新媒體技術(shù)的變革會引發(fā)新媒體營銷的變革，媒體營銷的方式也因此而發(fā)生變化。下面是學習啦小編為大家整理的媒體營銷相關(guān)論文，供大家參考。

　　媒體營銷相關(guān)論文篇一：《媒體市場營銷策略》

　　摘　要：本文通過對我國媒體現(xiàn)有市場營銷策略包括分眾化(市場細分)、品牌化、集團化(經(jīng)營多員化)、發(fā)行，運用市場營銷學的方法進行分析，目的在于幫助民營企業(yè)了解媒體的營銷經(jīng)營，更好的運用媒介宣傳自己和參股媒介。

　　關(guān)鍵詞：媒體的市場營銷策略;分眾化;媒體品牌集團化

　　一、媒體中市場營銷的定義和對企業(yè)作用

　　現(xiàn)代新聞媒體實際上是現(xiàn)代的媒體企業(yè)，并遵循市場規(guī)則和企業(yè)制度進行運作，所以它就離不開市場營銷策略。

　　(一)分析媒體市場營銷作用

　　菲利浦.科特勒認為傳媒市場營銷目的在于鼓勵傳媒作對企業(yè)有利的宣傳，盡量淡化不利的宣傳。媒體市場營銷的目的應是發(fā)揮其最大能力滿足受眾的需求，并實現(xiàn)其自身利益最大化。

　　1.為媒體制定戰(zhàn)略計劃過程。戰(zhàn)略計劃過程又叫戰(zhàn)略管理過程。它是指企業(yè)的最高管理層通過制定企業(yè)的任務(wù)、目標、業(yè)務(wù)投資組合計劃和新業(yè)務(wù)計劃，在企業(yè)的目標和資源與迅速變化的經(jīng)營之間發(fā)展和保持一種切實可行的戰(zhàn)略適應的管理過程。這對所有類型企業(yè)都是可行的[1]。針對新聞媒體來說，就是新聞媒體的最高管理層(一般是編委會)通過制定其目標、編輯方針、業(yè)務(wù)發(fā)展計劃，在媒體的目標和資源與迅速交化的經(jīng)營之間發(fā)展和保持的切實可行的戰(zhàn)略適應過程。所以，媒體市場營銷可為媒體指定戰(zhàn)略計劃過程。

　　2.為媒體進行市場研究、預測。市場營銷為媒體尋找和評價市場機會，幫助其確定一個地區(qū)媒體的競爭狀況，分析有無設(shè)立一家新娛休的可能，幫助其進行市場細分和目標市場選擇，確定有無增加受眾的可能;并預測這部分受眾的狀況和其需求。以及提供市場需求預測的方法。

　　3.為媒體進行產(chǎn)品決策。媒體的產(chǎn)品是信息和知識，市場營銷為其進行新產(chǎn)品的開發(fā)與擴散。新產(chǎn)品是指在結(jié)構(gòu)上、功能上或形態(tài)上發(fā)生改變，并推行了市場的產(chǎn)品。由于新聞媒體主要是為受眾提供新聞和生活信息，所以主要是指新聞媒體在原來的編輯思路上再增加與以前風格不同的新版面、副刊、欄目，并進行相關(guān)的定價、包裝等決策。

　　4.對媒體進行渠道物流設(shè)計。市場營銷渠道，是指配合起來生產(chǎn)、分銷和消費某一生產(chǎn)者的商品和勞務(wù)的所有企業(yè)和個人。包括供應商、生產(chǎn)商、中間商、以及最終消費者或用戶。在媒介運行中，市場營銷渠道就是包括媒體、發(fā)行渠道、受眾。媒體的渠道物流設(shè)計主要是指媒體的產(chǎn)品即報刊、節(jié)目的發(fā)行工作的設(shè)計，如報紙通過什么渠道發(fā)行，是零售，還是郵寄等。

　　二、國內(nèi)媒體市場營銷現(xiàn)狀

　　(一)對現(xiàn)有媒體市場營銷策略的分析

　　從我國媒體的經(jīng)營運作狀況來看，其現(xiàn)有的市場策略主要包括分眾化(市場細分)、品牌化、集團化(經(jīng)營多員化)、發(fā)行、廣告等。下面我們就來對這些策略加以分析。

