珠寶調(diào)查報告文字范文
珠寶調(diào)查報告文字范文
一般我們習慣將金銀等金屬之外的天然材料(礦物、巖石、生物等)制成的,具有一定價值的首飾、工藝品或其他珍藏統(tǒng)稱為珠寶,那么珠寶的調(diào)查報告文字要怎么寫呢?下面是學習啦為大家?guī)淼闹閷氄{(diào)查報告文字范文,僅供參考。
珠寶調(diào)查報告文字范文1:
一、常州珠寶店分布情況
在常州最好的商業(yè)街上出現(xiàn)了一大批各具特色的珠寶專賣店,如常州金店、通靈珠寶、老鳳祥、周大生、金大生、金伯利珠寶、中國黃金、老廟、城隆珠寶、IDO、和合玉器、千年等。商場中也新增了英皇珠寶、NUOVA(通靈子品牌)和其它一些商場常見的品牌,尤其是常州金店、中國黃金、通靈珠寶、老鳳祥的實力不凡,投入不菲,其中通靈的廣告投放量是最大了,曾僅一個樓頂戶外廣告就高達每年70多萬元。
二、常州珠寶消費分析
調(diào)查了一遍這些珠寶品牌,首先,令人驚嘆的是常州黃金珠寶市場的增長速度之快,短短數(shù)年就可以“養(yǎng)活”各路豪強。
1、其實常州是一個高端客很少的市場,一般有錢的常州人多是到上?;蛳愀廴ハM,剩下的中低消費人群竟然能夠支撐起這么多的珠寶品牌,看來常州的市場潛力真的很大,這也說明常州以前的黃金珠寶毛利多少有些過高,否則很難吸引過來如此眾多的品牌進入常州;
2、其次,感受到了在市場增量巨大的同時,常州珠寶品牌混戰(zhàn)局面已形成。支撐起了這樣一大批珠寶專賣店和商場珠寶專柜,更托舉起常州金店和常州金店2000多平方米的翠都珠寶城。根據(jù)目前的市場格局,我們可以說未來誰都不可能一枝獨大,誰也不能輕易擊敗誰,每個品牌都會擁有自己的消費群,調(diào)整也是小范圍的調(diào)整,因此我們也可以預知常州市場很快將進行兇狠的價格戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)和品牌戰(zhàn),會員將不斷被爭奪,門店將快速的翻新,各品牌的經(jīng)營成本將不斷上升,最終達到一個合理的對峙平衡。
三、常州主要珠寶品牌經(jīng)營情況
四、常州目前珠寶行業(yè)發(fā)展情況:
1、模式差異化:主力店與專柜互動,通過珠寶廣告我們還可以看出,通靈珠寶在擁有專賣店和商場專柜的同時,已從初期的滲透轉
變成了全面進攻;
2、價格多元化:僅以價格策略為例說明一下:由于老店要考慮到原有的大量客戶群是不愿產(chǎn)品降價的,而新品牌完成沒有這方面的負擔,可以輕而易舉地發(fā)動價格戰(zhàn)來奇襲老店,從而快速通過吸引眼球來培育起自己的消費群。在面對這種局面時,老店即使立即以低價反擊效果也不明顯,消費者仍會認為原來的老店不夠誠實虛高加價,更會認為老店是在新店的沖擊下被迫降價的。其它更多的新品牌后發(fā)優(yōu)勢就不再說了,可以確信的是老店被動防御始終是沒有什么好結果的(通靈贈送禮品,常州金店回購等);
3、品牌個性化:逐漸向時尚、按不同人群定制方面發(fā)展(男、女鉆,個性婚戒)等,目前常州僅此2家,且面積只有200只有;
空間;
4、消費理性化:消費者在消費時更趨理性,珠寶銷售也更加透明,珠寶市場發(fā)展前景會越來越好
5、渠道普遍化:通過考察常州金店式的本土品牌,我們可以看到本土品牌正面臨著一個糾結的局面,想發(fā)展缺少思路和人才,不發(fā)展看著市場一點一點被競爭對手蠶食。盡管珠寶行業(yè)的發(fā)展前景看好,但是對常州目前消費市場來分析,存在銷售渠道過剩,是一個不爭的客觀現(xiàn)實,珠寶專業(yè)市場招商不足,單店銷售業(yè)績下降等現(xiàn)象較為普遍。
五、常州珠寶行業(yè)未來發(fā)展趨勢
1、產(chǎn)品多元化:目前常州的珠寶首飾消費品種呈現(xiàn)出多元化的發(fā)展趨勢,除傳統(tǒng)的黃金首飾外,翡翠玉石產(chǎn)品,鉑金、鈀金首飾,鉆石、寶石鑲嵌首飾的銷售增長也非常明顯。特別是翡翠和玉石藝術品、裝飾品,越來越受到消費者的喜愛;
2、消費準確化:未來常州黃金珠寶首飾市場的消費增長將主要靠婚慶、鉆飾消費和外來游客消費等三個需求來拉動。而要發(fā)展,就必須深入了解常州傳統(tǒng)文化,并巧妙借助各類時機打出傳統(tǒng)文化牌。例如,很多珠寶企業(yè)在重視婚慶市場之后,又開始瞄準親朋好友間的禮品市場,諸如孩子出生的賀禮、父母長輩生日的賀禮等等;
