年度促銷計(jì)劃

　　新的一年，新的開始，如何制定年度促銷計(jì)劃?下面是學(xué)習(xí)啦小編收集整理的年度促銷計(jì)劃，歡迎閱讀。

　　年度促銷計(jì)劃篇一

　　藥店促銷活動(dòng)是個(gè)老生常談的話題，凡是生意興隆、長(zhǎng)久不衰和發(fā)展較快的藥店，促銷活動(dòng)管理是一個(gè)很重要的因素。藥店促銷創(chuàng)意，須常變常新，藥店促銷時(shí)間保持不變，讓顧客習(xí)慣性購(gòu)藥。藥店促銷一般有以下形式和內(nèi)容：

　　一、按時(shí)間劃分有

　　1、月度日常促銷，此類促銷信息傳播手段單一或傳播力度較弱，一般運(yùn)用店前的定點(diǎn)廣告?zhèn)鞑セ蛏鐓^(qū)DM散發(fā)。是一種低成本的促銷，目的主要是提升來店客人購(gòu)物客單價(jià)。

　　2、節(jié)假日促銷：如司慶、春節(jié)、端午節(jié)、中秋節(jié)、元旦、三八節(jié)、五一節(jié)、六一節(jié)、七一節(jié)、八一節(jié)、十一節(jié)、圣誕節(jié)等。一般說來，中小城市和農(nóng)村市場(chǎng)藥店，應(yīng)該重視司慶、春節(jié)、端午節(jié)、中秋節(jié)、五一節(jié)和十一節(jié)等傳統(tǒng)節(jié)假日和黃金周的促銷活動(dòng)。大城市由于人們生活質(zhì)量的提高，平常工作節(jié)奏感較強(qiáng)，在三個(gè)“黃金周”期間有大量市民外出旅游，導(dǎo)致門店銷售額下降幅度較大，此時(shí)安排促銷活動(dòng)不但效果欠佳，反而是一種資源浪費(fèi)。

　　3、 定期促銷：在相對(duì)固定時(shí)間內(nèi)開展促銷活動(dòng)，利用顧客口碑傳播，是一種低成本的促銷活動(dòng)，既能提高來客數(shù)，又能提升客單價(jià)。操作要點(diǎn)是“時(shí)間不變，形式常變”。讓顧客感受到“常變常新”的實(shí)惠、實(shí)用和樂趣。

　　二、按人群劃分有

　　針對(duì)特定人群促銷，如藥店會(huì)員、兒童、婦女、青年和老人等。其促銷活動(dòng)設(shè)計(jì)一定要符合特定人群特色。如會(huì)員的定期促銷，鼓勵(lì)階段性消費(fèi)并及時(shí)兌獎(jiǎng);青少年的促銷以喜聞樂見的趣味性活動(dòng)為主，參與性強(qiáng)，獎(jiǎng)品追求時(shí)尚;中老年人的促銷以文化性、簡(jiǎn)單化活動(dòng)為主，獎(jiǎng)品以實(shí)用為主。

　　三、按功能劃分有：

　　1、提升來店人數(shù)的促銷活動(dòng)，此類促銷一般為大型的促銷活動(dòng)，如一年一度的“司慶”促銷活動(dòng)，獎(jiǎng)品和顧客其他利益設(shè)計(jì)力度大，誘惑力強(qiáng)。一般以提升促銷期間來客數(shù)為主，也能提高客單價(jià)。但是，此類促銷有二大缺陷，一是投入資金成本大，操作不慎有可能投入和回報(bào)不成正比;二是促銷結(jié)束后，銷售很快恢復(fù)到促銷前的水平，不利于顧客忠誠(chéng)度的培養(yǎng)。所以，長(zhǎng)期運(yùn)用大型促銷活動(dòng)提升藥店來客人數(shù)，不但投入成本大，提升難度也相對(duì)較大，因此，筆者將提升藥店來客數(shù)稱之為“相對(duì)可控指標(biāo)”。

　　2、提高來店顧客客單價(jià)的促銷活動(dòng)，是一種低成本的促銷。藥店不但應(yīng)予以重視，而且要經(jīng)常性開展的工作。藥店的銷售額是由來客人數(shù)和客單價(jià)所決定，而來客人數(shù)的提升難度相對(duì)較大，所以客單價(jià)的提高，在藥店來客人數(shù)相對(duì)穩(wěn)定的狀況下，是提高藥店銷售額的唯一途徑?？蛦蝺r(jià)指標(biāo)的高低與藥店全員的主觀努力密切相關(guān)，如“買贈(zèng)和抽獎(jiǎng)”“品類價(jià)格帶”“高低價(jià)策略”“聯(lián)合用藥”“療程茬藥”“商品滿足率”“商品陳列”“客動(dòng)線設(shè)計(jì)”“購(gòu)物籃的位置和主動(dòng)遞送”以及“賣場(chǎng)POP懸掛”等等都有很大的關(guān)系。實(shí)際上以上工作做好了，不但提高客單價(jià)，對(duì)穩(wěn)定客源和培養(yǎng)顧客忠誠(chéng)度也有極大的好處，無形中提升了來客數(shù)，所以提高客單價(jià)相對(duì)提升來客數(shù)難度較小，完全可以通過自身主觀努力達(dá)到目的。是不增加資金投入而增加銷售收入的良好方法。試想，如果每個(gè)顧客多買一盒藥，對(duì)于來客數(shù)在幾百乃至上千人次的藥店，不是提升了上百人次的來客數(shù)嗎?所以筆者將提高客單價(jià)稱之為“絕對(duì)可控指標(biāo)”。是藥店促銷的主要目標(biāo)。

