老帶新活動方案_老帶新活動實施方案怎么寫(2)
老帶新活動方案_老帶新活動實施方案怎么寫
班主任以老帶新工作方案
根據學校20xx---20xx學年度班級管理工作需要，以下新老班主任組成“師徒”結對，為了有序的開展帶教工作，特制定此帶教方案。
一.帶教目的
通過帶教，讓年輕班主任熟悉班主任的各項基本要求，從兒盡快勝任班主任工作。
二.帶教工作內容
(一) 在實際工作中指導年輕班主任了解班級管理的常規(guī)要求。
1. 與家長密切聯(lián)系，形成教育合力共同教育學生。
2. 培養(yǎng)學生的自我管理能力、教育能力和自主學習能力。
3. 對學生進行思想品德教育。
4. 全面提高學生的學習質量。
5. 培養(yǎng)學生的勞動習慣和技能。
6. 提高學生的身心健康水平。
7. 正確處理班級突發(fā)性事件。
8. 做好后進生的思想轉化工作和案例記載分析工作。
(二) 在實際工作中引導年輕班主任明確自己的工作職責。
1. 在師德修養(yǎng)上為年輕班主任樹立典范。經常提醒年輕班主任要愛護學生、熱愛班主任工作，促進年輕班主任在思想上健康成長。
2. 指導并督促年輕班主任盡快熟悉學校制定的各項班級管理制度;指導年輕班主任制定班級工作計劃和班級規(guī)章制度，并逐步完善。
3. 指導年輕班主任進行班干隊伍建設，健全班級組織管理體系。
4. 指導年輕班主任設計主題班會，協(xié)助其組織開展班級活動，勉勵其積極創(chuàng)新。
5. 指導、檢查、督促年輕班主任及時寫好班主任工作記錄本，指導其做好班級學生檔案填寫、管理工作。
6. 協(xié)助、指導年輕班主任做好后進生及留守兒童的思想轉化工作和案例記載分析工作。
7. 指導年輕班主任積極做好家校聯(lián)系工作，取得家長的配合。
8. 引導年輕班主任努力學習德育理論，探索德育規(guī)律和德育方法，指導年輕班主任撰寫班級期末工作總結
老帶新執(zhí)行方案及成交總結
一、“老帶新”營銷模式
以“老帶新”的營銷模式，大多數(shù)樓盤都會采用這種銷售方式，“老帶新”是房地產營銷模式里的一種高級營銷方式，也可以稱為關系營銷、人脈營銷，通過這種方式獲得的客戶一般購買誠意都比較高，帶來的新客戶與原業(yè)主或客戶的收入水平、素質也較為接近，有利于小區(qū)文化建設。“老帶新”的關系營銷模式，老客戶不僅能為樓盤帶來新客戶，更能通過口碑相傳，讓更多的人了解樓盤品質。在房地產市場較好的情況下，這種營銷方式很容易被忽視，但在房地產市場低靡的時期，“老帶新”的營銷模式會起到很好效果，同時節(jié)約了銷售宣傳成本。
二、針對“老帶新”客戶購房的優(yōu)惠政策
1、老客戶推薦購房的新客戶，可在正常優(yōu)惠基礎上再享受x%的折扣優(yōu)惠
2、老客戶介紹新客戶成交的即可獲贈不同方式的獎勵，贈送禮品、贈送現(xiàn)金、贈送物業(yè)管理費，推薦越多，利好越多。
一般情況下，老客戶和新成交的客戶都能因此得到實惠，從而促動他們介紹更多的意向客戶。
三、“老帶新”的推廣
我們項目在二期的銷售中，一期業(yè)主和已成交的客戶帶過來的新客戶占據了一定比例，而且?guī)淼男驴蛻粽\意及成交率較高。在儀征房地產市場，購房基本上以自住為主，老業(yè)主大多希望親朋好友過來一起居住，這種方式操作起來也比較有成效。
二期開盤后推出的“老帶新”獎勵政策：凡是怡華·香緹麗舍的老業(yè)主或已成交的客戶帶新客戶來購房，如果成交了，老業(yè)主將獲得500元“介紹費”。有2個一期的業(yè)主介紹了6個成交的客戶，據我們統(tǒng)計一期的業(yè)主中有10位以上都介紹了成交的客戶。以“老帶新”主要是靠老業(yè)主的口碑，老業(yè)主對樓盤的滿意度宣傳產生“羊群效應”，而以“老帶新”畢竟是老業(yè)主代替了我們做宣傳工作，所以銷售效果更佳。
四、“老帶新”的維護
在儀化區(qū)域，我們項目已經樹立了比較高的知名度和影響力，項目的規(guī)劃的建設在當?shù)靥幱陬I先水平。
1、項目一期交付后，一期業(yè)主對小區(qū)的規(guī)劃建設和物業(yè)服務比較滿意，即使出現(xiàn)一些問題，物業(yè)和開發(fā)公司及時的解決。
2、揚州永泰房地產公司的企業(yè)文化氛圍，一期的業(yè)主及客戶對此比較認可。
2、一期的業(yè)主和二期已成交的客戶多數(shù)素質較高，形成較好的鄰里關系。
3、我們項目的主要客戶群是儀化區(qū)域的客戶，區(qū)域范圍的限制，“老帶新”比較容易開展。
4、針對前期已簽約客戶及“老帶新”客戶組織了一些活動：浙江烏鎮(zhèn)一日游活動，“老帶新”客戶聯(lián)誼聚餐會。計劃3月底對已簽約客戶和“老帶新”客戶組織春游活動或其它方式聯(lián)誼活動，通過一系列的活動與業(yè)主和客戶之間加強感情的聯(lián)絡，充分利用一期的業(yè)主和已成交客戶的資源，帶動更多意向的客戶。
5、加強案場銷售人員服務意識，給客戶留下很好的職業(yè)形象和服務態(tài)度。對一期業(yè)主和已成交的客戶及時傳遞“老帶新”的信息。
我們二期的很多成交客戶都是一期業(yè)主介紹成交的。當然，這種方式要最終看開發(fā)商對樓盤品質的打造，只有老業(yè)主滿意了才有可能形成以老帶新。項目的質量、服務都得到老客戶的認可，贏得一定的口碑，才能有新客戶出現(xiàn)，因此提升項目的品質和服務質量才是根本。
購房者購房考慮的因素除了房價外，購房者更關心樓盤的品質與居住舒適度，老業(yè)主經過自己的體驗，感受到了樓盤的品質，就會介紹親朋好友成為樓盤新客戶。而老業(yè)主的經歷與意見甚至就能成為新客戶是否買房的關鍵，因為老業(yè)主知道樓盤的價值所在，他們的現(xiàn)身說法更有針對性，老帶新的成交速度較快，通常一到兩次客戶就下定了。
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