特黄特色三级在线观看免费,看黄色片子免费,色综合久,欧美在线视频看看,高潮胡言乱语对白刺激国产,伊人网成人,中文字幕亚洲一碰就硬老熟妇

學習啦 > 論文大全 > 學科論文 > 市場營銷論文 > 淺析現(xiàn)代市場營銷觀念的論文(2)

淺析現(xiàn)代市場營銷觀念的論文(2)

時間: 堅烘964 分享

淺析現(xiàn)代市場營銷觀念的論文

  淺析現(xiàn)代市場營銷觀念的論文篇二

  《淺析現(xiàn)代市場營銷觀念》

  [關鍵詞]經(jīng)濟全球化 創(chuàng)新 營銷觀念

  [摘要]現(xiàn)代市場營銷觀念是伴隨著經(jīng)濟全球化的大潮產(chǎn)生和發(fā)展起來的,它與傳統(tǒng)的營銷觀念存在著本質(zhì)的差別。同時,現(xiàn)代市場營銷觀念還具有自身的內(nèi)涵和獨特的特征。

  隨著經(jīng)濟全球化成為世界經(jīng)濟發(fā)展的主流,國際貿(mào)易往來以及投資與金融資本的國際流動顯著增加,各國經(jīng)濟跨越了國界走向融合而形成國際市場營銷的商務活動。國際市場營銷是在跨文化的背景下進行的,文化是經(jīng)濟活動的內(nèi)在推動力。因此,傳統(tǒng)的營銷必定與關系營銷產(chǎn)生一定的沖突。

  一、其區(qū)別主要表現(xiàn)在以下方面

  (一)傳統(tǒng)營銷是以6P’S理論為基礎的,即以產(chǎn)品(Product)、價格(Price)、渠道(Place)、促銷(Promotion)、公共關系(Public Relations)和 政治力量(Political Power)六個方面的組合來開展營銷活動。而關系營銷則是以4C’S理論為其基礎與前提的。

  (二)傳統(tǒng)營銷的核心是交易,企業(yè)通過與對方發(fā)生交易而獲利;而關系營銷的核心是關系,雙方在買賣關系的基礎上建立非交易關系,以保證交易關系能持續(xù)不斷地確立和發(fā)生。

  (三)傳統(tǒng)營銷只注重競爭,處在一個敵對的環(huán)境中。企業(yè)與供應商、經(jīng)銷商、競爭者甚至與顧客都是敵對的;而關系營銷在競爭中求合作,在合作中有競爭。與供應商、經(jīng)銷商結(jié)成戰(zhàn)略同盟;與競爭對手合作研發(fā)降低成本,合作渠道開發(fā)市場;與顧客保持長久關系贏得顧客終生價值;與政府合作爭取政府的政策支持,形成自己穩(wěn)固的網(wǎng)絡關系,增強了開拓市場、抵御風險的能力。競合的目的在于使參與方都獲得收益,達到多贏。

  (四)傳統(tǒng)營銷關心如何生產(chǎn),如何獲得新的顧客;而關系營銷強調(diào)充分利用現(xiàn)有資源,強調(diào)保持顧客。

  (五)與傳統(tǒng)營銷相比,關系營銷更注重為顧客服務,重視與顧客的關系,以獲取有關關系方的滿意,甚至力圖建立與維護與有關關系方的相互忠誠與歸屬感,從而達到一種和諧融洽的關系境界。交易營銷與關系營銷的比較隨著科學技術(shù)的發(fā)展,社會分工與協(xié)作關系不斷加強,物質(zhì)生活資料極大豐富,我國由賣方市場向買方市場轉(zhuǎn)變,關系營銷在我國的產(chǎn)生、運用、發(fā)展存在著客觀必然性。企業(yè)運用關系營銷,可以在不斷吸引新關系方和顧客的同時,留住老關系方或老顧客;可以樹立企業(yè)良好形象,獲得競爭優(yōu)勢,從而提高經(jīng)濟效益。

