企業(yè)的戰(zhàn)略是著眼于長(zhǎng)遠(yuǎn)、適應(yīng)公司內(nèi)外形勢(shì)而作的指導(dǎo)性發(fā)展規(guī)則，它指明了在競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中公司的生存態(tài)勢(shì)、經(jīng)營(yíng)方針和發(fā)展方向，進(jìn)而決定了其重要的工作內(nèi)容和競(jìng)爭(zhēng)方式，所以戰(zhàn)略對(duì)企業(yè)至關(guān)重要。下文是學(xué)習(xí)啦小編為大家搜集整理的華為企業(yè)戰(zhàn)略論文的內(nèi)容，歡迎大家閱讀參考!

　　華為企業(yè)戰(zhàn)略分析論文篇1

　　淺談華為公司的戰(zhàn)略分析

　　摘要 企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略是企業(yè)戰(zhàn)略的種類之一，是對(duì)企業(yè)發(fā)展的謀略，是對(duì)企業(yè)發(fā)展中整體性、長(zhǎng)期性、基本性問(wèn)題的計(jì)謀。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益劇烈的今天，企業(yè)的發(fā)展成為了越來(lái)越多企業(yè)家思考的問(wèn)題。在當(dāng)今時(shí)代，越來(lái)越多的企業(yè)涌進(jìn)市場(chǎng)的同時(shí)也鑒證了越來(lái)越多的企業(yè)正在消亡，那么企業(yè)如何才能實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展呢?

　　本文以華為公司為例，重點(diǎn)分析它的發(fā)展環(huán)境及其戰(zhàn)略的定制，概述華為在發(fā)展的道路上是如何制定正確及有效的發(fā)展戰(zhàn)略的，指出發(fā)展戰(zhàn)略的重要性，并敘述華為公司與其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差異及發(fā)展戰(zhàn)略模式所不同之處。最后對(duì)華為所制定的發(fā)展戰(zhàn)略進(jìn)行選擇與評(píng)價(jià)!

　　前言 在信息產(chǎn)品生產(chǎn)全球化的今天，各國(guó)政府對(duì)信息產(chǎn)業(yè)的參與度和干預(yù)度進(jìn)一步增強(qiáng)，具體表現(xiàn)在從政策和財(cái)力上給予支持;在國(guó)際經(jīng)濟(jì)和外交中給予保護(hù);直接參與組織制訂和監(jiān)督實(shí)施信息技術(shù)的戰(zhàn)略性發(fā)展計(jì)劃。體現(xiàn)出政府爭(zhēng)奪21世紀(jì)技術(shù)優(yōu)勢(shì)、保持和增強(qiáng)經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)力及國(guó)防實(shí)力的強(qiáng)烈意圖。

　　華為技術(shù)有限公司是一家總部位于中國(guó)廣東省深圳市的生產(chǎn)銷售電信設(shè)備的員工持股的民營(yíng)科技公司，于1987年創(chuàng)建于中國(guó)深圳，是全球最大的電信網(wǎng)絡(luò)解決方案提供商，全球第二大電信基站設(shè)備供應(yīng)商。華為的主要營(yíng)業(yè)范圍是交換，傳輸，無(wú)線和數(shù)據(jù)通信類電信產(chǎn)品，在電信領(lǐng)域?yàn)槭澜绺鞯氐目蛻籼峁┚W(wǎng)絡(luò)設(shè)備、服務(wù)和解決方案。在2013年公布的2013年中國(guó)民營(yíng)500強(qiáng)企業(yè)榜單中，華為技術(shù)有限公司名列第一。同時(shí)華為也是世界500強(qiáng)中唯一一家沒(méi)有上市的公司，也是全球第六大手機(jī)廠商。本文所要研究的問(wèn)題是在對(duì)華為所在環(huán)境，行業(yè)，市場(chǎng)等各方面的分析，研究華為的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略及其在發(fā)展中所面臨的困難，對(duì)其所選擇的發(fā)展戰(zhàn)略進(jìn)行評(píng)價(jià)，同時(shí)說(shuō)明企業(yè)制定與選擇適合自身發(fā)展的戰(zhàn)略對(duì)于提升企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力具有巨大的推動(dòng)作用。進(jìn)行發(fā)展戰(zhàn)略的定制都是非常必要的。

