年度促銷(xiāo)計(jì)劃(2)
年度促銷(xiāo)計(jì)劃
(六)派遣專(zhuān)業(yè)的經(jīng)銷(xiāo)商輔導(dǎo)員
派遣專(zhuān)業(yè)的經(jīng)銷(xiāo)商輔導(dǎo)員協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售，促進(jìn)與公司之間的溝通。
(七)提供產(chǎn)品目錄及POP
以免費(fèi)或成本價(jià)提供經(jīng)銷(xiāo)商產(chǎn)品目錄及POP。POP包括貼紙、海報(bào)、布旗、立體廣告等，以吸引顧客的注意力和增加產(chǎn)品知名度。
(八)發(fā)行經(jīng)銷(xiāo)商溝通刊物
發(fā)行以經(jīng)銷(xiāo)為主的刊物，以促進(jìn)經(jīng)銷(xiāo)商與最終客戶的交流。
(九)經(jīng)銷(xiāo)商補(bǔ)貼
對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的補(bǔ)貼主要有下列五種方式。
1.購(gòu)貨折讓
在特定期間，經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)貨達(dá)到一定的數(shù)量，給予折價(jià)。
2.新產(chǎn)品展示樣品補(bǔ)助
廠商推出新產(chǎn)品時(shí)，給經(jīng)銷(xiāo)商購(gòu)買(mǎi)展示樣品折讓補(bǔ)助。
3.廣告補(bǔ)助
經(jīng)銷(xiāo)商做廣告銷(xiāo)售生產(chǎn)廠商的產(chǎn)品時(shí)，可獲得廣告補(bǔ)助費(fèi)用。
4.續(xù)購(gòu)折讓
制造廠商為刺激經(jīng)銷(xiāo)商持續(xù)進(jìn)貨銷(xiāo)售，在經(jīng)銷(xiāo)商第一次購(gòu)買(mǎi)后，如能在一定的期間內(nèi)再進(jìn)貨，則給予一定數(shù)額的折讓優(yōu)惠。
5.提供無(wú)償支援
對(duì)一些技術(shù)層次較高的產(chǎn)品，無(wú)償提供協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商安裝等技術(shù)服務(wù)。
五、促銷(xiāo)產(chǎn)品銷(xiāo)售目標(biāo)
(一)促銷(xiāo)產(chǎn)品銷(xiāo)售數(shù)量目標(biāo)
通過(guò)上述促銷(xiāo)項(xiàng)目的開(kāi)展，力爭(zhēng)使納入本年度促銷(xiāo)范圍的產(chǎn)品銷(xiāo)售量達(dá)到下表所示的數(shù)量。
促銷(xiāo)產(chǎn)品銷(xiāo)售量目標(biāo)表
(二)促銷(xiāo)產(chǎn)品銷(xiāo)售額目標(biāo)
納入本年度促銷(xiāo)范圍的產(chǎn)品，擬實(shí)現(xiàn)的銷(xiāo)售額如下表所示。
促銷(xiāo)產(chǎn)品銷(xiāo)售額目標(biāo)表
六、促銷(xiāo)預(yù)算及控制
(一)促銷(xiāo)預(yù)算
年度促銷(xiāo)總預(yù)算初定為 萬(wàn)元，其按促銷(xiāo)項(xiàng)目分配情況參考“年度促銷(xiāo)項(xiàng)目安排及實(shí)施進(jìn)度表”，其按費(fèi)用項(xiàng)目分配情況如下表所示。
年度促銷(xiāo)總預(yù)算按費(fèi)用分配表
(二)促銷(xiāo)費(fèi)用控制
1.根據(jù)活動(dòng)進(jìn)展情況分批次對(duì)物資、費(fèi)用等進(jìn)行準(zhǔn)備和發(fā)放。
2.充分利用現(xiàn)有的物資。
3.從節(jié)約出發(fā)，在保障活動(dòng)效果的前提下，最大限度地降低公司實(shí)際投入成本。
4.若遇特殊情況，需超出本費(fèi)用預(yù)算計(jì)劃，經(jīng)書(shū)面請(qǐng)示公司總經(jīng)理后執(zhí)行。
七、促銷(xiāo)效果評(píng)估
