勵(lì)志名人訪談(2)
勵(lì)志名人訪談錄：雷軍談小米價(jià)格
——2999還是3000?我想了一個(gè)小時(shí)
這是半年之內(nèi)雷軍第二次接受媒體采訪，在發(fā)布小米首款高端手機(jī)小米note頂配版之后，他再次為其站臺(tái)。5月12日，小米note頂配版在全國(guó)20多家小米之家首發(fā)，超過(guò)3000人線下排隊(duì)購(gòu)買(mǎi)，小米網(wǎng)預(yù)約超100萬(wàn)人。
雷軍當(dāng)天也出現(xiàn)在小米總部的小米之家，“我本來(lái)是沒(méi)打算要去的，當(dāng)天上午我安排了會(huì)議，但最后我還是決定把會(huì)議延遲，去現(xiàn)場(chǎng)看看”。他當(dāng)天還給前五名購(gòu)買(mǎi)手機(jī)的米粉簽了名。
雖然并未透露小米note頂配版的首日銷量，但雷軍昨天興致很高，從他多次為其站臺(tái)也能看得出，這款手機(jī)對(duì)小米踏入新的價(jià)格區(qū)間非常重要。
正如他所說(shuō)，紅米、紅米note、小米和小米note四款機(jī)型是小米在四個(gè)價(jià)格區(qū)間的代表產(chǎn)品，尤其小米note意味著小米不再主攻中低端產(chǎn)品，也開(kāi)始做中高端價(jià)位的手機(jī)，因此，這款手機(jī)的銷量對(duì)小米尤為重要。
雷軍面對(duì)媒體越來(lái)越輕松，三個(gè)小時(shí)的采訪過(guò)程中，他總是能即興的說(shuō)一些玩笑話。媒體抱怨他一講起產(chǎn)品就沒(méi)完沒(méi)了，無(wú)論是手機(jī)還是一個(gè)充電寶，他拿著最新的一萬(wàn)毫安的小米充電寶，挨個(gè)讓媒體摸一摸，“手感真的非常好”。媒體笑稱他是“首席營(yíng)銷官”，雷軍笑著說(shuō)，“再也不能給你們講了，我講產(chǎn)品，你們非說(shuō)我是營(yíng)銷”。
2999還是3000?為了這1塊錢(qián)，我想了一個(gè)小時(shí)
小米note頂配版到底賣(mài)2999還是3000?雷軍說(shuō)在公布價(jià)格的前一晚，他想了整整一個(gè)小時(shí)，打了六個(gè)電話才做出決定。
這款手機(jī)價(jià)格最初是定在3299元，但是配置是瞄向了市場(chǎng)價(jià)格在5000元左右的高端手機(jī)，為了將手機(jī)價(jià)格一再降低，雷軍稱跟所有的上游供貨商都進(jìn)行了多次談判。但這樣一款手機(jī)是否能吸引小米原有的粉絲購(gòu)買(mǎi)?他坦言之前確有擔(dān)心。
直到2015年5月6日公布價(jià)格的前一天，他還在和幾個(gè)高層溝通“怎么才能更接近成本價(jià)”。到底是定2999還是3000元，雷軍說(shuō)自己沒(méi)了主意，“2999是一種高性價(jià)比的立場(chǎng)，3000元?jiǎng)t聽(tīng)上去更像是高端手機(jī)的價(jià)位”。
在打了六個(gè)電話，跟高層都商量了一遍之后，這款手機(jī)的價(jià)格定在了2999元，雖然一塊錢(qián)并不多，但他認(rèn)為堅(jiān)持了高性價(jià)比。
首次嘗試線下銷售
小米之家其實(shí)是服務(wù)店，不是零售店，它的地理位置不是在市中心，而是地段更為偏遠(yuǎn)，主要是房租較為便宜。為什么小米note頂配版要嘗試在小米之家首發(fā)?雷軍解釋2999的價(jià)格并不便宜，如果不讓用戶“摸一下”，用戶的購(gòu)買(mǎi)欲望可能會(huì)降低很多。
小米到現(xiàn)在為止還沒(méi)有開(kāi)類似蘋(píng)果那樣的大型體驗(yàn)店，他認(rèn)為目前小米電商的表現(xiàn)不錯(cuò)，現(xiàn)階段仍然會(huì)以此為主，以運(yùn)營(yíng)商和線下為輔。
雷軍坦言，“究竟開(kāi)不開(kāi)線下大型的零售店”這個(gè)問(wèn)題已經(jīng)困擾了自己好幾年，但至今仍然沒(méi)有想清楚，他希望能夠在小米有足夠的產(chǎn)品，能夠撐得起一個(gè)線下銷售店的時(shí)候，在全國(guó)開(kāi)是鋪設(shè)線下實(shí)體店。
智能手機(jī)的發(fā)展已經(jīng)到了瓶頸期
