論開拓農(nóng)村市場的相關論文5000字

　　開拓農(nóng)村市場是擴大國內(nèi)需求，推動經(jīng)濟增長的一項重要舉措。下面是學習啦小編給大家推薦的論開拓農(nóng)村市場的相關論文5000字，希望大家喜歡!

　　論開拓農(nóng)村市場的相關論文5000字篇一

　　《淺析企業(yè)開拓農(nóng)村市場的營銷原則》

　　摘要：開發(fā)中國廣闊的富有潛力的農(nóng)村市場，企業(yè)必須根據(jù)市場環(huán)境制定富有成效的營銷策略。在制定策略過程中，關鍵是要堅持“快”、“準”、“狠”、“新”的四大原則，才能準確把握市場脈搏，實現(xiàn)企業(yè)成功營銷農(nóng)村市場的目的。

　　關鍵詞：農(nóng)村市場;營銷原則;營銷策略

　　中圖分類號：F713.582文獻標識碼：A文章編號：

　　黨的報告指出，三農(nóng)問題依然是黨的工作中的重點，強調(diào)國家要加大對農(nóng)村和中西部地區(qū)扶持力度，支持這些地區(qū)加快改革開放、增強發(fā)展能力、改善人民生活。為刺激農(nóng)村市場消費，放大農(nóng)村市場消費規(guī)模，國家出臺了一系列扶農(nóng)、惠農(nóng)、富農(nóng)政策。以家電行業(yè)為例，自2007年家電下鄉(xiāng)政策實施以來，我國農(nóng)村家電市場年均市場增長率維持在15%-20%，高于同期城市5%左右的增長率。數(shù)據(jù)顯示，2012年，農(nóng)村居民家庭人均年純收入達7920元，已接近家電全面普及化階段，農(nóng)村家電市場將呈現(xiàn)高速增長階段。

　　一、農(nóng)村市場特點分析

　　面對廣闊的農(nóng)村市場，企業(yè)選擇并開發(fā)農(nóng)村市場的時候，首要的是對農(nóng)村市場進行深刻的了解，對農(nóng)村市場特點分析，減少開發(fā)的成本與阻力，推進企業(yè)開發(fā)市場的效率與效果。

　　1.農(nóng)村市場具有很強的分散性。分散性是指我國農(nóng)村分布廣、居住散，難以形成與城市一樣的集中性的人口與需求。雖然我國農(nóng)村居民消費能力總體規(guī)模巨大，但是當個購買力卻很低。此外，農(nóng)村居民消費除了有與城市居民一樣的生活消費、教育消費、醫(yī)療消費等生存性消費外，還有生產(chǎn)性消費，如農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料消費，這種消費的分散性，決定了企業(yè)在營銷網(wǎng)絡的構件上，與城市有著不同的模式。

　　2.農(nóng)村市場具有很強的層次性。一是消費結構的層次性。農(nóng)村消費與城市不一樣，首要的是滿足生產(chǎn)性消費，保證來年的農(nóng)業(yè)收入，其次是建房需要，再次才是考慮生活性日常消費，最后才是耐用品消費。二是農(nóng)村與城市消費時間的差距明顯。據(jù)相關研究分析，我國農(nóng)村與城市之間的消費差距約為十年。一些在城市飽和的產(chǎn)品可能才剛剛進入消費上升期。三是區(qū)域消費的梯度性。即產(chǎn)品消費基本是從沿海發(fā)達城市到中部再到西部局部輻射的趨勢。

　　3.農(nóng)村市場具有很強的差異性。一是不同地區(qū)購買力水平的差異性。富裕地區(qū)與貧困地區(qū)相比，在產(chǎn)品需求的質與量方面就表現(xiàn)出較大的差異。二是同一地區(qū)不同家庭的購買力差異。目前，農(nóng)村中先富裕的階層與處于溫飽階段的農(nóng)民在需求上已經(jīng)不可同日而語。企業(yè)面對農(nóng)村市場時，不能存有一種產(chǎn)品“橫掃天下”的幻想。

　　4.農(nóng)村市場具有很強的示范性。農(nóng)村居民消費具有很強的從眾心理與攀比心理，加上農(nóng)村的血緣地緣關系，使得農(nóng)村之間的信息非常開放，這就使得農(nóng)村市場的“口碑”效益十分顯著。一家買了某品牌產(chǎn)品，就會讓鄰居都充分知曉，并鼓勵大家購買，形成良好的“示范”效益。

