市場營銷專業(yè)研究論文

　　市場營銷是當(dāng)今經(jīng)濟(jì)社會的重要組成部分之一。市場營銷活動的發(fā)展可以推動社會經(jīng)濟(jì)乃至整個社會生產(chǎn)力水平的發(fā)展。下面是學(xué)習(xí)啦小編給大家推薦的市場營銷專業(yè)研究論文，希望大家喜歡!

　　市場營銷專業(yè)研究論文篇一

　　《新疆特色果品市場營銷策略研究》

　　摘要：新疆特色果品最近幾年發(fā)展較快，但是在營銷策略運(yùn)用上處于起步階段，仍然存在諸多問題。文章以新疆紅棗為例，在對新疆紅棗營銷環(huán)境分析的基礎(chǔ)之上，針對新疆紅棗的市場營銷的發(fā)展現(xiàn)狀及存在的問題，提出新疆紅棗的市場營銷策略。

　　關(guān)鍵詞：新疆特色果品;市場營銷策略;新疆紅棗

　　中圖分類號：F274 文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A 文章編號：1006-8937(2013)08-0022-01

　　1 新疆紅棗的市場營銷環(huán)境分析

　?、贆C(jī)會分析。首先，新疆地域遼闊，國土總面積約166萬km2，約占全國總面積的1/6，是我國面積最大的省區(qū)，并且還有大量的后備土地資源尚未開發(fā)利用，這也為果品的發(fā)展和開展規(guī)?；a(chǎn)提供了較為廣闊的空間。其次，新疆的光熱資源豐富。新疆晝夜溫差大、日照時間長、太陽輻射強(qiáng)的特點，有利于特色果品糖份的積累，從而使得果品十分香甜，口味上佳。2012年自治區(qū)商務(wù)廳將重點支持烏魯木齊、喀什、伊寧—霍爾果斯、庫爾勒等商貿(mào)物流中心城市建設(shè)，對企業(yè)租賃場地、建設(shè)冷鏈系統(tǒng)、倉儲配送等項目給予相應(yīng)的優(yōu)惠政策扶持。新疆地處我國西北邊陲，位于亞歐大陸腹地、中亞地區(qū)的東部，與8個國家山水相連，擁有共同邊境線5 600 km，是我國擁有鄰國最多、邊境線最長的省區(qū)，也是我國西部對外開放的重要門戶。

　?、谕{分析。隨著生活水平的不斷提高，人們對紅棗果品質(zhì)量的要求也越來越高，人們消費(fèi)果品不再僅僅看重價格，關(guān)注紅棗的口感、安全，而且越來越看重的是質(zhì)量。據(jù)調(diào)查僅阿克蘇地區(qū)比較有名氣的果品加工企業(yè)就有19家企業(yè)，每家企業(yè)都在5萬t的加工能力，大都以紅棗干制品為主營業(yè)務(wù)，競爭激烈。融資渠道過于狹窄，資金嚴(yán)重短缺資金短缺是當(dāng)前困擾農(nóng)業(yè)企業(yè)發(fā)展的重要因素之一。再加上一些地區(qū)商業(yè)銀行退出農(nóng)村市場，信貸市場渠道變窄，無法滿足其投資和生產(chǎn)的需要。隨著地區(qū)果品產(chǎn)量的大幅增加，保鮮加工能力的提高，資金短缺現(xiàn)象就越來越嚴(yán)重，地區(qū)果品企業(yè)的發(fā)展將受到嚴(yán)重阻礙。

　　2 新疆紅棗市場營銷現(xiàn)狀分析

　?、購漠a(chǎn)品現(xiàn)狀上看，產(chǎn)品的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)主要集中在外形上，市場競爭力低。這使得新疆紅棗的優(yōu)勢大打折扣，嚴(yán)重影響了新疆紅棗的競爭力和發(fā)展后勁。例如阿拉爾西域神農(nóng)果業(yè)有限公司的產(chǎn)品沒有嚴(yán)格的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，沒有規(guī)范的質(zhì)監(jiān)部。市面上銷售的新疆紅棗，大多以“原”字號產(chǎn)品形式出現(xiàn)，多數(shù)果品處于自然分級、自然產(chǎn)銷狀態(tài)，商品率低。即使有很多企業(yè)已經(jīng)開始意識到要設(shè)計好包裝，但包裝樣式單一沒有心意，包裝材質(zhì)粗糙，材質(zhì)價格低廉。新疆的紅棗加工產(chǎn)品品種單調(diào)、檔次低以初加工產(chǎn)品和半成品為主，大部分是進(jìn)一步精深加工的初級工業(yè)原料包，紅棗主要加工成干。

　?、趶亩▋r上看，新疆紅棗由于生產(chǎn)成本相對較低，易于衡量收益，也就成為紅棗定價中首先考慮的能體現(xiàn)競爭優(yōu)勢的因素，因而銷售價格策略多采用低價市場滲透策略，將聲望心理因素、價格折扣策略、市場反應(yīng)、政府的農(nóng)產(chǎn)品價格政策等作為定價主要參考因素的價格策略和定價技巧方面運(yùn)用較少。