(一)促銷(xiāo)產(chǎn)品銷(xiāo)售量目標(biāo)的達(dá)成
即調(diào)查、比較活動(dòng)前后同一時(shí)期產(chǎn)品銷(xiāo)量的變化。
(二)促銷(xiāo)產(chǎn)品市場(chǎng)占有率的變化
即調(diào)查、分析活動(dòng)前后產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率變化。
(三)企業(yè)、產(chǎn)品知名度的變化
即對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行企業(yè)、產(chǎn)品知名度的事前調(diào)查和事后回訪。
年度促銷(xiāo)計(jì)劃篇三
第一部分 終端售點(diǎn)促銷(xiāo)推廣
一、業(yè)態(tài)常用的促銷(xiāo)方法:
1、售點(diǎn)促銷(xiāo)分為: 形象廣告宣傳和促銷(xiāo)優(yōu)惠活動(dòng)
A、形象廣告宣傳：POP，掛牌(彰顯公司形象推廣，產(chǎn)品推廣和市場(chǎng)推廣)，陳列排面，DM，分眾廣告，形象貨架，KT板，條幅，店招廣告，電梯廣告，其他的助銷(xiāo)宣傳工具。
B、促銷(xiāo)優(yōu)惠活動(dòng)：特價(jià),堆頭,主題活動(dòng),場(chǎng)外演藝活動(dòng),賣(mài)贈(zèng)活動(dòng)，游戲娛樂(lè)活動(dòng)，抽獎(jiǎng)，大型義賣(mài)活動(dòng)，選秀活動(dòng)，產(chǎn)品體驗(yàn)活動(dòng)，節(jié)假日促銷(xiāo)，退款活動(dòng)。
2、促銷(xiāo)按力度和投入的大小分為：一般促銷(xiāo)，強(qiáng)化促銷(xiāo)和特殊大型促銷(xiāo)。
A、一般促銷(xiāo)：特價(jià)，賣(mài)贈(zèng)，抽獎(jiǎng)，產(chǎn)品免費(fèi)贈(zèng)送，退款，特殊陳列
B、強(qiáng)化促銷(xiāo)：常年堆頭，端架，場(chǎng)外演藝活動(dòng)，游戲娛樂(lè)活動(dòng)，大型義賣(mài)活動(dòng)
C、特殊的大型促銷(xiāo)：店慶活動(dòng)聯(lián)合促銷(xiāo)，新店開(kāi)張慶典促銷(xiāo)活動(dòng)
3、按促銷(xiāo)目的來(lái)分：
A、清倉(cāng)促銷(xiāo)：轉(zhuǎn)季清倉(cāng)促銷(xiāo) 即期品促銷(xiāo)處理
B、跟進(jìn)競(jìng)品促銷(xiāo) 新品上市促銷(xiāo)
二、投入促銷(xiāo)資源的分配：
參考門(mén)店的生意和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況,針對(duì)性做促銷(xiāo).
1、門(mén)店促銷(xiāo)資源的分配
產(chǎn)品上市期間，搞一次特別的主題促銷(xiāo)活動(dòng)，以打開(kāi)知名度，活動(dòng)主題，以“新品上市大讓利”為賣(mài)點(diǎn)，連續(xù)2個(gè)月，結(jié)合場(chǎng)內(nèi)，場(chǎng)外做活動(dòng)，不斷的告知消費(fèi)者，并初步建立并形成自己的客戶。
重點(diǎn)門(mén)點(diǎn)常年做堆頭 ，一般經(jīng)驗(yàn)告訴我們，做特價(jià)或是買(mǎi)贈(zèng)活動(dòng)一般要結(jié)合堆頭才能達(dá)到更有效果。但是堆頭在有的超市里，是要買(mǎi)的，并且費(fèi)用成本也比較高。明智的做法是爭(zhēng)取全年堆頭，并且減低費(fèi)用提高綜合銷(xiāo)售量來(lái)彌補(bǔ)。這是比較好的方法。
每個(gè)門(mén)店都要1-2款以上的產(chǎn)品特價(jià)促銷(xiāo)
每個(gè)店都有一個(gè)產(chǎn)品展示X架或是掉掛，結(jié)合堆頭包裝。有一定生意規(guī)模的店我們會(huì)考慮常年堆頭或是端架并結(jié)合特價(jià)或是買(mǎi)送活動(dòng)，對(duì)于平時(shí)銷(xiāo)售表現(xiàn)一般的終端門(mén)店，節(jié)假日要有堆頭或是端架配合特價(jià)或買(mǎi)贈(zèng)活動(dòng)。