　　本文對(duì)華為公司發(fā)展戰(zhàn)略進(jìn)行研究，應(yīng)用企業(yè)戰(zhàn)略管理的基本理論和分析方法，從行業(yè)的特點(diǎn)出發(fā)，結(jié)合當(dāng)前國(guó)際行業(yè)發(fā)展的局勢(shì)、國(guó)內(nèi)通信行業(yè)發(fā)展形勢(shì)以及通信技術(shù)的發(fā)展趨勢(shì)，深入探討了公司發(fā)展戰(zhàn)略的形成機(jī)制和實(shí)施方法。 文章首先結(jié)合華為公司的基本情況對(duì)其外部環(huán)境和內(nèi)部資源能力進(jìn)行了詳細(xì)的闡述，總結(jié)分析了華為公司所面臨的機(jī)遇、威脅以及存在的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)。在識(shí)別其核心競(jìng)爭(zhēng)力后，綜合應(yīng)用戰(zhàn)略管理分析方法SWOT 分析法、PEST分析法對(duì)公司的戰(zhàn)略加以分析和評(píng)價(jià)，確定了華為公司制定發(fā)展的戰(zhàn)略的重要意義。最后，提出了對(duì)華為公司未來(lái)發(fā)展戰(zhàn)略的構(gòu)想及建議。

　　1.1華為公司概況

　　1.1.1華為公司介紹

　　華為技術(shù)有限公司成立于1987年，專門(mén)從事通信網(wǎng)絡(luò)技術(shù)與產(chǎn)品的研究、開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)與銷售，致力于為電信運(yùn)營(yíng)商提供固定網(wǎng)、移動(dòng)網(wǎng)、數(shù)據(jù)通信網(wǎng)和增值業(yè)務(wù)領(lǐng)域的網(wǎng)絡(luò)解決方案，是中國(guó)電信市場(chǎng)的主要供應(yīng)商之一，并已成功進(jìn)入全球電信市場(chǎng)。目前正專注于3G(WCDMA/CDMA2000/TD-SCDMA)、NGN、光網(wǎng)絡(luò)、xDSL、數(shù)據(jù)通信等幾個(gè)領(lǐng)域，希望通過(guò)持續(xù)投入和努力成為這幾個(gè)領(lǐng)域的全球領(lǐng)先者。華為目前有員工24000多人，其中外籍員工3400多人。2013年《財(cái)富》世界500強(qiáng)中華為排行全球第315位，與上年相比上升三十六位。華為是全球領(lǐng)先的信息與通信解決方案供應(yīng)商。華為技術(shù)有限公司的業(yè)務(wù)涵蓋了移動(dòng)、寬帶、IP、光網(wǎng)絡(luò)、電信終端等領(lǐng)域，致力于提供全I(xiàn)P融合解決方案，使最終用戶在任何時(shí)間、任何地點(diǎn)都可以通過(guò)任何終端享受一致的通信體驗(yàn)，豐富人們的溝通與生活。

　　華為在全球建立了8個(gè)地區(qū)部、55個(gè)代表處及技術(shù)服務(wù)中心，銷售及服務(wù)網(wǎng)絡(luò)遍及全球，服務(wù)270多個(gè)運(yùn)營(yíng)商，產(chǎn)品已經(jīng)進(jìn)入德國(guó)、法國(guó)、西班牙、巴西、英國(guó)、美國(guó)、日本、埃及、新加坡、韓國(guó)等70多個(gè)國(guó)家。據(jù)Dittbemer統(tǒng)計(jì)，華為NGN(Next Generation Network，新一代網(wǎng)絡(luò))系統(tǒng)全球市場(chǎng)占有率18%，全球排名第一，交換接入設(shè)備全球出貨量連續(xù)3年局第一;據(jù)Gartner統(tǒng)計(jì)，華為DSL(Digital Subscriber Line，數(shù)字用戶線)出貨量全球排名第二;據(jù)RHK統(tǒng)計(jì)，華為光網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)份額全球排名第二;華為是全球少數(shù)實(shí)現(xiàn)3GWCDMA商用的廠商，已全面掌握WCDMA核心技術(shù)，并率先在阿聯(lián)酋、香港、毛里求斯等地區(qū)獲得成功商用，躋身WCDMA第一陣營(yíng)，成為全球少數(shù)提供全套商用系統(tǒng)的廠商之一。

　　華為在集成產(chǎn)品開(kāi)發(fā)(IPD)、集成供應(yīng)鏈(ISC)、人力資源管理，財(cái)務(wù)管理、質(zhì)量控制等諸多方面，與Hay Group、PWC、FHG等公司展開(kāi)了深入合作。經(jīng)過(guò)多年的管理改進(jìn)與變革，以及以客戶需求驅(qū)動(dòng)的開(kāi)發(fā)流程和供應(yīng)鏈流程的實(shí)施，華為具備了符合客戶利益差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，進(jìn)一步鞏固了在業(yè)界的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

　　1.2華為公司外部環(huán)境分析

　　1.2.1宏觀環(huán)境分析(PEST分析)

