網絡市場營銷的論文代發(fā)篇2

　　淺論網絡經濟時代的企業(yè)市場營銷

　　摘要：隨著現(xiàn)代經濟的飛速發(fā)展，網絡經濟時代的到來，企業(yè)的市場營銷戰(zhàn)略也隨之發(fā)生變化，企業(yè)的市場營銷必須能夠及時應對這些時代的變革。本文從網絡時代市場營銷的社會背景出發(fā)，對網絡時代市場營銷的發(fā)展趨勢進行了闡述，提出了網絡時代市場營銷的營銷策略，希望對以后網絡時代市場營銷的研究有所幫助。

　　關鍵詞：網絡經濟;市場營銷;營銷策略

　　現(xiàn)今社會，經濟全球化的趨勢不斷深入，隨著網絡計算機基礎知識的不斷普及，促進了網絡經濟的快速發(fā)展。企業(yè)為了滿足市場的新需要，也為了增加自身的經濟利益就必須適應網絡經濟時代的大環(huán)境。也就是說企業(yè)的一項重要任務就是促進網絡市場營銷。

　　一、網絡時代市場營銷的社會背景

　　任何事物的發(fā)展都必須適應社會的大環(huán)境，網絡時代的市場營銷也是如此。它要求企業(yè)在社會環(huán)境中各種因素的影響下保持自身的發(fā)展與盈利。而現(xiàn)在社會環(huán)境對網絡時代市場營銷有影響因素主要包括以下幾點：

　　1.經濟全球化的現(xiàn)狀。目前經濟全球化的發(fā)展趨勢已經被世界各國所接受，各國都利用經濟全球化的優(yōu)勢開拓本國的經濟市場，甚至現(xiàn)在一些大型跨國集團的發(fā)展直接關系到本國經濟根本，并與本國政治息息相關。所以對國家發(fā)展和企業(yè)生存而言，適應經濟全球化的趨勢至關重要。而網絡市場經濟的發(fā)展在適應經濟全球化的過程中起著非常重要的作用。

　　2.線上與線下市場共同發(fā)展的現(xiàn)狀。新兩年來線上市場得到了前所未有的發(fā)展，世界各國的“虛擬市場”基本成型。就我國而言，以“淘寶”為例，它完成了線上市場與虛擬市場的完整結合，其通過網絡市場將產品銷售、消費者支付賬款、產品運輸?shù)荣Q易活動全部完成。除此之外，它改變了人們傳統(tǒng)的消費觀念，將有形市場變?yōu)闊o形市場，為網絡市場的發(fā)展奠定了基礎。企業(yè)未來自身的發(fā)展也必須跟上這個潮流，不斷完善自身的銷售渠道和促銷方式。

　　3.市場競爭空前的現(xiàn)象。有了商業(yè)發(fā)展也就有了競爭，但是在經濟全球化、市場虛擬化的背景下，現(xiàn)代經濟的競爭現(xiàn)象是空前的，其顯現(xiàn)新的特點：第一，它脫離了地域空間的束縛，任何國家和地區(qū)的經濟被放在網絡市場中都是在同一環(huán)境中。這在為企業(yè)開拓市場的同時，也加劇了企業(yè)間的競爭。第二，它的表現(xiàn)形式是虛擬化、多樣化的，這種競爭包括知識、技術、形象、信息、服務、商譽等多方面，其不再拘泥于有型產品的競爭這一個方向上。企業(yè)未來適應這種競爭就要重新調整原有的產品策略和競爭策略，完善網絡市場制度。

　　4.消費需求呈個性、多樣的現(xiàn)狀。在網絡市場中消費者可以超所欲言，將自己的消費需求充分的表達出來，其使網絡經濟呈現(xiàn)出個性化和多樣化的特點。消費需要與網絡經濟的關系是相互的，消費需求推動網絡經濟的完善、網絡經濟促進消費需求個性化、多樣化的發(fā)展。這改變了傳統(tǒng)的消費需求標準化的基本模式。

　　所以在經濟全球化，線上與線下市場共同發(fā)展，市場競爭空前，消費需求個性、多樣的社會背景下，企業(yè)必須完善網絡市場營銷策略才能適應社會發(fā)展要求。

　　二、網絡時代市場營銷的發(fā)展趨勢

　　1.改變營銷理念，完成市場變遷。為了跟上網絡技術和電子商務的發(fā)展步伐，現(xiàn)代市場的營銷理念急待改變。其變革方向主要有以下幾個趨勢：

　　(1)從傳統(tǒng)工業(yè)社會向信息社會的轉變趨勢。對市場營銷而言，也就是從實體營銷模式向虛擬營銷模式的轉變。

　　(2)市場營銷結構急待改革。傳統(tǒng)營銷模式由于受到地域因素的限制，一般在生產廠商和消費者之間會存在許多中間商，這種模式不僅增加了產品的運輸成本，而且造成了中間資源的浪費。而網絡營銷模式幾乎可以達到生產廠商和消費者直接面對面的效果，這既有利于消費者也有利于生產廠家。

　　(3)企業(yè)營銷模式急待完善?，F(xiàn)在企業(yè)要將傳統(tǒng)營銷模式與網絡營銷模式相結合，完善企業(yè)的營銷團隊，才能將企業(yè)利益最大化。企業(yè)的營銷模式應向著個性化、多樣化、細節(jié)化的方向發(fā)展。

　　2.網絡消費觀念的形成與完善?，F(xiàn)代人們已經基本接受網絡消費的消費觀念，這為網絡市場營銷的發(fā)展提供了有力的條件，為消費觀念的改革奠定了基礎。其發(fā)展趨勢主要包括以下幾點：