　　1.對“品牌化”的分析。企業(yè)為其產(chǎn)品規(guī)定品牌名稱、品牌標志，并向政府有關(guān)主管部門注冊登記的一切活動叫品牌化。從市場營銷學來分析，媒體屬于服務(wù)行業(yè)，所以我國媒體在品牌使用者決策上基本都是采取企業(yè)品牌。

　　品牌化決策運用于媒介市場，可使媒體得到眾多好處，諸如規(guī)定品牌名稱便于媒體開展采訪工作;品牌化能幫助媒體吸引更多的忠實受眾;品牌化有助于媒體細分市場;品牌化有助于樹立良好的媒體形象。媒體品牌化可使受眾也得到一些利益：受眾通過媒體品牌了解媒體的類型、風格等;品牌化有助于受眾提高選擇效率。

　　由于品牌被認為是提高擴大媒體傳播效能的主要途徑。媒介市場致勝的法寶，是媒體廣告經(jīng)營的基礎(chǔ)和根本。所以在我國，品牌化經(jīng)營己引起了媒介業(yè)的普遍重視，并得到了初步運用。湖南衛(wèi)視近十年來異軍突起，主要就是靠《快樂大本營》、《超級女聲》等品牌欄目。而鳳凰衛(wèi)視能在全國擁有廣大的收視群體，靠得就是其打造出的一個以新聞分析見常的品牌著名。

　　2.對“集團化”的分析。從我國現(xiàn)有的媒體集團來看，這些集團都是按照市場營銷理論中企業(yè)發(fā)展新業(yè)務(wù)的方法成立的。企業(yè)發(fā)展新業(yè)務(wù)的方法有三種，密集增長、一體化增長、多角化增長。

　　一體化增長又分為后向一體化、前向一體化、水平一休化[2]。后向一體化即企業(yè)通過收購或兼并若干原材料供應商，擁有和控制其供應系統(tǒng)，實行供產(chǎn)一體化。報業(yè)集團擁有印刷廠，電視集團擁有電視制造中心、廣告中心都是后向一體化的表現(xiàn)。前向一體化即企業(yè)通過收購兼并若干商業(yè)企業(yè)，或者擁有和控制其分銷系統(tǒng)，實現(xiàn)產(chǎn)銷一體化。報紙的發(fā)行公司就是前向一體化的體現(xiàn)。水平一體化就是企業(yè)收購、兼并同等類型的企業(yè)，或者在國內(nèi)外與其他同類企業(yè)合資生產(chǎn)經(jīng)營等。多角化增長就是企業(yè)盡量增加產(chǎn)品種類，跨行業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營多種產(chǎn)品和業(yè)務(wù)，擴大企業(yè)的生產(chǎn)范圍和市場范圍，使企業(yè)的特長充分發(fā)揮，使企業(yè)的人力、物力、財力等資源得到充分利用，從而提高經(jīng)營效益。

　　它的主要方式有同心多角化，就是企業(yè)利用原有技術(shù)等發(fā)展新業(yè)務(wù);水平多角化，即企業(yè)利用原有市場，不同技術(shù)發(fā)展新產(chǎn)品;集團多角化，就是大企業(yè)收購。像默多克的太陽傳媒集團收購了我國《計算機報》等。許多都市報業(yè)集團中既發(fā)行報紙，也辦網(wǎng)站，就屬于同心多角化。而近年來，報業(yè)集團多數(shù)都開始趕此潮流。如華商傳媒集團就是典型，其網(wǎng)站已經(jīng)成為陜西省的門戶網(wǎng)站之一。隨著文化體制改革的提出，中央鼓勵民營資本參股各種傳媒，民營資本的痕跡隨處可見，越來越多的民營資本涌入傳媒業(yè)界。

