名人勵(lì)志長(zhǎng)篇故事(2)
名人勵(lì)志長(zhǎng)篇故事
名人勵(lì)志長(zhǎng)篇故事篇3：馬云
在浮夸的中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)界中，馬云是一個(gè)異數(shù)，他似乎是所有網(wǎng)絡(luò)公司老總的反義詞：他不懂電腦，不懂管理學(xué)，他不懂廣告，不許公司做廣告，他不僅不會(huì)高薪聘人，對(duì)進(jìn)來(lái)的人還減工資，他說(shuō)：“網(wǎng)絡(luò)公司沒(méi)好日子了，中國(guó)新經(jīng)濟(jì)就有希望了，現(xiàn)在熱鬧的是造工具的人。”他認(rèn)為自己很傻，“像阿甘一樣簡(jiǎn)單”。然而正是對(duì)這個(gè)公司，軟銀的孫正義，在6分鐘內(nèi)，決定投資上億元。
被國(guó)際媒體稱為繼雅虎、亞馬遜、易貝之后的第四種互聯(lián)網(wǎng)模式。因?yàn)樗械闹袊?guó)網(wǎng)絡(luò)公司都是美國(guó)某一個(gè)模式的翻版，只有它是例外。馬云給中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)公司吹來(lái)一股返璞歸真的清新之風(fēng)。
一個(gè)奇怪的網(wǎng)絡(luò)公司
有一家公司，網(wǎng)絡(luò)公司。員工流傳著老板奇特的理論“我媽媽理論”。他說(shuō)：“我媽媽踩個(gè)三輪車就把該買的東西都買回來(lái)了，我干嗎要點(diǎn)擊網(wǎng)頁(yè)買東西?”
這個(gè)公司，挖人很奇怪，在網(wǎng)絡(luò)公司紛紛以股權(quán)、房子、高收入套入時(shí)，這個(gè)老板對(duì)員工說(shuō)：“我惟一能許諾的是四年人間的痛苦，委曲，不理解，難以溝通，失敗的努力，那才是你們真正的財(cái)富。股權(quán)?也許你們的主管給了你們一大把，那是假的，騙人的。”
當(dāng)網(wǎng)絡(luò)公司紛紛燒錢大做廣告時(shí)，這個(gè)公司手頭有上千萬(wàn)的現(xiàn)錢，卻從不做廣告。老板說(shuō)：“廣告是錢能搞定的事?錢能搞定的事要我們做企業(yè)的人干嗎?”
這個(gè)公司的老板長(zhǎng)得也很奇怪。有人形容他腦袋瘦得只剩下兩只炯炯有神的眼睛。整個(gè)人仿佛沒(méi)有蠟燭油的蠟燭芯，風(fēng)就能吹倒他，然而一說(shuō)話，人就像起了大火。
真有這么奇怪的公司?這么“愚蠢”的老板?有的，那就是阿里巴巴公司和它的老板馬云。
一個(gè)頭腦簡(jiǎn)單的孩子
馬云從小就是一個(gè)傻孩子。小時(shí)候愛打架，打了無(wú)數(shù)次的架“沒(méi)有一次為自己，全是為了朋友”。“義氣，最講義氣”。打得縫過(guò)13針，挨過(guò)處分，被迫轉(zhuǎn)學(xué)杭州八中。由于家庭出身不好，家庭壓力大，父親脾氣火爆，馬云在父親拳腳下長(zhǎng)大，呆不住家卻特別愛交朋友。
他說(shuō)：“我大愚若智，其實(shí)很笨，腦子這么小，只能一個(gè)一個(gè)想問(wèn)題，你連提三個(gè)問(wèn)題，我就消化不了。”從小，馬云功課就不好，數(shù)學(xué)考過(guò)1分。只有英語(yǔ)特別好，原因竟然是：“爸爸罵我，我就用英語(yǔ)還口，他聽不懂，挺過(guò)癮，就學(xué)上了，越學(xué)越帶勁。”從13歲起，馬云就騎著自行車帶著老外滿杭州跑。
從小到大，馬云不僅沒(méi)有上過(guò)一流的大學(xué)，而且連小學(xué)、中學(xué)都是三四流的。初中考高中考了兩次，數(shù)學(xué)31分。高考數(shù)學(xué)21分。高考失敗，弱小的馬云做起踩三輪車的工作。
直到有一天在金華火車站撿到一本書，路遙的《人生》，這本書改變了這個(gè)傻孩子：“我要上大學(xué)。”
