華為是一家世界范圍內(nèi)中國(guó)知名名牌企業(yè)，在電信設(shè)備行業(yè)做到了世界領(lǐng)先的地位。下面小編給大家分享關(guān)于華為手機(jī)的科技論文，大家快來(lái)跟小編一起欣賞吧。

　　關(guān)于華為手機(jī)的科技論文篇一

　　華為手機(jī)崛起探究

　　摘要：華為是一家世界范圍內(nèi)中國(guó)知名名牌企業(yè)，在電信設(shè)備行業(yè)做到了世界領(lǐng)先的地位。目前，華為轉(zhuǎn)戰(zhàn)終端設(shè)備市場(chǎng)，推出智能手機(jī)，意欲在這個(gè)市場(chǎng)一展宏圖.目前，身為世界前三的智能手機(jī)生產(chǎn)商，成績(jī)驕人。但是華為是否真正崛起值得懷疑，因此我們不能盲目的樂(lè)觀，華為手機(jī)仍然面臨著前所未有的巨大挑戰(zhàn)。

　　關(guān)鍵詞：華為 智能手機(jī) 品牌

　　華為手機(jī)作為手機(jī)行業(yè)的后起之秀，于2003年開(kāi)始提供定制機(jī)，2009年推出自己的品牌并進(jìn)軍智能手機(jī)領(lǐng)域。轉(zhuǎn)眼幾年間，華為手機(jī)已經(jīng)躋身于全球十大智能手機(jī)公司之列。之后，華為公司提出到2015年將成為全球前三的智能手機(jī)公司;目前看來(lái)，華為正朝著他的目標(biāo)穩(wěn)步邁進(jìn)。

　　但是根據(jù)某網(wǎng)站的2014年智能手機(jī)出貨量統(tǒng)計(jì)，華為雖然位列第三，但是全球市場(chǎng)份額僅僅為4.9%，相比于第一的三星(32.5%)和第二的蘋(píng)果(16.6%)，華為手機(jī)市場(chǎng)份額僅僅相當(dāng)于前兩家的9.9%。而在之后的小米和聯(lián)想勢(shì)頭強(qiáng)勁，大有趕超之勢(shì)。再看一個(gè)數(shù)據(jù)，蘋(píng)果手機(jī)雖僅占16.6%的份額，但是2014年第四季度，蘋(píng)果席卷全球智能手機(jī)市場(chǎng)利潤(rùn)分配額的88.7%，而占據(jù)近三分之一市場(chǎng)份額的三星，去年第四季度的利潤(rùn)份額僅為32.3%。前兩家公司幾乎瓜分了全球智能手機(jī)市場(chǎng)，那么留給華為的空間還會(huì)剩下多少，恐怕華為仍然處于夾縫中求生存的狀態(tài)。

　　一部新上市的蘋(píng)果手機(jī)售價(jià)6000元人民幣，但銷(xiāo)售場(chǎng)面仍火爆無(wú)比，甚至剛上市的一個(gè)月內(nèi)，常常處于斷貨的狀態(tài)。而三星新上市的旗艦機(jī)型價(jià)格也差不多在6000元上下，仍然是銷(xiāo)售火爆。反觀華為手機(jī)，大部分的機(jī)型售價(jià)僅2000元上下甚至更低，按照經(jīng)濟(jì)學(xué)原理，應(yīng)該銷(xiāo)售火爆，一機(jī)難求，但實(shí)際銷(xiāo)售情況卻是大相徑庭。

　　蘋(píng)果手機(jī)，喬布斯自己說(shuō)，“我們重新發(fā)明了手機(jī)”。喬布斯為何敢如此理直氣壯，因?yàn)槭褂眠^(guò)蘋(píng)果手機(jī)的用戶(hù)都會(huì)被蘋(píng)果手機(jī)便捷的操作和優(yōu)良的系統(tǒng)與硬件的兼容性所打動(dòng)，當(dāng)消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)這部手機(jī)上網(wǎng)如此流暢、操作如此便捷，在使用蘋(píng)果手機(jī)的時(shí)候，能感受到產(chǎn)品本身所賦予的某種內(nèi)涵――設(shè)計(jì)富有靈性，同時(shí)為人們帶來(lái)使用時(shí)的享受和樂(lè)趣。此時(shí)，蘋(píng)果完美闡釋了科學(xué)技術(shù)就是生產(chǎn)力。利用行業(yè)遙遙領(lǐng)先的IOS和手機(jī)的設(shè)計(jì)優(yōu)勢(shì)，牢牢把握業(yè)界頭把交椅，想要撼動(dòng)蘋(píng)果在智能手機(jī)行業(yè)的領(lǐng)先地位，可以說(shuō)難!但是，蘋(píng)果手機(jī)就算6000萬(wàn)部手機(jī)的年出貨量，仍不能滿足被它打開(kāi)的智能手機(jī)市場(chǎng)。這個(gè)時(shí)候Android系統(tǒng)集結(jié)HTC、三星、摩托羅拉、索愛(ài)等手機(jī)廠商，開(kāi)始另立山頭，想與蘋(píng)果手機(jī)一較高下。Android的眾多幫手中，三星一枝獨(dú)秀。

