目前，隨著人們生活水平的提高，人們的生活物質(zhì)更新速度也在不斷加快。如今大學(xué)生的閑置物品繁多，尤其是畢業(yè)班的學(xué)生有很多閑置的物品需要處理。開(kāi)二手店的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)有哪些具體的內(nèi)容。以下是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的關(guān)于校園二手創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備計(jì)劃書(shū)，給大家作為參考，歡迎閱讀!

　　校園二手創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備計(jì)劃書(shū)篇1

　　第一部分 項(xiàng)目簡(jiǎn)介

　　一、項(xiàng)目概況

　　我們主要提供一個(gè)大學(xué)生二手交易平臺(tái)，通過(guò)線上和線下開(kāi)展，以線下為主要的形式。我們可以將收集的需要出售的二手物品，進(jìn)行整合、分類以供需要購(gòu)買(mǎi)二手物品的同學(xué)方便購(gòu)買(mǎi)。

　　“二貨”校園二手交易平臺(tái)為在校學(xué)生提供一個(gè)供需平臺(tái),學(xué)生可以將自己不用的東西放到我們這里,也可在固定的地方找到自己需要的東西,物美價(jià)廉,達(dá)到雙贏。我們的宗旨是全心全意服務(wù)學(xué)生、方便學(xué)生。誠(chéng)待在校學(xué)生積極參與，幫助自己，幫助他人。

　　二、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)

　　我們是一個(gè)4人的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)成員曾策劃推出過(guò)學(xué)友卡(西街泡泡街千店折扣卡) 等類似活動(dòng)及平臺(tái)，其成員全部為2013級(jí)學(xué)生，均有豐富的策劃及實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。

　　第二部分 市場(chǎng)分析

　　一、市場(chǎng)背景：

　　目前大學(xué)畢業(yè)生畢業(yè)時(shí)都會(huì)有許多物品諸如：書(shū)籍、電腦、自行車(chē)等因運(yùn)輸不便當(dāng)做廢品匆忙處理掉，盡管有的大四畢業(yè)生會(huì)在畢業(yè)前半個(gè)月采用擺攤的方式最大限度處理自己的物品，即使處理的價(jià)格極其低廉，但在如此短的時(shí)間內(nèi)賣(mài)出的商品只是冰山一角，大部分物品只得揮淚當(dāng)做廢品賣(mài)掉。

　　而另一方面，學(xué)生會(huì)因種種原因(如：沒(méi)有在學(xué)校訂書(shū)打算自選教材、想學(xué)習(xí)本專業(yè)外的知識(shí)、想接觸一下和本專業(yè)先關(guān)專業(yè)的學(xué)科、自己的課本丟失、打算考研過(guò)英語(yǔ)四六級(jí)計(jì)算機(jī)二三級(jí)等等)而四處找書(shū)，關(guān)系網(wǎng)好的人則托人借書(shū)，這樣費(fèi)了很大功夫也不能保證能找到想要的書(shū)。而關(guān)系網(wǎng)不太好的學(xué)生借不到書(shū)后往往會(huì)放棄找書(shū)，要么只能在書(shū)店里破費(fèi)高昂的費(fèi)用買(mǎi)新書(shū)。然而，這些買(mǎi)到

　　的新書(shū)過(guò)一段時(shí)間便廢棄不用，這樣極大限度的浪費(fèi)了資源，個(gè)人、國(guó)家因?yàn)榇硕际艿搅藰O大損失。另外其他二手商品，大學(xué)畢業(yè)生處理的價(jià)格與商店中的價(jià)格往往相差十倍以上，因?yàn)橘I(mǎi)賣(mài)雙方無(wú)法溝通使得雙方的利益深受損失。

　　這樣的情況下，我們的二手交易平臺(tái)為廣大的在校學(xué)生提供了獲得二手信息和處理閑置物品的渠道，更好地整合資源，將資源得到合理的利用。

　　二、市場(chǎng)機(jī)會(huì)

