老帶新活動方案_老帶新活動實(shí)施方案怎么寫
老帶新活動方案_老帶新活動實(shí)施方案怎么寫
老客戶介紹新客戶，成交率高，并且目前東望已經(jīng)擁有一定數(shù)量的老客戶資源，應(yīng)當(dāng)加以利用。下面是學(xué)習(xí)啦小編為你整理的老帶新活動方案，希望對你有用!
老帶新活動方案篇1
一、 活動目的：
1、 老客戶感謝回饋，挖掘潛在客戶。老客戶介紹新客戶，成交率高，并且xxxx已經(jīng)擁有一定數(shù)量的老客戶，這是巨大的資源，應(yīng)當(dāng)加以利用。
2、 發(fā)動老客戶熱情，對于我方來說是促銷鼓勵的手段，培養(yǎng)老客戶對xxxx的熱愛之情，使其自動自愿把自己喜歡的家園推薦給親朋好友，有效利用口碑傳播促進(jìn)成交。
二、 活動對象：
本項(xiàng)目已交定金或簽訂合同的老客戶。
三、 活動說明：
1、 老客戶介紹的新客戶是第一次到銷售中心，銷售人員必須在來訪登記本做好登記。
2、 參加此活動的客戶必須是由老帶新的成交的新老客戶，自行購買的新成交客戶不再此活動范圍內(nèi)。
3、 新老客戶必須簽定合同。外圍對我們的項(xiàng)目關(guān)心的人員，把xxxx推薦給親朋好友的，給予同等條件，發(fā)動金色家園的合作單位，如銀行，房管所，政府人員。
四、活動細(xì)則：
1、老客戶帶新客戶，很多程度上是因?yàn)閷Ρ緲潜P的認(rèn)同，很多是帶親屬朋友來，為避免為了自己的好處的嫌疑，建議同時(shí)獎勵新老客戶。對老客戶是一種感謝回饋，對新客戶是一種促銷手段。
2、宣傳活動要深入人心，可以采用口頭傳達(dá)，電話傳達(dá)及短信傳達(dá)多種方式。一定充分調(diào)動老客戶的積極性。
3、老客戶帶新客戶來看房一次，根據(jù)意向可獎勵不同禮品。(價(jià)值20元以內(nèi)的杯子)
4、老客戶帶新客戶成交的，老客戶贈送xxx元現(xiàn)金或者市場價(jià)值xxx元電器，新客戶均同時(shí)優(yōu)惠xxx元。成交后再給老客戶一張老帶新貴賓卡。新客戶成功簽定合同后，可在一周之內(nèi)電話通知領(lǐng)取禮品。 未成交的老客戶帶新客戶成交，贈送xx禮品。
5、一位老客戶帶新客戶成交兩次以上(包含兩次)獎勵xxx元禮品。
6 為了擴(kuò)大老客戶的積極性，擴(kuò)大宣傳，對老客戶獎勵外，抽取一個(gè)地下停車位的使用權(quán)大獎!
