中小企業(yè)站略畢業(yè)論文篇2

　　試談中小企業(yè)的戰(zhàn)略聯(lián)盟

　　[摘要] 戰(zhàn)略聯(lián)盟是目前所流行的企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展的方式，在大企業(yè)間尤為常見。在目前日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)格局狀況下，中小企業(yè)要想改變自身的弱勢(shì)地位，采取戰(zhàn)略聯(lián)盟對(duì)中小企業(yè)尤為重要。

　　[關(guān)鍵詞] 戰(zhàn)略聯(lián)盟中小企業(yè)弱弱聯(lián)盟弱強(qiáng)聯(lián)盟

　　戰(zhàn)略聯(lián)盟是兩個(gè)或兩個(gè)以上的組織處在不連續(xù)的短期合約和完全兼并之間的任何一種組織間合作形式。目前我們談到戰(zhàn)略聯(lián)盟通常是指大企業(yè)之間的聯(lián)盟，如索尼和愛立信合作研發(fā)手機(jī)并利用各自的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行銷售，西門子公司在機(jī)器人制造方面與日本富士通公司聯(lián)盟，在電腦及軟件方面與美國(guó)的微軟公司結(jié)盟等。戰(zhàn)略聯(lián)盟對(duì)大企業(yè)而言意義非凡，但對(duì)于中小企業(yè)，實(shí)施戰(zhàn)略聯(lián)盟也尤為重要。

　　一、中小企業(yè)的強(qiáng)弱勢(shì)分析

　　1.優(yōu)勢(shì)：反應(yīng)迅速、靈活。當(dāng)環(huán)境變化頻繁時(shí)，中小企業(yè)更容易適應(yīng)環(huán)境的變化，如需求多樣化，個(gè)性化的要求，發(fā)揮其空前的活力。決策速度快，不像大企業(yè)的決策者要經(jīng)過許多道程序，特別在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)變化非?？?，要求一個(gè)迅速的反應(yīng)和決策時(shí)，此時(shí)中小企業(yè)就表現(xiàn)出其獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)來，能夠很快的做出反應(yīng)進(jìn)入某一領(lǐng)域。

　　低成本運(yùn)作，如由于中小企業(yè)規(guī)模小，相對(duì)機(jī)構(gòu)設(shè)置簡(jiǎn)單，管理人員少，相應(yīng)的管理費(fèi)用很低。人員干勁足，中小企業(yè)的經(jīng)營(yíng)者往往一人身兼數(shù)職，也使企業(yè)所有者的個(gè)人利益與企業(yè)利益緊密相關(guān)，個(gè)人命運(yùn)與企業(yè)命運(yùn)緊密相連，因此更容易發(fā)揮其個(gè)人能力和才智。

　　2.弱勢(shì)：大多數(shù)中小企業(yè)通常來說資本小，規(guī)模也較小，而且也難以獲得銀行和其他金融機(jī)構(gòu)的貸款，面臨經(jīng)驗(yàn)不足，人員素質(zhì)較低，技術(shù)水平不高，專業(yè)化水平不高，技術(shù)裝備落后，規(guī)模產(chǎn)出小。當(dāng)面臨社會(huì)化大生產(chǎn),以及激烈的競(jìng)爭(zhēng)，中小企業(yè)與大企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中處于弱勢(shì)地位，從而很難發(fā)展。

　　二、戰(zhàn)略聯(lián)盟對(duì)中小企業(yè)的促進(jìn)作用

　　1.由于目前的競(jìng)爭(zhēng)愈加激烈，大規(guī)模的并購，聯(lián)盟之風(fēng)盛行，使得企業(yè)規(guī)模越來越大，當(dāng)企業(yè)的規(guī)模越大時(shí)企業(yè)對(duì)市場(chǎng)的影響力也就越大，而中小企業(yè)在這種競(jìng)爭(zhēng)中非常被動(dòng)，如何轉(zhuǎn)被動(dòng)為主動(dòng)，實(shí)施戰(zhàn)略聯(lián)盟是中小企業(yè)謀求生存和發(fā)展的重要途徑。

