俗話說：“話有三說，巧說為妙。”古人云：“巧言一席，強(qiáng)似雄兵百萬。”古今中外歷史上，能言善辯之士，俯拾皆是，富若繁星。春秋戰(zhàn)國(guó)時(shí)期的名士燭之武，憑三寸不爛之舌，說退百萬雄兵;南陽諸葛亮，用一張利嘴，舌戰(zhàn)江東群儒，說服孫劉聯(lián)合。英國(guó)歷史曾有一江洋大盜，說服英王查理二世，不但免于一死，而且還得到一筆養(yǎng)老金。所以，有人不免夸張地說：“語言既可以把活人打入墳?zāi)?，也可以把死人從墳?zāi)怪姓賳境鰜怼?rdquo;

　　在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)中，隨著商務(wù)往來的頻繁、貿(mào)易交流的飛速發(fā)展，口才的重要性顯得比任何時(shí)候都要突出。日本某大公司在招聘人員時(shí)，專門就應(yīng)聘者說話能力規(guī)定了若干不予錄用的條文。其中有：

　　1、應(yīng)聘者聲音輕如蚊子者，不予錄用;

　　2、說話沒有抑揚(yáng)頓挫者，不予錄用;

　　3、交談時(shí)，不得要領(lǐng)者，不予錄用;

　　4、面談時(shí)，不能干脆利落地回答問題者，不予錄用;

　　5、說話全無生氣者，不予錄用;

　　6、說話不知所云者，不予錄用。

　　日本公司的這些規(guī)定，反映了這樣一個(gè)事實(shí)：說話能力已成為現(xiàn)代社會(huì)人才的基本要求，尤其是從事商務(wù)活動(dòng)基本要求。

　　美國(guó)則把“口才、金錢和電腦”奉為最有力量的三件法寶。

　　總之，口才、口才，重要的是在于“才”，而不是“口”?？诓挪粌H僅是一個(gè)語言表達(dá)的問題，它應(yīng)當(dāng)是集口語表達(dá)、儀表、體態(tài)、風(fēng)度于一體的綜合形象的體現(xiàn)。

　　一、律師口才的概念及其特征

　　有人說：“律師是以口才藝術(shù)為職業(yè)的。”這話道出了律師的職業(yè)特征，同時(shí)也說出了口才對(duì)律師的重要性。律師在旁人眼里始終是一個(gè)能言善辯、巧舌如簧的職業(yè)形象。

　　律師執(zhí)業(yè)一刻也離不開口才，口才是律師進(jìn)行訴訟代理的重要工具。律師接待來訪、解答咨詢、接受委托、參與調(diào)解，無一不需要語言的交流。尤其是在出席民事、行政、刑事案件審判活動(dòng)時(shí)，要在法庭上與對(duì)方當(dāng)事人或公訴人展開面對(duì)面的辯論，這就需要律師必須有能言善辯的口才。辯論發(fā)言要做到生動(dòng)而不失于輕浮，形象而不失于淺薄，銳利而不失于偏激，感人而不失于過度?？傊粋€(gè)稱職的律師，不僅要有良好的文字組織能力，還要有準(zhǔn)確、清楚、簡(jiǎn)潔、生動(dòng)的口語表達(dá)能力，這是律師業(yè)務(wù)水平的重要標(biāo)志。

　　律師口才，是指律師在提供法律服務(wù)過程中，以事實(shí)為根據(jù)，以法律為準(zhǔn)繩，直接進(jìn)行口語表達(dá)的智慧和才能。律師口才來源于普通口才，但又區(qū)別于普通口才。它是在特殊的場(chǎng)所里，為了明確的目的，圍繞特定的內(nèi)容，以論辯說理為主的語言表達(dá)活動(dòng)，受著職業(yè)特征與現(xiàn)實(shí)場(chǎng)合的制約，有其特殊的表達(dá)規(guī)律。律師口才既有法律性質(zhì)，又有語言表達(dá)性質(zhì)。

　　律師口才具有下列特征：

　　1、對(duì)象的特定性

　　律師口語表達(dá)對(duì)象，是指律師工作的對(duì)象，它包括兩個(gè)大類：一類是特定的人，即委托人;另一類是相對(duì)特定的人，即與律師法律事務(wù)有密切聯(lián)系的人，如對(duì)方當(dāng)事人及代理人、證人及審判人員等。因此，針對(duì)不同的對(duì)象，律師應(yīng)采取不同的口語表達(dá)方式。