陳列產(chǎn)品的顏色講究整體一個(gè)色彩，和整體的產(chǎn)品圖象，以強(qiáng)化和突出一系列產(chǎn)品的VI視覺(jué)，在標(biāo)簽貼紙上以不同的顏色給予區(qū)別，以分類(lèi)和識(shí)別產(chǎn)品。一個(gè)系列產(chǎn)品有一個(gè)統(tǒng)一的顏色。
結(jié)合店慶搞聯(lián)合促銷(xiāo)活動(dòng)，選擇生意比較好的門(mén)店做大型的戶外演藝活動(dòng)，場(chǎng)外活動(dòng)可以吸引許多消費(fèi)者對(duì)節(jié)假日比如店慶凝集人氣提高產(chǎn)品和企業(yè)知名度，對(duì)企業(yè)形象建設(shè)起到了積極的推進(jìn)作用。
零售終端是實(shí)行供應(yīng)商考核制度的，并且整個(gè)銷(xiāo)售資源的重心是偏向于比較優(yōu)秀的供應(yīng)商，比如它會(huì)把促銷(xiāo)資源重點(diǎn)放到支持和配合優(yōu)秀的供應(yīng)商。在促銷(xiāo)方面，如果供應(yīng)商在銷(xiāo)售比較出類(lèi)拔萃，那么，銷(xiāo)售人員在爭(zhēng)取促銷(xiāo)資源的時(shí)候就比較容易，做為重點(diǎn)零售客戶經(jīng)理(全國(guó)KA經(jīng)理)每季度都必須與終端做季度銷(xiāo)售回顧，促銷(xiāo)是總部按年度談判好的，除此之外，假節(jié)日和排面清理時(shí)，都是促銷(xiāo)資源爭(zhēng)取的最好時(shí)機(jī)，在大賣(mài)場(chǎng)促銷(xiāo)資源的取得就等于是給銷(xiāo)售提升爭(zhēng)取了有利的條件，雖然，促銷(xiāo)是有年度合同限制的，但是單店的促銷(xiāo)資源還是可以爭(zhēng)取的，如果我的銷(xiāo)售在終端是比較優(yōu)秀的話，那么所以一定要將在終端等KA大賣(mài)場(chǎng)促銷(xiāo)資源的爭(zhēng)取列入銷(xiāo)售人員考核之中，與銷(xiāo)售，執(zhí)行結(jié)果，工作計(jì)劃以及日常工作表現(xiàn)一起成為考核重點(diǎn)因素之一。正常，考核的標(biāo)準(zhǔn)是，供應(yīng)商對(duì)終端的整體業(yè)績(jī)的貢獻(xiàn)度，作為衡量的標(biāo)準(zhǔn)。對(duì)業(yè)績(jī)不合格的供應(yīng)商，供應(yīng)商還要對(duì)終端進(jìn)行補(bǔ)償。
2、新品促銷(xiāo)計(jì)劃表
新品對(duì)利潤(rùn)的貢獻(xiàn)是比較多的，大賣(mài)場(chǎng)很重視引進(jìn)一些有銷(xiāo)售潛力的新品，一方面可以對(duì)品項(xiàng)進(jìn)行優(yōu)化，減掉一些沒(méi)有利潤(rùn)沒(méi)有銷(xiāo)售吸引力的產(chǎn)品。所以每年都要有好幾款比較有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品來(lái)投放賣(mài)場(chǎng)，以保證產(chǎn)品品項(xiàng)的優(yōu)化增加銷(xiāo)售利潤(rùn)和吸引顧客。
有吸引力的新品，一定要適合消費(fèi)需求，消費(fèi)群定位要明確，避免和現(xiàn)有的產(chǎn)品同質(zhì)化，也可以是對(duì)現(xiàn)有主力產(chǎn)品的升級(jí)，以利用現(xiàn)有的品牌價(jià)值。了解大賣(mài)場(chǎng)的品項(xiàng)管理，知道顧客和客戶真正需要的是什么產(chǎn)品?什么服務(wù)? 3、年度促銷(xiāo)費(fèi)用預(yù)算表(模擬)
三、促銷(xiāo)提升與改進(jìn)計(jì)劃(PDCA循環(huán)系統(tǒng)在促銷(xiāo)改進(jìn)和提升之中的運(yùn)用)(略) 1、 推廣和促銷(xiāo)的主題和中心思想定位要明確。 2、目的性和針對(duì)性要強(qiáng) 6W5H 3、投入資源要衡量