雷軍承認(rèn)智能手機(jī)的創(chuàng)新到了一個(gè)瓶頸期，但這并不意味著現(xiàn)有廠商和新進(jìn)入的企業(yè)沒(méi)有發(fā)展的機(jī)會(huì)，大家都可以將更多的精力放在產(chǎn)品細(xì)節(jié)上，因?yàn)橛脩舻耐袋c(diǎn)是永遠(yuǎn)存在的，“用戶永遠(yuǎn)都覺(jué)著電池的續(xù)航能力不夠，屏幕的表現(xiàn)不夠出色”。
對(duì)于越來(lái)越多的廠商加入到手機(jī)市場(chǎng)，雷軍小心翼翼地表示不想評(píng)價(jià)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但架不住媒體的逼問(wèn)，他笑稱“聽(tīng)說(shuō)周鴻?的發(fā)布會(huì)提了20此雷軍，我謝謝他”。
據(jù)市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)IDC的公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示，2015年第一季度中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)出貨量為1.1億部左右，同比下滑3.7%。其中智能手機(jī)市場(chǎng)出貨量為1億部左右，同比下降2.5%。這是6年來(lái)出現(xiàn)的首次季度出貨量同比下滑的情況，在過(guò)去的多個(gè)季度里，中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)季度出貨量都保持在20%以上的增長(zhǎng)率。
小米2015年第一季度手機(jī)出貨量為1498萬(wàn)部，雷軍認(rèn)為第二季度表現(xiàn)會(huì)更好，他認(rèn)為市場(chǎng)不會(huì)大刀闊斧增長(zhǎng)，對(duì)用戶來(lái)講反而是好事，手機(jī)廠商會(huì)在細(xì)節(jié)上花費(fèi)更大的功夫。
風(fēng)口論是我人生的巨大升華
雷軍向來(lái)倒真不是擅長(zhǎng)自夸，但昨天在談到“風(fēng)口論”的時(shí)候，他顯然有很多話要說(shuō)。“外界說(shuō)風(fēng)口論是機(jī)會(huì)主義，我在這個(gè)行業(yè)干了26年了，我絕對(duì)不是一個(gè)機(jī)會(huì)主義者，而是一個(gè)鋼鐵戰(zhàn)士，我能堅(jiān)持26年，我怎么可能是一個(gè)機(jī)會(huì)主義者?”
相比于小米之前的創(chuàng)業(yè)，雷軍認(rèn)為小米最大的特色是“順勢(shì)而為”，是與未來(lái)交朋友，與未來(lái)相融。他坦言做金山比做小米還要辛苦，但并不是站在風(fēng)口上，因此做的很辛苦但卻沒(méi)有小米成功。
“能夠悟出風(fēng)口論，并按照這個(gè)理論做事情，是我人生的巨大升華，我這么一個(gè)執(zhí)著的人，卻去學(xué)會(huì)順從自然，學(xué)會(huì)人與自然的和諧，你想這是不是我人生的升華”，雷軍反問(wèn)。
什么都做的時(shí)候就容易崩潰
2015年5月23日，雷軍再次強(qiáng)調(diào)了小米只做三件產(chǎn)品：手機(jī)、電視、智能家居。“看一個(gè)公司，不是看它做什么，而是看它不做什么，什么都做的話就很容易崩潰”。
雷軍認(rèn)為，小米現(xiàn)在最重要的是穩(wěn)住陣腳、夯實(shí)基礎(chǔ)，這個(gè)過(guò)程可能會(huì)需要幾年的時(shí)間。2014年小米全年出貨量為6112萬(wàn)部，2015年這一數(shù)字在8000萬(wàn)到一億部之間，他認(rèn)為小米雖然可以做到比這個(gè)數(shù)字更大的級(jí)別，但還是希望可以保守一些。
目前，小米生態(tài)鏈下的公司已經(jīng)達(dá)到39家，對(duì)于這些公司未來(lái)的發(fā)展，雷軍鼓勵(lì)他們獨(dú)立發(fā)展。他認(rèn)為迄今為止小米投資的每一家智能硬件公司都是成功的，雖然早期他們加入小米都是圍繞小米的智能家居生態(tài)鏈展開(kāi)，但是未來(lái)希望可以獨(dú)立發(fā)展。
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