臨近年末,大多數(shù)企業(yè)都會(huì)召開一次年度會(huì)議。下面是學(xué)習(xí)啦小編給大家整理的年度工作會(huì)議講話稿，僅供參考。

年度工作會(huì)議講話稿(一)：

各位同事：

時(shí)間過(guò)得很快，一轉(zhuǎn)眼又是一年。首先祝賀我們?cè)诿眱荷匠晒φ匍_這次公司年會(huì)。

在剛剛結(jié)束的20xx-20xx經(jīng)營(yíng)年度中，公司實(shí)現(xiàn)銷售收入萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)42.89%，其中，營(yíng)銷事業(yè)一部實(shí)現(xiàn)銷售額萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)19.49%;營(yíng)銷事業(yè)二部實(shí)現(xiàn)銷售額萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)196.84%;年初確立的銷售目標(biāo)超額實(shí)現(xiàn)。公司提出的向管理要效益，通過(guò)精細(xì)化管理降低企業(yè)經(jīng)營(yíng)成本的指導(dǎo)思想凸顯作用。在整個(gè)財(cái)年中，嚴(yán)格按照預(yù)算經(jīng)營(yíng)，使各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)有章可循，有據(jù)可依。財(cái)務(wù)預(yù)算控制為防范企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)提供了可靠保證。與此同時(shí)，公司持續(xù)進(jìn)行營(yíng)銷創(chuàng)新和組織變革，在保證公司健康、穩(wěn)定發(fā)展的同時(shí)，實(shí)現(xiàn)了突破性的增長(zhǎng)。圓滿的完成了年初確立的各項(xiàng)目標(biāo)。

就過(guò)去幾年的工作，在這里我講四個(gè)問(wèn)題。

一、過(guò)去六年企業(yè)經(jīng)營(yíng)的體會(huì)

公司成立至今已經(jīng)六年整，我從畢業(yè)后做生意也有近20年了，這么多年有一些經(jīng)歷，更有很多教訓(xùn)，同時(shí)也看到周圍有很多企業(yè)、很多人沉沉浮浮、起起落落，談幾點(diǎn)體會(huì)跟大家分享一下。

第一，做企業(yè)要專業(yè)化，千萬(wàn)不要朝三暮四、朝秦暮楚去搞多元化。毛澤東同志曾經(jīng)說(shuō)過(guò)，堅(jiān)持?jǐn)?shù)年必有好處。用以勉勵(lì)在革命道路上的同志。諺語(yǔ)說(shuō)：條條道路通羅馬，360行，行行出狀元。一個(gè)人，一個(gè)企業(yè)，時(shí)間有限，精力有限，你能在一個(gè)行業(yè)中成為狀元，但你一定不會(huì)在所有行業(yè)成為狀元的。能在一個(gè)行業(yè)成為狀元就已經(jīng)很了不起了。大家知道，莫言可以獲得諾貝爾文學(xué)獎(jiǎng)，但卻一定不能獲得諾貝爾物理學(xué)獎(jiǎng)、數(shù)學(xué)獎(jiǎng)。馬云可以做成一個(gè)阿里巴巴，但卻不能創(chuàng)造第二個(gè)阿里。改革開放30多年，中國(guó)正處在一個(gè)飛速發(fā)展，社會(huì)深刻變革時(shí)期。大千世界，五彩斑斕，有很多很多機(jī)會(huì)，有很多很多成功的案例，搞得大家心都花了，心思不定，都想做大，覺得一元化不夠，去搞多元化，或者覺得那個(gè)人不行，自己搞就一定能成。我認(rèn)為這樣做，結(jié)果大都是災(zāi)難性的。很多現(xiàn)在還沒(méi)有顯現(xiàn)，但是陸陸續(xù)續(xù)地會(huì)顯現(xiàn)出來(lái)。前段時(shí)間推薦大家看財(cái)經(jīng)作家吳曉波的書《大敗局》，里面列舉的大部分企業(yè)，都和多元化有關(guān)。在我們的身邊，很多搞多元化經(jīng)營(yíng)后，走上滅亡之路的例子也不勝枚舉?？峙挛覀兩磉叾加羞@樣的人。中國(guó)將來(lái)很多企業(yè)會(huì)死掉，估計(jì) 90%以上都是搞多元化的企業(yè)，不信拭目以待。相反大家看，國(guó)外有一些著名的跨國(guó)公司，幾十年甚至上百年都在一個(gè)行業(yè)，一個(gè)領(lǐng)域精耕細(xì)作，結(jié)果成了世界第一。比如美國(guó)的輝瑞制藥、先正達(dá)公司、肯德基、麥當(dāng)勞和可口可樂(lè)公司，意大利、法國(guó)的一些奢侈品公司，家族幾代人在干一個(gè)行業(yè)。也成了世界五百?gòu)?qiáng)。我們每一個(gè)人也同樣如此，一輩子時(shí)間說(shuō)長(zhǎng)也長(zhǎng)，說(shuō)短也短。實(shí)際上真正干事的時(shí)間不長(zhǎng)，一生之中能真正把一件事情，一個(gè)事業(yè)做好，其實(shí)最后你就了不起了。“藝多不養(yǎng)家”，這是多少前人、多少年用血的教訓(xùn)總結(jié)出來(lái)的古訓(xùn)，所以我們千萬(wàn)要記住。