衡量指標(biāo)：投入產(chǎn)出比 利潤(rùn)率 費(fèi)用比 盈虧平衡點(diǎn)
4、活動(dòng)過(guò)程要控制：先預(yù)測(cè)后投入 投入產(chǎn)出合理性 促銷(xiāo)過(guò)程管理控制 先計(jì)劃后執(zhí)行 列入銷(xiāo)售考核評(píng)估
5、活動(dòng)結(jié)果要評(píng)估，要考核，事后要提升總結(jié)和改進(jìn)不足，不斷優(yōu)化不斷改進(jìn)。 第二部 總體推廣策略 一、策略
組合：上市造勢(shì) 低價(jià)競(jìng)爭(zhēng) 占位最佳
1.形象宣傳 + 產(chǎn)品賣(mài)力 + 終端攔截
宣傳，產(chǎn)品賣(mài)力(點(diǎn))，終端包裝，主題活動(dòng)
2.彰顯差異+重力組合
定位獨(dú)特明確，彰現(xiàn)差異，炒出聲勢(shì)
二、推出促銷(xiāo)套餐
1.店內(nèi)活動(dòng)+店外活動(dòng)
店外主要是平面廣告，2MX1.8M的戶外平面廣告。
戶外主題促銷(xiāo)。
2.堆頭DM
A、堆頭(四周包裝，以VI為背景，以色圖字POP或KT版組合，設(shè)計(jì)出特色，突顯統(tǒng)一形象，以增加視覺(jué)沖擊力)有可能的話投放電視，堆頭上產(chǎn)品藝術(shù)陳列，借助銷(xiāo)物料，生動(dòng)化，結(jié)合低價(jià)熱賣(mài)。
B、選一款單品，價(jià)格有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品，做特賣(mài)。價(jià)格一定要有吸引力，價(jià)格標(biāo)要顯眼。
C、位置最佳(在食品區(qū)域)，促銷(xiāo)員能同時(shí)兼顧到貨架和堆頭，位置有利于搶截顧客。配合促銷(xiāo)員的促銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)水準(zhǔn)，促成銷(xiāo)售。
D、告知活動(dòng)要明顯，綜合促銷(xiāo)力要明顯強(qiáng)于現(xiàn)在對(duì)手。
三、推廣廣告
條幅投放 電視 平面圖等廣告資源的合理投放。
廣告堅(jiān)持3.15原則，盡量消費(fèi)者在3秒內(nèi)，看完15個(gè)字，能一目了然。
四、具體運(yùn)作
1. 促銷(xiāo)員招聘，強(qiáng)化培訓(xùn)
2. 促銷(xiāo)準(zhǔn)備，進(jìn)度
3. 促銷(xiāo)監(jiān)制，專(zhuān)人跟進(jìn)
4. 評(píng)估回顧
5. 費(fèi)用
五、費(fèi)用控制
6個(gè)月控制在 38 %
策略：“3月猛，6月平”?？傮w“區(qū)域平衡，費(fèi)用高低互補(bǔ)”。
具體：產(chǎn)品上市前三個(gè)月，一定要重點(diǎn)投入，搞出聲勢(shì)，超出對(duì)手，不要求全面，但一定要有一兩項(xiàng)自己最拿手的，超過(guò)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手;費(fèi)用可控制在55%，其后，在未來(lái)的六個(gè)月內(nèi)，將費(fèi)用拉平，達(dá)到平均的38%。
六、全面監(jiān)控，水平左右
接近計(jì)劃總體水平
第三部 年度促銷(xiāo)的具體實(shí)施方案
一、全年促銷(xiāo)實(shí)施時(shí)間的劃分
在年度促銷(xiāo)方案，我們按年度促銷(xiāo)來(lái)執(zhí)行，將一年的促銷(xiāo)分為四個(gè)階段，時(shí)間從2008.3開(kāi)始到2008.12截止。全年主要促銷(xiāo)又分為四個(gè)大型主題活動(dòng)促銷(xiāo)和各月份假節(jié)日活動(dòng)促銷(xiāo)。 主題促銷(xiāo)的劃分：