　　(1)消費者獨立化。現(xiàn)在消費者對商品的選擇越來越獨立，他們自己在網絡市場中檢索自己所需的商品，自行辨別商品的信息，最終找到稱心如意的商品。在這種趨勢的驅使下，企業(yè)應該在制定廣告、營銷宣傳和營銷策略等方面做針對性的努力。

　　(2)交易活動透明化。消費者在網絡市場中可以對多家店家的產品做橫向對待，可以直接參與到生產和商業(yè)流通循環(huán)中，也可以主動表達自己對某種產品的欲望。這種趨勢下就要求企業(yè)在營銷商品的同時，還要做好服務、信譽等方面的營銷。

　　(3)營銷手段多元化。為了適應新型的消費觀念，企業(yè)必須豐富自身的營銷方式，將傳統(tǒng)營銷方式與網絡營銷方式相結合，將更多的現(xiàn)代技術與現(xiàn)代文化融入廣告等營銷手段中。

　　(4)消費需求擴大化。隨著人們生活水平的不斷提高，人們的消費需求不斷擴大，除了實體商品的消費外，越來越多的人開始注重精神消費。這就要求企業(yè)在營銷商品的同時也要傳播一種積極向上的精神內容。

　　3.商品傳播模式信息化的發(fā)展。網絡經濟時代發(fā)展的基礎就是信息技術的發(fā)展，網絡營銷的不斷完善也就必須依靠相關信息技術的成熟。傳播模式信息化的發(fā)展趨勢主要有：

　　(1)信息的供需模式向著雙向、推拉互動的方向發(fā)展。例如：企業(yè)為消費者提供產品信息，而消費者為企業(yè)提供市場需求信息。

　　(2)廣告內容的重點除了商品本身以外，更重要的是網絡地址。這是網絡營銷更為突出的營銷特點。

　　(3)商品信息的傳播以分類的方式進行，內容更豐富、詳實，性能、特點、規(guī)格、功能、技術指標和價格等都有包括在其中。
　　(4)信息促銷手段不斷智能化。

　　(5)利用多媒體形式傳播的信息內容越來越豐富多彩。

　　三、網絡時代市場營銷的營銷策略

　　從以上介紹中，我們會發(fā)現(xiàn)隨著網絡市場的形成，營銷環(huán)境發(fā)生了巨大的變化。這個過程中消費者的消費觀念發(fā)生了改變，消費結構發(fā)生了變化，企業(yè)未來適應這個發(fā)展趨勢就必須在自身的營銷策略上發(fā)生改變。企業(yè)應該做到以下幾方面：

　　1.加強營銷組織框架的科學性與實戰(zhàn)性。企業(yè)首先要做的就是確立企業(yè)整體營銷觀念，增強企業(yè)內部工作效率，提高企業(yè)整體攻防能力。企業(yè)要針對營銷目標、營銷對象，進行市場信息的分析管理，組建具有針對性的銷售組織體系。達到開發(fā)市場、占領市場、疏通銷售途徑、實現(xiàn)最佳營銷目標的目的。

　　2.促使買賣雙方樹立正確的市場觀。買賣雙方的關系是辯證的，賣方提供商品供給買方消費，而從中獲得利益。買方則在消費的過程中給企業(yè)帶來壓力與激烈競爭，為企業(yè)提供發(fā)展機遇，促進市場的健康發(fā)展。

　　3.創(chuàng)建信譽、名牌效應。在當今的市場中，人們越來越注重企業(yè)的信譽問題，這種現(xiàn)象給企業(yè)帶來了挑戰(zhàn)，也為企業(yè)帶來了機遇。信譽被大眾所認可的企業(yè)才有向前發(fā)展的前景，品牌被大眾所認可的商品才能創(chuàng)造更好的經濟效益。而這一切的基礎就是商品質量?，F(xiàn)代企業(yè)必須在質量上下重功夫，利用先進的技術、新型的材料、新型的工業(yè)創(chuàng)造出高質量的商品。只有這樣才能從根本上保證企業(yè)的生產與發(fā)展。

　　4.制定合理務實的營銷政策。無論是傳統(tǒng)的市場營銷還是網絡營銷都避免不了推銷員與顧客的直接面對面，這就要求企業(yè)制定合理務實的營銷政策，發(fā)揮推銷員的作用。營銷政策必須起到調動推銷員工作的積極性、推動企業(yè)與推銷員和諧關系、保護企業(yè)的利益、保證推銷員的權利的作用。

　　5.提高供銷網絡的科學化與高效化?，F(xiàn)代網絡市場中內容豐富多彩，但也繁雜混亂。所以在網絡市場營銷中企業(yè)既要利用網絡市場豐富多彩的資源，又要避免網絡市場繁雜的弊病，這就要求企業(yè)創(chuàng)立科學化與高效化的供銷網絡。首先，企業(yè)應針對消費市場的基本信息進行分析，包括消費者的需求、銷售區(qū)域的地理與人口、消費水平等。其次，根據企業(yè)的分析結果，做出有針對性的，具體的營銷計劃。最后利用自身資源進行計劃的實施，將每一步細化，并切實落實。

　　四、結束語

　　綜上所述，伴隨著信息技術與全球經濟的不斷發(fā)展，網絡市場已經成為人們生活中不可或缺的一種市場。為了適應社會的發(fā)展趨勢，企業(yè)應確立正確的營銷理念，適應當前的營銷環(huán)境，調整自身的營銷策略，才能在網絡經濟競爭中形成自己的營銷優(yōu)勢。

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