第二，做企業(yè)做事業(yè)要做精、做強(qiáng)，千萬(wàn)不要追求做大、做多。追求做多做大是現(xiàn)在很多企業(yè)，現(xiàn)代很多人的一個(gè)通病。改革開放至今，中國(guó)幾百年甚至上千年的機(jī)會(huì)壓縮到幾十年，財(cái)富滾滾而來(lái)，很多企業(yè)發(fā)達(dá)了，很多人一夜暴富，我認(rèn)為是樹立了一個(gè)很不好的榜樣。有的行業(yè)比如房地產(chǎn)，睡一覺就賺得金缽滿盆。很多人在改革開放初期靠不正當(dāng)?shù)氖侄潍@取了財(cái)富，所以這部分人就沾沾自喜，認(rèn)為自己很牛。腦袋膨脹，什么都干，動(dòng)輒要做什么區(qū)域一百?gòu)?qiáng)，行業(yè)一百?gòu)?qiáng)。實(shí)際上，能做多少?gòu)?qiáng)，是可遇不可求的。未來(lái)的中國(guó)社會(huì)，正在進(jìn)入知識(shí)經(jīng)濟(jì)社會(huì)，這部分企業(yè)和這樣心態(tài)的人的市場(chǎng)和空間會(huì)越來(lái)越小。因?yàn)樗麄?0%的成功、財(cái)富的積累都是機(jī)會(huì)帶來(lái)的。或者說(shuō)，可能以上的人，他是沒(méi)有本事的，這個(gè)錢他是載不住的，他是碰運(yùn)氣的，不是他努力創(chuàng)造的，遲早會(huì)還給社會(huì)?？赡苤挥?0%的人，他有機(jī)會(huì)，有能力，加之自己也很努力，才能基業(yè)長(zhǎng)青。企業(yè)或者個(gè)人成不成功，不是看它有多大，而是看它長(zhǎng)不長(zhǎng)壽。有一句話說(shuō)的好，不要看能飛多高，關(guān)鍵是能飛多久，能不能平安著陸。再換個(gè)思維考慮，做大就是成功嗎?做大了就幸福了嗎，做大之后就可以駕馭嗎?可以傳承嗎?企業(yè)就可持續(xù)嗎?有多少人在短期內(nèi)迅速將泡沫吹大，但是這個(gè)膨脹的泡沫帶著膨脹的自我飛的越高，當(dāng)泡沫破裂之時(shí)摔得就越厲害，甚至粉身碎骨。一個(gè)優(yōu)秀的企業(yè)，它是需要經(jīng)過(guò)很多很多年的積累。同樣一個(gè)的人卓越品質(zhì)，是需要時(shí)間來(lái)驗(yàn)證的。

我做企業(yè)的指導(dǎo)理念是做精、做強(qiáng)，而不是做大、做全。記得公司剛剛成立的時(shí)候，我們也曾盲目過(guò)，上過(guò)很多產(chǎn)品，但經(jīng)過(guò)思考發(fā)覺不行，果斷的砍掉了。最后專注于中微肥領(lǐng)域?，F(xiàn)在我們不是生存的很好嗎?我們的產(chǎn)品在東北市場(chǎng)不是也很有影響力嗎? 我們也曾試圖進(jìn)軍關(guān)內(nèi)市場(chǎng)，最后通過(guò)調(diào)研，發(fā)現(xiàn)時(shí)機(jī)還不成熟。著名企業(yè)家史玉柱曾說(shuō)，局部市場(chǎng)快不得，全國(guó)市場(chǎng)慢不得。當(dāng)我們不具備這種能力的時(shí)候，我們就要審視自己的實(shí)力，做好重點(diǎn)市場(chǎng)，而不是思考做多大，上多少產(chǎn)品?？袋h史，共產(chǎn)黨通過(guò)28年取得政權(quán)，前24年基本是在做局部市場(chǎng)，重點(diǎn)市場(chǎng)，而全國(guó)大決戰(zhàn)只用了3年時(shí)間。所以有時(shí)候耐心要比信心還重要。