　　但是系統(tǒng)畢竟是舶來(lái)品，還沒(méi)有掌握核心技術(shù)，三星的競(jìng)爭(zhēng)力在哪里呢?答案就是硬件，利用高成本的硬件堆積和系統(tǒng)再開(kāi)發(fā)，三星手機(jī)用戶(hù)體驗(yàn)達(dá)到了最接近蘋(píng)果的水平，在智能手機(jī)領(lǐng)域，三星獨(dú)辟蹊徑，利用領(lǐng)先于蘋(píng)果的硬件配置，與其在市場(chǎng)上分庭抗禮。消費(fèi)者觀念里，蘋(píng)果手機(jī)是完美的代名詞，而如果選擇購(gòu)買(mǎi)一臺(tái)三星手機(jī)，至少不會(huì)差太多。自從蘋(píng)果手機(jī)打開(kāi)智能手機(jī)市場(chǎng)大門(mén)之后，三星抓住機(jī)遇，大舉進(jìn)攻，成功在智能手機(jī)行業(yè)占據(jù)半壁江山。近兩年，華為開(kāi)始進(jìn)軍高端智能手機(jī)市場(chǎng)，推出了旗艦機(jī)型Ascend系列，其中也不乏精品，如Ascend Mate系列高端手機(jī)，據(jù)專(zhuān)業(yè)人士測(cè)評(píng)，此款手機(jī)性能上和三星已經(jīng)不相上下，但實(shí)際銷(xiāo)售中，仍然不能撼動(dòng)三星的地位，更別說(shuō)蘋(píng)果。以至于華為只能把精力放在Ascend P系列中端機(jī)型的推廣和銷(xiāo)售上。蘋(píng)果和三星幾乎已經(jīng)瓜分了整個(gè)智能手機(jī)市場(chǎng)，這個(gè)時(shí)候華為想要進(jìn)軍智能手機(jī)市場(chǎng)，時(shí)機(jī)上已經(jīng)慢了三星一步。一旦錯(cuò)過(guò)關(guān)鍵時(shí)機(jī)，即便擁有不輸于同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品，無(wú)論采用什么樣的策略，都會(huì)步履維艱。

　　但就像做人一樣，做事更要堅(jiān)持。目前華為的處境并非是毫無(wú)希望，就像華為當(dāng)年與思科的世界大戰(zhàn)，也是后來(lái)者居上，在電信設(shè)備領(lǐng)域做到了與思科平起平坐。之前的華為，大眾消費(fèi)者的認(rèn)知更多是華為企業(yè)的拼搏以及為民族品牌爭(zhēng)光的事跡，是一個(gè)企業(yè)楷模的形象。2003年開(kāi)始，華為通過(guò)智能手機(jī)的推出，與大眾消費(fèi)者有了新的和直接的接觸，剛剛進(jìn)入智能手機(jī)行業(yè)的華為，選用定制機(jī)的策略，嘗試著做終端產(chǎn)品，但是初期的華為智能手機(jī)有以下幾個(gè)問(wèn)題，定制機(jī)、捆綁銷(xiāo)售、低價(jià)和模仿國(guó)外同行業(yè)產(chǎn)品，這些問(wèn)題后來(lái)都一定程度上阻礙華為進(jìn)軍高端手機(jī)領(lǐng)域。有點(diǎn)自毀長(zhǎng)城，因?yàn)椴捎眠@些銷(xiāo)售策略，華為雖然的確有賣(mài)中低端配置的手機(jī)，但是最關(guān)鍵的是華為將“華為”這個(gè)品牌也定位成了中低端的代名詞，三星同樣有中低端產(chǎn)品，但當(dāng)消費(fèi)者提起“三星”的時(shí)候，概念里是高端智能與完美時(shí)尚。所以，華為在進(jìn)入智能手機(jī)領(lǐng)域的初始階段，“華為”這個(gè)品牌就成了一個(gè)喜憂參半的品牌資產(chǎn)。那么，在基于華為能夠生產(chǎn)同行業(yè)最優(yōu)秀產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，來(lái)分析一下華為應(yīng)該采用怎樣的品牌定位策略。