　　宏觀環(huán)境又稱一般環(huán)境，是指影響一切行業(yè)和企業(yè)的各種宏觀力量。對(duì)宏觀環(huán)境因素作分析，不同行業(yè)和企業(yè)根據(jù)自身特點(diǎn)和經(jīng)營(yíng)需要，分析的具體內(nèi)容會(huì)有差異，但一般都應(yīng)對(duì)政治(Political)、經(jīng)濟(jì)(Economic)、技術(shù)(Technological)和社會(huì)(Social)這四大類影響企業(yè)的主要外部環(huán)境因素進(jìn)行分析。簡(jiǎn)單而言，稱之為PEST分析法。

　　(1)Political Factors----政治法律環(huán)境

　　在電信設(shè)備產(chǎn)業(yè)方面，電信設(shè)備產(chǎn)業(yè)在政府的支持下經(jīng)歷了數(shù)字交換機(jī)階段、GSM階段和3G階段，實(shí)現(xiàn)蛙跳式追趕，為中國(guó)企業(yè)進(jìn)入電信市場(chǎng)打開(kāi)看大門(mén)。在2000年以后，華為完成了市場(chǎng)開(kāi)拓初期的任務(wù)，形成了比較完備的全球市場(chǎng)體系和產(chǎn)品體系。此時(shí)華為非常需要中國(guó)政府出口信貸的支持。和中興一樣，華為積極地參與了由中國(guó)國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人率領(lǐng)的企業(yè)家代表團(tuán)，每次出訪幾乎都帶來(lái)了中國(guó)政府為了促進(jìn)雙邊合作、擴(kuò)大中國(guó)企業(yè)銷售的出口信貸政策，而且重點(diǎn)是支持重大合作項(xiàng)目。

　　(2)Economic Factors----經(jīng)濟(jì)環(huán)境

　　社會(huì)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)——產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。世界信息經(jīng)濟(jì)和互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的迅猛發(fā)展，為通信設(shè)備制造業(yè)提供了難得的發(fā)展機(jī)遇和巨大的發(fā)展空間，使其成為目前發(fā)展速度最快的行業(yè)之一。而在國(guó)外市場(chǎng)，2008年開(kāi)始的金融危機(jī)，使得西方富國(guó)紛紛出現(xiàn)財(cái)政困難，頻頻減少對(duì)通信設(shè)備的投入，這就卻給低產(chǎn)品價(jià)格的華為公司設(shè)備帶來(lái)了機(jī)遇。

　　(3)Sociocultural Factors---社會(huì)文化環(huán)境

　　近年來(lái)，中國(guó)逐步成長(zhǎng)為世界最大的移動(dòng)電話市場(chǎng)，但無(wú)論是在國(guó)內(nèi)還是國(guó)外市場(chǎng)上，中國(guó)手機(jī)制造商始終都在追趕世界大品牌的腳步。2010年，這一情形終于有了變化。以下幾個(gè)數(shù)字就能說(shuō)明問(wèn)題：據(jù)市場(chǎng)調(diào)研公司iSuppli統(tǒng)計(jì)，深圳華為位列第九。

　　(4)Technological Factors---技術(shù)環(huán)境

　　隨著數(shù)字化生存真正來(lái)臨，在寬帶網(wǎng)絡(luò)必將更加普及的基礎(chǔ)上，每個(gè)人的社會(huì)化屬性進(jìn)一步放大，世界更加扁平化。在授權(quán)范圍內(nèi)，任何人均可隨時(shí)隨地平等獲得需要的信息，不為信息海洋與壁壘困擾。 同時(shí)，互動(dòng)視頻成為信息的主導(dǎo)表現(xiàn)形式。信息載體的發(fā)展歷經(jīng)“文字、圖片、聲音、視頻”過(guò)程，視頻是信息表達(dá)最直觀的形式，ICT基礎(chǔ)設(shè)施的完善、寬帶的普及和服務(wù)的云化，將促進(jìn)人們從使用“語(yǔ)音+文字”向使用“視頻與圖像”轉(zhuǎn)變。

　　1.2.2華為公司外部機(jī)遇與威脅

　　(1)機(jī)遇

　　第一，華為公司處在一個(gè)快速增長(zhǎng)、有著巨大市場(chǎng)的通信產(chǎn)業(yè)中，人們交流的需求與日俱增，電信設(shè)備制造行業(yè)有著豐厚的超額利潤(rùn)。

　　第二，憑著軍人背景的堅(jiān)忍不拔，和國(guó)家的扶持政策，再加上改革開(kāi)放以來(lái)積累的財(cái)力物力和整個(gè)中國(guó)經(jīng)濟(jì)大幅度的增長(zhǎng)，可以說(shuō)華為的機(jī)遇是市場(chǎng)給的，但市場(chǎng)是要靠競(jìng)爭(zhēng)、靠實(shí)力去拼來(lái)的，所以說(shuō)機(jī)遇是留給有準(zhǔn)備的人的。