第一階段：時(shí)間(產(chǎn)品全面上架，以促銷(xiāo)引導(dǎo)消費(fèi)為主)
主題一：
第二階段： (產(chǎn)品逐漸打開(kāi)銷(xiāo)路)
主題二：
第三階段： (產(chǎn)品銷(xiāo)售形象)
主題三：
第四階段： (產(chǎn)品銷(xiāo)售沖刺)
主題四：
二、 全年的促銷(xiāo)主題和節(jié)假日促銷(xiāo)
促銷(xiāo)第一階段
(一)、促銷(xiāo)主題活動(dòng)安排
針對(duì)產(chǎn)品上市，主推大型的主題促銷(xiāo)活動(dòng)
主題：
活動(dòng)時(shí)間：三個(gè)月
活動(dòng)方式：
活動(dòng)方法：
實(shí)施細(xì)節(jié)：
1、時(shí)間：活動(dòng)月星期六和星期天等熱點(diǎn)消費(fèi)時(shí)段
2、地點(diǎn)：各大門(mén)店，地點(diǎn)具體為專(zhuān)柜附近區(qū)域或戶外活動(dòng)。
3、執(zhí)行方式：初體驗(yàn)，分為免費(fèi)產(chǎn)品贈(zèng)送體驗(yàn)和免費(fèi)試吃體驗(yàn)
公司專(zhuān)人負(fù)責(zé)管理和發(fā)放免費(fèi)體驗(yàn)產(chǎn)品。消費(fèi)者憑購(gòu)物付款小票(等能證明購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的憑證)到專(zhuān)人處領(lǐng)取一份贈(zèng)品，并填寫(xiě)領(lǐng)取樣品表格(只包含簡(jiǎn)單信息：姓名、性別、年齡、職業(yè)、電話、E-mail，其中后兩項(xiàng)可以不進(jìn)行填寫(xiě))。
4、人員：每個(gè)門(mén)店均設(shè)一個(gè)體驗(yàn)點(diǎn),兩名促銷(xiāo)員，一名店內(nèi)，一名店外。
5、促銷(xiāo)步驟：
促銷(xiāo)員到位，準(zhǔn)備活動(dòng) 消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品 憑消費(fèi)憑證到促銷(xiāo)員處填寫(xiě)表格 領(lǐng)取免費(fèi)樣品 當(dāng)天活動(dòng)結(jié)束后，促銷(xiāo)員清點(diǎn)免費(fèi)樣品數(shù)量，整理樣品登記表信息統(tǒng)一提交業(yè)務(wù)主管。
費(fèi)用預(yù)算
免費(fèi)樣品本身的成本 促銷(xiāo)人員的花費(fèi) 賣(mài)場(chǎng)租用及相關(guān)費(fèi)用
操作難點(diǎn)：
促銷(xiāo)員用假信息冒領(lǐng)樣品。消費(fèi)者配合度可能會(huì)因?yàn)椴襟E略顯煩瑣而配合參與度有所降低。 賣(mài)場(chǎng)的配合度可能不高。超市中信息的傳達(dá)率可能不高。
(二)、節(jié)假日促銷(xiāo)活動(dòng)安排
促銷(xiāo)一 中秋，定于9月20日到9月25日
活動(dòng)形式：活動(dòng)期間，凡購(gòu)買(mǎi)公司主銷(xiāo)產(chǎn)品5包，可獲得一次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)。
獎(jiǎng)項(xiàng)：
中獎(jiǎng)聯(lián)系方式：顧客中將以后，留下自己的聯(lián)系方式，
活動(dòng)規(guī)則：(略)
促銷(xiāo)步驟：(略)
促銷(xiāo)二 國(guó)慶贈(zèng)品抽獎(jiǎng)連環(huán)上
活動(dòng)時(shí)間：9月31日—10月8日
活動(dòng)方法：
實(shí)施細(xì)節(jié)：
1、時(shí)間：9月31日—10月8日
2、地點(diǎn)：各大門(mén)店，地點(diǎn)具體為產(chǎn)品陳列附近區(qū)域或戶外活動(dòng)。
3、執(zhí)行方式：
