市場營銷?？飘厴I(yè)論文范文篇2

　　淺析中小企業(yè)市場營銷問題

　　摘要：隨著國民經(jīng)濟(jì)的增長，中小企業(yè)逐漸成為市場機(jī)制中最為重要的組成部分，是國民經(jīng)濟(jì)增長的主要依靠。但是由于中小企業(yè)規(guī)模較小、業(yè)務(wù)范圍有限、缺少管理等問題，而影響了中小企業(yè)市場營銷水平，這對企業(yè)發(fā)展而言，有著致命的影響，對此，筆者根據(jù)自身實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和認(rèn)知，對中小企業(yè)市場營銷問題，進(jìn)行簡要分析，并提出相應(yīng)策略，希望為企業(yè)營銷有所幫助。

　　關(guān)鍵詞：中小企業(yè);市場營銷;問題分析;策略方法

　　中小企業(yè)在當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展中，有著較大的促進(jìn)作用，增加當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)效益。但是隨著市場競爭的激烈，我國中小企業(yè)在營銷問題上，依然運(yùn)用傳統(tǒng)的營銷方法，存在較多的問題，在銷售等方面較為落后，因此，需要中小企業(yè)轉(zhuǎn)變營銷模式，進(jìn)而在市場競爭中占據(jù)有利地位。

　　一、中小企業(yè)目前營銷狀態(tài)

　　2016年對于我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展而言，是一個(gè)不平靜的一年，從股市的動蕩至中國政府對世界的空頭警告，體現(xiàn)著2016年以至未來發(fā)展中，中國經(jīng)濟(jì)將發(fā)生翻天覆地的變化。如今，中小企業(yè)在我國市場經(jīng)濟(jì)中具有重要的作用，成為市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展中不可缺少的主力。據(jù)調(diào)查：2016年我國中小企業(yè)高達(dá)4200多萬家，占全國企業(yè)比重的99.8%，就業(yè)人數(shù)達(dá)到76%?，F(xiàn)階段，我國中小企業(yè)的出口總值、上繳稅收分別占據(jù)67%、50.2%，發(fā)明專利占據(jù)70%，新產(chǎn)品研發(fā)占據(jù)85%，從中不難看出中小企業(yè)已經(jīng)成為我國社會發(fā)展的領(lǐng)頭人。站在世界發(fā)展角度看，中小企業(yè)依然占據(jù)各國的核心。

　　據(jù)調(diào)查，美國約有一半之多的創(chuàng)新力量在中小企業(yè)中，中小企業(yè)出口率在50%，這對世界貿(mào)易往來而言，具有一定的推動作用。在我國范圍內(nèi)，中小企業(yè)發(fā)展較晚，但是經(jīng)過20年的艱苦奮斗，取得了不小的進(jìn)步，成為國民經(jīng)濟(jì)中不可或缺的部分。在這樣的發(fā)展模式下，計(jì)劃經(jīng)濟(jì)將被取締，逐漸發(fā)展成為買方市場經(jīng)濟(jì)形勢，使得企業(yè)不得不轉(zhuǎn)變營銷觀念，進(jìn)而在市場發(fā)展中提升自身實(shí)力，企業(yè)營銷將成為企業(yè)發(fā)展中最為重要的任務(wù)。但是營銷工作并非是傳統(tǒng)的買賣，而是需要一定的營銷方法。大量資金投入，血本無歸這樣的企業(yè)不占少數(shù)。出現(xiàn)這樣的營銷效果，值得企業(yè)營銷者思考。