　　(二)現(xiàn)有媒體市場營銷策略存在的問題

　　1.經(jīng)營理念、市場營銷策略與市場經(jīng)濟有待接軌。目前，國內(nèi)傳媒業(yè)的一些觀念誤區(qū)大致有：媒體的管理層只重生產(chǎn)，輕視營銷，還有只重視規(guī)模，忽視品牌建設(shè)的傾向，有些甚至認為媒體不需要市場營銷策略;處于對媒介市場認識不清、把握不準，不能做出準確及時的判斷;媒體作為企業(yè)，有些企業(yè)存在管理制度、規(guī)定不完善、過時等問題。

　　由于我國媒體發(fā)展長期在計劃經(jīng)濟時代，多數(shù)媒體不重視市場營銷，尤其是報刊，各地的黨報表現(xiàn)的尤為突出，它們只重視了宣傳功能，又有國家投資，市場營銷觀念并未被引入。開放后，黨報的定位很明確，但其機會很少進行品牌建設(shè)。這些黨報在管理制度不完善。有些地方媒體只重視服務(wù)政府，忽視品牌建設(shè)和工商業(yè)廣告，也缺乏與企業(yè)的溝通。

　　2.媒體產(chǎn)品定位雷同嚴重、不準確?，F(xiàn)在國內(nèi)媒介市場中媒體產(chǎn)品定位雷同現(xiàn)象非常嚴重，而且有愈演愈烈之勢。尤其是電視媒體中，此現(xiàn)象極為普遍。就頻度設(shè)置來看，各省級電視臺在其衛(wèi)視之外所設(shè)立的影視頻道、綜合頻道、生活頻道等，大多存在模仿央視或其他電視臺的問題，幾十家電視臺同一模式。

　　就風格而言，也很類似節(jié)目和表現(xiàn)形式如出一轍。一個《快樂女生》紅遍全國后，選秀節(jié)目如雨后春筍般的出現(xiàn)在各地。一到周末熒屏上充斥著各類大眾參與的歌唱選秀比賽和各種智力問答節(jié)目，各臺毫無特色可言，影響力下降，造成受眾減少，廣告效果降低。反觀港臺，香港鳳凰衛(wèi)視以新聞分析見長、臺灣東風靠娛樂節(jié)目打天下，頻道特色鮮明突出。陜西廣播電視臺農(nóng)村廣播就是一個很好的市場細分。農(nóng)村廣播找準了市場，每年也有不菲的廣告收入，同時節(jié)目也與眾不同，突出了自身特色。國內(nèi)媒體應盡快找準目標受眾并形成自己獨特的產(chǎn)品風格，打破媒體產(chǎn)品雷同的現(xiàn)象。

　　三、有關(guān)媒體運用市場營銷策略的建議

　　(一)加強對目標市場有針對的細分，在分眾化中突出特色

　　對受眾定位要準確，運用市場調(diào)查的方式，盡可能的詳細的了解受眾的年齡結(jié)構(gòu)、文化程度職業(yè)狀況、消費能力等因素，在對其進行科學的分析，進行市場細分，找出目標受眾，從而提供給不同受眾群以不同內(nèi)容的專門性報道、節(jié)目，來滿足各層次受眾的需要。報紙、電視節(jié)目定位要準確并突出特色，避免雷同。

　　專業(yè)報刊、頻道的欄目內(nèi)容定位應專一，適合目標受眾對象的需要。報刊、頻道專業(yè)化最大的優(yōu)勢在于對同一類別的題材作深度挖掘、對同題材的欄目作不同視角、不同觀點的報道。因此，針對欄目和受眾的不同而做出相應的內(nèi)容定位，使專業(yè)化真正成為服務(wù)受眾的分眾化服務(wù)。而找準了目標市場，并為其提供所需要的服務(wù)，媒體自然可以提高自身價值，像《體壇周報》這個國內(nèi)最早的體育類專業(yè)報紙，如今就號稱是全國發(fā)行量最大的報紙。