　　據(jù)調(diào)查顯示，在校大學(xué)生的閑置物品大部分會(huì)低價(jià)當(dāng)成廢品賣(mài)出，作為我們的目標(biāo)群體，大學(xué)生具有相似的消費(fèi)心理，共同的成長(zhǎng)環(huán)境，相同的消費(fèi)方式，所以買(mǎi)與賣(mài)的商品具有共性。同時(shí)大部分學(xué)生消費(fèi)能力不高，多數(shù)的人渴望擁有并愿意購(gòu)買(mǎi)對(duì)自己有價(jià)值的二手物品，大學(xué)生居住集中，交易能夠確保準(zhǔn)確，及時(shí)，大大降低成本。

　　三、競(jìng)爭(zhēng)分析

　　據(jù)了解，重慶科技學(xué)院的學(xué)生進(jìn)行二手交易也只是通過(guò)學(xué)校貼吧、小廣告、熟人推薦等方式進(jìn)行。學(xué)校貼吧冷冷清清、熟人介紹的信息容易失真等都使得二手貨交易時(shí)效性差、交易頻率低。重慶科技學(xué)院還沒(méi)有一家專門(mén)經(jīng)營(yíng)大學(xué)生二手商品的平臺(tái)，這就意味著大學(xué)生二手交易平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手少，至少在短期內(nèi)可以大展身手，迅速占領(lǐng)市場(chǎng)。

　　競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一：容園、禾園商業(yè)街書(shū)店。

　　競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手二：百度重慶科技學(xué)院貼吧。

　　競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手三：淘寶閑魚(yú)網(wǎng)站。

　　四、SWOT分析

　　(一)優(yōu)勢(shì)(strength)分析：

　　1、目標(biāo)市場(chǎng)較為集中。

　　2、成員具有很高的創(chuàng)業(yè)素質(zhì)、創(chuàng)業(yè)激情與創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)。

　　3、我們的成員可以利用廣泛的人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)使得貨物來(lái)源渠道豐富。

　　4、針對(duì)我們創(chuàng)業(yè)與學(xué)習(xí)時(shí)間協(xié)調(diào)問(wèn)題，我們制定了一套完善的時(shí)間安排體系。使每人的工作時(shí)間與學(xué)習(xí)時(shí)間不相沖突。

　　5、學(xué)校雖然擁有二手交易信息的發(fā)布，但是網(wǎng)上的信息閱讀量以及成交量不是很大，對(duì)于二手商品的出售沒(méi)有很大的幫助。這樣我們的交易平臺(tái)將更好地服務(wù)于大學(xué)生。

　　6、同一學(xué)校，有問(wèn)題溝通更方便，更值得信賴

　　7、我們的創(chuàng)業(yè)，后期的盈利的資金會(huì)投入學(xué)生福利中，例如將一些同學(xué)想要捐贈(zèng)的物品整理后以該同學(xué)的名義或匿名捐贈(zèng)給家境較為貧窮的同學(xué)或相關(guān)福利機(jī)構(gòu)。

　　(二)劣勢(shì)(weakness)分析：

　　1、雖然二手交易平臺(tái)具有一定的發(fā)展優(yōu)勢(shì)，但學(xué)校方面對(duì)校園電子商務(wù)網(wǎng)站開(kāi)發(fā)及管理的理論研究不足，同時(shí)運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)聯(lián)系各大學(xué)校的二手信息，缺乏相關(guān)知識(shí)，管理還存在問(wèn)題，由于大多數(shù)管理者由學(xué)生擔(dān)任，缺乏管理經(jīng)驗(yàn)。

