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經(jīng)銷商管理論文(2)

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經(jīng)銷商管理論文

  經(jīng)銷商管理論文篇二

  淺談汽車經(jīng)銷商集團(tuán)資金管理策略

  摘要:做好資金管理是做好財(cái)務(wù)管理的前提。只有這樣才能維持企業(yè)的穩(wěn)步發(fā)展,抵御相應(yīng)的市場經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)。本文簡要闡述了我國汽車經(jīng)銷商資金管理的現(xiàn)狀和存在的問題,希望可以提出一些相關(guān)性的建議。

  關(guān)鍵詞:汽車經(jīng)銷商 資金管理 管理策略

  目前,不少汽車經(jīng)銷商開始重視資金管理策略,并且還對其重點(diǎn)問題采取了相應(yīng)的措施,這主要是因?yàn)槠嚱?jīng)銷商管理方式不當(dāng),使得整體運(yùn)營成本增長,從而成為了不少經(jīng)銷商急需解決的重要問題。

  一、分析汽車經(jīng)銷商營運(yùn)資金管理現(xiàn)狀

  銷售業(yè)績和利潤增長是汽車經(jīng)銷商管理的重要目標(biāo),但資金管理,資金運(yùn)營效率及流動(dòng)性等問題考慮不周,這樣使得汽車經(jīng)銷商對營運(yùn)資金管理中認(rèn)識不足,使得其在資金運(yùn)營過程中的觀念和模式落后陳舊,使得企業(yè)發(fā)展缺乏深度,管理顯得隨意,對資金管理策略與措施都缺乏行之有效的規(guī)劃。出現(xiàn)了周轉(zhuǎn)速度慢,流動(dòng)性風(fēng)險(xiǎn)累積高,效率低下等問題在市場中變得越來越激烈,使得經(jīng)銷商經(jīng)營困境越發(fā)加劇。

  (一)融資管理現(xiàn)狀

  在汽車經(jīng)銷商中,大多缺乏健全完整的預(yù)算管理制度,雖然有一定認(rèn)識的汽車經(jīng)銷商建立并制度了資金預(yù)算制度,但是,在資金預(yù)算管理過程中,缺少相應(yīng)的法定依據(jù),造成了資金使用隨性大,使用過程混亂,并且有些不符合實(shí)際。所以,資金預(yù)算制度在其發(fā)展過程中形同虛設(shè)。

  (二)控制管理現(xiàn)狀

  營運(yùn)資金是否充分和能否得到有效的利用是汽車經(jīng)銷商能否正常經(jīng)營的重要條件。由于資金需求不同,經(jīng)銷商的汽車經(jīng)營規(guī)模就不同,但是,資金緊缺是他們在經(jīng)營過程出現(xiàn)的相似狀況。這主要是因?yàn)閷κ袌龅男星榘盐詹粶?zhǔn)確,定位出現(xiàn)偏差,使得營銷策略失誤等,如此,使得資金營運(yùn)結(jié)構(gòu)不合理,造成資金周轉(zhuǎn)緩慢,利用率底。所以,營運(yùn)資金是汽車經(jīng)銷商經(jīng)營正常的保障。

  (三)庫存管理現(xiàn)狀

  按照銷存比例配置是汽車經(jīng)銷商最常用的檢驗(yàn)汽車庫存的方式。其每月的預(yù)售量都是按照上年的銷售量制定。而在同樣的情況下,廠家就為其提供相應(yīng)的預(yù)計(jì)銷售量,其模式簡單,但是在具體的運(yùn)營過程中,銷售情況比所有市場行情,以及估算是情況,就顯得要差,這樣就直接導(dǎo)致了庫存增長。積壓現(xiàn)象出現(xiàn),所有,經(jīng)銷商的流動(dòng)資金就會(huì)被占用。另外,買斷的形式也是導(dǎo)致庫存的原因之一。

  (四)售后服務(wù)環(huán)節(jié)的管理現(xiàn)狀

  目前汽車銷售市場競爭激烈。不少經(jīng)銷商將整車銷售與售后服務(wù)同時(shí)納入盈利增長點(diǎn)。但二者既相輔相成,又相互促進(jìn)。整車銷售的利潤實(shí)現(xiàn)是汽車盈利的重點(diǎn)來源,而售后服務(wù)的貫穿性比較強(qiáng),持續(xù)穩(wěn)定。兩者既獨(dú)立又相互促進(jìn)。由銷售帶動(dòng)的配件,維修保養(yǎng)等售后服務(wù)是其長期利潤的來源。所以,售后環(huán)節(jié)是經(jīng)銷商正常運(yùn)營的流動(dòng)備用金。

  二、汽車經(jīng)銷商資金管理存在的問題

  據(jù)相關(guān)資料分析,不少汽車經(jīng)銷商都面臨著大的資金壓力。其突出問題表現(xiàn)為資金利用率低,庫存管理方法落后陳舊,資金周轉(zhuǎn)速度慢等。如此,直接導(dǎo)致了市場競爭力缺乏。

