dān)任導(dǎo)師與評(píng)委,為參賽的同學(xué)提供必要的支持、指導(dǎo)與點(diǎn)評(píng),鼓勵(lì)同學(xué)們積極參與比賽。在比賽的過程中,學(xué)生通過團(tuán)隊(duì)組建、人員分工、方案設(shè)計(jì)與溝通等活動(dòng),不但提高專業(yè)課學(xué)習(xí)的主動(dòng)性與興趣,而且有機(jī)會(huì)將所學(xué)的各門知識(shí)與各項(xiàng)技能融合到一起,達(dá)到提高綜合素質(zhì)的目的。
(2)課程實(shí)習(xí)。課程實(shí)習(xí)是在學(xué)生學(xué)習(xí)了部分專業(yè)課,如“市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)”、“市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)測(cè)”等理論課程的基礎(chǔ)上進(jìn)行的實(shí)踐教學(xué)活動(dòng)。課程實(shí)習(xí)采用學(xué)生到實(shí)際企業(yè)中進(jìn)行實(shí)際營(yíng)銷工作的方式,通常安排在大三下學(xué)期期末,為期兩周時(shí)間。課程實(shí)習(xí)是學(xué)生走向企業(yè)、走向社會(huì)的開端,可采用集中實(shí)習(xí)與分散實(shí)習(xí)相結(jié)合的方式。對(duì)許多同學(xué)而言這次實(shí)習(xí)是第一次與實(shí)際企業(yè)接觸,時(shí)間又比較緊,短期內(nèi)找到實(shí)習(xí)單位有一定難度,因而對(duì)這部分同學(xué),可充分利用實(shí)踐教學(xué)基地,采用集中實(shí)習(xí)的方式,集中對(duì)他們進(jìn)行指導(dǎo)。對(duì)于有能力找到理想實(shí)習(xí)單位的同學(xué)可采用分散實(shí)習(xí)的方式,對(duì)他們進(jìn)行個(gè)別指導(dǎo)。學(xué)生通過走進(jìn)企業(yè),親自感受和體驗(yàn)企業(yè)的實(shí)際營(yíng)銷狀況,如了解企業(yè)的營(yíng)銷機(jī)構(gòu)與隊(duì)伍設(shè)置、營(yíng)銷策略及日常營(yíng)銷工作,增加對(duì)企業(yè)營(yíng)銷工作的感性認(rèn)識(shí),明確企業(yè)對(duì)合格營(yíng)銷人員的評(píng)價(jià)與要求,也讓學(xué)生嘗試將所學(xué)營(yíng)銷理論與實(shí)習(xí)單位的實(shí)際營(yíng)銷狀況相結(jié)合,發(fā)現(xiàn)自身知識(shí)、能力與素質(zhì)的不足,使其未來的學(xué)習(xí)生活更有方向性和針對(duì)性。
(3)假期社會(huì)實(shí)踐。每年的寒暑假是營(yíng)銷專業(yè)的學(xué)生進(jìn)行社會(huì)實(shí)踐、運(yùn)用營(yíng)銷知識(shí)和提高自身綜合能力的理想時(shí)間,尤其是大二、大三的寒假和大三的暑假。雖然寒假期時(shí)間較短,通常只有四個(gè)周時(shí)間,但寒假是消費(fèi)品的銷售旺季,特別是春節(jié)前這段時(shí)間,各消費(fèi)品企業(yè)及零售商為提高產(chǎn)品銷量都會(huì)進(jìn)行大量的促銷活動(dòng),也需要補(bǔ)充臨時(shí)的員工,學(xué)生可利用這個(gè)時(shí)機(jī)參與到各企業(yè)、商場(chǎng)的促銷活動(dòng)中,觀察和學(xué)習(xí)企業(yè)如何有效進(jìn)行促銷活動(dòng)和促銷管理。暑假的時(shí)間較長(zhǎng),通常有7周左右時(shí)間,大三的暑假與課程時(shí)間相近,可把這兩種活動(dòng)結(jié)合到一起,彌補(bǔ)課程實(shí)習(xí)時(shí)間較短的不足,以便有充分的時(shí)間在企業(yè)實(shí)習(xí)、工作,既可以讓他們通過自己的勞動(dòng)自食其力,培養(yǎng)其自主自立的精神與能力,也可以使他們對(duì)企業(yè)的營(yíng)銷工作有深入細(xì)致的了解,甚至部分同學(xué)因?yàn)橛辛己玫谋憩F(xiàn)而得到用人單位的認(rèn)可,為他們畢業(yè)后的工作打下基礎(chǔ)。
(4)畢業(yè)實(shí)習(xí)與畢業(yè)論文。畢業(yè)實(shí)習(xí)與畢業(yè)論文是所有的專業(yè)理論課程都完成了之后學(xué)生到用人單位進(jìn)行為期兩個(gè)月的實(shí)踐教學(xué)活動(dòng),在大四的下學(xué)期進(jìn)行。由于畢業(yè)實(shí)習(xí)采用分散實(shí)習(xí)的方式,因而畢業(yè)實(shí)習(xí)通常大四上學(xué)期期末考試之后就可以開始了。通過畢業(yè)實(shí)習(xí),學(xué)生深入到企業(yè)事業(yè)單位從事各種營(yíng)銷工作,全面了解營(yíng)銷活動(dòng)及企業(yè)經(jīng)營(yíng)的方方面面,促使他們有機(jī)會(huì)將學(xué)校里學(xué)到的各種理論知識(shí)融合到一起,形成一個(gè)整體的理論體系與框架,便于他們加深對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的理解。另外,由于現(xiàn)在普遍存在就業(yè)難的問題、畢業(yè)文化過于理論化、抄襲現(xiàn)象比較嚴(yán)重的問題,因而也可以把畢業(yè)實(shí)習(xí)與學(xué)生的就業(yè)、畢業(yè)論文的撰寫結(jié)合起來,在實(shí)習(xí)的同時(shí)對(duì)學(xué)生進(jìn)行必要的就業(yè)指導(dǎo),指導(dǎo)準(zhǔn)備就業(yè)的同學(xué)撰寫對(duì)實(shí)習(xí)單位的營(yíng)銷問題分析、營(yíng)銷方案策劃為主題的應(yīng)用型論文,鍛煉學(xué)生發(fā)現(xiàn)、分析和解決比較復(fù)雜的實(shí)際營(yíng)銷問題的能力,幫助學(xué)生完成從學(xué)生到專業(yè)營(yíng)銷人士的過渡與轉(zhuǎn)變。[3]
參考文獻(xiàn):
[1]閆麗霞.應(yīng)用型本科院校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)實(shí)踐教學(xué)改革探討[J].中國(guó)校外教育,2010,(14).
[2]梁威,李怡芳.營(yíng)銷模擬教學(xué)平臺(tái)在市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)教學(xué)中的應(yīng)用[J].價(jià)值工程,2010,(34).
[3]馬清學(xué).地方院校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)實(shí)踐教學(xué)體系研究[J].中國(guó)成人教育,2008,(10).
市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)實(shí)踐教學(xué)探究論文相關(guān)文章:
1.市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)實(shí)踐教學(xué)探索論文
2.市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)實(shí)踐教學(xué)探討論文
3.獨(dú)立學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)實(shí)踐教學(xué)體系建設(shè)研究論文