　　2.由中小企業(yè)的弱勢(shì)分析可以看出，中小企業(yè)在創(chuàng)業(yè)和成長(zhǎng)過程中突出面臨著資金的籌集，原材料供應(yīng)與產(chǎn)品銷售渠道建立、新技術(shù)與新產(chǎn)品進(jìn)一步開發(fā)、企業(yè)經(jīng)營(yíng)信息搜集、經(jīng)營(yíng)管理知識(shí)的交流、高素質(zhì)員工，以及富有經(jīng)驗(yàn)的管理人員招納等一系列對(duì)企業(yè)發(fā)展至關(guān)重要的資源獲取問題。戰(zhàn)略聯(lián)盟為中小企業(yè)有效地解決了資源獲取問題。

　　3.戰(zhàn)略聯(lián)盟降低中小企業(yè)在市場(chǎng)運(yùn)作中的風(fēng)險(xiǎn)，特別是降低研發(fā)的風(fēng)險(xiǎn)，有助于中小企業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品創(chuàng)新。創(chuàng)新是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力中最為關(guān)鍵的影響因素，而且目前技術(shù)創(chuàng)新和推廣的速度也愈來愈快，一個(gè)企業(yè)如果不加快技術(shù)前進(jìn)的步伐就很可能被市場(chǎng)淘汰。影響企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新的障礙性因素包括缺乏創(chuàng)新資金，創(chuàng)新成本高，創(chuàng)新回收期長(zhǎng)，研發(fā)經(jīng)費(fèi)少，缺乏創(chuàng)新人才，而這些恰恰都是中小企業(yè)的弱勢(shì)所在，也使得中小企業(yè)進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新所面臨的阻力要遠(yuǎn)遠(yuǎn)比大企業(yè)要大得多，風(fēng)險(xiǎn)也大得多。戰(zhàn)略聯(lián)盟使中小企業(yè)在自身有限的資源條件下，獲得更多的創(chuàng)新收益。

　　4.通過戰(zhàn)略聯(lián)盟中小企業(yè)可以擴(kuò)大市場(chǎng)份額，提高市場(chǎng)的占有率;學(xué)習(xí)到先進(jìn)的管理經(jīng)驗(yàn)，提高經(jīng)營(yíng)管理水平;從而有助于中小企業(yè)增強(qiáng)自身實(shí)力，發(fā)揮整體優(yōu)勢(shì)。

　　三、中小企業(yè)實(shí)施戰(zhàn)略聯(lián)盟的可能性

　　戰(zhàn)略聯(lián)盟的可能與否、成功與否并不在于雙方企業(yè)的規(guī)模大小，而在于聯(lián)盟是否能夠給聯(lián)盟雙方帶來期望的利益，即雙方通過聯(lián)盟是否能達(dá)到各自的利益目的，取長(zhǎng)補(bǔ)短，正是由于這種功利性，使得中小企業(yè)的優(yōu)勢(shì)對(duì)于其他企業(yè)來說也是有吸引力的。以特許經(jīng)營(yíng)為例，特許經(jīng)營(yíng)對(duì)加盟總部的好處也很多，如不受資金的限制，可以迅速擴(kuò)張企業(yè)規(guī)模，降低經(jīng)營(yíng)費(fèi)用，集中精力提高企業(yè)管理水平。因此加盟總部也愿意同中小企業(yè)主結(jié)盟。所以中小企業(yè)實(shí)施戰(zhàn)略聯(lián)盟完全是可能的。

　　四、中小企業(yè)實(shí)施戰(zhàn)略聯(lián)盟的途徑

　　戰(zhàn)略聯(lián)盟的形式很多，包括：中小企業(yè)實(shí)施戰(zhàn)略聯(lián)盟的方向包括兩個(gè)：一個(gè)是中小企業(yè)和中小企業(yè)的聯(lián)盟，另一個(gè)是中小企業(yè)和大企業(yè)的聯(lián)盟。中小企業(yè)實(shí)施戰(zhàn)略聯(lián)盟的途徑依照中小企業(yè)自身的要求和中小企業(yè)所處的環(huán)境而定，不同的中小企業(yè)可以有不同的選擇。