　　(二)加強媒體整合營銷

　　整合營銷的定義：這是一個營銷傳播計劃要領(lǐng)，要求充分認識用來制定綜合計劃時所使用的各種帶來附加價值的傳播手段。如普通廣告、直接反應、銷售促進和公共關(guān)系，并將之結(jié)合，提供具有良好清晰度，連貫性的信息，使傳播影響力最大化。整合營銷理論基于消費者對媒介的依賴性，通過強化某一議題來強化消費者的認知結(jié)構(gòu)，讓企業(yè)信息充斥著消費者的認知，讓企業(yè)的信息在消費者心目中有一席之地。

　　它運用了大量的媒介手段和傳播通道，力圖形成信息的擬態(tài)環(huán)境，大量的企業(yè)信息充斥著消費者的認知，影響著消費者，促使其做出購買決策。當然，消費者的主動性的一面也決不容忽視，在強化某一議題時，要從消費者的心理、預期和購買偏好等諸多因素出發(fā)，制作出與消費者需求相匹配的產(chǎn)品及產(chǎn)品信息，這樣才能極大地調(diào)動他們的購買欲望，傳播效果也最佳。整合營銷實質(zhì)是將報紙由硬賣轉(zhuǎn)變?yōu)檎T導式的軟賣。

　　對報紙而言，通過傳播內(nèi)容的不斷完善，提高讀者的閱報報償，具有營銷過程中的奠基意義。這種由報紙給予讀者的報償，在市場領(lǐng)域有它的對稱術(shù)語--報紙的效用。就是指報紙承載的豐言信息能夠滿足讀者認知的需要、人際交往的需要等。報紙?zhí)峁┑膬r值越高，意味著報紙的效用越大，那么它被讀者選擇的可能性越高，能夠吸引更多的讀者，對培育發(fā)行、廣告市場有著極其重要的作用?，F(xiàn)在發(fā)展整體營銷策略，是先進媒體的一個大趨勢[3]。

　　(三)合理利用廣告策略

　　當今廣告作為媒體的主要收入來源，同時廣告策略又是市場營銷策略中最為重要的一部分，應該合理利用廣告。由于許多國有媒體處于分利階段，國家的投入越來越少，他們的經(jīng)濟來源將向大眾媒體一樣，將依靠廣告，便出現(xiàn)了媒體忽視自身信息服務(wù)、教化大眾等功能。加之現(xiàn)在的國內(nèi)媒介市場中出現(xiàn)了廣告媒介壓倒新聞媒介、新聞媒介為廣告服務(wù)的趨勢，當務(wù)之急是應該對廣告策略進行重新分析和定位，在既保證媒體正常經(jīng)營運轉(zhuǎn)，又不影響其媒介產(chǎn)品的情況下，合理利用廣告策略。

　　參考文獻：

　　[1]菲利普·科特勒.市場營銷[M].北京:華夏出版社,1990.

　　[2]李良榮.新聞學概論[M].上海:復旦大學出版社,2004.

　　[3]龐建新,趙新艷.解析整合營銷傳播一一議題設(shè)直理論與消費者認知?擬態(tài)環(huán)境[J].中國新聞研究中心,2003(9).

　　媒體營銷相關(guān)論文篇二：《新媒體營銷的秘訣》

　　企業(yè)傳播在新媒體時代將重新占據(jù)市場營銷的核心地位，由新媒體傳播和受眾監(jiān)測、追蹤技術(shù)武裝起來的企業(yè)傳播人士，將成為銷售團隊的向?qū)Ш椭悄摇?/p>

　　市場營銷、公關(guān)、廣告這些企業(yè)傳播“競賽”中的“規(guī)定動作”曾經(jīng)一度涇渭分明，然而隨著以互聯(lián)網(wǎng)和無線互聯(lián)網(wǎng)為基礎(chǔ)的新媒體的快速崛起，這些組合套路之間的界線變得愈加模糊。諸多傳播手段快速融合，加速推動整合營銷進入數(shù)字時代，傳統(tǒng)面向媒體的企業(yè)傳播模式，如新聞稿、新聞發(fā)布會、媒體體驗活動、產(chǎn)品試用活動等，不管從內(nèi)容創(chuàng)意、表現(xiàn)形式和傳播渠道上，都表現(xiàn)為圍繞同一傳播對象，面向多元化受眾的內(nèi)容集合。