　　第三，中國(guó)研發(fā)成本的低廉，人力資源成本的低廉給華為帶來(lái)了巨大的成本優(yōu)勢(shì)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，華為研發(fā)部門(mén)的人均費(fèi)用為2.5萬(wàn)美元/年，而歐洲企業(yè)研發(fā)部門(mén)的人均費(fèi)用大概為12萬(wàn)～15萬(wàn)美元/年，是華為的6倍。華為研發(fā)人員年均工作時(shí)間大約為2750小時(shí)，而歐洲研發(fā)人員年均工作時(shí)間大約1300～1400小時(shí)，人均投入時(shí)間之比為2∶1。因此，華為在產(chǎn)品響應(yīng)速度和客戶服務(wù)方面反應(yīng)較快，這是其能以弱勝?gòu)?qiáng)的核心優(yōu)勢(shì)。也成就了華為交付成本和交付效率在業(yè)界形成良好口碑。

　　第四，近十年來(lái)，發(fā)達(dá)國(guó)家的經(jīng)濟(jì)發(fā)展大不如前，物美價(jià)廉的“中國(guó)制造”產(chǎn)品大大走俏。在這個(gè)機(jī)遇下，華為、中興脫穎而出，不但分享了亞太市場(chǎng)，更是利用其“性價(jià)比”，使得歐美市場(chǎng)份額進(jìn)一步提高

　　第五，中國(guó)政府給予了通信產(chǎn)業(yè)眾多扶持政策。華為是中國(guó)第一家通信行業(yè)的民營(yíng)企業(yè)，因此國(guó)家和政府給予華為的政策性支持起到了至關(guān)重要的作用。

　　(2)威脅

　　第一，來(lái)自通信行業(yè)的威脅。目前有種說(shuō)法：通信設(shè)備制造業(yè)已經(jīng)慢慢變成了夕陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，技術(shù)能力過(guò)剩、服務(wù)過(guò)剩和終端用戶固有消費(fèi)習(xí)慣的慣性使得電信運(yùn)營(yíng)商盈利能力的下降，這就必將影響設(shè)備制造商的收入和利潤(rùn)情況。

　　第二，來(lái)自人民幣升值、通脹的壓力。華為公司目前的銷售收入超過(guò)75%來(lái)自海外，如果人民幣持續(xù)升值，必將削減華為的競(jìng)爭(zhēng)力。

　　第三，來(lái)自同行競(jìng)爭(zhēng)的威脅。通過(guò)合并和并購(gòu)，電信設(shè)備制造商已經(jīng)漸漸形成競(jìng)爭(zhēng)集團(tuán)，但顯然華為被排除在外。來(lái)自競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的聯(lián)合打壓，如果華為準(zhǔn)備不足的話，是很有可能傷筋動(dòng)骨的。

　　1.3 華為公司內(nèi)部環(huán)境分析

　　1.3.1華為公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力

　　華為公司特有的不可被復(fù)制的核心競(jìng)爭(zhēng)力按重要性進(jìn)行排列:第一，研發(fā)能力、產(chǎn)品差異性;第二，企業(yè)文化;第三，普遍客戶關(guān)系。

　　(1) 研發(fā)能力

　　a)低成本研發(fā)。在中國(guó)，每年畢業(yè)300萬(wàn)的工科大學(xué)生，華為可以在里面招聘優(yōu)秀的學(xué)生來(lái)華為工作，在中國(guó)一個(gè)研發(fā)工程師的工資是歐洲的三分之一到四分之一，而法定工作時(shí)間是歐洲工程師的1.5倍，而同時(shí)中國(guó)人勤奮，還經(jīng)常加班加點(diǎn)。而研發(fā)費(fèi)用的80%以上是人力資源成本，所以，華為投入1塊錢研發(fā)，相當(dāng)于歐洲公司投入10塊錢。也就是我們的研發(fā)成本是歐洲公司的十分之一。

　　b)高質(zhì)量研發(fā)。從“華為”知識(shí)戰(zhàn)略制定的角度：每年把不少于公司收入的10%投入并將研發(fā)經(jīng)費(fèi)的10%投入新技術(shù)預(yù)研;從研發(fā)人員數(shù)量看，擁有研發(fā)員工51000多名，占公司總?cè)藬?shù)的46%，其中，有1400多人專職從事中長(zhǎng)期技術(shù)研究工作;從研發(fā)成果看：迄今為止，華為已累計(jì)在全球申請(qǐng)專利40148件。