　　2、由于是為學(xué)生主辦的二手交易平臺(tái)，吸引投資者有一定難度。缺少資金注入是制約其發(fā)展壯大的主要因素。

　　3、在后期的平臺(tái)運(yùn)作和信息的整合，人員管理，產(chǎn)品升級(jí)等方面仍需要不斷摸索與改進(jìn)。

　　(三)機(jī)會(huì)(opportunity)分析：

　　1、大學(xué)城高校目前還沒(méi)有如此針對(duì)高校學(xué)生的二手交易平臺(tái)，主要為學(xué)生的閑置物品服務(wù)，尤其是在生活區(qū)內(nèi)

　　2、方便學(xué)生們的日常生活,會(huì)得到學(xué)生們的歡迎

　　3、為廣大高校學(xué)子節(jié)省了花費(fèi)

　　4、在老師的帶領(lǐng)下，我們學(xué)習(xí)了很多先進(jìn)創(chuàng)業(yè)理念與思維方式

　　5、我們?yōu)樵谛熒敖搪毠ぬ峁┮粋€(gè)正規(guī)、便捷的一個(gè)二手交易平臺(tái)，這樣的平臺(tái)會(huì)給予學(xué)校學(xué)生極大的便利，會(huì)受到高校人士的支持。

　　(四) 威脅(threat)分析：

　　1、重慶科技學(xué)院在校學(xué)生數(shù)量有限。這也對(duì)二手交易平臺(tái)的服務(wù)范圍形成了一定的制約。

　　2、一些知名的電子商務(wù)網(wǎng)站也沖擊著這一市場(chǎng)，加上校園內(nèi)的一些商家因，此競(jìng)爭(zhēng)會(huì)非常激烈。

　　3、二手交易的平臺(tái)物品質(zhì)量很重要，而我們先期開(kāi)展業(yè)務(wù)顧客不了解，會(huì)對(duì)我們的信譽(yù)產(chǎn)生懷疑。

　　第三部分 可行性分析

　　一、目標(biāo)及方案可行性

　　隨著大學(xué)生購(gòu)買(mǎi)能力的提升，二手閑置物品也越來(lái)越多，學(xué)校的貼吧二手交易的信息已經(jīng)無(wú)法滿足大家的需求，而且，現(xiàn)在還未有專業(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)化的二手交易機(jī)構(gòu)。高校二手市場(chǎng)的供求雙方都是龐大的群體，對(duì)二手交易需求非常強(qiáng)烈，因此立足于滿足高校學(xué)生交易的需要，建立高校二手交易平臺(tái)，將變得更為可行、更具必要性。大學(xué)生具有相似的消費(fèi)心理、共同的生活環(huán)境、生活方式，大多數(shù)交易物品都是學(xué)生自身需要的，交易商品具有共性(如：書(shū)籍、電子產(chǎn)品、自行車(chē)、體育用品等)，使得學(xué)生之間交易的更為頻繁，這是造成交易需求壓力的原因之一。

　　同時(shí)，我們的供需雙方都在同一學(xué)校，有問(wèn)題溝通更方便，更值得信賴。

　　二、經(jīng)濟(jì)可行性

　　(一)重科學(xué)子是“二貨”二手交易平臺(tái)的服務(wù)對(duì)象，她們具有收入單一、消費(fèi)多樣化和消費(fèi)觀念的開(kāi)放性等獨(dú)特的生活方式和消費(fèi)心理，在校學(xué)生人數(shù)、交易需求意愿與交易頻繁度構(gòu)成了重科學(xué)生二手交易這一市場(chǎng)。重科學(xué)生對(duì)校內(nèi)二手物品尤其是對(duì)書(shū)籍、生活用具、電子產(chǎn)品以及體育用品異常關(guān)注、交易需求大。

　　(二)重科的二手交易市場(chǎng)廣闊,每年都有畢業(yè)生畢業(yè),新生報(bào)到。畢業(yè)生不可能將幾年來(lái)留存下的東西都帶走,有些物品已成為累贅,而大部分學(xué)生的消費(fèi)水平不高,都希望能買(mǎi)到物美價(jià)廉的商品。