　　二、中小企業(yè)營銷工作中的不足

　　1.缺乏完善的市場經(jīng)濟(jì)體制。

　　在我國中小企業(yè)中，由于經(jīng)營規(guī)模較小，因此，在管理上較為松懈。受傳統(tǒng)營銷模式的影響，我國的中小企業(yè)在營銷上依然采用傳統(tǒng)的營銷方法，沒有隨著新形勢的發(fā)展而逐漸轉(zhuǎn)變營銷策略，因此，在市場供求上較為落后。此外，企業(yè)內(nèi)部沒有有效的交流機(jī)制，進(jìn)而在營銷行動上，效率較低，使得市場營銷水平較低。另一方面，在中小企業(yè)中，對于市場營銷的概念劃分較為模糊，沒有相應(yīng)的流程管理。例如：信息管理、銷售管理、客戶管理等。這也是造成企業(yè)營銷效率較低的主要原因。在營銷策略上，沒有制定長久的營銷目標(biāo)，以及相應(yīng)的規(guī)劃策略，一味的注重眼前效益，未立足于長遠(yuǎn)發(fā)展中。

　　2.缺少網(wǎng)絡(luò)營銷認(rèn)識。

　　自從人類進(jìn)入第三次技術(shù)革命以來，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)改變未來成為發(fā)展共識，實(shí)現(xiàn)“網(wǎng)絡(luò)”引領(lǐng)時(shí)代潮流的趨勢。如今，越來越多的企業(yè)通過網(wǎng)絡(luò)營銷模式，以實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益，經(jīng)過實(shí)踐證明，網(wǎng)絡(luò)營銷模式相對于現(xiàn)實(shí)市場經(jīng)體制營銷，效果更為顯著。網(wǎng)絡(luò)營銷為中小企業(yè)影響提供了全新的商機(jī)。在實(shí)際市場營銷制度下，中小企業(yè)受現(xiàn)實(shí)資金成本的限制，在宣傳上受到影響，因此，沒有較高的影響力和知名度。但是在網(wǎng)絡(luò)模式營銷中，中小企業(yè)如魚得水。只是現(xiàn)階段，中小企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)營銷認(rèn)知上涉及不足，缺少創(chuàng)新和研究，使得在網(wǎng)絡(luò)營銷中，沒有發(fā)揮出真正的優(yōu)勢，效果平平，影響中小企業(yè)發(fā)展。

　　3.未與企業(yè)發(fā)展相連接。

　　中小企業(yè)在營銷過程中，一味的強(qiáng)調(diào)營銷方法和宣傳，只是注重營銷計(jì)劃的“完美”注義，但卻未考慮營銷計(jì)劃是否適合企業(yè)發(fā)展，營銷細(xì)節(jié)是否完整無誤。這在一定的程度上，也會影響企業(yè)營銷效果。在眾多中小企業(yè)中，營銷失敗案例不在個(gè)數(shù)，其失敗原因：企業(yè)未對營銷計(jì)劃細(xì)節(jié)考慮過多。一個(gè)成功的營銷案例不僅在計(jì)劃方案上，在細(xì)節(jié)上更是追求精益求精。并且營銷整合并非適合于所有企業(yè)，一些企業(yè)認(rèn)為營銷整合會創(chuàng)造更大的經(jīng)濟(jì)效益，反之則不會成功。醫(yī)藥保健行業(yè)，則不適合營銷整合，媒體、電視宣傳效果會更佳，在節(jié)省成本的同時(shí)，能夠主動打開市場。例如：腦白金、哈藥集團(tuán)等注重電視、媒體宣傳，與之相融合得到了很好的市場反響，這些企業(yè)對營銷整合并沒有過多的涉及，而我們也不能說他們的營銷方法不好。

　　三、中小企業(yè)營銷策略

　　從根本上而言，中小企業(yè)營銷發(fā)展確實(shí)受到了這樣或是那樣的限制，一度使得營銷成為中小企業(yè)發(fā)展的瓶頸。但是從整體上看，中小企業(yè)發(fā)展靈活、易管理、突出重點(diǎn)。而企業(yè)完全可以根據(jù)這些特點(diǎn)，發(fā)揮優(yōu)勢，發(fā)展成為不一樣的營銷企業(yè)。就像營銷工作，只要抓住核心、精細(xì)化管理也會取得不小的進(jìn)步。因此，只要抓住要點(diǎn)，中小企業(yè)營銷就會展現(xiàn)驚人的效果。