1984年馬云幾番辛苦考入杭州師范大學(xué)外語(yǔ)系——是?？品?jǐn)?shù)，離本科差5分，但本科沒(méi)招滿人，馬云幸運(yùn)地上了本科。
到了大學(xué)，因?yàn)樗挠⒄Z(yǔ)太好了，總是班上前五名，顯得沒(méi)什么事可做，馬云就做學(xué)生會(huì)主席，廣交朋友。
大學(xué)畢業(yè)后，馬云在杭州電子工業(yè)學(xué)院教英語(yǔ)。1991年，馬云和朋友成立海博翻譯社(HOPE，希望的中文譯音)，結(jié)果第一個(gè)月收入是700元，房租是2000元。
人們說(shuō)馬云干了件傻事。
大家動(dòng)搖的時(shí)候，馬云一個(gè)人背著個(gè)大麻袋去義烏，賣小禮品，賣鮮花，賣書，賣衣服，賣手電筒。“喏，看見那個(gè)大陶狗嗎?當(dāng)年我就賣過(guò)它。”筆者采訪馬云時(shí)，他指了指吧臺(tái)上的小玩意兒這么說(shuō)。
兩年馬云就干成了這件傻事，不僅養(yǎng)活了翻譯社，組織了杭州第一個(gè)英語(yǔ)角，而且他是全院課程最多的老師。如今，海博是杭州最大的翻譯社。“我當(dāng)時(shí)認(rèn)為一定會(huì)有需求，應(yīng)該能成功。”
1995年馬云30歲，他已經(jīng)是杭州十大杰出青年教師，校長(zhǎng)許諾他外辦主任的位置。奇怪的馬云腦子里想的卻是“我一輩子就教給學(xué)生書面的東西嗎”?立馬不干。
1995年4月，馬云成立中國(guó)黃頁(yè)互聯(lián)網(wǎng)公司，7月份上海才正式開通互聯(lián)網(wǎng)。黃頁(yè)成為中國(guó)最早的互聯(lián)網(wǎng)公司之一，這個(gè)公司專門給企業(yè)做主頁(yè)，一張主頁(yè)2000字，一張彩照，中英文對(duì)照，2萬(wàn)元人民幣，馬云在第三年就賺了500萬(wàn)元利潤(rùn)。1997年在經(jīng)貿(mào)部的邀請(qǐng)下，馬云帶著自己的創(chuàng)業(yè)班子北上建立國(guó)家經(jīng)貿(mào)部中國(guó)國(guó)際電子商務(wù)中心的MOFTEC網(wǎng)站。馬云稱：“在這之前，我只是杭州的小商人。為國(guó)家工作，我知道了國(guó)家未來(lái)的發(fā)展方向，學(xué)會(huì)了從宏觀上思考問(wèn)題，我不再是井底之蛙。”在北京馬云還參與了網(wǎng)上市場(chǎng)CHINA MA—RKET的開發(fā)。1998年底，馬云決定離開經(jīng)貿(mào)部，因?yàn)橐粋€(gè)巨大的夢(mèng)想誕生了。
一個(gè)巨大的夢(mèng)想
1999年2月，無(wú)業(yè)游民馬云被邀請(qǐng)參加在新力坡舉行的亞洲電子商務(wù)大會(huì)。參加大會(huì)的人80%是歐美人，談的也是歐美式的電子商務(wù)。馬云忍不住站了起來(lái)，講了一個(gè)小時(shí)：“亞洲電子商務(wù)步入了一個(gè)誤區(qū)。亞洲是亞洲，美國(guó)是美國(guó)，現(xiàn)在的電子商務(wù)全是美國(guó)模式，亞洲應(yīng)該有自己獨(dú)特的模式。”
那是什么模式?馬云沒(méi)有說(shuō)，因?yàn)檫@是他要做的事。和所有的互聯(lián)網(wǎng)精英不一樣，馬云從小就沒(méi)有生活在頂尖的那部分人當(dāng)中，他活在平常的普通人當(dāng)中，所以他決定和目前所有的電子商務(wù)不同，他不做那15%大企業(yè)的生意，只做85%中小企業(yè)的生意，用馬云的話說(shuō)：“只抓蝦米”。很簡(jiǎn)單，大企業(yè)有自己的專門信息渠道，有巨額廣告費(fèi)，小企業(yè)什么都沒(méi)有，他們才是最需要互聯(lián)網(wǎng)的人。