第三，做企業(yè)要勇于突破，千萬(wàn)不要把瓶頸當(dāng)成天花板

我們做很多事情都會(huì)遇到瓶頸。開始選擇做一件事情的時(shí)候，認(rèn)為值得做，但是做著做著，達(dá)到一定高度以后，難度增大了，遇到了困難和挫折，于是以為自己當(dāng)初選擇錯(cuò)了，便去選擇另外一座山，這樣做往往最后會(huì)一輩子碌碌無(wú)為。要做一行愛一行，行行都是有難度的，但行行出狀元，都是要付出的，都是有瓶頸的，都是有挑戰(zhàn)的，不會(huì)一馬平川。當(dāng)我們的企業(yè)遇到困難和挫折的時(shí)候，其實(shí)多半不是我們的選擇錯(cuò)了，而是我們沒(méi)能堅(jiān)持。所以就不要今天做這個(gè)，明天做那個(gè)。不僅做事業(yè)如此，其實(shí)對(duì)于個(gè)人也是這樣?？偸且詾橐簧竭€比一山高，最后可能一輩子一事無(wú)成。做任何事情都會(huì)遇到困難、瓶頸，突破瓶頸以后就會(huì)柳暗花明，再往前走，又會(huì)遇到瓶頸，再突破以后又會(huì)柳暗花明?？傊?，不要把瓶頸當(dāng)作天花板。有時(shí)候說(shuō)實(shí)話我們?cè)?jīng)迷茫，前段時(shí)間我就曾認(rèn)為，我們做中微肥做了六年，才幾千萬(wàn)的銷售額，在這里行業(yè)領(lǐng)域不會(huì)有大出息，向上突破很難。通過(guò)前幾天調(diào)研，和聽大家的匯報(bào)情況，一度讓我也很灰心。市場(chǎng)反饋的不理想，以及市場(chǎng)的現(xiàn)實(shí)情況，覺得未來(lái)的空間很有限，大化肥又不敢碰，發(fā)展的潛力不大了?？墒呛髞?lái)在亞布力開股東會(huì)，在研究未來(lái)公司戰(zhàn)略的時(shí)候，大家通過(guò)認(rèn)真分析，還是琢磨出了思路，心里也敞亮很多。對(duì)未來(lái)充滿了信心，正應(yīng)了我們的發(fā)展理念，大農(nóng)村、大農(nóng)業(yè)，大有作為。我們未來(lái)幾年的發(fā)展空間不是小，而是很大。所以有時(shí)候，千萬(wàn)不要把瓶頸當(dāng)做天花板。要努力突破這個(gè)瓶頸，向上拓展空間無(wú)限。關(guān)于企業(yè)未來(lái)戰(zhàn)略，我一會(huì)還要專題來(lái)講。

第四，做企業(yè)要順勢(shì)而為，千萬(wàn)不要逆勢(shì)行事。

有句話大家一定知道，叫做時(shí)勢(shì)造英雄。古今皆如此。我們每一個(gè)人，包括做企業(yè)的，做個(gè)人事業(yè)的，都要順勢(shì)而為?！啊逼陂g做生意是要坐牢的，改革開放初期有人抓住機(jī)會(huì)發(fā)了大財(cái)?，F(xiàn)在有人再違背市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)規(guī)律就要自嘗苦果。這一屆班子如果再敢貪腐就會(huì)被捉，被審判。每個(gè)時(shí)期都會(huì)有不同的形勢(shì)，我們每個(gè)人都要有敏銳的感覺。就我們農(nóng)資行業(yè)本身，早些年有許多企業(yè)不規(guī)范操，偷含量，造假貨。但是現(xiàn)在時(shí)代變了，執(zhí)法越來(lái)越嚴(yán)格，再想這樣做就會(huì)被處罰，甚至有坐牢的危險(xiǎn)。在山東，每年都有一些人因?yàn)樯a(chǎn)假冒偽劣被嚴(yán)厲處罰，逮捕、判刑。

所以，無(wú)論是每一個(gè)企業(yè)，還是每一個(gè)人，都要順勢(shì)而為，莫要逆勢(shì)行事。識(shí)時(shí)務(wù)者為俊杰，我有一個(gè)表哥，在十五年前，因?yàn)?a href='http://www.rzpgrj.com/hobby/zhongzhi/' target='_blank'>種植毒品原植物，被判了十五年，過(guò)兩天才能刑滿釋放。記得在我小的時(shí)候，農(nóng)村都有種罌粟的習(xí)慣，后來(lái)國(guó)家開始嚴(yán)厲打擊，逐漸絕跡。而我這個(gè)表哥就是屬于不看國(guó)家形勢(shì)，逆勢(shì)行事，最終吃了苦果。