　　二、企業(yè)開發(fā)農(nóng)村市場的營銷四大原則

　　隨著中國農(nóng)村經(jīng)濟的發(fā)展、農(nóng)村居民收入的增長、農(nóng)村居民消費習慣的改變，農(nóng)村市場無論是從消費規(guī)模、消費能力還是消費潛力上都是相當可觀的。針對廣大農(nóng)村市場的消費趨勢與特點，企業(yè)開發(fā)制定針對農(nóng)村市場的營銷策略，需要對企業(yè)自身、競爭者、市場環(huán)境及農(nóng)村消費者等資源的相關信息進行收集、分析和綜合，在此基礎上制定與實施該營銷策略。筆者認為，上述過程都應該在堅持營銷農(nóng)村的四原則基礎上進行，即“快”、“準”、“狠”、“新”，這樣才能準確把握市場脈搏，實現(xiàn)企業(yè)成功營銷農(nóng)村市場的目的。

　　1.“快”--快速的反應機制、決策機制及信息溝通機制

　　“快”就是企業(yè)要以最快的速度滿足客戶利益。在當今由市場導向需求的經(jīng)濟環(huán)境下，農(nóng)村消費者的反應時間同樣也越來越受重視，快速的獲取消費者的有效信息決定著企業(yè)產(chǎn)品能否符合消費者需求。因此，企業(yè)的競爭優(yōu)勢應體現(xiàn)在企業(yè)速度的價值，即在相同的市場價格上，誰更快更好的滿足消費者的需求。筆者認為，“快”的原則應體現(xiàn)在以下幾方面：

　　首先，“快”的原則體現(xiàn)企業(yè)面對農(nóng)村市場的機遇與問題時的反應機制上。當前營銷已從過去的由企業(yè)主導轉變?yōu)槭袌鲋鲗?，市場的千變?nèi)f化，要求企業(yè)為了滿足市場需求應有十分靈敏的“嗅覺”、“聽覺”、“味覺”。因此，企業(yè)的快速反應機制首要的就體現(xiàn)在企業(yè)速度營銷的水平上，而其前提就是強調(diào)企業(yè)對消費者的市場反應能力，快速的獲取市場信息并對它對做出市場分析。

　　其次，“快”的原則也體現(xiàn)在企業(yè)決策機制上。在發(fā)現(xiàn)市場機會并作出市場分析后，企業(yè)的決策層應對此作出快速反應，制定決策方案，并推動各職能部門快速落實。

　　第三，“快”的原則也體現(xiàn)在企業(yè)信息溝通的機制上。信息是企業(yè)最重要的戰(zhàn)略資源，保障企業(yè)信息溝通的順暢是保證企業(yè)在千變?nèi)f化的市場環(huán)境中維持企業(yè)核心競爭力的重要因素。信息溝通的快速反應機制不僅要體現(xiàn)在企業(yè)與消費者，還要體現(xiàn)在企業(yè)與其競爭者、企業(yè)與利益相關者、企業(yè)的部門與部門、員工與員工等上。而影響有效溝通的因素有很多，因此在企業(yè)在其溝通過程中應該對溝通過程中存在的各種噪音進行清理，保障組織的溝通順暢，提高組織應變能力。

　　2.“準”——準確的信息處理及營銷策略實施

　　“準”體現(xiàn)在企業(yè)對各類相關信息處理的精度與決策實施的準確度上。

　　首先，企業(yè)在市場營銷調(diào)研時要“準”，這是評估企業(yè)開展營銷活動可行性的基礎條件，也是保障企業(yè)成功營銷的基礎性工作。營銷調(diào)研的主要目的就是發(fā)現(xiàn)市場機會。企業(yè)首先要準確評估農(nóng)村的市場環(huán)境，因為企業(yè)開展營銷活動既要受自身條件的約束，也要受到來自外部條件的制約。不斷的關注并研究企業(yè)的內(nèi)外部市場因素，正確把握農(nóng)村市場變化的趨勢，從而可以快速準確的識別因環(huán)境變化而造成的市場機會或威脅。