3、品牌發(fā)展化:珠寶企業(yè)要以產(chǎn)品品質(zhì)做基礎,同步發(fā)展工藝水平競爭和品牌競爭,尤以品牌為重。誰能緊緊抓住品牌這一終極武器,誰就能最終勝出。而珠寶品牌塑造的關鍵不是打廣告,也不是一味的拼資金,塑造珠寶品牌的關鍵是攻心為上,也就是要努力在目標人群中占據(jù)制腦權,長期堅持“一分錢做品牌”的超低成本品牌運作理念,讓品牌一步步成為相關珠寶類產(chǎn)品的代名詞。無論何時,搶占有限的消費者心智資源是關鍵,而且,市場不等人,先到者先得,甚至在一定程度上可以說,珠寶市場也是“先者生
存”,而不是所謂的“適者生存”。因此,誰把握了大勢,誰占有先機,誰成功塑造了品牌,誰就更有希望擁有未來,否則就只有滅亡;
4、產(chǎn)品同質(zhì)化:在常州珠寶首飾行業(yè)存在產(chǎn)品質(zhì)量同質(zhì)化的問題,將長期持續(xù)存在,并發(fā)揮作用。因此,僅僅依靠產(chǎn)品質(zhì)量的珠寶企業(yè),無法在未來營銷競爭中獲勝,成功的關鍵還在于品牌運作,也就是上文中說到的,要成功搶占消費者的心智資源,盡力讓自己的品牌成為消費者的首要選擇;
5、行業(yè)空間大:行業(yè)集中度普遍較低、市場上尚未出現(xiàn)壟斷性的品牌、城市人口逐年增加、經(jīng)濟不穩(wěn)定性增大投資群體等;
6、購買網(wǎng)絡化:隨著不斷有大品牌進駐網(wǎng)店市場,必然會帶走一部分消費群體(目前常州網(wǎng)購幾乎為零)。
珠寶調(diào)查報告文字范文2:
考察地點:茂業(yè)百貨商場
一、 珠寶市場概況
相對于其他高檔消費品,珠寶首飾行業(yè)有其獨特的發(fā)展空間。隨著國內(nèi)經(jīng)濟的迅猛發(fā)展、人均收入的增長和生活水平的提高,珠寶首飾逐漸從少數(shù)顯貴人物的奢侈品,轉變?yōu)閷こ0傩盏南M品,而且消費心理也逐漸從保值性、擁有性向品牌、時尚和個性轉變。就我個人觀點,現(xiàn)在買珠寶首飾不只是作為禮品饋贈他人而是自用,結婚是人們一輩子的大事,珠寶首飾在結婚上市必不可少的,因此珠寶首飾是一個很大的市場。
二、 各珠寶品牌分析
1、 謝瑞麟
謝瑞麟是香港知名珠寶品牌之一,在行業(yè)內(nèi)的口碑不錯。我在這次考察時感覺謝瑞麟的店面是現(xiàn)代華麗風格,大膽采用暗色調(diào),以紫色調(diào)為主,顯現(xiàn)出其高貴與華麗,在賣場中獨樹一幟,別具一格獨領風騷十分搶眼,給人在眼前一亮。謝瑞麟的定價偏高,而且折扣很少。在產(chǎn)品的設計上,謝瑞麟把握住了中高端消費者穩(wěn)重成熟的特點,在產(chǎn)品凸現(xiàn)這一特點,產(chǎn)品設計厚重成熟。珠寶導購員總的來說態(tài)度都比較熱情、周到、體貼,而且服飾裝容都比較講究,容易讓人有好感。但在看產(chǎn)品時,發(fā)現(xiàn)銷售人員的指甲有些臟,雖然只是一格小細節(jié),但我覺得所有細節(jié)的精致美好都是理所當然的。
個人感覺謝瑞麟的優(yōu)勢主要在:店面設計風格獨特,產(chǎn)品工藝優(yōu)良、設計卓越,服務親切且相對專業(yè),口碑好。不足主要在:服務細節(jié)略有欠缺,針對年輕消費者的產(chǎn)品很少。
2、 周生生
周生生的店面風格不錯,商品分類別和價格陳列,井然有序,一目了然。店內(nèi)廣告以平面廣告為主,宣傳自己的獨特設計抓住顧客的眼球。周生生的產(chǎn)品給我的感覺是很特別,跟店里的導購員聊天知道,在鉆石飾品中他們有自己品牌設
計的得獎之作,顯示出過人的實力,導購員說他們的產(chǎn)品以自己設計為主。在鉆石的級別中高品質(zhì)的產(chǎn)品少,特別是顏色方面店員對這一現(xiàn)象的解釋為,周生生采用的是裸鉆鑒定,而且公司的標準比國檢的標準更加嚴格,他們在鉆石的證書方面出據(jù)的是自己公司制作的證書。價格方面折扣很低,基本是不打折的,只有辦理優(yōu)惠卡才有折扣。
3、 周大福
周大福憑借良好的大眾品牌形象、自身的質(zhì)量和信譽的保證,在行業(yè)中排在領先的位置,也是謝瑞麟強勁的對手之一。店內(nèi)的宣傳和廣告不多,柜臺內(nèi)商品品種和款式相對其他品牌而言數(shù)量上有優(yōu)勢。價格方面一口價,基本沒有折扣。屬于高定價型,跟周生生、謝瑞麟定價屬于同一水平。但在服務這塊,我個人感覺很不好,店員傲氣十足,給人一種居高臨下的感覺,讓人有一種疏離感,對顧客區(qū)別對待,可能是感覺我們不是買東西的,對我們表現(xiàn)出不屑一顧的態(tài)度,讓人反感。
三、 個人分析