五、準(zhǔn)備工作
1、禮品現(xiàn)場擺放，吸引客戶，帶動客戶積極性。
2、提前制定好禮品回饋卡，可直接填寫客戶姓名及禮品。帶有編號，可做登記查找。
3、禮品一次只可獎勵一種。不可累計(jì)。
老帶新活動方案篇2
目前房地產(chǎn)市場極不景氣，無上客量，為了促進(jìn)產(chǎn)品盡快去化，并響應(yīng)集團(tuán)“奮戰(zhàn)一百天，銷售10個(gè)億”的口號，充分挖掘項(xiàng)目現(xiàn)有老業(yè)主資源，更好的完成今年的銷售目標(biāo)，特申請加大“老帶新”激勵力度，發(fā)動老客戶熱情，充分調(diào)動老業(yè)主的積極性，培養(yǎng)老客戶對本項(xiàng)目的歸屬感，讓老客戶自愿推薦周圍親朋好友，有效利用口碑傳播促進(jìn)成交，從而實(shí)現(xiàn)圈層營銷。
一、產(chǎn)品銷售現(xiàn)狀分析：
1、目前貨量盤點(diǎn)：
本項(xiàng)目自201x年12月27日對外推售，總計(jì)推出住宅96套，計(jì)9522.86平方米，商鋪16套，計(jì)580平方米，車庫81個(gè)，當(dāng)時(shí)上報(bào)集團(tuán)批復(fù)住宅底價(jià)：4019元/平方米。至今年4月，銷售9套。4月20日，營銷部上報(bào)集團(tuán)，實(shí)行一口價(jià)政策，住宅底價(jià)為：3800-3900元/平，至6月28日，銷售11套，至此累計(jì)完成住宅銷售20套，銷售面積1748.36平米。
銷售情況如下表統(tǒng)計(jì)(統(tǒng)計(jì)截止日：201x.6.28)
2、產(chǎn)品銷售價(jià)格與底價(jià)差額分析
A、住宅：
住宅均價(jià)高出集團(tuán)批示底價(jià)147.57元/平，每戶(55.72平，135平)總價(jià)高出底價(jià)8223元-19922元。
B、商鋪：
商鋪均價(jià)高出集團(tuán)批示底價(jià)1086.66元/平，每鋪(19.8-32平)總價(jià)高出底價(jià)2.15萬元-3.48萬元。
C、車位：
車位均價(jià)高出集團(tuán)批示底價(jià)4288.78元。
3、綜上分析，采取老帶新優(yōu)惠是可行的，原則是，在原來執(zhí)行的各種折扣和推介后，再實(shí)行老帶新優(yōu)惠成交的最終價(jià)格不得低于集團(tuán)批示底價(jià)，因產(chǎn)品和面積差異，可靈活設(shè)置獎勵，區(qū)間總額可在3000元至6000元之間。
二、活動時(shí)間： 201x年7月1日-9月28日
三、活動目標(biāo)：
1、通過給予老客戶利益，調(diào)動其積極性，立足項(xiàng)目客群特征擴(kuò)大圈層營銷; 2、給予新客戶專屬優(yōu)惠，促進(jìn)購房成交;
3、利用老客戶資源，節(jié)約營銷成本，促進(jìn)口碑傳播。
四、活動對象： “老客戶”：現(xiàn)階段界定為大漢東風(fēng)商業(yè)步行街、大漢中央廣場成功認(rèn)購(簽訂購房合同)的客戶，重點(diǎn)是安置戶。
“新客戶”：首次到訪銷售現(xiàn)場，新客戶認(rèn)定最終以簽訂購房合同為準(zhǔn)。
五、活動及優(yōu)惠原則：
1、活動原則：
參與大漢中央廣場“老帶新優(yōu)惠活動”的老業(yè)主，可在新客戶簽約后，并完成所有付款手續(xù)后領(lǐng)取相應(yīng)獎勵。
2、“老帶新優(yōu)惠活動”原則：
老客戶介紹新客戶成功購房新老客戶均可享受1500元-3000現(xiàn)金(總額3000元-6000元)獎勵。
六、告知方式：
1、口頭告知
在新客戶成交時(shí)，銷售員給其詳細(xì)介紹“老帶新優(yōu)惠活動”的回報(bào)措施，加深其印象，使其成為“老帶新”一員。
2、電話告知
活動確定后，銷售員分批電話告知其老客戶“老帶新優(yōu)惠活動”推薦有禮活動，鼓勵老客戶參加，并每個(gè)星期進(jìn)行再提醒。