　　其次，企業(yè)在面對市場機會時要進行準確的市場定位。市場并非是同質的，企業(yè)不可能同時滿足所有消費者的需求。因此企業(yè)在面臨市場機會選擇的時候應該辨認出可以為之最有效服務細分市場。在細分市場過程中，對市場細分變量的準確選擇就顯得極為重要。細分變量應該能夠充分反映出消費者需求偏好，體現(xiàn)出可衡量性、足量性、差異性以及可執(zhí)行性。對市場進行科學準確的市場細分后，企業(yè)應該進行準確評價各種細分市場和決定為多少細分市場服務。在評價細分市場時候，企業(yè)必須研究細分市場的有效性以及與企業(yè)的目標和所擁有的資源是否一致。目標市場選擇后，企業(yè)還應該為企業(yè)作出準確的市場定位。在市場定位過程中，一方面要準確了解競爭者產(chǎn)品的市場地位，另一方面要研究目標顧客對該產(chǎn)品各種屬性的重視程度，然后恰當準確選擇符合本企業(yè)產(chǎn)品的特色和獨特形象，從而完成產(chǎn)品準確的市場定位。

　　第三，企業(yè)在針對目標市場的市場營銷策略要“準”。在4Ps組合中具體體現(xiàn)為：

　　在產(chǎn)品策略上要“準”。產(chǎn)品是市場營銷組合中最重要的也是最基本的因素。企業(yè)在制定營銷組合策略時，首要考慮的就是發(fā)展什么樣的產(chǎn)品以滿足目標市場需求。企業(yè)首要準確認識到企業(yè)現(xiàn)有的產(chǎn)品組合，分析現(xiàn)有產(chǎn)品是否適合目標消費群體，是否需要開發(fā)新產(chǎn)品，開發(fā)的新產(chǎn)品能否等到消費者認同;產(chǎn)品的包裝、樣式如何;產(chǎn)品品牌的設計與品牌定位是否準確等等。當然還需要考慮產(chǎn)品的生命周期，在不同的生命周期里制定符合需要的營銷方案。

　　在價格策略上要“準”。價格是市場營銷中極為敏感而又難以控制的因素，直接關系到市場對產(chǎn)品的接受程度，影響市場需求和企業(yè)的利潤。特別是對于農(nóng)村這樣一個市場，農(nóng)村消費者對價格敏感度極高，價格策略的正確與否直接關系到農(nóng)民消費者對產(chǎn)品的選擇，甚至可以說是決定這個產(chǎn)品能否成功開辟農(nóng)村市場的決定性因素。因此價格的“準”，不僅要符合消費者價格的心里預期，而且也要保證企業(yè)獲得利潤。

　　在渠道策略上要“準”。營銷渠道就是配合生產(chǎn)、分銷與消費某一產(chǎn)品和服務的所有企業(yè)與個人。企業(yè)首要的是對企業(yè)現(xiàn)有渠道進行準確評估，是自建渠道還是選擇中間商。其次在對渠道成員選擇上，企業(yè)要“準”。即對渠道成員的資信、能力等方面進行準確考核，因為渠道成員的配合與否直接關系到企業(yè)產(chǎn)品能否送達目標消費群體。再次企業(yè)還要在企業(yè)物流配送上要“準”，即配送時間“準”，運輸質量上也要“準”。

　　在促銷策略上要“準”。成功的市場營銷還需要針對目標市場的有效促銷方案。促銷的核心就是與消費者進行溝通，目的就是引發(fā)、刺激消費者的購買欲。企業(yè)不僅需要制定有效的促銷方案，而且還有對促銷活動的方式、方法、效果進行準確的衡量。因為準確的促銷策略有助于企業(yè)快速開發(fā)農(nóng)市場，降低企業(yè)開發(fā)市場的難度，快速回收資金及樹立企業(yè)及產(chǎn)品在目標消費群體中的地位及形象。

　　3.“狠”--強有力的營銷策略實施執(zhí)行力

　　“狠”即強有力的原則，主要體現(xiàn)在對營銷策略實施的力度與控制反饋上，這是企業(yè)保證市場營銷策略快速、準確實施的保障。

　　由于市場環(huán)境是不斷變化發(fā)展的，消費者的需求變化也是不斷更新的，甚至企業(yè)在營銷活動中也會出現(xiàn)各種意外情況，所以企業(yè)必須對其營銷活動進行跟蹤監(jiān)督與評價，并控制其發(fā)展。企業(yè)決策層在制定市場營銷方案后，就需要各個部門的快速、高效配合，而各職能部門可能為了單一部門的利益而對營銷方案的實施不配合或者不主動配合。因此這就需要高層管理者快速的與各職能部門進行溝通，消除執(zhí)行過程中阻力，保證營銷方案的快速、準確實施，即實施力度要“狠”。“狠”還體現(xiàn)在企業(yè)營銷費用的使用情況上，要對企業(yè)營銷費用的使用情況進行合理有效跟蹤與控制，防止營銷費用不足與浪費現(xiàn)象。“狠”還體現(xiàn)在對營銷活動過程的跟蹤與控制的頻率上，特別是對于新興市場或新產(chǎn)品開發(fā)或新的策劃方案的實施過程控制。“狠”還體現(xiàn)在企業(yè)對營銷效果的跟蹤與評價，企業(yè)開展營銷活動必須符合企業(yè)的目標，實現(xiàn)企業(yè)的利益，因此需要對企業(yè)營銷活動的效果進行跟蹤與評價，發(fā)現(xiàn)其存在的問題或者取得成就的因素，并對其進行總結，為企業(yè)后續(xù)營銷做好準備。