“如果把企業(yè)也分成富人窮人，那么互聯(lián)網(wǎng)就是窮人的世界。因?yàn)樵诨ヂ?lián)網(wǎng)上大企業(yè)與小企業(yè)發(fā)布多少PAGE是一個(gè)價(jià)錢。”馬云說(shuō)，“而我就是要領(lǐng)導(dǎo)窮人，起來(lái)鬧革命。”馬云生長(zhǎng)在私營(yíng)中小企業(yè)發(fā)達(dá)的浙江，從最底層的市場(chǎng)滾打過(guò)來(lái)，深知中小企業(yè)的困境，被壓榨，被控制。“例如市場(chǎng)上一支鋼筆訂購(gòu)價(jià)是15美元，沃爾瑪開出8美元，但是是1000萬(wàn)美元的訂單，供應(yīng)商不得不做，但如果第二年沃爾瑪取消訂單，這個(gè)供應(yīng)商就完了。而通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)，這個(gè)小供應(yīng)商就可以在全球范圍內(nèi)尋找客戶。”
馬云要做的事就是提供這樣的世界，將全球的中小企業(yè)的進(jìn)出口信息匯集起來(lái)。“中小企業(yè)好比沙灘上一顆顆石子，但通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)可以把一顆顆石子全粘起來(lái)，用混凝土粘起來(lái)的石子們威力無(wú)窮，可以向大石頭抗衡。而互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的特色正是以小搏人，以快打慢。”
“我要做數(shù)不清的中小企業(yè)的解救者。”馬云更現(xiàn)實(shí)的考慮是，“亞洲是出口導(dǎo)向型經(jīng)濟(jì)，是全球最大的出口供應(yīng)基地，中小型供應(yīng)商密集，眾多的小出口商由于渠道不暢，被大貿(mào)易公司控制，而只要這些小公司上了阿里巴巴的網(wǎng)就可以被帶到美洲、歐洲。”
“在現(xiàn)在的經(jīng)濟(jì)世界，大企業(yè)是鯨魚，大企業(yè)靠吃蝦米為生，而小蝦 米又以吃大鯨魚的剩餐為生，互相依賴。而互聯(lián)網(wǎng)的世界則是個(gè)性化獨(dú)立的世界，小企業(yè)通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)組成獨(dú)立的世界，產(chǎn)品更加豐富多彩，這才是互聯(lián)網(wǎng)真正革命性所在。”
要做到這個(gè)目標(biāo)，馬云心目中的阿里巴巴網(wǎng)站必須是全球性的，否則阿里巴巴只做國(guó)內(nèi)就變成沒(méi)有買家的賣家。而且阿里巴巴必須迅速覆蓋全球，否則失去第一就失去意義。阿里巴巴只有做成中國(guó)人的全球性網(wǎng)站，馬云沒(méi)有退路。
馬云認(rèn)為目前所有的電子商務(wù)是大企業(yè)的電子商務(wù)，而亞洲獨(dú)特的電子商務(wù)不是BTOB(BUSINESSTOBUSINESS)而應(yīng)是商人對(duì)商人(BUSINESS MAN TO BUSINESSMAN)。這是亞洲人獨(dú)創(chuàng)的模式。在阿里巴巴就是為中小企業(yè)免費(fèi)登信息，“以后也將永遠(yuǎn)免費(fèi)”。馬云仿佛又回到小時(shí)候的義氣狀態(tài)。
“你這不是商人的做法。”
“是的，我不是商人，我是企業(yè)家。”馬云說(shuō)。
一個(gè)相助的高人
馬云被自己的夢(mèng)想所激動(dòng)，1999年3月10日，阿里巴巴公司在馬云家中創(chuàng)業(yè)?！秮喼奕A爾街日?qǐng)?bào)》總編曾在當(dāng)時(shí)去過(guò)阿里巴巴，“沒(méi)日沒(méi)夜地工作，屋子的地上有一個(gè)睡袋，誰(shuí)累了就鉆進(jìn)去睡一會(huì)兒。”他笑稱“阿里巴巴是中國(guó)電子商務(wù)的阿里媽媽”。