　　四、藥店開業(yè)促銷

　　在國(guó)內(nèi)對(duì)藥店開業(yè)促銷重視時(shí)間最早、形式最多和內(nèi)容最完善的當(dāng)數(shù)“美信”加盟和“海王星辰”連鎖，所謂“開業(yè)六周的造勢(shì)”，針對(duì)不同的人群開展形式多樣的促銷活動(dòng)，其目的主要是迅速提高藥店在商圈中知名度。開業(yè)六周組合式促銷活動(dòng)，對(duì)小型社區(qū)便民店開業(yè)效果顯著，但是，對(duì)于大中型旗艦店和區(qū)域中心店開業(yè)不一定效果佳。因?yàn)榇笾行偷昶贩N多，開業(yè)一周促銷力度大，商圈內(nèi)顧客容易達(dá)到“購(gòu)買飽和”，故開業(yè)后的第二次促銷時(shí)機(jī)選擇很重要。據(jù)調(diào)查顧客購(gòu)藥的購(gòu)買周期為20—30天。值得一提的是還有藥店開業(yè)采取的是“這里的黎明靜悄悄”的方式。

　　五、促銷管理注意事項(xiàng)：

　　1、準(zhǔn)備工作完善，包括商品、特價(jià)、POP、贈(zèng)品、店前宣傳、DM、 人員、培訓(xùn)等。

　　2、要求每個(gè)員工都要理解促銷活動(dòng)內(nèi)容，并且表達(dá)口徑一致。

　　3、要求每個(gè)員工提醒顧客，促銷活動(dòng)內(nèi)容及時(shí)間，包括防損、客服、收銀等。

　　4、對(duì)客戶抱怨要及時(shí)處理并盡量滿足合理需求。否則適得其反。

　　5、促銷活動(dòng)設(shè)計(jì)要盡量迎合顧客占便宜的心理。

　　6、促銷活動(dòng)及時(shí)總結(jié)及分析，提出問題和差距，以利于今后開展促銷時(shí)改進(jìn)。

　　年度促銷計(jì)劃篇二

　　一、促銷背景分析

　　(一)年度營(yíng)銷戰(zhàn)略與銷售目標(biāo) (略)。

　　(二)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)分析 (略)。

　　(三)上年度經(jīng)銷商促銷工作總結(jié) (略)。

　　二、年度促銷工作規(guī)劃

　　(一)促銷目標(biāo)

　　1.配合公司產(chǎn)品廣告的大量投放，有效增進(jìn)公司與經(jīng)銷商之間的合作關(guān)系。 2.提高公司產(chǎn)品在××地區(qū)、××地區(qū)市場(chǎng)經(jīng)銷商的積極性與鋪貨率。 3.擴(kuò)大企業(yè)知名度、美譽(yù)度和產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率。

　　(二)促銷范圍

　　××地區(qū)、××地區(qū)。

　　(三)促銷對(duì)象。

　　200×年度與公司簽有《200×年度銷售協(xié)議》的經(jīng)銷商，僅限××、××兩個(gè)地區(qū)。

　　三、年度促銷項(xiàng)目安排

　　200×年度，預(yù)期針對(duì)××、××兩個(gè)地區(qū)的經(jīng)銷商開展如下表所示的促銷活動(dòng)，每個(gè)項(xiàng)目所需的費(fèi)用和實(shí)施進(jìn)度如下表所示。

　　年度促銷項(xiàng)目安排及實(shí)施進(jìn)度表

　　四、經(jīng)銷商促銷項(xiàng)目說明

　　(一)召開產(chǎn)銷會(huì)議

　　定期舉辦經(jīng)銷商產(chǎn)銷會(huì)議，討論問題，增加溝通，并讓經(jīng)銷商充分了解公司業(yè)務(wù)的發(fā)展方向及各項(xiàng)促銷活動(dòng)。

　　(二)舉辦產(chǎn)品說明會(huì)

　　大多數(shù)工業(yè)用品的生產(chǎn)商，定期舉辦產(chǎn)品展示說明會(huì)，吸引客戶參觀，然后將客戶的資料交給經(jīng)銷商。

　　(三)經(jīng)銷商特別獎(jiǎng)金

　　生產(chǎn)廠商為了促銷某種特定產(chǎn)品，針對(duì)經(jīng)銷商制定的銷售獎(jiǎng)金辦法。

　　(四)經(jīng)銷商銷售競(jìng)賽

　　舉辦經(jīng)銷商間的銷售競(jìng)賽，可以激勵(lì)經(jīng)銷商完成目標(biāo)。經(jīng)銷商競(jìng)賽辦法的制定，雖以實(shí)現(xiàn)公司目標(biāo)為前提，但為了能順利執(zhí)行，需站在經(jīng)銷商的立場(chǎng)，考慮如何舉辦銷售競(jìng)賽最有效。

　　(五)經(jīng)銷商教育輔導(dǎo)

　　教育輔導(dǎo)的內(nèi)容為提高經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)知識(shí)及技術(shù)，這些訓(xùn)練的內(nèi)容能反映在實(shí)際提升銷售量上。教育訓(xùn)練的內(nèi)容包括以下6個(gè)方面。

　　1.說明新產(chǎn)品的性能及構(gòu)造。

　　2.說明新產(chǎn)品的市場(chǎng)機(jī)會(huì)及客戶層級(jí)。

　　3.提高技術(shù)服務(wù)及管理水準(zhǔn)。

　　4.提高銷售技巧，如基礎(chǔ)推銷技巧和高級(jí)推銷技巧。

　　5.了解經(jīng)濟(jì)和市場(chǎng)的動(dòng)向并確立經(jīng)營(yíng)觀念。

　　6.了解如何使業(yè)績(jī)持續(xù)成長(zhǎng)和擴(kuò)充。

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