　　(三)重科學(xué)生“二貨”二手交易平臺(tái)專為大學(xué)生服務(wù)，目標(biāo)明確，較容易獲得學(xué)生群體的認(rèn)可，是大學(xué)生自己的交易平臺(tái)，發(fā)展速度迅速。

　　三、環(huán)境可行性

　　(一)網(wǎng)絡(luò)環(huán)境

　　高校既是知識(shí)密集的地方，也是電腦普及率最高的地方之一，大部分學(xué)校為了便利學(xué)生的學(xué)習(xí)與生活大都建有內(nèi)部的局域網(wǎng)、校園網(wǎng)，校園網(wǎng)站可以24小時(shí)開(kāi)放服務(wù)，而且網(wǎng)絡(luò)使用費(fèi)用很便宜。校園網(wǎng)將高校內(nèi)大部分部門(mén)、機(jī)構(gòu)、宿舍等聯(lián)結(jié)起來(lái)，以達(dá)到信息資源傳輸與共享、提高效率、優(yōu)化組合的目的。95%

　　以上的同學(xué)經(jīng)常使用網(wǎng)絡(luò)，為校園二手交易平臺(tái)的線上推廣的開(kāi)展奠定了基礎(chǔ)。

　　(二)用戶群體

　　大學(xué)校園里穩(wěn)定的學(xué)生、教師客戶群是別人無(wú)法復(fù)制的;每年學(xué)生的流動(dòng)又為校園二手商品注入了新鮮血液。思想觀念的轉(zhuǎn)換向來(lái)是人們接受一個(gè)新事物的重要前提，大學(xué)校園里的消費(fèi)群體系質(zhì)較高，容易接受新生事物，特別是學(xué)生年齡一般在18—25歲左右，正處在求知欲旺盛的階段，是開(kāi)展校園二手交易平臺(tái)的主力軍。

　　四、技術(shù)可行性

　　線下的推廣：我們會(huì)有專門(mén)的人員去負(fù)責(zé)二手商品信息的收集，然后將它們進(jìn)行整合、分類。將它們統(tǒng)一擺放在一個(gè)地方方便購(gòu)買(mǎi)者前去購(gòu)買(mǎi)、線上的推廣：主要是以扣扣群、微信公眾號(hào)，人人網(wǎng)，新浪微博，貼吧等網(wǎng)絡(luò)媒體的介入，發(fā)布我們整合的二手商品的信息，通過(guò)這些網(wǎng)絡(luò)媒體工具進(jìn)行發(fā)布。

　　第四部分 組織管理

　　一、 業(yè)務(wù)流程簡(jiǎn)介

　　下面介紹“二貨”二手商品交易平臺(tái)

　　“二貨”二手商品交易平臺(tái)：這個(gè)平臺(tái)搭建了賣(mài)家和買(mǎi)家的聯(lián)系，賣(mài)家可以通過(guò)平臺(tái)將他要出售的商品放在這里，我們會(huì)進(jìn)行整理、分類后統(tǒng)一放在一個(gè)地方進(jìn)行出售。而買(mǎi)家則通過(guò)我們獲得他所需要購(gòu)買(mǎi)物品的信息，并于相應(yīng)的賣(mài)家直接進(jìn)行交易，同時(shí)我們也推出“以物換物”的形式，擴(kuò)大二手交易平臺(tái)的推廣。

　　二、功能模塊設(shè)計(jì)

　　下面依次介紹功能模塊：

　　(一)信息收集模塊：

　　包括填寫(xiě)發(fā)布商品信息和問(wèn)卷調(diào)查整理兩大部分。

　　1、發(fā)布商品信息：其中商品屬性包括——商品類別，商品名稱，商品描述，商品數(shù)量，新舊程度描述，原價(jià)，現(xiàn)價(jià)，賣(mài)家聯(lián)系方式等信息。

