珠寶調(diào)查報(bào)告文字范文
珠寶調(diào)查報(bào)告文字范文
一般我們習(xí)慣將金銀等金屬之外的天然材料(礦物、巖石、生物等)制成的,具有一定價(jià)值的首飾、工藝品或其他珍藏統(tǒng)稱為珠寶,那么珠寶的調(diào)查報(bào)告文字要怎么寫呢?下面是學(xué)習(xí)啦為大家?guī)?lái)的珠寶調(diào)查報(bào)告文字范文,僅供參考。
珠寶調(diào)查報(bào)告文字范文1:
一、常州珠寶店分布情況
在常州最好的商業(yè)街上出現(xiàn)了一大批各具特色的珠寶專賣店,如常州金店、通靈珠寶、老鳳祥、周大生、金大生、金伯利珠寶、中國(guó)黃金、老廟、城隆珠寶、IDO、和合玉器、千年等。商場(chǎng)中也新增了英皇珠寶、NUOVA(通靈子品牌)和其它一些商場(chǎng)常見的品牌,尤其是常州金店、中國(guó)黃金、通靈珠寶、老鳳祥的實(shí)力不凡,投入不菲,其中通靈的廣告投放量是最大了,曾僅一個(gè)樓頂戶外廣告就高達(dá)每年70多萬(wàn)元。
二、常州珠寶消費(fèi)分析
調(diào)查了一遍這些珠寶品牌,首先,令人驚嘆的是常州黃金珠寶市場(chǎng)的增長(zhǎng)速度之快,短短數(shù)年就可以“養(yǎng)活”各路豪強(qiáng)。
1、其實(shí)常州是一個(gè)高端客很少的市場(chǎng),一般有錢的常州人多是到上?;蛳愀廴ハM(fèi),剩下的中低消費(fèi)人群竟然能夠支撐起這么多的珠寶品牌,看來(lái)常州的市場(chǎng)潛力真的很大,這也說(shuō)明常州以前的黃金珠寶毛利多少有些過(guò)高,否則很難吸引過(guò)來(lái)如此眾多的品牌進(jìn)入常州;
2、其次,感受到了在市場(chǎng)增量巨大的同時(shí),常州珠寶品牌混戰(zhàn)局面已形成。支撐起了這樣一大批珠寶專賣店和商場(chǎng)珠寶專柜,更托舉起常州金店和常州金店2000多平方米的翠都珠寶城。根據(jù)目前的市場(chǎng)格局,我們可以說(shuō)未來(lái)誰(shuí)都不可能一枝獨(dú)大,誰(shuí)也不能輕易擊敗誰(shuí),每個(gè)品牌都會(huì)擁有自己的消費(fèi)群,調(diào)整也是小范圍的調(diào)整,因此我們也可以預(yù)知常州市場(chǎng)很快將進(jìn)行兇狠的價(jià)格戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)和品牌戰(zhàn),會(huì)員將不斷被爭(zhēng)奪,門店將快速的翻新,各品牌的經(jīng)營(yíng)成本將不斷上升,最終達(dá)到一個(gè)合理的對(duì)峙平衡。
三、常州主要珠寶品牌經(jīng)營(yíng)情況
四、常州目前珠寶行業(yè)發(fā)展情況:
1、模式差異化:主力店與專柜互動(dòng),通過(guò)珠寶廣告我們還可以看出,通靈珠寶在擁有專賣店和商場(chǎng)專柜的同時(shí),已從初期的滲透轉(zhuǎn)
變成了全面進(jìn)攻;
2、價(jià)格多元化:僅以價(jià)格策略為例說(shuō)明一下:由于老店要考慮到原有的大量客戶群是不愿產(chǎn)品降價(jià)的,而新品牌完成沒有這方面的負(fù)擔(dān),可以輕而易舉地發(fā)動(dòng)價(jià)格戰(zhàn)來(lái)奇襲老店,從而快速通過(guò)吸引眼球來(lái)培育起自己的消費(fèi)群。在面對(duì)這種局面時(shí),老店即使立即以低價(jià)反擊效果也不明顯,消費(fèi)者仍會(huì)認(rèn)為原來(lái)的老店不夠誠(chéng)實(shí)虛高加價(jià),更會(huì)認(rèn)為老店是在新店的沖擊下被迫降價(jià)的。其它更多的新品牌后發(fā)優(yōu)勢(shì)就不再說(shuō)了,可以確信的是老店被動(dòng)防御始終是沒有什么好結(jié)果的(通靈贈(zèng)送禮品,常州金店回購(gòu)等);
3、品牌個(gè)性化:逐漸向時(shí)尚、按不同人群定制方面發(fā)展(男、女鉆,個(gè)性婚戒)等,目前常州僅此2家,且面積只有200只有;
空間;