選擇杭州的理由非常簡(jiǎn)單，由于遠(yuǎn)離北京、深圳這些IT中心，人力資源相對(duì)便宜。創(chuàng)辦初期，一位香港IT高手TONNY，想加盟阿里巴巴，馬云說(shuō)：“每月500元。”TONNY說(shuō)：“這個(gè)錢我連給加拿大女朋友打電話都不夠。”
馬云掉頭走了。TONNY在和阿里巴巴幾個(gè)同行聊了聊后說(shuō)：“我還是在這兒干吧。”有趣的是現(xiàn)任的COO蔡崇信是瑞典AB公司的副總裁，耶魯大學(xué)經(jīng)濟(jì)與法學(xué)博士，在一次業(yè)務(wù)訪問(wèn)后決定加盟阿里巴巴，AB公司因此決定投資阿里巴巴，真是“賠了夫人又折兵”，倒也不亦樂(lè)乎。
在拒絕38家風(fēng)險(xiǎn)投資后，馬云接受高盛為首的投資集團(tuán)500萬(wàn)美元的投資。
1999年10月的一天，馬云被安排與雅虎最大的股東，被稱為網(wǎng)絡(luò)風(fēng)向標(biāo)的軟銀老總孫正義見面。由于剛?cè)谕曩Y，馬云沒(méi)有再融資的計(jì)劃。
一推門進(jìn)去，馬云原以為是一對(duì)一的見面，結(jié)果一大屋子人，包括摩根士坦利的人。原定1個(gè)小時(shí)的講述，馬云剛講了6分鐘自己公司的目標(biāo)，孫正義就從辦公室那一頭走過(guò)來(lái)：“我決定投資你的公司。”
馬云說(shuō)：“孫正義是個(gè)大智若愚的人，他神色木訥，說(shuō)的英語(yǔ)很古怪，幾乎沒(méi)有一句多余的話。仿佛武俠中的人物。在這6分鐘內(nèi)我們都明白對(duì)方是什么樣的人，一，都是迅速?zèng)Q斷的人;二，都是想做大事的人;三，都是能做到自己想法的人。”
孫正義的經(jīng)歷非常曲折，小時(shí)候曾四處從垃圾箱中尋找垃圾養(yǎng)豬為生，父親卻從小鼓勵(lì)他“你是個(gè)天才”。孫正義從社會(huì)最底層滾爬出來(lái)，從小有許多狂想?yún)s能一一實(shí)現(xiàn)。他說(shuō)過(guò)：“一個(gè)夢(mèng)想，和毫無(wú)根據(jù)的自信。一切都是從這兒開始的。”
12月8日，馬云又坐到孫正義的對(duì)面，這次雙方都不帶律師，都是單刀赴會(huì)。整個(gè)過(guò)程不到3分鐘。馬云獲得孫正義3500萬(wàn)美元的投資。
馬云后來(lái)知道，軟銀每年接受700家公司的投資申請(qǐng)，只對(duì)其中70家公司投資，而孫正義只對(duì)其中一家親自談判。
幾天之后，簽約之前。令人吃驚的是——馬云反悔了。更令人吃驚的是馬云不是賺錢少而是嫌錢太多。這是讓人們大呼傻瓜的事：同樣的投資比例，馬云不要3500萬(wàn)美金只要2000萬(wàn)美金。“錢太多了，我不要。”
馬云認(rèn)為：“只需要是夠的錢，太多的錢是壞事。”孫正義的助手立刻跳了起來(lái)，這是不可思議的事情，孫正義的錢竟然嫌多，“這是不可能談下去的!”談判陷入僵局，然而馬云仍然堅(jiān)持自己的主張——“只要2000萬(wàn)”。
在暴跳如雷的孫正義助手面前，馬云給孫正義發(fā)了一個(gè)電子郵件，他說(shuō)：“……希望與孫正義先生手牽手共同闖蕩互聯(lián)網(wǎng)……如果沒(méi)有緣分合作，那么還會(huì)是很好的朋友。”5分鐘后，孫正義回復(fù)：“謝謝您給了我一個(gè)商業(yè)機(jī)會(huì)。我們一定會(huì)把阿里巴巴名揚(yáng)世界，變成雅虎一樣的網(wǎng)站。”
為什么到手的錢不要?馬云說(shuō)：“是的，我在賭博，但我只賭自己有把握的事。盡管我以前控制的團(tuán)隊(duì)不超過(guò)60人，掌握的錢最多200萬(wàn)美金，但2000萬(wàn)美金我管得了，過(guò)多的錢就失去了價(jià)值，對(duì)企業(yè)是不利的，所以我不得不反悔。”
所有杰出的企業(yè)家都是可以不眨眼地做出十幾億元的投資決定，同時(shí)又會(huì)節(jié)省每一分他認(rèn)為應(yīng)該節(jié)省的錢。正是對(duì)錢的價(jià)值的尊重，才會(huì)使他讓投資實(shí)現(xiàn)最大的價(jià)值。