　　2、問(wèn)卷調(diào)查整理：設(shè)置相應(yīng)的題目，進(jìn)行派發(fā)，讓同學(xué)進(jìn)行回答，然后收集后進(jìn)行整理，匯總，作為我們后期發(fā)展戰(zhàn)略的數(shù)據(jù)支持。

　　(二)二手商品整理模塊：

　　包括書(shū)籍、生活用品這兩個(gè)主要部分。

　　1

　　、書(shū)籍：將賣(mài)家委托的書(shū)籍進(jìn)行整理和分類，先按學(xué)院需要的書(shū)籍進(jìn)行分類，然后按照年級(jí)的需要進(jìn)行細(xì)分。這樣便于買(mǎi)房很快地找到自己所需要的書(shū)籍。

　　2、生活用品：將生活用品可以細(xì)分為電子設(shè)備類、衣服類等。

　　(三)反饋模塊：

　　通過(guò)詢問(wèn)交易成功的賣(mài)方和買(mǎi)方對(duì)此次交易的滿意度，以及他們的建議，進(jìn)行數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)和整理。

　　第五部分 宣傳與營(yíng)銷(xiāo)策略

　　一、宣傳方案

　　(一)交易平臺(tái)推廣計(jì)劃

　　前期工作：我們團(tuán)隊(duì)在進(jìn)行前期可多到大型的教育網(wǎng)站或有名的高等院校網(wǎng)站相關(guān)的BBS中發(fā)言，吸引別人對(duì)二手交易平臺(tái)的注意;還就有就是通過(guò)籌劃傳統(tǒng)的宣傳推廣手段。

　　(二)推廣策略

　　1.制作精美的卡片，卡片內(nèi)容包括：二手商品交易平臺(tái)的簡(jiǎn)介、服務(wù)特色、功能、

　　2.在學(xué)校的宿舍區(qū)，食堂區(qū)宣傳欄粘貼交易平臺(tái)的宣傳海報(bào)，在各種大小型活動(dòng)中進(jìn)行宣傳，在出版期刊上登廣告宣傳，并設(shè)置校內(nèi)咨詢電話。在其他高校的宣傳方法與在本校的宣傳推廣手段雷同，步步為營(yíng)，逐步推廣到各個(gè)高等院校。

　　3.網(wǎng)絡(luò)媒體之間的合作也是互相推廣的一種重要方法，包括內(nèi)容共享、資源互換、互為推薦等，盡管形式和操作方法各不相同，但是基本思路是一樣的，即在自己擁有一定營(yíng)銷(xiāo)資源的情況下通過(guò)合作達(dá)到共同發(fā)展的目的。

　　4.后期工作：我們必須在推廣之后堅(jiān)持站在公益的角度來(lái)做這個(gè)二手交易平臺(tái);突出我們“二貨”二手交易平臺(tái)的個(gè)性化特點(diǎn);定期更新;根據(jù)業(yè)務(wù)需要，制造特殊宣傳推廣活動(dòng);網(wǎng)絡(luò)媒體的信息發(fā)布多從受眾是大學(xué)在校生的角度思考信息的內(nèi)容。

　　二、營(yíng)銷(xiāo)策略

　　通過(guò)集中資源、管理、地理位置優(yōu)勢(shì)，擴(kuò)大知名度以及二手商品交易范圍，提供多項(xiàng)服務(wù)，增加二手商品交易數(shù)量、需求者的平均購(gòu)買(mǎi)量，提供快捷、舒適的服務(wù)以及有效的管理，刺激高校學(xué)生潛在需求和購(gòu)買(mǎi)欲望，并同時(shí)提高自身信譽(yù)。

　　營(yíng)銷(xiāo)策略包括：

　　1.廣告策略：加強(qiáng)高校二手交易平臺(tái)的廣告宣傳，明確自身定位，大力宣傳服務(wù)的差異化以及管理的專業(yè)化。通過(guò)海報(bào)，展板等形式宣傳，及時(shí)地將產(chǎn)品信息傳遞給廣大師生。這種方式宣傳比較方便快捷，廉價(jià)，是實(shí)行低成本戰(zhàn)略的一種體現(xiàn)方式。