　　提煉品牌核心價(jià)值觀是關(guān)鍵。華為在之前與思科的競(jìng)爭(zhēng)中為其品牌注入了拼搏進(jìn)取、兢兢業(yè)業(yè)的精神內(nèi)涵。但是智能手機(jī)領(lǐng)域，蘋(píng)果和三星都不約而同的將科技與時(shí)尚注入了品牌精神。華為作為一家成熟的企業(yè)，不會(huì)無(wú)動(dòng)于衷，卻沒(méi)有抓住本質(zhì)，如2012年花費(fèi)巨資聘請(qǐng)BBH公司來(lái)為華為手機(jī)塑造全新的品牌形象，BBH素以創(chuàng)意和效率著稱(chēng)，雖然為了重塑品牌形象華為付出了巨大的努力，宣傳推廣有創(chuàng)意有效率，但沒(méi)有方向感，如果把華為和消費(fèi)者看成是一對(duì)戀人，當(dāng)華為為自己的愛(ài)人付出巨大的努力，但是他的愛(ài)人直觀的感覺(jué)就是不走心，是一種有錢(qián)就是任性的做法，華為如果這么做不如放緩腳步，問(wèn)問(wèn)自己，我愛(ài)她嗎，我如何讓她也愛(ài)我。筆者認(rèn)為，在智能手機(jī)領(lǐng)域，在產(chǎn)品都達(dá)到一定標(biāo)準(zhǔn)的前提下，消費(fèi)者的精神需求無(wú)比重要，如今的智能手機(jī)消費(fèi)者大都是業(yè)界精英和時(shí)尚青年，這些人內(nèi)心豐富、熱情奔放、思維活躍、易于接受新事物、極其富有創(chuàng)造性，簡(jiǎn)而言之，這些人都追求時(shí)尚和創(chuàng)新，喜歡彰顯個(gè)性和自我。華為應(yīng)該拋下之前“偶像包袱”，從頭做起，真正為消費(fèi)者著想，分析目標(biāo)消費(fèi)者深層次的需求，這種需求包括物質(zhì)需求和精神需求。物質(zhì)需求，來(lái)源于產(chǎn)品物化形態(tài)的功能性認(rèn)知，就這一點(diǎn)來(lái)說(shuō)，華為目前已經(jīng)有實(shí)力做出同行業(yè)中優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，所要做的就是繼續(xù)保持創(chuàng)新與突破。 　　那么，精神需求，這是目前華為的最大困境之一，精神需求是一種抽象的文化內(nèi)涵體現(xiàn)，也是品牌的核心競(jìng)爭(zhēng)力的體現(xiàn)，是華為選擇性的賦予消費(fèi)者的一種情感感知，是一種無(wú)形的資產(chǎn)，華為所選擇的品牌定位并非是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的由華為高層做出的一個(gè)決定，而是反應(yīng)了消費(fèi)者情感，體現(xiàn)的必須是消費(fèi)者對(duì)自身情感滿足的個(gè)性化需求，體現(xiàn)了消費(fèi)者對(duì)品牌的購(gòu)買(mǎi)信心、選擇偏好，最重要的是能否形成消費(fèi)者粘性，讓消費(fèi)者能夠依賴(lài)這個(gè)品牌。這個(gè)過(guò)程，就是品牌定位的過(guò)程，是萬(wàn)丈高樓的基石，是萬(wàn)里長(zhǎng)征的旗幟。

　　消費(fèi)者的精神需求被滿足到極致的時(shí)候，物質(zhì)需求甚至一定程度上都會(huì)被麻痹。如在購(gòu)買(mǎi)昂貴的蘋(píng)果手機(jī)的消費(fèi)者中，不乏大量的這樣的消費(fèi)群體，他們腦中充滿了名牌、時(shí)尚、炫耀細(xì)胞，這些消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)蘋(píng)果手機(jī)的時(shí)候，一部分原因是為了迎合當(dāng)下的“蘋(píng)果文化”，是為了能夠用蘋(píng)果手機(jī)來(lái)彰顯自己的品味和社會(huì)地位，向別人炫耀自己的與眾不同，這些人很多甚至沒(méi)有完全了解和使用蘋(píng)果手機(jī)的全部功能，但是對(duì)于蘋(píng)果手機(jī)的追求根本停不下來(lái)。所以，當(dāng)“華為”這部手機(jī)拿到消費(fèi)者手里，不僅僅是只能滿足消費(fèi)者使用需求，更能達(dá)到一種名片效應(yīng)的時(shí)候，甚至為了購(gòu)買(mǎi)一部華為手機(jī)做出匪夷所思的事情的時(shí)候，相信那個(gè)時(shí)候筆者會(huì)為消費(fèi)者寫(xiě)一篇文章，叫做《理性消費(fèi)華為手機(jī)》。