作為法律規(guī)范，是任何組織和公民都要遵守的。而對(duì)國(guó)家形勢(shì)，大的政策方向也要有個(gè)判斷。比如國(guó)家進(jìn)行宏觀調(diào)控，銀根緊縮，抑制房?jī)r(jià)，那么作為房地產(chǎn)企業(yè)就應(yīng)該順應(yīng)形勢(shì)，適當(dāng)控制規(guī)模和發(fā)展速度。我在賓縣有個(gè)朋友，前些年靠拆遷掙了點(diǎn)錢，看見房地產(chǎn)很火，就盲目投入房地產(chǎn)，開發(fā)了一個(gè)樓盤，去年因?yàn)殂y行不給貸款，三四級(jí)市場(chǎng)房屋存量過(guò)多，房子銷售不暢，資金鏈斷裂。作為農(nóng)資企業(yè)，我們也要意識(shí)到國(guó)家的政策走向，要自己把自己規(guī)范化，生產(chǎn)合格產(chǎn)品，莫要胡來(lái)，不然的話也一定會(huì)吃虧的。

第五，做企業(yè)要簡(jiǎn)單直接，千萬(wàn)不要繁禮多儀。

今天我們?cè)陂_會(huì)之前一起朗誦公司的三大注意五項(xiàng)紀(jì)律，我不知道大家是如何看待的?尤其是背誦到最后一條的時(shí)候，我發(fā)現(xiàn)有的人快憋不住笑出聲來(lái)。也許大家覺得這個(gè)三大注意五大紀(jì)律太俗，太簡(jiǎn)單。但是公司在研究制定這三大注意五大紀(jì)律的時(shí)候還是費(fèi)了一些心思。發(fā)現(xiàn)重要的問(wèn)題，用簡(jiǎn)單的方式解決最重要的問(wèn)題其實(shí)最難。我們制定的三大注意五項(xiàng)紀(jì)律絕對(duì)不是簡(jiǎn)單的模仿共產(chǎn)黨的三大注意八項(xiàng)紀(jì)律。而是公司班子通過(guò)很長(zhǎng)一段時(shí)間的思考結(jié)果，這幾條規(guī)矩對(duì)于指導(dǎo)我們企業(yè)很有現(xiàn)實(shí)意義。我個(gè)人認(rèn)為它盡管不是什么陽(yáng)春白雪，但下里巴人能解決吃飯的問(wèn)題也很好。理想是墻上的美人，現(xiàn)實(shí)是炕上的媳婦。我們一輩子往往都在為墻上的美人努力，但終究還要面對(duì)炕上的媳婦。毛澤東的三大注意八項(xiàng)紀(jì)律大家覺得也很土，但卻是共產(chǎn)黨軍隊(duì)的鐵律，幫助了人民軍隊(duì)打敗了國(guó)民黨?！肚邎@春.雪》大氣磅礴，傲視古今，俯瞰四海，大家還認(rèn)為俗嗎?有時(shí)候就是這樣，雅是需要俗來(lái)映襯和支持的，所以需要雅俗共存。

還有的人可能認(rèn)為，這幾條紀(jì)律未免過(guò)于簡(jiǎn)單，我覺得簡(jiǎn)單不代表不好，關(guān)鍵看能不能達(dá)到預(yù)期效果。改革開放總設(shè)計(jì)師鄧小平的黑貓白貓論、摸著石頭過(guò)河、以及讓一部分人先富起來(lái)，都很簡(jiǎn)單，但簡(jiǎn)單實(shí)用。三國(guó)演義里官渡之戰(zhàn)中，郭嘉向曹操講十勝十?dāng)。榻B袁紹勢(shì)力雖大，然繁禮多儀。做什么事情講個(gè)排場(chǎng)，最后被曹操以少勝多打的大敗。我們身邊也有這樣的人，做一件事情往往注重表面，不講求實(shí)際，講排場(chǎng)，講派頭，但卻沒(méi)有真正的東西。尤其我們東北人更具典型。