　　(2)企業(yè)文化

　　華為文化主要是兩點(diǎn)：第一，奮斗文化;第二，不讓雷鋒吃虧。簡(jiǎn)單地說(shuō)：你奮斗，就有好的回報(bào)，就有發(fā)展成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)。有急著去采訪參觀華為時(shí)，記下了企業(yè)的兩個(gè)標(biāo)語(yǔ)：“準(zhǔn)時(shí)上班就是準(zhǔn)時(shí)進(jìn)入工作狀態(tài)”、“簡(jiǎn)單的事情重復(fù)做就是專家，重復(fù)的事情簡(jiǎn)單做就是贏家” 。

　　(3)普遍客戶關(guān)系

　　華為提倡普遍客戶關(guān)系。不像西方公司只瞄準(zhǔn)決策者做工作，華為構(gòu)筑的是決策者、技術(shù)人員、使用者、經(jīng)營(yíng)部門(mén)、財(cái)務(wù)部門(mén)等等全方位的客戶關(guān)系。華為在做國(guó)際市場(chǎng)時(shí)，也繼承和發(fā)揚(yáng)了這種普遍客戶關(guān)系的工作方法，無(wú)論是運(yùn)營(yíng)商的測(cè)試人員以及普通的工程師到總監(jiān)、CTO、CEO，華為員工都有全方位的接觸。讓客戶感受到尊重。

　　華為的領(lǐng)導(dǎo)力素質(zhì)模型第一點(diǎn)就是發(fā)展客戶的能力，其定義是：這是一種致力于理解客戶需求、并主動(dòng)用各種方法滿足客戶需求的行為特征。

　　1.3.2華為公司的內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)與劣勢(shì)

　　(1)優(yōu)勢(shì)

　　a)華為擁有通信設(shè)備制造業(yè)界最為全面的產(chǎn)品線，能提供業(yè)界最完整的端到端的解決方案和“一站式”服務(wù)，消除了不同設(shè)備間的兼容性問(wèn)題，不但提高了設(shè)備利用率，也節(jié)省了調(diào)試時(shí)間，為用戶創(chuàng)造了價(jià)值。

　　b)產(chǎn)品性價(jià)比高、交付快。華為全球有48%的員工從事研發(fā)工作，每年將不低于10%的銷售額作為研發(fā)投入，這些保證了公司的技術(shù)領(lǐng)先和儲(chǔ)備，同時(shí)，由于華為人力資源成本比發(fā)達(dá)國(guó)家低，產(chǎn)品較之便宜很多。

　　c)先進(jìn)的生產(chǎn)工藝體系縮短了產(chǎn)品的生產(chǎn)周期，提高了生產(chǎn)效率和生產(chǎn)質(zhì)量。完整的供應(yīng)商認(rèn)證流程保證了產(chǎn)品和工程實(shí)施的質(zhì)量，贏得快速、高質(zhì)量、低成本的比較競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

　　d)企業(yè)文化和執(zhí)行力。華為的“狼性”文化強(qiáng)調(diào)團(tuán)結(jié)、奉獻(xiàn)、學(xué)習(xí)、創(chuàng)新、獲益與公平，更強(qiáng)調(diào)積極進(jìn)取，以績(jī)效為導(dǎo)向。華為有著一套獨(dú)特的人力資源管理方法，包括新員工培訓(xùn)、員工考核方法、批評(píng)與自我批評(píng)，大字報(bào)口號(hào)等等，為華為保持其“狼性文化”、“奉獻(xiàn)精神”提供了保證。

　　(2)劣勢(shì)

　　a)品牌問(wèn)題。很多發(fā)達(dá)國(guó)家的人不信任“中國(guó)制造”的產(chǎn)品，在他們看來(lái)，中國(guó)貨是價(jià)廉質(zhì)差的代名詞，這個(gè)大環(huán)境對(duì)于華為電信設(shè)備的銷售很不利。此外，“農(nóng)村包圍城市”的國(guó)際化戰(zhàn)略某種程度上犧牲了華為的品牌形象，不利于其品牌價(jià)值提升。

　　b)研發(fā)基礎(chǔ)環(huán)節(jié)薄弱，改進(jìn)型創(chuàng)新多，原創(chuàng)型創(chuàng)新少。華為雖連續(xù)數(shù)年成為中國(guó)申請(qǐng)專利最多的單位，但這眾多的專利中基本上沒(méi)有原創(chuàng)產(chǎn)品。

　　c)營(yíng)銷模式。國(guó)際化初期，華為利用國(guó)內(nèi)派出的銷售隊(duì)伍，采取與國(guó)內(nèi)相同的直接與電信運(yùn)營(yíng)商洽談的直銷模式。但實(shí)踐證明，這只在南美之外的發(fā)展中國(guó)家比較有效，在發(fā)達(dá)國(guó)家更是行不通。