　　1.中小企業(yè)與中小企業(yè)的聯(lián)盟(弱弱聯(lián)盟)

　　由于中小企業(yè)本身的不穩(wěn)定性，以及中小企業(yè)的信息不通暢，使得大企業(yè)對(duì)中小企業(yè)不了解和不信任，中小企業(yè)難以求得與大企業(yè)進(jìn)行結(jié)盟，而與實(shí)力規(guī)模相當(dāng)?shù)闹行∑髽I(yè)進(jìn)行技術(shù)或銷售的聯(lián)盟更容易一些。由于雙方實(shí)力懸殊不是很大，因此采取合資或合作經(jīng)營(yíng)的方式。

　　中小企業(yè)之間的聯(lián)盟有兩種方式：縱向和橫向。所謂橫向聯(lián)盟是指不同區(qū)域的中小企業(yè)利用區(qū)域優(yōu)勢(shì)進(jìn)行聯(lián)盟。特別是在中國(guó)特有的狀況下，由于地區(qū)之間的經(jīng)濟(jì)有著很大的差距，地區(qū)之間的中小企業(yè)可以進(jìn)行戰(zhàn)略聯(lián)盟。以東西部的中小企業(yè)為例，在東部，中小企業(yè)起步較早，形成了自己一定的經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)優(yōu)勢(shì)，隨著沿海的競(jìng)爭(zhēng)的增強(qiáng)和人工成本的升高，勞動(dòng)力密集企業(yè)的優(yōu)勢(shì)已經(jīng)不復(fù)存在，中小企業(yè)再想像改革開放之初那樣獲得大的發(fā)展已經(jīng)不可能了，而目前中西部由于本身具有獨(dú)特的自然資源優(yōu)勢(shì)和低廉的人力資源，并且隨著國(guó)家對(duì)中西部的鼓勵(lì)政策的逐步推進(jìn)，使得中西部孕育著更多的機(jī)會(huì)，東部的中小企業(yè)可以同中西部的中小企業(yè)進(jìn)行聯(lián)盟。

　　縱向聯(lián)盟是指不同發(fā)展時(shí)期或不同規(guī)模的同區(qū)域內(nèi)的中小企業(yè)進(jìn)行聯(lián)盟。不同發(fā)展階段的中小企業(yè)所面臨的困境也有所不同，如初期的中小企業(yè)所面臨的主要是產(chǎn)品和市場(chǎng)的號(hào)召力小，需要進(jìn)行大量的營(yíng)銷努力，而中后期的中小企業(yè)相比而言已經(jīng)具有一定的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)。產(chǎn)業(yè)集群區(qū)就提供了這樣一個(gè)平臺(tái)。在產(chǎn)業(yè)集群區(qū)內(nèi),大量的中小企業(yè)聚集在一起，相互協(xié)調(diào)、相互促進(jìn)、資源共享、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ),一方面大大增強(qiáng)了集群內(nèi)部中小企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，降低中小企業(yè)成本,促進(jìn)中小企業(yè)的發(fā)展，另一方面形成了一定區(qū)域的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，對(duì)區(qū)域經(jīng)濟(jì)的發(fā)展起到了重要作用。例如硅谷的發(fā)展就是小企業(yè)集群化發(fā)展的典型。在不到500平方公里的土地上,聚集的生產(chǎn)性、服務(wù)性企業(yè)總數(shù)達(dá)8000多家,這些小企業(yè)與著名的斯坦福大學(xué)一起構(gòu)成了從高新技術(shù)產(chǎn)品的研究、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)到人才招聘、風(fēng)險(xiǎn)投資、法律服務(wù)、產(chǎn)品銷售等互相配套的小企業(yè)集群,成為美國(guó)信息產(chǎn)業(yè)中不可忽視的力量。