第六、做企業(yè)要開放包容，千萬(wàn)不要四面樹敵。

大家知道，我原來(lái)在別的肥料公司工作，后來(lái)做咱們的企業(yè)，原來(lái)的老板寬容大度，并沒(méi)有因?yàn)槲胰プ鲞@個(gè)行業(yè)而變成敵人，相反還是一如既往，大家有時(shí)候相互支持，互通有無(wú)，都發(fā)展的很好。他到我們公司來(lái)，所有東西都可以看，而且我們和盤介紹。我去他那里做客，他也把我待若上賓。如果我們當(dāng)初都心胸狹窄，把彼此當(dāng)做敵人，我想我們彼此的企業(yè)也不見得比現(xiàn)在好多少。公司在發(fā)展中，要說(shuō)有沒(méi)有對(duì)手?有。有沒(méi)有敵人?也有。但那個(gè)對(duì)手、那個(gè)敵人，不是別人，而是自己!只有與自己競(jìng)爭(zhēng)，把自己的不足克服了，把內(nèi)功練強(qiáng)了，做最好的自己，把自己打敗了，就無(wú)往不勝了?！安粻?zhēng)乃大爭(zhēng)”，道理就在這里。

第七、做企業(yè)要關(guān)注細(xì)節(jié)，千萬(wàn)不要走馬觀花

不是有句話叫“細(xì)節(jié)決定成敗”嗎?

1、毛主席說(shuō)過(guò)，路線確定之后，干部是決定因素。好的戰(zhàn)略，沒(méi)有好的執(zhí)行做保證，最終一定會(huì)失敗。

2、關(guān)注細(xì)節(jié)，掌握情況，可以為決策做好參考。無(wú)論大家在銷售過(guò)程之中，還是企業(yè)生產(chǎn)過(guò)程之中，還是企業(yè)管理之中，細(xì)節(jié)問(wèn)題尤為重要。銷售不注意細(xì)節(jié)，不對(duì)客戶進(jìn)行具體分析，那么你的銷售很難做出很大增長(zhǎng)，生產(chǎn)不關(guān)注細(xì)節(jié)，很難保證含量。對(duì)成本、質(zhì)量控制不好掌控。提硫酸鋅的事情。管理不關(guān)注細(xì)節(jié)，同樣出現(xiàn)差錯(cuò)，今天早上的事情，將很嚴(yán)肅的事情，演成一個(gè)小品。財(cái)務(wù)不關(guān)注細(xì)節(jié)，容易算查賬，打錯(cuò)款。物流不關(guān)注細(xì)節(jié)，容易發(fā)錯(cuò)貨。

二、公司未來(lái)三年的發(fā)展戰(zhàn)略

首先，要充分認(rèn)識(shí)戰(zhàn)略的重要性 。企業(yè)戰(zhàn)略關(guān)乎企業(yè)未來(lái)的發(fā)展方向。簡(jiǎn)單的說(shuō)，也就是路往里走?正確的方向在哪邊?舉什么旗幟的問(wèn)題?？此坪芸斩?，但卻是至關(guān)重要。方向?qū)α?，離成功的彼岸就會(huì)近，否則便會(huì)，南轅北轍，栽下懸崖。中國(guó)革命的成功實(shí)踐，就是通過(guò)多年的實(shí)踐總結(jié)出來(lái)的革命方向。做任何事業(yè)，沒(méi)有一條可復(fù)制的成功道路，必須通過(guò)實(shí)踐探索才能找到適合自身發(fā)展的正確道路。每個(gè)企業(yè)所處的行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r是不一樣的，自身的情況是不同的，團(tuán)隊(duì)的組成也是千萬(wàn)種。找到適合自己企業(yè)發(fā)展的正確戰(zhàn)略，是每一個(gè)企業(yè)所必須要面對(duì)的問(wèn)題。