　　以美國為例，數(shù)據(jù)顯示，越來越多的美國人從閱讀報紙雜志轉(zhuǎn)向互聯(lián)網(wǎng)和博客，在過去的一年中在互聯(lián)網(wǎng)上觀看視頻內(nèi)容的用戶增長近50%。從全球范圍來看，超過三分之二的互聯(lián)網(wǎng)用戶訪問博客和社交網(wǎng)絡(luò)，并占據(jù)了互聯(lián)網(wǎng)總體訪問時間的一成以上。由于新媒體在及時性、開放性、自由性和互動性方面的巨大優(yōu)勢，終端受眾對于傳播過程的影響力得到前所未有的擴大，事實上已成為企業(yè)傳播和營銷業(yè)者不得不面對的“個人媒體集合”。

　　讓我們來看看這個媒體集合的不斷膨脹為傳統(tǒng)公關(guān)、營銷和企業(yè)傳播帶來的機遇和挑戰(zhàn)：據(jù)預測，到2014年企業(yè)用在基于互聯(lián)網(wǎng)和無線互聯(lián)網(wǎng)上的互動營銷的花費將高達550億美元，其中社交媒體傳播將高速增長77%以上達到31億美元，而作為互聯(lián)網(wǎng)傳播基礎(chǔ)的搜索引擎營銷也將增長51%至316億美元。

　　基于新媒體的數(shù)字營銷還在不斷增長，并極有可能改變目前人們所做出的一系列相關(guān)預測，這些趨勢促使公關(guān)和傳播業(yè)者開始采用整合的傳播手段，以把握跨媒體的機遇。對于渴望從傳統(tǒng)營銷向新媒體營銷轉(zhuǎn)變的企業(yè)，特別是市場預算不足的中小企業(yè)來說，新媒體傳播既不應該是一種追逐時尚潮流的盲目行動，也不應該成為企業(yè)在技術(shù)部署和傳播計劃上的沉重負擔，而應該在充分認識新媒體作用、辨別最有價值的新媒體傳播渠道的基礎(chǔ)上，在企業(yè)現(xiàn)有的營銷和傳播手段上循序漸進。

　　企業(yè)傳播不再只為贏得媒體

　　企業(yè)新聞專線，或稱企業(yè)新聞通訊社，在其半個多世紀的實踐中，證明了直接面向媒體，并以媒體信賴和接受的表達方式的企業(yè)傳播，對于在受眾群體中樹立可靠的信息源起重要作用。在傳統(tǒng)媒體時代，信息的相對稀缺催生了媒體的價值;在新媒體時代，信息的膨脹和信息、源的去中心化，將使得有價值的信息和可靠的信息源，成為價值中心。不管是華爾街日報、紐約時報在線版，這樣由傳統(tǒng)媒體轉(zhuǎn)變的新媒體類型，還是路透、彭博這樣的新聞社，抑或以美通社(亞洲)為代表的專業(yè)企業(yè)新聞發(fā)布和企業(yè)傳播機構(gòu)，在新媒體時代仍將扮演重要的信息渠道的角色。

　　在公關(guān)、廣告甚至是促銷行為的界線愈加模糊的今天，企業(yè)傳播的目標將擴大至廣大終端受眾，并最終帶來銷售。從傳統(tǒng)企業(yè)傳播向新媒體傳播循序漸進發(fā)展的角度，讓我們來看一個具體的案例(見上頁圖)。