3、短信告知
活動確定后，銷售員短信告知老客戶“老帶新優(yōu)惠活動”，每周進(jìn)行短信發(fā)送。
4、現(xiàn)場告知
在營銷中心現(xiàn)場設(shè)置“老帶新優(yōu)惠活動”宣傳展架。
七、老客戶介紹新客戶確認(rèn)原則：
1、“老帶新”客戶的身份在新客戶初次來訪時(shí)就予以確認(rèn)。新、老客戶雙方一起到營銷中心，經(jīng)銷售經(jīng)理審核無誤后，置業(yè)顧問填寫“老帶新確認(rèn)單”，由銷售經(jīng)理簽字后方可生效，此單一式三份。
2、如新客戶初次單獨(dú)來訪，需老客戶提前與置業(yè)顧問電話確認(rèn)，告知推薦新客戶的姓名， 聯(lián)系方式等信息。經(jīng)銷售經(jīng)理確認(rèn)無誤后，銷售人員填寫“老帶新確認(rèn)單”。由銷售經(jīng)理簽字后方可生效。此單一式三份。
八、 “老帶新”活動執(zhí)行細(xì)則：
1、老客戶介紹或帶領(lǐng)新客戶到售樓處選房。置業(yè)顧問填寫“老帶新確認(rèn)單”，一式三份。一份留存，其余兩份分別給新老客戶。
2、新客戶選房成功后，繳納房款并簽訂商品房買賣合同。置業(yè)顧問憑客戶手上的“老帶新確認(rèn)單”填寫“老帶新優(yōu)惠審批單”，一式三份。一份留存，其余兩份分別給新老客戶。
3、置業(yè)顧問憑總經(jīng)理簽署的“老帶新優(yōu)惠審批單”到財(cái)務(wù)支取現(xiàn)金紅包。
4、置業(yè)顧問通知新老客戶持“老帶新優(yōu)惠審批單”到營銷中心領(lǐng)取獎勵。
5、置業(yè)顧問作好相關(guān)“老帶新登記表”和“新客戶獎勵登記表”。
九、客戶領(lǐng)取獎勵原則：
老客戶介紹新客戶成交后，完成購房款項(xiàng)事宜(必須付清房款，若是按揭公積金貸款和分期付款，必須等款全部到公司帳上)，置業(yè)顧問填寫“老帶新優(yōu)惠審批單”，一式三份，由總經(jīng)理簽字，到財(cái)務(wù)領(lǐng)取現(xiàn)金紅包。再通知新老客戶親自到營銷中心現(xiàn)場簽字領(lǐng)取現(xiàn)金獎勵，并作好相關(guān)“老客戶獎勵登記表”和“新客戶獎勵登記表”。
十、活動注意事項(xiàng)：
1、銷售人員不得利用本次活動制造虛假客戶，一經(jīng)查處，嚴(yán)肅處理。 所有客戶不允許后期補(bǔ)單。
2、 參加活動的客戶，必須是“老帶新優(yōu)惠活動”成交的新老客戶，自行購買的新成交客戶不在此活動范圍之內(nèi)。
3、新客戶在簽約并交清房款后即享有與老客戶一樣的權(quán)利和優(yōu)惠。
老帶新活動方案篇3
一、指導(dǎo)思想
以課程改革實(shí)驗(yàn)為契機(jī)，保持教研工作思路的連續(xù)性，突出教研工作的先導(dǎo)性，強(qiáng)化教研活動的針對性，加大課堂教學(xué)改革的力度，拓寬中學(xué)數(shù)學(xué)教育改革的領(lǐng)域，加快中學(xué)數(shù)學(xué)教師隊(duì)伍成長速度和中學(xué)數(shù)學(xué)教育質(zhì)量的全面提高。立足于“以人為本”的原則，全面提高學(xué)生的數(shù)學(xué)素養(yǎng)，正確把握數(shù)學(xué)教育的特點(diǎn)，積極倡導(dǎo)自主、合作、探究的學(xué)習(xí)方式，努力建設(shè)開放而有活力的數(shù)學(xué)課程，切實(shí)提高教學(xué)質(zhì)量，培養(yǎng)面向現(xiàn)代化，面向世界，面向未來的人才。
二、工作重點(diǎn)
1、繼續(xù)抓好“構(gòu)建探究為主的教學(xué)模式”, 積極總結(jié)、積累、推廣研究成果，舉辦一次探究教學(xué)或啟發(fā)式教學(xué)研究匯報(bào)展示活動。
2、繼續(xù)抓好數(shù)學(xué)課堂教學(xué)研究， 深化“自主、探究、合作”的學(xué)習(xí)方式的研究。