第二，企業(yè)正確的戰(zhàn)略要靠實(shí)踐摸索。明泉大化公司通過(guò)六年的發(fā)展實(shí)踐證明，我們所探索的“用科技服務(wù)農(nóng)業(yè)、用服務(wù)成就事業(yè)，做中國(guó)中微肥領(lǐng)先企業(yè)”的宗旨是正確的。當(dāng)然戰(zhàn)略的問(wèn)題不是一蹴而就的，要通過(guò)經(jīng)營(yíng)實(shí)踐來(lái)證明戰(zhàn)略的可靠性，要在發(fā)展中不斷地修正，最終尋找到適合自己的戰(zhàn)略。共產(chǎn)黨創(chuàng)立之初，受共產(chǎn)國(guó)際的錯(cuò)誤指導(dǎo)，一味的采取前蘇聯(lián)革命模式，以城市包圍農(nóng)村，結(jié)果屢遭重創(chuàng)。幾次起義失敗，差點(diǎn)亡黨亡軍。毛澤東同志提出的武裝割據(jù)、建立革命根據(jù)地、農(nóng)村包圍城市的革命軍事思想，為中國(guó)革命尋找到了適合自己的發(fā)展道路。前段時(shí)間到福建閩西古田會(huì)議會(huì)址、江西瑞金革命根據(jù)地考察之后，對(duì)毛澤東的軍事戰(zhàn)略思想有了更深認(rèn)識(shí)。向敵人最薄弱的地方進(jìn)攻，開展游擊戰(zhàn)爭(zhēng)，既宣傳了革命理想，又壯大了革命隊(duì)伍，同時(shí)有效的打擊了敵人。企業(yè)經(jīng)營(yíng)也同樣如此，如果企業(yè)不在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中細(xì)分市場(chǎng)，冒冒失失的進(jìn)入肥料領(lǐng)域，沒(méi)能找到自身的優(yōu)勢(shì)，這也想干，那也要干，最終一定會(huì)在大鱷企業(yè)的鐵蹄下成為被碾碎的螞蟻。試想如果我們當(dāng)初進(jìn)入復(fù)合肥領(lǐng)域，能競(jìng)爭(zhēng)過(guò)金正大、史丹利、魯西這些巨頭嗎?如果我們進(jìn)入氮肥領(lǐng)域，也早已被中農(nóng)、中化等國(guó)家隊(duì)和上市公司打死。公司通過(guò)認(rèn)真審慎的考慮，在肥料細(xì)分市場(chǎng)中發(fā)展中微肥，找到了適合發(fā)展自己的道路。

第三，我們公司的企業(yè)戰(zhàn)略。前兩天的亞布力股東會(huì)，全體股東又對(duì)公司戰(zhàn)略進(jìn)行了明晰。

(一)總體戰(zhàn)略 我們的總體戰(zhàn)略目標(biāo)就是專注根本、用科技服務(wù)農(nóng)業(yè)、用服務(wù)成就事業(yè)，做國(guó)內(nèi)中微肥領(lǐng)先企業(yè)。今后很長(zhǎng)一段時(shí)期，要堅(jiān)持這個(gè)宗旨不走樣、不偏差。因?yàn)槲覀兺ㄟ^(guò)多年探索，已經(jīng)找到自己的理論依據(jù)，那就是：最小養(yǎng)分定律、木桶理論、同等重要定律、報(bào)酬遞減定律、養(yǎng)分歸還學(xué)說(shuō)。而且我們還尋找到了支撐理論的靈魂人物，德國(guó)著名化學(xué)家、“工業(yè)肥料之父”李比西，這些年，代理商和農(nóng)民也很認(rèn)可，受益的農(nóng)民比比皆是，成功的案例很多很多。

(二)品牌戰(zhàn)略和渠道設(shè)計(jì)

我們的品牌戰(zhàn)略是適度規(guī)模的多品牌戰(zhàn)略，即原來(lái)的豐收1+1品牌，錢稻家品牌，還有即將啟動(dòng)的苗生財(cái)品牌。那么將來(lái)最終發(fā)展的是錢稻家和苗生財(cái)這兩個(gè)品牌。保持適度規(guī)模的多品牌是因?yàn)?，一是可以降低企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，你比如，當(dāng)年三鹿奶粉出問(wèn)題，整個(gè)三鹿企業(yè)就都?xì)Я?。農(nóng)資行業(yè)多品牌戰(zhàn)略比較好的是金正大公司，他們有金大地、金正大、沃夫特等幾個(gè)品牌。史玉柱的巨人公司也是多品牌戰(zhàn)略，腦白金、黃金搭檔、黃金酒就是三個(gè)品牌。阿里巴巴也是多品牌戰(zhàn)略，比如淘寶、天貓、支付寶等等。但為什么強(qiáng)調(diào)叫做適度規(guī)模的多品牌呢，因?yàn)橐坏┢髽I(yè)出現(xiàn)危機(jī)，容易遇到巨大品牌風(fēng)險(xiǎn)，而無(wú)限制的多品牌又容易浪費(fèi)精力、財(cái)力，不利于品牌建設(shè)。還有，為什么要逐漸淡化豐收1+1品牌呢?因?yàn)檫@里面有個(gè)問(wèn)題，就是我們的豐收1+1品牌在國(guó)家工商局并沒(méi)有注冊(cè)下來(lái)，沒(méi)有品牌保護(hù)，我們可以叫，別人也可以叫。下一步我們集中精力要解決的問(wèn)題就是如何成功實(shí)現(xiàn)豐收1+1品牌向苗生財(cái)品牌的過(guò)渡，因?yàn)槊缟?cái)是我們擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的注冊(cè)商標(biāo)。