  為此,企業(yè)需要深入市場,調(diào)查了解消費者的需要和欲望,分析競爭者的產(chǎn)品及市場狀況,結(jié)合自身條件,正確確定企業(yè)的目標市場,根據(jù)目標顧客的需要,集中企業(yè)的一切資源和力量,運用適當?shù)臓I銷組合策略,滿足目標顧客的需要,從而使利潤最大化,實現(xiàn)企業(yè)目標。

  二、下述幾種新型營銷觀念對我國企業(yè)營銷活動,具有一定的借鑒意義

  (一)服務型營銷觀念

  服務型營銷也稱有形商品的無形性營銷。該觀念認為,在當今科學技術(shù)相當普及及信息快速傳播的條件下,不同企業(yè)生產(chǎn)的同類或近似產(chǎn)品,其設計、制造水準已不相上下,使得一些有形產(chǎn)品其有形部分的屬性如品質(zhì)、功能、特性等方面的差異較小。顧客對商品的判斷和選擇,主要不再單單依據(jù)商品的有形屬性,而在相當大的程度上取決于其無形屬性的一面。顧客之所以購買某企業(yè)的產(chǎn)品,一定程度上,取決于企業(yè)能否提供更優(yōu)質(zhì)的服務。即企業(yè)“如何提供商品”,“如何服務顧客”。服務營銷將企業(yè)間的競爭引向更高層次的競爭領域。未來的市場競爭,就是“優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品+優(yōu)質(zhì)服務”的競爭。因此,服務營銷將越來越顯示出它的重要意義。

  (二)包裝型營銷觀念

  中華民族的服裝文化源遠流長,并一直為世界所稱道??墒?,在注重人的穿著的同時,卻不注意產(chǎn)品的打扮。中國包裝技術(shù)協(xié)會披露:我國每年因包裝不善造成的損失高達500多億元。包裝被譽為“無聲的推銷員”,尤其當人們對某產(chǎn)品不太熟悉時,人們的第一印象就是產(chǎn)品的包裝。在超市,人們往往根據(jù)包裝來選購商品。精美的包裝會使產(chǎn)品身價倍增,消費者愿意付出高價購買。包裝的完善不僅擴大了銷售,還減少了商品損耗,提高了經(jīng)濟效益。

  (三)關系型營銷觀念

  關系營銷是20世紀80年代末在西方企業(yè)界興起的,它以管理企業(yè)的市場關系為出發(fā)點,核心思想是建立發(fā)展良好的關系,使顧客保持忠誠。該觀念認為,建立有利的商業(yè)關系需要企業(yè)與顧客及其他利益相關人(包括供應商、分銷商及其它合作者)之間,建立相互信任的關系,強調(diào)不僅要爭取顧客和創(chuàng)造市場,更重要的是維護和鞏固已有的關系。關系營銷與傳統(tǒng)營銷觀念相比,最根本的區(qū)別在于,傳統(tǒng)營銷觀念的核心是商品交換,這是一種短期行為。而關系營銷的核心是關系,指在雙方之間建立一種聯(lián)系,則是個長期的概念。關系包含的意義遠遠超過交換,因為如果在兩個或多個商業(yè)合作伙伴間存在相互信任的關系,交換肯定會經(jīng)常發(fā)生的。從本質(zhì)上講,關系營銷不過是對人類商業(yè)與貿(mào)易活動本源關系的回歸,同時順應了新時期商業(yè)和營銷環(huán)境的挑戰(zhàn)。因此,爭取穩(wěn)定的顧客群,建立良好的顧客關系顯得尤為重要。