公司派專(zhuān)人負(fù)責(zé)管理和發(fā)放免費(fèi)產(chǎn)品。設(shè)立一個(gè)抽獎(jiǎng)點(diǎn),消費(fèi)者憑購(gòu)物付款小票(等能證明購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的憑證)到專(zhuān)人處領(lǐng)取一份贈(zèng)品(/份)，并填寫(xiě)領(lǐng)取贈(zèng)品表格(只包含簡(jiǎn)單信息：姓名、性別、年齡、職業(yè)、電話、E-mail，其中后兩項(xiàng)可以不進(jìn)行填寫(xiě)),再抽獎(jiǎng)一次(抽獎(jiǎng)只有一次機(jī)會(huì))，地點(diǎn)前臺(tái)客戶服務(wù)處。
4、人員和組織：每個(gè)門(mén)店均設(shè)一個(gè)贈(zèng)品和抽獎(jiǎng)點(diǎn),兩名促銷(xiāo)員。
5、促銷(xiāo)步驟：
促銷(xiāo)員到位，準(zhǔn)備活動(dòng) 消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品 憑消費(fèi)憑證到促銷(xiāo)員處填寫(xiě)表格 領(lǐng)取免費(fèi)贈(zèng)品 當(dāng)天活動(dòng)結(jié)束后，促銷(xiāo)員清點(diǎn)免費(fèi)贈(zèng)品數(shù)量，整理樣品登記表信息統(tǒng)一提交業(yè)務(wù)主管。
6、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)立與中獎(jiǎng)兌換：
設(shè)有四個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)：
費(fèi)用預(yù)算
免費(fèi)樣品本身的成本 促銷(xiāo)人員的花費(fèi) 賣(mài)場(chǎng)租用及相關(guān)費(fèi)用
操作難點(diǎn)：
促銷(xiāo)員用假信息冒領(lǐng)樣品。
消費(fèi)者配合度可能會(huì)因?yàn)椴襟E略顯煩瑣而配合參與度有所降低。
賣(mài)場(chǎng)的配合度可能不高。
超市中信息的傳達(dá)率可能不高。
促銷(xiāo)三 重陽(yáng)節(jié)，10月15日—19日，促銷(xiāo)優(yōu)惠特賣(mài)
(具體內(nèi)容省略)
促銷(xiāo)四 11月11日—30日，促銷(xiāo)組合裝，優(yōu)惠特賣(mài)
活動(dòng)方法：
(具體內(nèi)容省略)
第二階段主題促銷(xiāo)活動(dòng)安 主 題： 活動(dòng)時(shí)間：三個(gè)月 活動(dòng)方式： 活動(dòng)方法： 具體活動(dòng)時(shí)間： 活動(dòng)規(guī)則： 實(shí)施細(xì)節(jié)： 1、時(shí)間： 2、地點(diǎn)： 3、執(zhí)行方式：
4、參加人員：每個(gè)門(mén)店均設(shè)一個(gè)報(bào)名點(diǎn),一名促銷(xiāo)員。由各門(mén)店服務(wù)臺(tái)統(tǒng)一接受報(bào)名，由業(yè)務(wù)員回收公司。咨詢方式，消費(fèi)者可以向促銷(xiāo)員，超市服務(wù)臺(tái)咨詢，也可以通過(guò)公司咨詢，咨詢電話： 5、步驟：
促銷(xiāo)員到位，準(zhǔn)備活動(dòng) 消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品 憑消費(fèi)憑證到促銷(xiāo)員處填寫(xiě)申請(qǐng)表 當(dāng)天活動(dòng)結(jié)束后，促銷(xiāo)員整理好申請(qǐng)表和申請(qǐng)登記表提交給業(yè)務(wù)員。
6、操作難點(diǎn)：
消費(fèi)者配合度可能會(huì)因?yàn)椴襟E略顯煩瑣而配合參與度有所降低。賣(mài)場(chǎng)的配合度可能不高。超市中信息的傳達(dá)率可能不高。
費(fèi)用預(yù)算及效果評(píng)估
費(fèi)用預(yù)算：