4、消費(fèi)理性化:消費(fèi)者在消費(fèi)時(shí)更趨理性,珠寶銷售也更加透明,珠寶市場(chǎng)發(fā)展前景會(huì)越來(lái)越好
5、渠道普遍化:通過(guò)考察常州金店式的本土品牌,我們可以看到本土品牌正面臨著一個(gè)糾結(jié)的局面,想發(fā)展缺少思路和人才,不發(fā)展看著市場(chǎng)一點(diǎn)一點(diǎn)被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手蠶食。盡管珠寶行業(yè)的發(fā)展前景看好,但是對(duì)常州目前消費(fèi)市場(chǎng)來(lái)分析,存在銷售渠道過(guò)剩,是一個(gè)不爭(zhēng)的客觀現(xiàn)實(shí),珠寶專業(yè)市場(chǎng)招商不足,單店銷售業(yè)績(jī)下降等現(xiàn)象較為普遍。
五、常州珠寶行業(yè)未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)
1、產(chǎn)品多元化:目前常州的珠寶首飾消費(fèi)品種呈現(xiàn)出多元化的發(fā)展趨勢(shì),除傳統(tǒng)的黃金首飾外,翡翠玉石產(chǎn)品,鉑金、鈀金首飾,鉆石、寶石鑲嵌首飾的銷售增長(zhǎng)也非常明顯。特別是翡翠和玉石藝術(shù)品、裝飾品,越來(lái)越受到消費(fèi)者的喜愛;
2、消費(fèi)準(zhǔn)確化:未來(lái)常州黃金珠寶首飾市場(chǎng)的消費(fèi)增長(zhǎng)將主要靠婚慶、鉆飾消費(fèi)和外來(lái)游客消費(fèi)等三個(gè)需求來(lái)拉動(dòng)。而要發(fā)展,就必須深入了解常州傳統(tǒng)文化,并巧妙借助各類時(shí)機(jī)打出傳統(tǒng)文化牌。例如,很多珠寶企業(yè)在重視婚慶市場(chǎng)之后,又開始瞄準(zhǔn)親朋好友間的禮品市場(chǎng),諸如孩子出生的賀禮、父母長(zhǎng)輩生日的賀禮等等;
3、品牌發(fā)展化:珠寶企業(yè)要以產(chǎn)品品質(zhì)做基礎(chǔ),同步發(fā)展工藝水平競(jìng)爭(zhēng)和品牌競(jìng)爭(zhēng),尤以品牌為重。誰(shuí)能緊緊抓住品牌這一終極武器,誰(shuí)就能最終勝出。而珠寶品牌塑造的關(guān)鍵不是打廣告,也不是一味的拼資金,塑造珠寶品牌的關(guān)鍵是攻心為上,也就是要努力在目標(biāo)人群中占據(jù)制腦權(quán),長(zhǎng)期堅(jiān)持“一分錢做品牌”的超低成本品牌運(yùn)作理念,讓品牌一步步成為相關(guān)珠寶類產(chǎn)品的代名詞。無(wú)論何時(shí),搶占有限的消費(fèi)者心智資源是關(guān)鍵,而且,市場(chǎng)不等人,先到者先得,甚至在一定程度上可以說(shuō),珠寶市場(chǎng)也是“先者生
存”,而不是所謂的“適者生存”。因此,誰(shuí)把握了大勢(shì),誰(shuí)占有先機(jī),誰(shuí)成功塑造了品牌,誰(shuí)就更有希望擁有未來(lái),否則就只有滅亡;
4、產(chǎn)品同質(zhì)化:在常州珠寶首飾行業(yè)存在產(chǎn)品質(zhì)量同質(zhì)化的問(wèn)題,將長(zhǎng)期持續(xù)存在,并發(fā)揮作用。因此,僅僅依靠產(chǎn)品質(zhì)量的珠寶企業(yè),無(wú)法在未來(lái)營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)中獲勝,成功的關(guān)鍵還在于品牌運(yùn)作,也就是上文中說(shuō)到的,要成功搶占消費(fèi)者的心智資源,盡力讓自己的品牌成為消費(fèi)者的首要選擇;
5、行業(yè)空間大:行業(yè)集中度普遍較低、市場(chǎng)上尚未出現(xiàn)壟斷性的品牌、城市人口逐年增加、經(jīng)濟(jì)不穩(wěn)定性增大投資群體等;
6、購(gòu)買網(wǎng)絡(luò)化:隨著不斷有大品牌進(jìn)駐網(wǎng)店市場(chǎng),必然會(huì)帶走一部分消費(fèi)群體(目前常州網(wǎng)購(gòu)幾乎為零)。
珠寶調(diào)查報(bào)告文字范文2:
考察地點(diǎn):茂業(yè)百貨商場(chǎng)