　　2.中小企業(yè)與大企業(yè)聯(lián)盟(弱強(qiáng)聯(lián)盟)

　　強(qiáng)大的企業(yè)可能愿意和弱小的企業(yè)組成戰(zhàn)略聯(lián)盟，因?yàn)榇笃髽I(yè)擁有掌握關(guān)系租金的權(quán)利，而小企業(yè)在這種非對(duì)稱聯(lián)盟中可能獲得其他方面的地位的改善作為補(bǔ)償，如在新的市場(chǎng)中小企業(yè)和聲譽(yù)好的大企業(yè)結(jié)盟可以提高小企業(yè)的信譽(yù)度，增加企業(yè)在市場(chǎng)中的機(jī)會(huì)。

　　(1)特許經(jīng)營(yíng)方式。

　　特許方利用自己的品牌、專利或?qū)Ｓ屑夹g(shù)，通過簽署特許協(xié)議，轉(zhuǎn)讓特許權(quán)，讓受許方利用這些無形資產(chǎn)從事經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，從而形成一種戰(zhàn)略聯(lián)盟，如“肯德基”、“麥當(dāng)勞”等快餐店，以及各種招牌相同的糕點(diǎn)店，相片沖洗店在各國(guó)城市街頭到處可見。他們儼然是一個(gè)大型企業(yè)集團(tuán)，實(shí)際上卻分屬于不同的小業(yè)主。他們大多是中小企業(yè)家的代表，通過加盟，特別是和國(guó)際上知名的連鎖企業(yè)加盟，充分利用其品牌和聲譽(yù)，省卻開拓市場(chǎng)的巨額費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)，擴(kuò)大銷售提高收益;同時(shí)得到系統(tǒng)的管理訓(xùn)練和營(yíng)業(yè)幫助，提高自己的經(jīng)營(yíng)管理水平。正是由于加盟的風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)比較低，而獲利相對(duì)高。因此無疑特許經(jīng)營(yíng)是無數(shù)中小企業(yè)家進(jìn)行資本積累的最好方式。

　　(2)貼牌生產(chǎn)方式(OEM)。

　　擁有知名品牌的企業(yè)，由于生產(chǎn)能力的不足，往往會(huì)選擇一個(gè)或若干個(gè)具有剩余生產(chǎn)能力的企業(yè)作為合作伙伴。對(duì)于生產(chǎn)技術(shù)熟練但苦于沒有銷路的中小企業(yè)，按定單為知名品牌的一方生產(chǎn)產(chǎn)品，并冠以知名品牌進(jìn)行銷售，一方面產(chǎn)品銷路有保障，市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)較小，同時(shí)也使中小企業(yè)能夠充分利用生產(chǎn)能力，借機(jī)提高產(chǎn)品設(shè)計(jì)和制造水平，另一方面使中小企業(yè)面臨財(cái)務(wù)壓力較小，業(yè)績(jī)成長(zhǎng)較易。對(duì)于委托方而言減緩了生產(chǎn)壓力，生產(chǎn)富有彈性，便于企業(yè)更專注于新產(chǎn)品的開發(fā)和銷售的拓展。OEM適用于那些勞動(dòng)成本低廉、生產(chǎn)技術(shù)熟練性較強(qiáng)的中小企業(yè)。

　　(3)專向聯(lián)盟。

　　中小企業(yè)可以成為大企業(yè)零部件專項(xiàng)生產(chǎn)的合作伙伴，從而把本企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)與發(fā)展相對(duì)固定地納入或嫁接到大企業(yè),成為大企業(yè)系列生產(chǎn)中的一個(gè)組成部分,進(jìn)行專業(yè)化生產(chǎn)和開發(fā)。例如有4萬家中小企業(yè)與福特汽車公司建立了各種分工協(xié)作關(guān)系，3萬家中小企業(yè)成為通用電氣公司的“衛(wèi)星工廠”，日本的松下、東芝等大電氣公司的產(chǎn)品70%的零部件是由中小企業(yè)制造的。通過專向聯(lián)盟，一方面中小企業(yè)可以集中有限的資源，專注于自身技術(shù)的發(fā)展，培育自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，爭(zhēng)取獲得競(jìng)爭(zhēng)的主動(dòng)權(quán)。另一方面中小企業(yè)通過集中精力做好專家企業(yè),不僅省卻了大量資金和人力,還能有穩(wěn)定的銷售渠道,為企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展積聚資本。從世界上許多大型企業(yè)的成長(zhǎng)路程來看，都是從專項(xiàng)聯(lián)盟起身的。