　　1.創(chuàng)建優(yōu)秀的營銷隊(duì)伍。

　　企業(yè)發(fā)展中，最為核心的力量是營銷人員的思想意識、思維創(chuàng)新，企業(yè)中有一批擁有深遠(yuǎn)謀略的團(tuán)隊(duì)，一定可以推動企業(yè)的發(fā)展，增強(qiáng)企業(yè)的競爭實(shí)力。在市場競爭中，中小企業(yè)自身沒有明顯的優(yōu)勢，因此，企業(yè)想要實(shí)現(xiàn)營銷效益最大化，在市場發(fā)展中占據(jù)一席之地。首先，創(chuàng)建優(yōu)秀的營銷隊(duì)伍是必不可少的。一個(gè)優(yōu)秀的營銷團(tuán)隊(duì)懂得相互配合，有著較高的默契，能夠根據(jù)企業(yè)發(fā)展準(zhǔn)確的進(jìn)行市場定位。企業(yè)在選擇營銷隊(duì)伍過程中，要突破傳統(tǒng)，通過企業(yè)特點(diǎn)吸引人才，進(jìn)而加以深化、培養(yǎng)，制定適合企業(yè)發(fā)展的營銷策略，進(jìn)而推動企業(yè)發(fā)展。

　　2.轉(zhuǎn)變營銷理念。

　　現(xiàn)階段，我國中小企業(yè)在營銷理念上，依然在傳統(tǒng)模式的影子中。企業(yè)想要實(shí)現(xiàn)營銷效益，必須要擺脫傳統(tǒng)影響模式的束縛，創(chuàng)新營銷理念，這也是企業(yè)現(xiàn)階段發(fā)展的首要任務(wù)。

　　2.1開拓綠色營銷理念。

　　目前，綠色營銷理念是最為先進(jìn)的營銷理念。綠色營銷注重買賣雙方的雙重利益，同時(shí)還能夠保護(hù)生態(tài)環(huán)境。但是綠色營銷理念，在我國中小企業(yè)中還不能達(dá)到買賣雙方利益標(biāo)準(zhǔn)平衡的效果，不能完全適用于中小企業(yè)。

　　2.2全球營銷理念和個(gè)性化營銷理念。

　　該理念主要是對于國際化營銷，營銷對象面向的是全球，幫助企業(yè)在世界競爭中長存;而個(gè)性化營銷理念主要是對消費(fèi)者的營銷理念，不同的消費(fèi)者其個(gè)人需求也是不同的，對于企業(yè)而言，無法滿足所有的需求，而個(gè)性化營銷理念，能夠較好的權(quán)衡好兩者之間的供給與需求關(guān)系。筆者認(rèn)為：個(gè)性化營銷是最為適合中小企業(yè)營銷活動的。3.立足于企業(yè)自身經(jīng)營情況。營銷方法的制定，要立足于企業(yè)實(shí)際發(fā)展?fàn)顟B(tài)。第一，企業(yè)要尋找到符合企業(yè)發(fā)展的市場位置，進(jìn)而提供高質(zhì)量的服務(wù);第二，企業(yè)要有屬于自身的特點(diǎn)或是某一項(xiàng)優(yōu)勢。然后針對某一特點(diǎn)，制定營銷策略，建立品牌形象和影響力。

　　四、結(jié)語

　　成功的營銷活動需要具備多方面的優(yōu)勢，其中包含：先進(jìn)的營銷理念、營銷計(jì)劃、營銷技巧、優(yōu)秀的營銷團(tuán)隊(duì)。立足于實(shí)際發(fā)展，將營銷目標(biāo)發(fā)展至最大化，進(jìn)而在行業(yè)競爭中彰顯自身實(shí)力，占據(jù)絕對優(yōu)勢，推動社會經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。

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