關(guān)于渠道這塊，我們的總體構(gòu)想是，公司目前有四個(gè)部門，營(yíng)銷事業(yè)一部主做旱田中微肥領(lǐng)域，營(yíng)銷事業(yè)二部主做水田中微肥領(lǐng)域，營(yíng)銷事業(yè)三部主做經(jīng)濟(jì)作物中微肥領(lǐng)域。這三個(gè)部門都要立足于東北，做重點(diǎn)市場(chǎng)，做局部市場(chǎng)。未來(lái)成立的電子商務(wù)事業(yè)部，以現(xiàn)有的錢稻家品牌、苗生財(cái)品牌為基礎(chǔ)，通過(guò)電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)渠道做全國(guó)市場(chǎng)。將來(lái)力爭(zhēng)形成四架馬車齊頭并進(jìn)，共同發(fā)力之勢(shì)。而我們又沒(méi)有離開中微肥這個(gè)根本、這個(gè)宗旨。

在這里我順便再談一下公司的人才戰(zhàn)略。我們的人才戰(zhàn)略就是一要引進(jìn)德才兼?zhèn)涞牟块T總監(jiān)級(jí)人才，二要大力培養(yǎng)可提拔的中高層干部，三要打開職業(yè)發(fā)展的天花板，建設(shè)人才晉升通道。四要建立合理有序的人才機(jī)制，豐富人才儲(chǔ)備，堅(jiān)持經(jīng)常性的人員招聘。每個(gè)人在企業(yè)都要有上進(jìn)心，不上進(jìn)就要淘汰。不管你是資深老員工，還是新員工，不合格堅(jiān)決淘汰。任何人在企業(yè)都不能有懈怠懶惰思想，都不能居功自傲。否則就會(huì)成為三國(guó)里的許攸，漢朝的韓信，現(xiàn)代的__。正所謂，流水不腐，戶樞不蠹。

總的來(lái)說(shuō)，我認(rèn)為各個(gè)分戰(zhàn)略為總體戰(zhàn)略服務(wù)，是總體戰(zhàn)略的具體體現(xiàn)，總體戰(zhàn)略要靠各個(gè)分戰(zhàn)略來(lái)實(shí)現(xiàn)。相輔相成，和諧統(tǒng)一。大家一定要領(lǐng)會(huì)公司的戰(zhàn)略，這是企業(yè)發(fā)展的需要，也是每個(gè)人在公司發(fā)展的需要。這一點(diǎn)，所有人要同公司保持一致。

三、關(guān)于銷售與管理的思考

關(guān)于銷售，我認(rèn)為前途是光明的，但是道路是曲折的。我希望各位業(yè)務(wù)人員要相信相信咱們明泉大化公司，相信公司產(chǎn)品、相信你們自己。我想，在這種基礎(chǔ)上，只要我們堅(jiān)持下去，我們一定會(huì)勝利的。

在這里我要特別跟大家講的是，你們一定要堅(jiān)持到勝利那一天。之所以說(shuō)這話，是因?yàn)楹芏嗳嗽诎l(fā)展過(guò)程中，努力了很多年，就差那么一把火，半途而廢。最后把市場(chǎng)、銷量、甚至事業(yè)拱手讓給了別人，功敗垂成。我們身邊是有這樣人的，老員工可以自己縷一縷，走出去的人未必有堅(jiān)持下去的好。還有個(gè)別人，事業(yè)剛剛有點(diǎn)基礎(chǔ)，整個(gè)人就飄了起來(lái)，要么離職，要么跳槽，要么驕傲，人也變得浮躁起來(lái)。當(dāng)然，出現(xiàn)這種情況原因很多，有的受社會(huì)風(fēng)氣影響，有的自己修為不夠，有的是有多方面的壓力，市場(chǎng)的壓力;個(gè)人年齡、事業(yè)、家庭上的壓力，一個(gè)產(chǎn)品一塊市場(chǎng)長(zhǎng)期做不成功，自己跟自己不好交代，而且還怕別人會(huì)恥笑你，甚至怕家里人會(huì)不理解你?？傊蚝芏?。但我們要相信我們公司的產(chǎn)品實(shí)力，很多經(jīng)銷商非常認(rèn)同，農(nóng)民也受益。但是要讓消費(fèi)者認(rèn)識(shí)、認(rèn)同、接受和購(gòu)買，不可能一蹴而就。如果一款產(chǎn)品一兩年甚至兩三年不能起來(lái)，你能堅(jiān)持嗎?你能做到干事業(yè)十年磨一劍嗎?倘若不能，你中途可能就會(huì)放棄、溜掉。但是請(qǐng)大家放心，公司定下的事情絕不是輕易、草率的決定，是經(jīng)過(guò)深思熟慮和市場(chǎng)調(diào)研分析的。