　　2.華為公司發(fā)展戰(zhàn)略選擇與制定

　　2.1華為公司發(fā)展戰(zhàn)略選定

　　華為將繼續(xù)秉承“以客戶為中心”，基于客戶的需求，逐步建立在電信網(wǎng)絡(luò)、全球服務(wù)和終端三大業(yè)務(wù)領(lǐng)域的綜合優(yōu)勢(shì)，為客戶提供云、管、端產(chǎn)品和解決方案，幫助運(yùn)營(yíng)商改善收益 (ARPU)、提升帶寬競(jìng)爭(zhēng)力 (Bandwidth)和降低總擁有成本 (Cost)，實(shí)現(xiàn)商業(yè)成功。傳統(tǒng)行業(yè)的界限越來(lái)越模糊，信息技術(shù)行業(yè)與電信行業(yè)正在走向融合。電信行業(yè)正站在一個(gè)新的起點(diǎn)上，推動(dòng)其他傳統(tǒng)行業(yè)更高效發(fā)展，并經(jīng)歷著意義深遠(yuǎn)的變革——從聚焦語(yǔ)音轉(zhuǎn)變?yōu)榫劢箶?shù)據(jù)、從關(guān)注管道轉(zhuǎn)向內(nèi)容、通訊需求從人與人之間延伸至機(jī)器與機(jī)器的連接、業(yè)務(wù)類型也從傳統(tǒng)的電信業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)向融合的信息通信技術(shù)業(yè)務(wù)。

　　2.1.1市場(chǎng)主導(dǎo)戰(zhàn)略

　　市場(chǎng)是一切工作的源泉，沒(méi)有市場(chǎng)的成功，公司不僅不能開(kāi)發(fā)出有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品和領(lǐng)先的技術(shù)，也不可能實(shí)現(xiàn)所有的戰(zhàn)略。

　　(1)市場(chǎng)是華為的生命。華為今天的成功主要得益于市場(chǎng)和技術(shù)兩方面的實(shí)力。其實(shí)，華為也是近年來(lái)才逐步在技術(shù)方面領(lǐng)先的，前幾年的產(chǎn)品和技術(shù)根本談不上有多么好，但是，華為的市場(chǎng)人員卻能把并不怎么樣的產(chǎn)品賣得風(fēng)風(fēng)火火。因此，業(yè)界以前流傳著這樣一句形容華為的話：“一流的市場(chǎng)，二流的服務(wù)，三流的產(chǎn)品。”我們知道，產(chǎn)品即使不好，也還可以通過(guò)強(qiáng)有力的客戶關(guān)系進(jìn)行彌補(bǔ)。而客戶關(guān)系的建立是通過(guò)對(duì)客戶需求的高度關(guān)注以及快速反應(yīng)獲得的，也就是通過(guò)各種途徑，和客戶建立各種不同類型的利益共同體。

　　(2)市場(chǎng)是一切工作的核心。首先體現(xiàn)在產(chǎn)品的研發(fā)方面，如產(chǎn)品的研發(fā)是否立項(xiàng)，產(chǎn)品的設(shè)計(jì)思路與研發(fā)路標(biāo)如何確定，產(chǎn)品的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)如何選擇，產(chǎn)品的改進(jìn)和完善如何進(jìn)行等等，都是依據(jù)市場(chǎng)前景和市場(chǎng)反饋來(lái)進(jìn)行的。

　　2.1.2 核心技術(shù)戰(zhàn)略

　　華為是一個(gè)由“營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)+研發(fā)中心”構(gòu)成的高科技公司，從事的是世界上最前沿的IT與通信技術(shù)研發(fā)與銷售。因此，核心技術(shù)與產(chǎn)品研發(fā)是確保華為公司成功的最關(guān)鍵的兩個(gè)系統(tǒng)。而確保擁有世界領(lǐng)先的核心技術(shù)，是華為公司的四大戰(zhàn)略之一，因?yàn)槿A為確信，公司產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力來(lái)自核心技術(shù)。研發(fā)投入達(dá)世界領(lǐng)先水平

　　華為研發(fā)中心華為為了持續(xù)提升圍繞客戶需求進(jìn)行創(chuàng)新的能力，長(zhǎng)期堅(jiān)持投入不少于銷售收入10%的費(fèi)用用于研發(fā)，而且近兩年更是進(jìn)一步加大了投入。2005年度，華為研發(fā)的投入高達(dá)47億元人民幣，占上一年度市場(chǎng)銷售總額的14%，無(wú)論是總額還是比例都在全國(guó)電子百?gòu)?qiáng)企業(yè)中排名第一。華為還堅(jiān)持將研發(fā)投入的10%用于預(yù)研，對(duì)新技術(shù)、新領(lǐng)域進(jìn)行持續(xù)不斷的研究和跟蹤。