　　在這個案例中我們可以清晰地看到公關(guān)、廣告、市場營銷等手段的融合。通過美通社，根據(jù)全球企業(yè)傳播和市場營銷人士的實際工作需求，制定的企業(yè)信息多媒體發(fā)布標準和相關(guān)工具，企業(yè)公關(guān)人員可以針對受眾群體(包括媒體在內(nèi))為企業(yè)形象、產(chǎn)品類型做出清晰的定位，并撰寫新聞稿，為新聞稿設(shè)置高效的關(guān)鍵詞素引和內(nèi)部鏈接，以提升新聞稿網(wǎng)絡(luò)傳播的自然搜索排名;網(wǎng)絡(luò)營銷人員據(jù)此，可以在搜索引擎購買投放關(guān)鍵詞廣告，并引導至多媒體新聞稿，進一步加強搜索引擎營銷效果;同時廣告和設(shè)計人員提出視頻創(chuàng)意，進行拍攝、后期制作和技術(shù)部署;公關(guān)和數(shù)字營銷人員又可以將整合多媒體元素的新聞稿，發(fā)布至博客網(wǎng)站、視頻分享網(wǎng)站，并通過論壇、微博客、社交網(wǎng)絡(luò)有針對性地，面向潛在消費者發(fā)布新聞簡訊和視頻鏈接。在這里，傳統(tǒng)的公關(guān)、營銷和企業(yè)傳播在跨媒體平臺實現(xiàn)融合，并通過所有可能的渠道影響目標受眾。

　　效果追蹤和監(jiān)測是基礎(chǔ)

　　在新媒體傳播時代，以創(chuàng)新工具和理念為基礎(chǔ)的數(shù)字化的企業(yè)傳播，通過一個簡單的cookie，信息發(fā)布者可以有效地統(tǒng)計受眾的數(shù)量和分布，追蹤并記錄受眾的偏好，在借助媒體宣傳獲得品牌知名度和美譽度的同時，推動其向銷售的轉(zhuǎn)化。同時，有效的監(jiān)測也是制定新媒體時代企業(yè)傳播的重要決策因素。包括美通社(亞洲)的全球英文社交媒體監(jiān)測(Social Media Metrics)在內(nèi)，為數(shù)眾多的專業(yè)機構(gòu)開始提供綜合的面向新媒體的監(jiān)測、統(tǒng)計和分析工具，幫助企業(yè)了解那些匿名的，活躍在網(wǎng)絡(luò)和社交網(wǎng)站上的潛在用戶的行為偏好乃至情緒波動，這些都是市場營銷人員掌握傳播時機、制訂傳播計劃、生成創(chuàng)意的根本。

　　以上述Activision的多媒體新聞稿發(fā)布為例，在新聞稿發(fā)布一周內(nèi)，通過有效的媒體監(jiān)測顯示有超過930次的圖片下載，7600多個來自獨立IP的訪問量以及在Youtube及其主要視頻分享網(wǎng)站上超過86000次的流媒體播放。多媒體新聞稿內(nèi)置的Web2.0和社交媒體功能按鈕也發(fā)揮了巨大的作用，超過20個流行的關(guān)注互動娛樂的博客引用了新聞稿內(nèi)容和鏈接并討論了相關(guān)的話題。在媒體提供新聞線索和豐富的新聞素材的同時，其定位目標受眾的功能也得到了發(fā)揮。根據(jù)新聞稿發(fā)布后的監(jiān)測統(tǒng)計數(shù)據(jù)，該公司又發(fā)布了采用更為動感的界面設(shè)計、結(jié)合對作為產(chǎn)品代言人的明星的流媒體視頻采訪，生成的另一篇多媒體新聞稿，旨在重點覆蓋特定年齡段的核心消費群體進行傳播，獲得了很好的效果。

　　綜上所述，企業(yè)傳播在新媒體時代將重新占據(jù)市場營銷的核心地位，在繼續(xù)以共內(nèi)容和成本優(yōu)勢，推動和擴大企業(yè)品牌影響力和營銷執(zhí)行力的同時，由新媒體傳播和受眾監(jiān)測、追蹤技術(shù)武裝起來的企業(yè)傳播人士，可以真正成為銷售團隊的向?qū)Ш椭悄摇?/p>

　　另一方面，以美通社(亞洲)為代表的專業(yè)企業(yè)多媒體傳播服務(wù)機構(gòu)的興起，讓企業(yè)不論規(guī)模大小，都能從傳統(tǒng)的以企業(yè)新聞發(fā)布為主的傳統(tǒng)傳播手段，進入通過采用單一平臺兼顧品牌傳播、產(chǎn)品營銷、廣泛發(fā)布和精準定位四位一體的整合營銷時代，為企業(yè)在新媒體時代的營銷提供了經(jīng)濟高效的選擇。

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