促銷(xiāo)人員花費(fèi) 賣(mài)場(chǎng)租用及相關(guān)費(fèi)用
(具體內(nèi)容省略)
第二個(gè)促銷(xiāo)階段的節(jié)假日促銷(xiāo)活動(dòng)安排
促銷(xiāo)一 賣(mài)場(chǎng)組合套裝促銷(xiāo)優(yōu)惠活動(dòng)。
活動(dòng)時(shí)間：
促銷(xiāo)產(chǎn)品組合
產(chǎn)品優(yōu)惠幅度：(省略)
第一組原價(jià)為： 元 現(xiàn)價(jià)為： 下降： %
第二組原價(jià)為： 元 現(xiàn)價(jià)為： 下降： %
第三組原價(jià)為： 元 現(xiàn)價(jià)為： 下降： %
促銷(xiāo)實(shí)施：
人員工作準(zhǔn)備和促銷(xiāo)工作流程：
由負(fù)責(zé)當(dāng)?shù)亻T(mén)店的業(yè)務(wù)員負(fù)責(zé)，每個(gè)門(mén)店促銷(xiāo)員兩個(gè)(日夜兩個(gè)班)，產(chǎn)品要提前兩天送到所在的門(mén)店，，實(shí)施要按工作計(jì)劃進(jìn)行，活動(dòng)期間產(chǎn)品主要以堆頭為主，注意堆頭的POP和價(jià)格，能夠發(fā)揮明顯的提示作用，配合促銷(xiāo)的銷(xiāo)售介紹，引導(dǎo)消費(fèi)者進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)。促銷(xiāo)員要保證產(chǎn)品滿價(jià)，價(jià)格清楚，排面安規(guī)定陳列，日夜班促銷(xiāo)員都要在下班前，做好每日促銷(xiāo)工作報(bào)表，在下班前交給下一班的促銷(xiāo)員，在統(tǒng)一交給業(yè)務(wù)員，業(yè)務(wù)員需要回傳公司營(yíng)銷(xiāo)總部。 包裝：考慮到成本，包裝可采用簡(jiǎn)易包裝.精美紙盒裝，塑料手提袋，包裝袋，標(biāo)簽要印刷有組合產(chǎn)品圖，組合價(jià)可以采用公式，并有明顯提示促銷(xiāo)的作用，還要標(biāo)明促銷(xiāo)的時(shí)間段。 費(fèi)用控制預(yù)算和促銷(xiāo)效果的評(píng)估
(省略)
促銷(xiāo)二 歡樂(lè)圣誕促銷(xiāo)活動(dòng)
促銷(xiāo)時(shí)間：活動(dòng)的方式：退 款(買(mǎi)一定的產(chǎn)品，可以退現(xiàn)金到相應(yīng)的現(xiàn)金退款，多賣(mài)多退) 活動(dòng)規(guī)則： 買(mǎi)45元退5元現(xiàn)金 買(mǎi)65元退8元 賣(mài)85元退10元 買(mǎi)120元以上退15元 執(zhí)行方式：
公司派專(zhuān)人負(fù)責(zé)管理。消費(fèi)者憑購(gòu)物付款小票(等能證明購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的憑證)到專(zhuān)人處按購(gòu)買(mǎi)的銷(xiāo)售額領(lǐng)取相應(yīng)的現(xiàn)金退款，并填寫(xiě)個(gè)人信息(只包含簡(jiǎn)單信息：姓名、性別、年齡、職業(yè)、電話、E-mail，其中后兩項(xiàng)可以不進(jìn)行填寫(xiě)) 活動(dòng)咨詢方式
消費(fèi)者可以通過(guò)以下方式咨詢 1、可以通過(guò)促銷(xiāo)員和終端服務(wù)臺(tái)咨詢 2、可以通過(guò)公司咨詢，咨詢電話： 促銷(xiāo)三 元旦特賣(mài)活動(dòng) 促銷(xiāo)時(shí)間： 促銷(xiāo)產(chǎn)品： 原價(jià) 優(yōu)惠現(xiàn)價(jià) 促銷(xiāo)四 二月買(mǎi)贈(zèng)連連上 促銷(xiāo)時(shí)間： 針對(duì)節(jié)日：
月 日 春節(jié)(大吉大利) 推出：過(guò)年有“禮” 2月14日 情人節(jié)(快樂(lè)情人節(jié)) 推出：