  (一)融資問題

  在汽車經(jīng)銷商運(yùn)營中,自有資金占的比例小,使得自由資金水平與經(jīng)營的資金之間存在缺口。而一些大的汽車經(jīng)銷商在運(yùn)營大宗商品的過程中資金需求量都比較大。所以,融資是其滿足這一需求的重要環(huán)節(jié)。但是,目前經(jīng)濟(jì)形式單一,市場融資渠道少,資金成本偏高。如此,就使得經(jīng)銷商時(shí)常面臨中大的資金壓力。

  (二)資金的控制管理問題

  由于汽車經(jīng)銷商對營運(yùn)資金的調(diào)控配置,以及對營運(yùn)資金需求量的預(yù)測把握不夠好,使得其缺乏有效的管理方式方法。這就直接導(dǎo)致了經(jīng)銷商整體利潤呈現(xiàn)下降趨勢。

  (三)商品車庫存管理問題

  對營運(yùn)資金的有效監(jiān)控,其突出點(diǎn)就是對商品庫存管理的控制。而造成商品滯銷積壓的主要原因表現(xiàn)為庫存管理流程,采購計(jì)劃,以及市場需求不匹配等連續(xù)性的問題。其中任何環(huán)節(jié)的脫離都會(huì)影響營運(yùn)資金的管理,在特殊情況下,還會(huì)造成資金鏈斷裂,直接導(dǎo)致破產(chǎn)。

  三、改善汽車經(jīng)銷商集團(tuán)資金管理的具體措施

  由于汽車經(jīng)銷商具有其獨(dú)特的性,它的資金需求量大,流動(dòng)性強(qiáng),周轉(zhuǎn)率高等特點(diǎn)。這就使得營運(yùn)資金管理在汽車經(jīng)銷當(dāng)中占有十分重要的位置。所以,對經(jīng)銷商實(shí)行既定的經(jīng)營戰(zhàn)略目標(biāo)對其汽車經(jīng)營有重要的影響。

  (一)加強(qiáng)汽車經(jīng)銷商集團(tuán)預(yù)算管理工作

  鑒于汽車經(jīng)銷商集團(tuán)關(guān)于資金計(jì)劃和資金需求的基礎(chǔ)上,筆者建議要做好預(yù)算管理的工作。首先就是要組織子公司編制相關(guān)的年度資金預(yù)算,并且制定合理的資金管理計(jì)劃。其次,應(yīng)當(dāng)結(jié)合月度資金計(jì)劃或者周資金計(jì)劃,及時(shí)加強(qiáng)對子公司資金管理的監(jiān)督。最后就是要跟進(jìn)各個(gè)工作每日的資金支付和結(jié)余的情況,重點(diǎn)督促子公司的資金收支和管理工作,加強(qiáng)預(yù)算管理工作能夠提高集團(tuán)的流動(dòng)性管理。

  (二)加強(qiáng)資金池管理工作

  對于資金收付應(yīng)該采用集中化的管理,也就是集團(tuán)應(yīng)當(dāng)對各個(gè)子公司的賬戶進(jìn)行統(tǒng)一的管理,集團(tuán)應(yīng)當(dāng)對凡是與公司在戰(zhàn)略經(jīng)營管理上有掛鉤的銀行賬戶也應(yīng)當(dāng)是統(tǒng)一管理,在保證對各個(gè)子公司的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)在合理的控制下,使內(nèi)部資源能夠得到充分的利用。加強(qiáng)資金池管理的工作,就要求各個(gè)子公司在每日中有超額的資金都應(yīng)當(dāng)上交到集團(tuán)中。

  (三)提高資金周轉(zhuǎn)的效率

  由于當(dāng)前汽車經(jīng)銷商集團(tuán)往往存在比較多的閑置資金,因此,提高集團(tuán)內(nèi)部的整體資金周轉(zhuǎn)效率是非常有必要的。根據(jù)集團(tuán)日常經(jīng)營管理的經(jīng)驗(yàn)和運(yùn)用資金的周期性,結(jié)合每個(gè)子公司對于資金的收支需求,合理對各個(gè)子公司進(jìn)行資金分配。

  四、結(jié)束語

  無論是產(chǎn)品銷售和是服務(wù)上,都得改變傳統(tǒng)的經(jīng)營理念,不斷加強(qiáng)對資金的科學(xué)管理,提高利用率,增加企業(yè)抵御風(fēng)險(xiǎn)的能力,從而提高企業(yè)的盈利水平,實(shí)現(xiàn)企業(yè)資本效益最大化。

  參考文獻(xiàn):

  [1]朱曉,袁廣姣.營運(yùn)資金管理策略的理論研究[J].商業(yè)經(jīng)濟(jì),2013

  [2]王新平,吳艷文.商業(yè)上市公司營運(yùn)資金管理策略分析[J].財(cái)會(huì)月刊,2010

  [3]楊洪煒.大型國有企業(yè)集團(tuán)資金管理策略研究[D].西南財(cái)經(jīng)大學(xué),2011

  
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