　　4.“新”--創(chuàng)新的企業(yè)戰(zhàn)略及營銷組合

　　“新”即創(chuàng)新性，存在于企業(yè)開發(fā)與維護市場的過程中，是保證企業(yè)營銷農(nóng)村市場取得成功的靈魂因素。對于企業(yè)來說，創(chuàng)新是構成企業(yè)具有核心競爭力的根本所在。滿足于現(xiàn)狀就意味著落后，因此企業(yè)要保持生機與活力、保持競爭力就必須持續(xù)不斷的創(chuàng)新，要求企業(yè)的營銷活動時刻體現(xiàn)創(chuàng)新精神，無論是在發(fā)現(xiàn)市場機會、還是在市場定位、還是在執(zhí)行力度上、還是在具體的營銷活動中，都要求企業(yè)不斷的創(chuàng)新。

　　隨著新經(jīng)濟的到來，企業(yè)創(chuàng)新也越來越成為企業(yè)市場競爭中的核心策略。而營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新的重點在于是否能給企業(yè)價值帶來提升。因此，選擇正確的營銷戰(zhàn)略必須從實現(xiàn)企業(yè)目標為目的。除了企業(yè)在戰(zhàn)略上可以創(chuàng)新外，企業(yè)也可以在營銷組合上進行創(chuàng)新。例如在產(chǎn)品組合、產(chǎn)品包裝、產(chǎn)品定價、產(chǎn)品促銷、渠道建設等等都可以加以運用。

　　5.四者之間的邏輯關系

　　營銷農(nóng)村市場的四大原則，即“快”、“準”、“狠”、“新”，并不是孤立存在的，而是有著緊密的內(nèi)在聯(lián)系。“快”體現(xiàn)企業(yè)了速度營銷，是企業(yè)對營銷活動時間的準確把握上，體現(xiàn)在企業(yè)反應機制、決策機制以及溝通機制上;“準”體現(xiàn)在企業(yè)對各類相關信息處理的精度與決策實施的準確度上，即準確的營銷調(diào)研、市場定位和市場營銷策略上;“狠”體現(xiàn)企業(yè)對營銷策略實施的力度與控制反饋度上;“新”即創(chuàng)新性，是“快”、“準”、“狠”三大原則的核心與靈魂，貫穿于企業(yè)營銷活動的各個環(huán)節(jié)。

　　從形式上看，這是以“新”為核心的邏輯圖，體現(xiàn)在企業(yè)營銷的各個環(huán)節(jié)，其他三個原則都需要創(chuàng)新性并與創(chuàng)新這個原則共同來實現(xiàn)與完成企業(yè)的營銷策略。四大原則相輔相成，構成了企業(yè)營銷方案的內(nèi)在聯(lián)系，可以幫助企業(yè)在激烈的市場競爭環(huán)境中，不斷的尋求新的市場機會并快速的做出反應與決策，制定正確的具有創(chuàng)新性的營銷策略，實現(xiàn)企業(yè)對市場的快速有效的搶占與開發(fā)。

　　三、結論

　　“快”、“準”、“狠”、“新”的原則應融入到企業(yè)營銷策略的始終，是保持企業(yè)開發(fā)農(nóng)村市場成功的靈魂所在。因此，企業(yè)面對農(nóng)村市場的廣闊需求，首先要快速準確的發(fā)現(xiàn)市場機會、快速高效的進行企業(yè)內(nèi)外溝通，對市場機會作出快速準確的判斷，實現(xiàn)準確的市場定位，制定準確的市場營銷方案，并在營銷策略的執(zhí)行過程中充分保證營銷力度與質量，實現(xiàn)快速的搶占攻陷農(nóng)村市場，從而快速準確有效的滿足農(nóng)村消費需求。

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