第一，要以代理商為中心，圍繞消費(fèi)者做文章。我們產(chǎn)品的未來(lái)不是由廠家和商家說(shuō)了算的，而是由消費(fèi)者說(shuō)了算。A、要把終端工作做好。我們的產(chǎn)品不是要做到代理商的商店里，更重要是要做到消費(fèi)者的家里。所以我們還要發(fā)揚(yáng)傳統(tǒng)，圍繞顧客做文章。過(guò)去我們做了很多工作，比如店內(nèi)的廣告、戶內(nèi)外的粘貼。以及我們的春風(fēng)行動(dòng)、田間實(shí)證，其實(shí)都是在圍繞消費(fèi)者終端做工作。B、要注意分析情況。上午聽了銷售部門幾位經(jīng)理的匯報(bào)，我覺得很好，大偉經(jīng)理對(duì)張慧大姐和王紅梅的分析，我覺得很值得我們深思，未來(lái)我們?nèi)绾尉S護(hù)住老客戶，幫助老客戶提升銷量，是我們未來(lái)發(fā)展的關(guān)鍵所在。C、要下沉渠道，精耕細(xì)作。有的業(yè)務(wù)人員對(duì)公司將市場(chǎng)劃小，感覺很不滿意，有想法，但辯證看，如果讓大家跑馬圈地走大圈，你是很難將你的市場(chǎng)片區(qū)做好的，務(wù)必要精耕細(xì)作，務(wù)必要同代理商打成一片。D、要提高代理商的競(jìng)爭(zhēng)力。還有一個(gè)問(wèn)題也值得我們注意，就是我們目前的代理商他自己的競(jìng)爭(zhēng)能力在他所在的地區(qū)是是下降。比如大偉談到的張文祥，現(xiàn)在很多農(nóng)資經(jīng)銷商，特別是年輕的農(nóng)資經(jīng)銷商后來(lái)者居上，發(fā)展特別快，而我們的代理商還是老守田園，傳統(tǒng)思想，那么很難保證我們產(chǎn)品在他的店里的銷量。所以，未來(lái)幫助對(duì)公司忠誠(chéng)度較高的代理商提升銷售能力和管理能力也是我們的重要工作。實(shí)在不行的，要利用我們品牌過(guò)渡的契機(jī)，穩(wěn)妥的更替，換掉。E、要重視消費(fèi)者利益。過(guò)去中國(guó)的企業(yè)普遍忽視消費(fèi)者的利益，農(nóng)資行業(yè)之所以有過(guò)去渾沌的十年，跟廠家商家把消費(fèi)者給忽略了、出賣了、愚弄了有關(guān)系，這是不可持續(xù)的。倘若我們不以消費(fèi)者為中心，將來(lái)我們的產(chǎn)品、服務(wù)是沒(méi)有結(jié)果的。至于具體怎么樣干，我們?nèi)蘸笤僮屑?xì)探討，共同努力。

第二、要從管理上挖潛力，加強(qiáng)過(guò)程管理、精細(xì)化管理。結(jié)果管理往往比較容易，過(guò)程管理往往比較難。完美主義者通常是比較累的，但是我們要想干好我們的事業(yè)，必須要有一種精益求精、狠抓細(xì)節(jié)的勁頭。“做難事必有所得”?我們就挑難的做，并且要做細(xì)做好。這要求我們必須在管理上多下力氣，現(xiàn)在多數(shù)企業(yè)是選擇簡(jiǎn)單的結(jié)果管理這條行動(dòng)路線，但我覺得聰明人有三分癡勁更好，選擇過(guò)程管理、細(xì)節(jié)管理這條艱難的道路，遇到困難時(shí)盡管會(huì)讓我們產(chǎn)生退縮的想法，但我們必須堅(jiān)持克服，因?yàn)檫@條道路是可持續(xù)的，對(duì)我們的事業(yè)是有百利而無(wú)一害的，我們這兩年的經(jīng)營(yíng)中已經(jīng)發(fā)現(xiàn)管理對(duì)于提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益有巨大的幫助。我通過(guò)對(duì)最近幾年的數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，我們公司的利潤(rùn)，在銷售增長(zhǎng)相同的情況下，如果在管理上下功夫，企業(yè)利潤(rùn)每年至少可以提高5%以上，這一塊的潛力必須挖掘。有時(shí)候盡管管理工作很累，很繁瑣，但是沒(méi)有任何一家優(yōu)秀的企業(yè)不抓管理工作的。