　　如果華為能正確解決基石和旗幟的問(wèn)題，接下來(lái)的事情就是萬(wàn)丈高樓如何蓋，萬(wàn)里長(zhǎng)征怎么走的問(wèn)題了。說(shuō)實(shí)話，我們至今都無(wú)法感受到華為手機(jī)品牌的內(nèi)涵是什么，不像提起蘋(píng)果和三星時(shí)能夠給出自己明晰的言語(yǔ)化描述。而在蘋(píng)果手機(jī)推出之前，消費(fèi)者也有同樣的困惑，困惑自己到底需要一部什么樣的手機(jī)，而蘋(píng)果給了消費(fèi)者這個(gè)定義，需要一部我這樣的手機(jī)，用幾乎完美契合消費(fèi)者心理甚至是預(yù)期的產(chǎn)品為消費(fèi)者定義需要一部什么樣的手機(jī)。而華為在進(jìn)入智能手機(jī)領(lǐng)域初期，過(guò)分依賴(lài)傳統(tǒng)的渠道經(jīng)營(yíng)模式，依靠電信運(yùn)營(yíng)商進(jìn)行捆綁銷(xiāo)售，這種銷(xiāo)售模式可以帶來(lái)量，卻不能帶來(lái)利潤(rùn)(而且這種模式過(guò)度模仿美國(guó)的手機(jī)銷(xiāo)售模式，沒(méi)有意識(shí)到這種銷(xiāo)售模式其實(shí)在經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的市場(chǎng)檢驗(yàn)之后并不適合中國(guó)市場(chǎng))。這體現(xiàn)華為過(guò)分依賴(lài)傳統(tǒng)模式，而忽略了與目標(biāo)消費(fèi)者的有效溝通，是華為不懂傳播自己品牌文化的一個(gè)盲目舉措。

　　當(dāng)然，在堅(jiān)定的基石和鮮明旗幟引領(lǐng)下，華為需要采取適合的品牌營(yíng)銷(xiāo)策略，這需要綜合配套措施，從視覺(jué)、文字、活動(dòng)等等可識(shí)別的方式，合理巧妙的表達(dá)出來(lái)。當(dāng)然，華為之后也在努力的付出行動(dòng)，開(kāi)始勇敢的直接面對(duì)消費(fèi)者，如在歐洲主要市場(chǎng)國(guó)家召開(kāi)新品發(fā)布會(huì)，在MWC大會(huì)上發(fā)布旗艦產(chǎn)品，轉(zhuǎn)變以前的B2B到C2B，再到O2O的過(guò)度，華為以一個(gè)富有自信而負(fù)責(zé)任的形象站在智能手機(jī)競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)的舞臺(tái)上，開(kāi)始讓世界真正認(rèn)識(shí)一個(gè)有底氣的自己。但這些遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，因?yàn)榧夹g(shù)上雖然華為有強(qiáng)大的技術(shù)創(chuàng)新能力，但不是技術(shù)獨(dú)創(chuàng)能力。而所做的這些營(yíng)銷(xiāo)措施，主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手三星已經(jīng)在做，而且做的很出色。產(chǎn)品外觀的設(shè)計(jì)上，再優(yōu)秀的完美設(shè)計(jì)也不能成為一家科技公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力。所以，華為手機(jī)雖然已經(jīng)盈利，而且增長(zhǎng)勢(shì)頭強(qiáng)勁，但如果想成為一家現(xiàn)象級(jí)的科技公司，華為還有很長(zhǎng)的路要走。

　　華為目前仍有著不是所有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都可以比擬的優(yōu)勢(shì)，強(qiáng)大的營(yíng)銷(xiāo)渠道，出色的科研團(tuán)隊(duì)和軟件開(kāi)發(fā)平臺(tái)、針對(duì)企業(yè)開(kāi)發(fā)的互聯(lián)網(wǎng)商務(wù)服務(wù)平臺(tái)(可以轉(zhuǎn)型升級(jí)為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)商務(wù)平臺(tái))、積累的個(gè)性化方案解決經(jīng)驗(yàn)和豐富的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)、充足的現(xiàn)金流等等，這些都是華為能夠在競(jìng)爭(zhēng)中取勝的寶貴資源。當(dāng)下的手機(jī)市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是相對(duì)的，因?yàn)槭袌?chǎng)仍未飽和，科技創(chuàng)新層出不窮，稍有差池都會(huì)讓各大手機(jī)廠商成為第二個(gè)諾基亞。華為當(dāng)務(wù)之急，積極和消費(fèi)者溝通，定位品牌核心文化，與消費(fèi)者共同描繪華為的未來(lái)藍(lán)圖。

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