3、 課堂教學(xué)中，緊緊圍繞素質(zhì)教育這一中心任務(wù)，嘗試“通過改變學(xué)生的學(xué)習(xí)方式，切實(shí)落實(shí)學(xué)生的主體地位，提高課堂教學(xué)效率。
4、積極倡導(dǎo)現(xiàn)代教育技術(shù)，利用本校優(yōu)勢，充分發(fā)揮多媒體在課堂教學(xué)中的作用。
5、加強(qiáng)課堂教學(xué)管理，強(qiáng)化質(zhì)量意識，確實(shí)提高學(xué)生綜合素質(zhì)能力。 三、工作措施
(一)、課堂教學(xué)改革方面
1、抓常規(guī)，促教改。繼續(xù)抓好課堂教學(xué)常規(guī)工作，規(guī)范教師的課堂教學(xué)行為。重視教學(xué)現(xiàn)狀調(diào)查與教學(xué)問題研究，及時(shí)反思，作好記載，提倡寫教學(xué)工作日記。 2、融科研，促教改。以教研活動為契機(jī)，力求在教學(xué)調(diào)查，組織公開課，觀摩課的教學(xué)中均以課題為統(tǒng)率，加強(qiáng)個(gè)體嘗試，注重主體參與，培養(yǎng)創(chuàng)新意識，使教學(xué)研究和學(xué)科科研在最大程度上融合。
3、完善評價(jià)機(jī)制，結(jié)合課堂教學(xué)評估活動，充分發(fā)揮教學(xué)評價(jià)的導(dǎo)向、調(diào)控、鑒定、激勵作用。
4、加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，注重經(jīng)驗(yàn)積累。每位教師要充分利用好人手一冊的《中學(xué)數(shù)學(xué)教學(xué)》和《中學(xué)數(shù)學(xué)教師》，以自我學(xué)習(xí)為主，在活動中大力開展理論學(xué)習(xí)和理論探討，全面轉(zhuǎn)變教學(xué)觀念，著力于教改實(shí)驗(yàn)。對于平時(shí)的課堂教學(xué)要隨時(shí)進(jìn)行有意識的小結(jié)，認(rèn)真記好“課后隨記”，每月做好各子課題的小結(jié)，總結(jié)得失。
5、努力探索課堂教學(xué)改革模式，要本以“實(shí)際、實(shí)用、實(shí)效”的原則，力求使課堂教學(xué)做到“新、實(shí)、全、創(chuàng)”(備課要“新”，上課要“實(shí)”，輔導(dǎo)要“全”，作業(yè)求“創(chuàng)”)。
(二)、教研活動改革方面
1、以老帶新，互幫互學(xué)，全面提高教師的教學(xué)能力。教研活動中進(jìn)行聽課、指導(dǎo)，更要在平時(shí)的教學(xué)中進(jìn)行多方位的交流。
2、每次活動要做到“有目標(biāo)，有準(zhǔn)備，重過程，有收獲”，要求大膽嘗試，不追求四平八穩(wěn)，每堂公開的教研課都要進(jìn)行試教，評課教師和指導(dǎo)教師必須聽好課，作好各相應(yīng)環(huán)節(jié)的幫扶處理。
3、人人參與，每位教師做好子課題研究的基礎(chǔ)上，要努力實(shí)驗(yàn)、研究，不斷進(jìn)取，撰寫好相關(guān)的教科研論文，提高我們實(shí)踐和理論水平。
4.年級組教師之間要經(jīng)常性地開展教學(xué)探討，交流彼此心得。各自重點(diǎn)備好相關(guān)單元的教案，及時(shí)交流。繼續(xù)堅(jiān)持寫教學(xué)反思，每學(xué)期10篇較長的教學(xué)后記，加強(qiáng)日常自我的教學(xué)思考，力求做到課課有教學(xué)反思或教學(xué)隨筆。
6、組織本組教師外出觀摩各種類型的公開課、研究課、示范課，考察其他學(xué)校的教育教學(xué)改革實(shí)踐，獲取可資借鑒的經(jīng)驗(yàn)和做法，回校后通過上匯報(bào)課等形式，促使其更好地吸收內(nèi)化。