一、 珠寶市場(chǎng)概況
相對(duì)于其他高檔消費(fèi)品,珠寶首飾行業(yè)有其獨(dú)特的發(fā)展空間。隨著國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)的迅猛發(fā)展、人均收入的增長(zhǎng)和生活水平的提高,珠寶首飾逐漸從少數(shù)顯貴人物的奢侈品,轉(zhuǎn)變?yōu)閷こ0傩盏南M(fèi)品,而且消費(fèi)心理也逐漸從保值性、擁有性向品牌、時(shí)尚和個(gè)性轉(zhuǎn)變。就我個(gè)人觀點(diǎn),現(xiàn)在買珠寶首飾不只是作為禮品饋贈(zèng)他人而是自用,結(jié)婚是人們一輩子的大事,珠寶首飾在結(jié)婚上市必不可少的,因此珠寶首飾是一個(gè)很大的市場(chǎng)。
二、 各珠寶品牌分析
1、 謝瑞麟
謝瑞麟是香港知名珠寶品牌之一,在行業(yè)內(nèi)的口碑不錯(cuò)。我在這次考察時(shí)感覺謝瑞麟的店面是現(xiàn)代華麗風(fēng)格,大膽采用暗色調(diào),以紫色調(diào)為主,顯現(xiàn)出其高貴與華麗,在賣場(chǎng)中獨(dú)樹一幟,別具一格獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷十分搶眼,給人在眼前一亮。謝瑞麟的定價(jià)偏高,而且折扣很少。在產(chǎn)品的設(shè)計(jì)上,謝瑞麟把握住了中高端消費(fèi)者穩(wěn)重成熟的特點(diǎn),在產(chǎn)品凸現(xiàn)這一特點(diǎn),產(chǎn)品設(shè)計(jì)厚重成熟。珠寶導(dǎo)購(gòu)員總的來(lái)說(shuō)態(tài)度都比較熱情、周到、體貼,而且服飾裝容都比較講究,容易讓人有好感。但在看產(chǎn)品時(shí),發(fā)現(xiàn)銷售人員的指甲有些臟,雖然只是一格小細(xì)節(jié),但我覺得所有細(xì)節(jié)的精致美好都是理所當(dāng)然的。
個(gè)人感覺謝瑞麟的優(yōu)勢(shì)主要在:店面設(shè)計(jì)風(fēng)格獨(dú)特,產(chǎn)品工藝優(yōu)良、設(shè)計(jì)卓越,服務(wù)親切且相對(duì)專業(yè),口碑好。不足主要在:服務(wù)細(xì)節(jié)略有欠缺,針對(duì)年輕消費(fèi)者的產(chǎn)品很少。
2、 周生生
周生生的店面風(fēng)格不錯(cuò),商品分類別和價(jià)格陳列,井然有序,一目了然。店內(nèi)廣告以平面廣告為主,宣傳自己的獨(dú)特設(shè)計(jì)抓住顧客的眼球。周生生的產(chǎn)品給我的感覺是很特別,跟店里的導(dǎo)購(gòu)員聊天知道,在鉆石飾品中他們有自己品牌設(shè)
計(jì)的得獎(jiǎng)之作,顯示出過(guò)人的實(shí)力,導(dǎo)購(gòu)員說(shuō)他們的產(chǎn)品以自己設(shè)計(jì)為主。在鉆石的級(jí)別中高品質(zhì)的產(chǎn)品少,特別是顏色方面店員對(duì)這一現(xiàn)象的解釋為,周生生采用的是裸鉆鑒定,而且公司的標(biāo)準(zhǔn)比國(guó)檢的標(biāo)準(zhǔn)更加嚴(yán)格,他們?cè)阢@石的證書方面出據(jù)的是自己公司制作的證書。價(jià)格方面折扣很低,基本是不打折的,只有辦理優(yōu)惠卡才有折扣。
3、 周大福
周大福憑借良好的大眾品牌形象、自身的質(zhì)量和信譽(yù)的保證,在行業(yè)中排在領(lǐng)先的位置,也是謝瑞麟強(qiáng)勁的對(duì)手之一。店內(nèi)的宣傳和廣告不多,柜臺(tái)內(nèi)商品品種和款式相對(duì)其他品牌而言數(shù)量上有優(yōu)勢(shì)。價(jià)格方面一口價(jià),基本沒有折扣。屬于高定價(jià)型,跟周生生、謝瑞麟定價(jià)屬于同一水平。但在服務(wù)這塊,我個(gè)人感覺很不好,店員傲氣十足,給人一種居高臨下的感覺,讓人有一種疏離感,對(duì)顧客區(qū)別對(duì)待,可能是感覺我們不是買東西的,對(duì)我們表現(xiàn)出不屑一顧的態(tài)度,讓人反感。
三、 個(gè)人分析