　　2、時(shí)間的特定性

　　一般口語表達(dá)，并沒有時(shí)間的特定性，但律師口才有其特定的時(shí)間觀念。律師工作一方面受著法律規(guī)定的時(shí)間制約，另一方面也受著案件或事件發(fā)展及訴訟程序時(shí)間的制約。如調(diào)解時(shí)間、辯論時(shí)間、談判時(shí)間等，并非均由律師控制。就一個(gè)具體的案件而言，律師進(jìn)行口語表達(dá)的時(shí)間及次數(shù)也是有限的。因此，律師要想取得辦案的有效成果，必須在有限的時(shí)間內(nèi)充分發(fā)揮其口語表達(dá)能力。由此可見，時(shí)間在律師口才的發(fā)揮中，占有相當(dāng)重要的地位，起著相當(dāng)重要的作用。

　　抓準(zhǔn)時(shí)機(jī)和有效利用時(shí)間，是律師口才的必然要求。抓準(zhǔn)時(shí)機(jī)，就是要把握講話的最好機(jī)會(huì);有效利用時(shí)間，就是要在最短時(shí)間內(nèi)最充分地表達(dá)自己的觀點(diǎn)。

　　3、環(huán)境的特定性

　　律師口才的環(huán)境，是指律師進(jìn)行口語表達(dá)時(shí)，親身感受到的場(chǎng)所狀態(tài)，包括常規(guī)環(huán)境和非常規(guī)環(huán)境兩個(gè)方面。前者是律師相對(duì)熟悉的、固定的環(huán)境，如辦公室、法庭等;后者指開放的、相對(duì)陌生的環(huán)境，如一般指公共場(chǎng)所、流動(dòng)場(chǎng)所等。律師在口語表達(dá)實(shí)踐中，應(yīng)當(dāng)具有適應(yīng)和善于利用環(huán)境的能力。

　　4、目的的特定性

　　律師口才的目的與律師工作的目的具有一致性，即為了保證法律的正確實(shí)施，維護(hù)當(dāng)事人的合法權(quán)益，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和社會(huì)穩(wěn)定。

　　有了明確的目的，律師就可以因地制宜地選擇相應(yīng)的對(duì)策，使整個(gè)口才機(jī)制能動(dòng)、和諧地運(yùn)轉(zhuǎn)。

　　二、如何練就卓越律師口才

　　1、勇于改變

　　勇于改變的前提是認(rèn)識(shí)自己。雅典阿波羅神廟有一石碑，碑上刻有“認(rèn)識(shí)你自己”五個(gè)大字，這是先哲蘇格拉底的名言。他警示世人：清醒地了解自己，是做事的最大前提。對(duì)于一個(gè)迫切想擁有滔滔口才的律師而言，首先必須對(duì)自己語言表達(dá)能力要有一個(gè)客觀的認(rèn)識(shí)。你的普通話是否標(biāo)準(zhǔn);嗓音是否圓潤(rùn);能否不用發(fā)言提綱而講述一件復(fù)雜的事情;能否即興演講，并且中心突出，條理分明;能否語言生動(dòng)形象，表達(dá)聲情并茂，等等。擇其善者而從之，剔其不善者而改之。其次，主觀上應(yīng)有成功的信心。一個(gè)人穿著很滑稽的衣服上街，他想自己肯定會(huì)被別人笑話，由于內(nèi)心里覺得自己像個(gè)小丑，于是他真的就成了小丑。

　　2、精于學(xué)習(xí)

　　提高律師口才的最根本途徑就是“學(xué)習(xí)”。“學(xué)習(xí)”包括三方面的內(nèi)容，即學(xué)看、學(xué)聽、學(xué)說。其中看、聽是向別人學(xué)習(xí)，說是直接提高自己。

　　學(xué)看是初為律師的人提高口才藝術(shù)的有效途徑。“看”的內(nèi)容主要有三個(gè)方面：

　　一是多看理論書籍和體會(huì)文章。有關(guān)口才藝術(shù)的理論書籍有很多，通過學(xué)習(xí)可以全面系統(tǒng)地了解口才藝術(shù)的特點(diǎn)和規(guī)律，掌握各種語體的內(nèi)部構(gòu)造和生成規(guī)律，然后重點(diǎn)學(xué)習(xí)口才藝術(shù)的各種技能和技巧，這樣對(duì)指導(dǎo)實(shí)際練習(xí)具有重要作用。