　　2.1.3 全員持股戰(zhàn)略

　　獨(dú)特的全員持股制度，在華為的發(fā)展史上曾經(jīng)起到了巨大的作用，沒(méi)有這個(gè)制度，華為就不可能生存，也就不可能發(fā)展到今天。因此，全員持股戰(zhàn)略是華為成功的四大戰(zhàn)略之一。然而這個(gè)制度是引發(fā)華為爭(zhēng)議最多的話題，也一直是社會(huì)關(guān)注華為的焦點(diǎn)之一。世上最成功的“畫(huà)蛋孵雞”激勵(lì)法

　　2.1.4 國(guó)際化戰(zhàn)略

　　一家公司只有從管理體制、流程、供應(yīng)鏈、生產(chǎn)、研發(fā)、人力資源等方方面面都實(shí)現(xiàn)了國(guó)際化，形成相互配套、相互適應(yīng)、彼此支撐的國(guó)際化體系，才能最終實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)的全面國(guó)際化。

　　和發(fā)展中國(guó)家所走的道路一樣，先是供應(yīng)鏈的國(guó)際化，再逐步實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)的本地化。華為在獲得代理PABX用戶交換機(jī)的第一桶金后，通信行業(yè)巨大的市場(chǎng)容量和高額利潤(rùn)回報(bào)迫使華為著手組建自己的技術(shù)團(tuán)隊(duì)，開(kāi)始研發(fā)自主品牌的產(chǎn)品，逐步掌握了PABX的生產(chǎn)技術(shù)，并且開(kāi)始向市場(chǎng)更大、容量更高的運(yùn)營(yíng)商級(jí)產(chǎn)品(也就是業(yè)內(nèi)所說(shuō)的“局用程控?cái)?shù)字交換機(jī)”)沖刺。

　　目前，華為的大部分物料都可以從國(guó)內(nèi)市場(chǎng)獲得，物料采購(gòu)成本因此大幅度降低，公司的供應(yīng)鏈經(jīng)過(guò)了一個(gè)由“國(guó)際化”到“本土化”的自然轉(zhuǎn)變過(guò)程。這是發(fā)展中國(guó)家獲得國(guó)際產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的一個(gè)成功范例。“本土化”是在國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境里，中國(guó)企業(yè)憑借實(shí)力獲得的戰(zhàn)果，和改革開(kāi)放前的那種一切供應(yīng)鏈必須來(lái)自國(guó)內(nèi)的行政壟斷是完全不一樣的。

　　2.2華為公司發(fā)展戰(zhàn)略效果分析

　　(1)華為公司近財(cái)物狀況

　　2013 年，華為銷售收入實(shí)現(xiàn) 1,852 億人民幣，同比增長(zhǎng) 24.1%。這主要源于華為在海外銷售收入的大幅增長(zhǎng)，及在電信網(wǎng)絡(luò)、終端和服務(wù)產(chǎn)業(yè)的均衡、快速發(fā)展。凈利潤(rùn)達(dá)到 238 億人民幣，利潤(rùn)率為12.8%。與此同時(shí)，華為實(shí)現(xiàn)了 285 億人民幣充裕的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)現(xiàn)金流，這將有利于公司與客戶一起，把握行業(yè)融合帶來(lái)的市場(chǎng)機(jī)遇，實(shí)現(xiàn)持續(xù)穩(wěn)健增長(zhǎng)。(見(jiàn)圖4-1)由圖可見(jiàn)，華為的銷售收入、營(yíng)業(yè)利潤(rùn)、和經(jīng)營(yíng)活動(dòng)現(xiàn)金流均為逐年上漲趨勢(shì)。

　　(2)華為公司市場(chǎng)占有率

　　2013 年，華為搭起的全球化均衡布局使公司在電信網(wǎng)絡(luò)、全球服務(wù)和終端業(yè)務(wù)領(lǐng)域均獲得了快速穩(wěn)健的發(fā)展 , 全年實(shí)現(xiàn)銷售收入人民幣 185,176 百萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)了 24.2%。國(guó)內(nèi)市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)銷售收入人民幣達(dá) 64,771 百萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)了 9.7%，受主要電信運(yùn)營(yíng)商投資減少的影響，銷售收入增長(zhǎng)有所放緩，但保持了穩(wěn)定的市場(chǎng)地位。