阿里巴巴盡管有上千萬(wàn)的資金，但從不做大的廣告推廣(據(jù)了解，初期阿里巴巴在《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》和《國(guó)際商報(bào)》做過(guò)20萬(wàn)元廣告，此后沒(méi)有做過(guò)，最近可能會(huì)有調(diào)整)，也從不開國(guó)內(nèi)的新聞發(fā)布會(huì)。馬云認(rèn)為“廣告如果是錢能做到的事，錢能做到的事還要做企業(yè)的人干嗎?”阿里巴巴只靠口碑傳播不做廣告，“做得好讓客戶去說(shuō)，而不是自己去說(shuō)。”(目前阿里巴巴會(huì)員已達(dá)到20萬(wàn)并以每天2000個(gè)的速度增加)阿里巴巴每一頁(yè)打印紙都是正反兩面用的。
阿里巴巴對(duì)員工薪酬從不按市場(chǎng)價(jià)格定價(jià)。幾乎所有進(jìn)來(lái)的員工與管理者都比原公司收入減少一大半，從8000元、9000元降到3000元是常事，跳到阿里巴巴的雅虎搜索引擎發(fā)明人吳炯到了阿里巴巴不僅工資降了一半，還失去了每年7位數(shù)的雅虎股權(quán)收入。為什么這么做?一，因?yàn)橘Y金來(lái)自風(fēng)險(xiǎn)投資，必須節(jié)約。二，阿里巴巴不希望用唾手可得的利益吸引人才，而是用自己的企業(yè)文化。馬云自稱：“從不主動(dòng)挖別的網(wǎng)絡(luò)公司墻角。”
阿里巴巴不僅從未用高薪吸引人，而且馬云還對(duì)員工說(shuō)：股權(quán)那是騙人的，公司失敗一分錢不值，而公司成功全在你們手上。
馬云的錢全投在客戶、人才、員工身上。巨額資金用于客戶服務(wù)，往往一項(xiàng)就達(dá)500萬(wàn)元，還有員工培訓(xùn)，員工好了，客戶才能好。馬云一有錢就會(huì)去找人。雖然拿不出高薪，但馬云用的是前程和熱情。馬云認(rèn)為優(yōu)秀的人才才能吸引來(lái)優(yōu)秀的人，這種速度才是要比拼的。直到今年4月底，阿里巴巴才花完第一輪投資，第二輪投資仍然一分錢沒(méi)動(dòng)。“我已經(jīng)竭盡全力去花錢了，”馬云說(shuō)，“從小窮慣了，也就習(xí)慣把錢花在刀刃上。”和許多人認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)是泡沫相反，馬云認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)是一場(chǎng)長(zhǎng)跑，美國(guó)在第一輪100米領(lǐng)先，并不意味著勝利，亞洲機(jī)會(huì)在后面。既然是長(zhǎng)跑，必須屏住每一口氣，節(jié)省每一筆錢。阿里巴巴要做50年的打算，必須同時(shí)有兔子般的速度和烏龜般的耐心。
與此同時(shí)，馬云又是超越于金錢之上的。一個(gè)青年員工稱：“馬云和所有的人都沒(méi)有距離，這是讓人最吃驚的，馬云和所有的人都是零距離。”馬云每次告別時(shí)會(huì)堅(jiān)持和每一個(gè)員工一一道別。每一個(gè)新來(lái)的員工，他都會(huì)主動(dòng)談心。
“阿里巴巴是個(gè)不穿衣服的公司，沒(méi)有別的公司一層層的框架外套，剝開一層還有一層，我們這兒一眼看到底。”一位部門經(jīng)理稱。馬云不僅會(huì)告訴你小時(shí)候數(shù)學(xué)補(bǔ)考過(guò)幾次，也告訴員工：“把復(fù)雜的事情簡(jiǎn)單化，要用胸懷去對(duì)付，男人需要胸懷，女人也需要胸懷，男人的胸懷是氣出來(lái)的，是冤枉出來(lái)的。”
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