勵志名人訪談(2)
勵志名人訪談錄:雷軍談小米價格
——2999還是3000?我想了一個小時
這是半年之內(nèi)雷軍第二次接受媒體采訪,在發(fā)布小米首款高端手機(jī)小米note頂配版之后,他再次為其站臺。5月12日,小米note頂配版在全國20多家小米之家首發(fā),超過3000人線下排隊購買,小米網(wǎng)預(yù)約超100萬人。
雷軍當(dāng)天也出現(xiàn)在小米總部的小米之家,“我本來是沒打算要去的,當(dāng)天上午我安排了會議,但最后我還是決定把會議延遲,去現(xiàn)場看看”。他當(dāng)天還給前五名購買手機(jī)的米粉簽了名。
雖然并未透露小米note頂配版的首日銷量,但雷軍昨天興致很高,從他多次為其站臺也能看得出,這款手機(jī)對小米踏入新的價格區(qū)間非常重要。
正如他所說,紅米、紅米note、小米和小米note四款機(jī)型是小米在四個價格區(qū)間的代表產(chǎn)品,尤其小米note意味著小米不再主攻中低端產(chǎn)品,也開始做中高端價位的手機(jī),因此,這款手機(jī)的銷量對小米尤為重要。
雷軍面對媒體越來越輕松,三個小時的采訪過程中,他總是能即興的說一些玩笑話。媒體抱怨他一講起產(chǎn)品就沒完沒了,無論是手機(jī)還是一個充電寶,他拿著最新的一萬毫安的小米充電寶,挨個讓媒體摸一摸,“手感真的非常好”。媒體笑稱他是“首席營銷官”,雷軍笑著說,“再也不能給你們講了,我講產(chǎn)品,你們非說我是營銷”。
2999還是3000?為了這1塊錢,我想了一個小時
小米note頂配版到底賣2999還是3000?雷軍說在公布價格的前一晚,他想了整整一個小時,打了六個電話才做出決定。
這款手機(jī)價格最初是定在3299元,但是配置是瞄向了市場價格在5000元左右的高端手機(jī),為了將手機(jī)價格一再降低,雷軍稱跟所有的上游供貨商都進(jìn)行了多次談判。但這樣一款手機(jī)是否能吸引小米原有的粉絲購買?他坦言之前確有擔(dān)心。
直到2015年5月6日公布價格的前一天,他還在和幾個高層溝通“怎么才能更接近成本價”。到底是定2999還是3000元,雷軍說自己沒了主意,“2999是一種高性價比的立場,3000元則聽上去更像是高端手機(jī)的價位”。
在打了六個電話,跟高層都商量了一遍之后,這款手機(jī)的價格定在了2999元,雖然一塊錢并不多,但他認(rèn)為堅持了高性價比。
首次嘗試線下銷售
小米之家其實(shí)是服務(wù)店,不是零售店,它的地理位置不是在市中心,而是地段更為偏遠(yuǎn),主要是房租較為便宜。為什么小米note頂配版要嘗試在小米之家首發(fā)?雷軍解釋2999的價格并不便宜,如果不讓用戶“摸一下”,用戶的購買欲望可能會降低很多。
小米到現(xiàn)在為止還沒有開類似蘋果那樣的大型體驗(yàn)店,他認(rèn)為目前小米電商的表現(xiàn)不錯,現(xiàn)階段仍然會以此為主,以運(yùn)營商和線下為輔。
雷軍坦言,“究竟開不開線下大型的零售店”這個問題已經(jīng)困擾了自己好幾年,但至今仍然沒有想清楚,他希望能夠在小米有足夠的產(chǎn)品,能夠撐得起一個線下銷售店的時候,在全國開是鋪設(shè)線下實(shí)體店。
智能手機(jī)的發(fā)展已經(jīng)到了瓶頸期
雷軍承認(rèn)智能手機(jī)的創(chuàng)新到了一個瓶頸期,但這并不意味著現(xiàn)有廠商和新進(jìn)入的企業(yè)沒有發(fā)展的機(jī)會,大家都可以將更多的精力放在產(chǎn)品細(xì)節(jié)上,因?yàn)橛脩舻耐袋c(diǎn)是永遠(yuǎn)存在的,“用戶永遠(yuǎn)都覺著電池的續(xù)航能力不夠,屏幕的表現(xiàn)不夠出色”。
對于越來越多的廠商加入到手機(jī)市場,雷軍小心翼翼地表示不想評價競爭對手,但架不住媒體的逼問,他笑稱“聽說周鴻?的發(fā)布會提了20此雷軍,我謝謝他”。
據(jù)市場研究機(jī)構(gòu)IDC的公開數(shù)據(jù)顯示,2015年第一季度中國手機(jī)市場出貨量為1.1億部左右,同比下滑3.7%。其中智能手機(jī)市場出貨量為1億部左右,同比下降2.5%。這是6年來出現(xiàn)的首次季度出貨量同比下滑的情況,在過去的多個季度里,中國手機(jī)市場季度出貨量都保持在20%以上的增長率。
小米2015年第一季度手機(jī)出貨量為1498萬部,雷軍認(rèn)為第二季度表現(xiàn)會更好,他認(rèn)為市場不會大刀闊斧增長,對用戶來講反而是好事,手機(jī)廠商會在細(xì)節(jié)上花費(fèi)更大的功夫。
風(fēng)口論是我人生的巨大升華
雷軍向來倒真不是擅長自夸,但昨天在談到“風(fēng)口論”的時候,他顯然有很多話要說。“外界說風(fēng)口論是機(jī)會主義,我在這個行業(yè)干了26年了,我絕對不是一個機(jī)會主義者,而是一個鋼鐵戰(zhàn)士,我能堅持26年,我怎么可能是一個機(jī)會主義者?”
相比于小米之前的創(chuàng)業(yè),雷軍認(rèn)為小米最大的特色是“順勢而為”,是與未來交朋友,與未來相融。他坦言做金山比做小米還要辛苦,但并不是站在風(fēng)口上,因此做的很辛苦但卻沒有小米成功。
“能夠悟出風(fēng)口論,并按照這個理論做事情,是我人生的巨大升華,我這么一個執(zhí)著的人,卻去學(xué)會順從自然,學(xué)會人與自然的和諧,你想這是不是我人生的升華”,雷軍反問。
什么都做的時候就容易崩潰
2015年5月23日,雷軍再次強(qiáng)調(diào)了小米只做三件產(chǎn)品:手機(jī)、電視、智能家居。“看一個公司,不是看它做什么,而是看它不做什么,什么都做的話就很容易崩潰”。
雷軍認(rèn)為,小米現(xiàn)在最重要的是穩(wěn)住陣腳、夯實(shí)基礎(chǔ),這個過程可能會需要幾年的時間。2014年小米全年出貨量為6112萬部,2015年這一數(shù)字在8000萬到一億部之間,他認(rèn)為小米雖然可以做到比這個數(shù)字更大的級別,但還是希望可以保守一些。
目前,小米生態(tài)鏈下的公司已經(jīng)達(dá)到39家,對于這些公司未來的發(fā)展,雷軍鼓勵他們獨(dú)立發(fā)展。他認(rèn)為迄今為止小米投資的每一家智能硬件公司都是成功的,雖然早期他們加入小米都是圍繞小米的智能家居生態(tài)鏈展開,但是未來希望可以獨(dú)立發(fā)展。
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