2月21日 元宵節(jié)(鬧元宵) 推出：元宵有鬧就有送 第二階段促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)間表
第三階段主題促銷(xiāo)活動(dòng)安排 促銷(xiāo)主題: 活動(dòng)時(shí)間: 活動(dòng)方式： 活動(dòng)方法： 實(shí)施細(xì)節(jié)：
人員：促銷(xiāo)活動(dòng)臺(tái)，與終端溝通，選擇較好的位置，促銷(xiāo)員兩名，兩班輪替，戶外要三人。 地點(diǎn)：各大門(mén)店，地點(diǎn)具體為主陳列附近區(qū)域或戶外活動(dòng)。 第三階段主題以外的節(jié)假日促銷(xiāo)活動(dòng)安排 促銷(xiāo)一 ：(內(nèi)容省略) 活動(dòng)方式：特賣(mài)活動(dòng) 活動(dòng)方法：特價(jià)
促銷(xiāo)二 (活動(dòng)時(shí)間4天)，特賣(mài)活動(dòng) 活動(dòng)方式： 促銷(xiāo)三 活動(dòng)方式：
活動(dòng)方法：
第三階段促銷(xiāo)活動(dòng)安排表
第四階段主題促銷(xiāo)活動(dòng)安排 主 題：
活動(dòng)時(shí)間：(3個(gè)月) 活動(dòng)方式：(略) 促銷(xiāo)目的：
強(qiáng)化品牌在消費(fèi)者心中的形象，進(jìn)一步提高市場(chǎng)占有率，形成牢固的品牌忠誠(chéng)度,消化滯銷(xiāo)產(chǎn)品。 項(xiàng)目 1、特價(jià)促銷(xiāo) 2、退款優(yōu)惠 3、賣(mài)送 活動(dòng)細(xì)節(jié)：
1、時(shí)間：活動(dòng)日，三個(gè)月熱搞消費(fèi)。
2、地點(diǎn)：各大門(mén)店，地點(diǎn)具體為主陳列附近區(qū)域或戶外活動(dòng)。
3、執(zhí)行方式：專(zhuān)人負(fù)責(zé)管理抽獎(jiǎng)活動(dòng)，消費(fèi)者憑購(gòu)物付款小票(等能證明購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的憑證)到專(zhuān)人處換取，并填寫(xiě)領(lǐng)取的信息(只包含簡(jiǎn)單信息：姓名、性別、年齡、職業(yè)、電話、E-mail，其中后兩項(xiàng)可以不進(jìn)行填寫(xiě))。
4、人員：每個(gè)門(mén)店均設(shè)一個(gè)抽獎(jiǎng)點(diǎn)，抽獎(jiǎng)點(diǎn)設(shè)在前臺(tái)，事先和終端談好。咨詢促銷(xiāo)員和前臺(tái)服務(wù)員。 5、促銷(xiāo)步驟：
促銷(xiāo)員到位，準(zhǔn)備活動(dòng) 消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品 憑消費(fèi)憑證到促銷(xiāo)員處填寫(xiě)表格 小票換取票卷 當(dāng)天活動(dòng)結(jié)束后，促銷(xiāo)員整理登記表信息統(tǒng)一提交業(yè)務(wù)主管。 第四階段 促銷(xiāo)之節(jié)假日促銷(xiāo)活動(dòng)(見(jiàn)表1--4) 促銷(xiāo)一 特價(jià)促銷(xiāo) 活動(dòng)時(shí)間： 活動(dòng)方式：
促銷(xiāo)二 退款活動(dòng) 活動(dòng)時(shí)間：
活動(dòng)方式：憑購(gòu)買(mǎi)小票,可以退回相應(yīng)的現(xiàn)金 活動(dòng)方法：(略)
促銷(xiāo)三 活動(dòng)時(shí)間： 活動(dòng)方法：
第四階段促銷(xiāo)活動(dòng)安排表
看了“年度促銷(xiāo)計(jì)劃”的人還看了：
1.全年?duì)I銷(xiāo)活動(dòng)計(jì)劃書(shū)
3.促銷(xiāo)活動(dòng)計(jì)劃書(shū)范文3篇
4.2016年度市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃書(shū)