　　3.華為公司發(fā)展戰(zhàn)略改進(jìn)建議

　　華為在躋身全球電信設(shè)備廠商前列的同時(shí)，也把整個(gè)電信設(shè)備制造市場(chǎng)從高利潤(rùn)時(shí)代拉到了微利時(shí)代，由于華為和中興的介入，使得中國(guó)電信運(yùn)營(yíng)商采購(gòu)設(shè)備的成本大大降低。在打敗對(duì)手的同時(shí)，也把自己帶入了一個(gè)不得不面對(duì)的境界：如何在日趨激烈的競(jìng)爭(zhēng)中生存。

　　3.1高層人才戰(zhàn)略建議

　　任正非在華為通過(guò)他的個(gè)人權(quán)威和煽動(dòng)性的寫(xiě)作，啟發(fā)著員工的創(chuàng)業(yè)激情，但這是一個(gè)危險(xiǎn)的信號(hào)。一旦員工對(duì)他失去信任，華為就會(huì)“樹(shù)倒猢猻散”。同時(shí)，這是一種短視行為。不要過(guò)度依賴創(chuàng)業(yè)領(lǐng)袖，應(yīng)該培養(yǎng)職業(yè)經(jīng)理人執(zhí)掌高層管理崗位，適當(dāng)增加如李開(kāi)復(fù)這樣的空降兵。

　　3.2 TD戰(zhàn)略建議

　　華為真的不應(yīng)該放棄TDS-CDMA這么大的市場(chǎng)，而是應(yīng)該放棄公司在TD方面的一些觀點(diǎn)，改變公司在TD方面方面的策略，也就是在TD方面奮起直追，應(yīng)該還有時(shí)間留給華為。

　　3.3 與中興合作建議

　　目前，市場(chǎng)有報(bào)道稱華為和中興在海外打價(jià)格戰(zhàn)，這有好處，激發(fā)了斗志，有華為的地方就有中興，他們兩個(gè)一起打的時(shí)候最終還是落到了中國(guó)企業(yè)的手里。但有增加了內(nèi)耗，同時(shí)由于國(guó)際電信巨頭的合并，使得華為和中興追趕他們歷程又一次拉長(zhǎng)。如果兩個(gè)公司形成一個(gè)聯(lián)合體，將節(jié)省研發(fā)成本，在全世界都有實(shí)力的研發(fā)隊(duì)伍，組成聯(lián)合體也避免打價(jià)格戰(zhàn)”。

　　3.4 人性化管理建議

　　華為應(yīng)該更加考慮到人性化的真正內(nèi)涵。人除了物質(zhì)之外，還有其它層次的需要，物質(zhì)是第一性，精神是第二性，華為在文化的假設(shè)上除了員工有物質(zhì)需求之外，需要更多考慮員工作為一名社會(huì)人的其它需要。

　　結(jié)束語(yǔ)

　　通過(guò)對(duì)華為公司的發(fā)展戰(zhàn)略研究，我們可以得出以下結(jié)論：在全球經(jīng)濟(jì)一體化日益密切的今天，隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展和外資企業(yè)的大量涌入，我國(guó)通信市場(chǎng)在走向成熟的過(guò)程中將面臨激烈的競(jìng)爭(zhēng)。華為公司如何在危機(jī)下求生存，如何在競(jìng)爭(zhēng)中求發(fā)展，如何迅速的占領(lǐng)市場(chǎng)主導(dǎo)地位,提高自己的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。這就使得公司必須重視企業(yè)戰(zhàn)略的管理和企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的選擇與制定。

　　本文在對(duì)華為公司面臨的內(nèi)、外部環(huán)境進(jìn)行詳盡、透徹分析的基礎(chǔ)上，進(jìn)行企業(yè)目標(biāo)的確定，制定適合公司發(fā)展的發(fā)展戰(zhàn)略措施，即市場(chǎng)主導(dǎo)戰(zhàn)略、核心技術(shù)戰(zhàn)略、全員持股戰(zhàn)略、國(guó)際化戰(zhàn)略。同時(shí)提出了華為對(duì)華為發(fā)展戰(zhàn)略的改進(jìn)建議，即高層人才戰(zhàn)略、TD戰(zhàn)略、與中興合作、人性化管理個(gè)方面建議，目的為華為有更好的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略。

　　因本文的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略研究是在充分了解華為公司、國(guó)內(nèi)通信行業(yè)的基礎(chǔ)上，應(yīng)用所學(xué)戰(zhàn)略管理的知識(shí)，采用理論結(jié)合實(shí)際的方法進(jìn)行研究分析。希望通過(guò)該企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的研究，及提出的改進(jìn)建議，是華為公司克服發(fā)展中的艱難萬(wàn)險(xiǎn)，在競(jìng)爭(zhēng)中不斷的壯大。

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