  (四)文化型營銷觀念

  文化在全球的商務營銷活動中起到核心作用,而文化差異對國際營銷活動會影響到營銷者在目標國的新環(huán)境下做出決策和談判,具體表現(xiàn)在對目標市場選擇策略、渠道策略、產(chǎn)品策略等企業(yè)國際營銷決策的影響上。文化營銷是商品營銷發(fā)展到最高層次的表現(xiàn),也是國際市場營銷發(fā)展的必然趨勢。文化滲透市場營銷組合的策略中,文化營銷應用得當,營銷者可取得事半功倍之效。而建立品牌文化,已由簡單意義上的產(chǎn)品標識演化為綜合營銷者形象的文化營銷,產(chǎn)品質(zhì)量和文化內(nèi)涵的鮮明標志,成為營銷者進行市場營銷的主力。這種無形的“文化力”為營銷者打造強勢品牌,增強品牌競爭力提供有利的支撐,并能引導一種新的、健康的消費觀念和消費方式,打造一個品牌,維護一個品牌并創(chuàng)造一個國際營銷市場。因此,成功的把握住跨文化營銷過程中出現(xiàn)的文化差異因素,制定正確的跨文化營銷進入策略,必定有助于營銷者在世界經(jīng)濟營銷活動中獲得競爭優(yōu)勢。

  (五)生態(tài)型營銷觀念

  我國經(jīng)濟的持續(xù)、健康和快速發(fā)展,要求企業(yè)“走出去”,開展國際化經(jīng)營。“走出去”發(fā)展戰(zhàn)略的實施則要求開展綠色營銷,開發(fā)綠色產(chǎn)品,獲取綠色標志,以滿足國際目標市場的環(huán)保要求,沖破走出去過程中所謂遭遇的綠色貿(mào)易壁壘。同時加入世貿(mào)組織也使國內(nèi)企業(yè)面對來自外部的綠色沖擊,因此實施綠色營銷是必然的趨勢。

  (六)創(chuàng)新型營銷觀念

  創(chuàng)新是知識經(jīng)濟時代最為稀缺的資源,關于創(chuàng)新的理論最早見于經(jīng)濟學家熊彼得的《經(jīng)濟發(fā)展理論》,他認為,創(chuàng)新是企業(yè)實行生產(chǎn)要素的新結(jié)合,包括創(chuàng)新產(chǎn)品或賦予產(chǎn)品新品質(zhì);采用新的生產(chǎn)方法;開拓新市場;獲得原材料或半成品的全新共給源以及實行一種新的企業(yè)組織形式等五種情況。從這個創(chuàng)新的經(jīng)濟學解釋中,我們可以看出企業(yè)的營銷創(chuàng)新是根據(jù)營銷環(huán)境的變化,結(jié)合自身的資源條件和經(jīng)營實力,尋求營銷要素某一方面或某一系列的突破或變革的過程,它是企業(yè)市場競爭力最根本、最有效的途徑。營銷創(chuàng)新的關鍵是市場。創(chuàng)新的成功不取決于它的新穎度,它的科學內(nèi)涵和它的靈巧性,而取決于它在市場上的成功。營銷創(chuàng)新的核心是市場導向,其關鍵就在于了解市場、誘導市場和開發(fā)市場。

  參考文獻

  [1]徐俊,中小企業(yè)營銷的優(yōu)劣勢分析及其營銷戰(zhàn)略的選擇[J],《中小企業(yè)研究》2007年第8期P150

  [2]黃憲慧韓海波,《中國的通貨膨脹與經(jīng)濟增長:基于因果關系的檢驗》經(jīng)濟理論研究,2006年1期

  [3]彭福偉,怎樣看待目前對外貿(mào)易對國民經(jīng)濟增長的作用[J],經(jīng)貿(mào)論壇,1999,(1)

淺析現(xiàn)代市場營銷觀念的論文相關文章:

1.淺論現(xiàn)代市場營銷論文

2.淺析市場營銷觀念的創(chuàng)新論文

3.淺談當代市場營銷新觀念論文

4.試析現(xiàn)代市場營銷新觀念論文

5.淺談市場營銷論文

6.淺談市場營銷理念論文

2356643