　?、蹚臓I銷渠道上看，紅棗要運(yùn)往內(nèi)地或出口，運(yùn)距將更長，這形成了新疆紅棗銷售的不利因素，客觀上增加了新疆紅棗物流成本。紅棗尤其是優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的市場流通受阻，不能及時運(yùn)送暢銷產(chǎn)品出疆，運(yùn)輸問題已成為嚴(yán)重制約我區(qū)特色果品發(fā)展一大“瓶頸”。農(nóng)村紅棗方面的專業(yè)經(jīng)濟(jì)組織發(fā)展水平低，規(guī)模過小，市場靈敏度不夠，作用不明顯。農(nóng)貿(mào)市場、街頭攤點和超市目前是消費(fèi)者購買紅棗的主要場所而收購農(nóng)戶的紅棗加工公司多為加工廠和批發(fā)中間商，很少有代理中間商。

　?、軓拇黉N上看，紅棗生產(chǎn)經(jīng)營者缺乏果品促銷的觀念，還是以過去生產(chǎn)或產(chǎn)品為主的傳統(tǒng)落后觀念。促銷手段也較為單一，僅表現(xiàn)為傳統(tǒng)的廣播、電視等傳媒手段，且宣傳力度小。樓蘭紅棗等品牌的有名同廣告宣傳是分不開的。

　　3 新疆紅棗市場營銷策略分析

　?、佼a(chǎn)品策略上，新疆紅棗企業(yè)應(yīng)該在產(chǎn)品的質(zhì)量有了更高的要求。綠色、優(yōu)質(zhì)的紅棗由于其安全性高，價格與一般果該圍繞著提高果品的質(zhì)量檔次，來進(jìn)行紅棗的生產(chǎn)、加工和貯藏。同一種紅棗，可以對禮品果品和自用果品采用不同的檔次的包裝。把不同質(zhì)量的紅棗分為幾個等級的包裝：精品、優(yōu)質(zhì)品、一級品等。在包裝表面還應(yīng)該有品名、質(zhì)量等級、規(guī)格、使用功效等標(biāo)識，方便消費(fèi)者挑選。新疆紅棗加工企業(yè)應(yīng)該加大果品綜合開發(fā)力度，發(fā)展精深加工，提高果品加工轉(zhuǎn)化能力，向多元化的加工果品組合發(fā)展。

　?、诙▋r策略上靈活運(yùn)用折扣定價、分區(qū)定價、差別定價策略。我國地域幅員遼闊，各地經(jīng)濟(jì)發(fā)展極不平衡，距離新疆遠(yuǎn)的、經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的價格區(qū)，價格定的較高;距離新疆近的、經(jīng)濟(jì)落后的價格區(qū)，價格定得較低。為了適應(yīng)果品在質(zhì)量、形態(tài)、包裝等方面的差異，企業(yè)應(yīng)該對不同的產(chǎn)品、不同顧客、不同市場條件實行差別定價。在差別定價中，企業(yè)以兩種或兩種以上的價格銷售一種產(chǎn)品。

　　③分銷策略上，紅棗易腐爛，為了避免重復(fù)處理增加腐爛的風(fēng)險，或者目標(biāo)市場距離新疆很遠(yuǎn)，這時就要采取直接銷售的方式有利于產(chǎn)、需雙方溝通;還可以提高銷售活動的效率，降低紅棗在流通過程中的損耗，節(jié)約成本。中間商可以調(diào)節(jié)生產(chǎn)與消費(fèi)在品種、數(shù)量、時間、空間等方面的矛盾。以這種方式進(jìn)行銷售的果品生產(chǎn)者不必花費(fèi)大量時間、精力去搞銷售，還有助于紅棗的廣泛分銷。紅棗加工企業(yè)要真正把網(wǎng)絡(luò)營銷作為一個有效的營銷渠道和方式來應(yīng)用，把新疆的優(yōu)質(zhì)紅棗信息提供給國內(nèi)外消費(fèi)者。

　　④促銷策略上，新疆紅棗加工企業(yè)應(yīng)該加大宣傳力度，提高新疆紅棗的知名度二是到國內(nèi)大中城市舉辦新疆果品展銷會、品嘗會、推介會等，這樣不僅有利于企業(yè)了解市場、掌握市場信息，不斷拓寬營銷空間，也能讓消費(fèi)者更加了解新疆紅棗的特色。生產(chǎn)商要運(yùn)用銷售促進(jìn)策略鼓勵批發(fā)商大量購買。

　　4 新疆紅棗對新疆特色果品營銷策略的啟示

　　新疆特色果品質(zhì)量不高，加工程度低。需要優(yōu)化果品質(zhì)量、促進(jìn)果品深加工;果品的定價方式傳統(tǒng)，定價策略單一需要靈活運(yùn)用折扣定價、分區(qū)定價、差別定價等定價策略;果品的分銷渠道中間商類型單一，需要大力發(fā)展代理中間商，和網(wǎng)絡(luò)營銷;果品的促銷方式傳統(tǒng)、促銷策略單一，需要廣泛運(yùn)用廣告策略、公關(guān)策略等。

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