　　以上方式有助于中小企業(yè)資本的原始積累，提高經(jīng)營(yíng)管理和技術(shù)創(chuàng)新水平，但是對(duì)于特許經(jīng)營(yíng)和貼牌生產(chǎn)方式，由于是借用別人的品牌，使得這兩種方式無助于企業(yè)自有品牌的樹立，而專項(xiàng)聯(lián)盟和合資經(jīng)營(yíng)不僅有助于企業(yè)的資本積累，而且有助于中小企業(yè)開辟市場(chǎng)，擴(kuò)大自有品牌的影響力，中小企業(yè)要想最終在市場(chǎng)上站穩(wěn)腳跟，還是要建立自己的品牌。特別是當(dāng)企業(yè)發(fā)展到一定階段，積累了足夠的資金和能力時(shí)，中小企業(yè)就可以走自我發(fā)展的道路。

　　五、中小企業(yè)實(shí)施戰(zhàn)略聯(lián)盟的管理

　　不管是中小企業(yè)與中小企業(yè)進(jìn)行聯(lián)盟還是中小企業(yè)與大企業(yè)進(jìn)行聯(lián)盟，中小企業(yè)都要加強(qiáng)對(duì)戰(zhàn)略聯(lián)盟的管理。

　　1.慎重選擇合作伙伴，選擇合適的聯(lián)盟直接關(guān)系到戰(zhàn)略聯(lián)盟能否成功實(shí)施。中小企業(yè)在選擇合作伙伴時(shí)必須對(duì)其經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)、資源能力、資信狀況等指標(biāo)進(jìn)行考察和評(píng)估，選擇出值得信賴的、能夠提升雙方各自競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)作為合作伙伴。如前面所述的中小企業(yè)本身的弱勢(shì)，引發(fā)了中小企業(yè)的其他一些缺點(diǎn)，如不穩(wěn)固性、追求短期利益的短視性，所以當(dāng)中小企業(yè)選擇別的中小企業(yè)作為合作伙伴時(shí)，尤其要注意到這一點(diǎn)，要選擇信譽(yù)良好的中小企業(yè)作為合作伙伴。

　　2.對(duì)聯(lián)盟的關(guān)系發(fā)展要進(jìn)行動(dòng)態(tài)的跟蹤，建立風(fēng)險(xiǎn)的預(yù)測(cè)和預(yù)警和防范，以及發(fā)生問題時(shí)解決辦法。在中小企業(yè)和大企業(yè)進(jìn)行聯(lián)盟時(shí)，由于中小企業(yè)的地位和影響力小，使得中小企業(yè)在聯(lián)盟中處于弱勢(shì)，難免會(huì)出現(xiàn)大企業(yè)利用其地位和影響力對(duì)中小企業(yè)威脅和單方違約，對(duì)此中小企業(yè)要有充分的風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)。而對(duì)于中小企業(yè)與中小企業(yè)的聯(lián)盟中，中小企業(yè)的短視和不穩(wěn)定性，中小企業(yè)面臨博弈終結(jié)的可能性更大，經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)合作伙伴背信棄義，而這一點(diǎn)對(duì)于中小企業(yè)自身來說更是本身所難以承受的。因此在聯(lián)盟中，中小企業(yè)一定要時(shí)刻關(guān)注展聯(lián)盟各方的動(dòng)態(tài)，以便及時(shí)調(diào)整聯(lián)盟關(guān)系。