　　2.價(jià)格策略：與供應(yīng)者根據(jù)物品本身協(xié)商定價(jià)，考慮到我們的主要顧客是學(xué)生群體，學(xué)生群體具有一些特殊性，例如容易接受環(huán)境的影響，對(duì)價(jià)格比較敏感等，我們采用低成本戰(zhàn)略，即我們會(huì)適當(dāng)降低給我們提供貨源的價(jià)格，然后在此基礎(chǔ)上考慮我們的經(jīng)營(yíng)利益適當(dāng)?shù)募觾r(jià)賣(mài)給顧客采取薄利多銷(xiāo)的營(yíng)銷(xiāo)方式。

　　3.促銷(xiāo)策略：針對(duì)學(xué)生群體，最傳統(tǒng)也是最有效的方式就是深入學(xué)生宿舍，發(fā)放宣傳傳單、網(wǎng)上宣傳、張貼海報(bào)，同學(xué)間口頭宣傳。

　　4.營(yíng)業(yè)推廣：業(yè)務(wù)規(guī)模的再擴(kuò)大及影響范圍的再擴(kuò)大，滿足高校更多學(xué)生的需求。從一些生活必需品逐漸擴(kuò)大到電子產(chǎn)品，擴(kuò)大規(guī)模。

　　三、營(yíng)銷(xiāo)方案

　　(一)品牌建設(shè)

　　以最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和最優(yōu)惠的價(jià)格，迅速打開(kāi)市場(chǎng)，建立“二貨”二手市場(chǎng)獨(dú)有的品牌。盡最大可能為學(xué)生提供對(duì)二手物品買(mǎi)賣(mài)的需求，幫助學(xué)生合理理財(cái)，使二手物品重復(fù)利用，充分實(shí)現(xiàn)其價(jià)值。

　　(二)客戶關(guān)系建立

　　對(duì)在我們交易平臺(tái)上賣(mài)出商品的客戶，我們將留底備案，并將他們的意見(jiàn)和建議對(duì)我們的服務(wù)進(jìn)行相應(yīng)改進(jìn)，將我們的全心全意為學(xué)生服務(wù)的理念貫徹落實(shí)到我們的工作和服務(wù)中，與學(xué)生保持經(jīng)常的聯(lián)系。

　　我們將與我校領(lǐng)導(dǎo)、各年級(jí)輔導(dǎo)員密切聯(lián)系，在新生入學(xué)時(shí)就大規(guī)模宣傳我們的“二貨”二手商品交易平臺(tái)，并將我們交易平臺(tái)的運(yùn)作模式制作成名片，分發(fā)給學(xué)生，安排專門(mén)的信息采集人員進(jìn)行信息的收集、整合、發(fā)布。另外我們將與我校廣播站聯(lián)系，對(duì)“二貨”二手商品交易平臺(tái)進(jìn)行宣傳，影響學(xué)生的對(duì)“二貨”二手交易平臺(tái)的感知。

　　第六部分 財(cái)務(wù)分析

　　一、資金籌集

　　二手交易平臺(tái)所需要資金主要用于開(kāi)拓市場(chǎng)、宣傳費(fèi)用、工作人員工資發(fā)放等。資金籌集方面，將聯(lián)系樂(lè)意從事學(xué)校事業(yè)投資的商家，二手平臺(tái)的投資成本不是特別大，主要分以下三種種集資方式。

　　(一) 企業(yè)加盟贊助

　　作為全國(guó)四大直轄市之一，重慶擁有這非常大的生命力，越來(lái)越多的企業(yè)如雨后春筍般破土而出，然而企業(yè)數(shù)量增多，但其知名度卻不大，而且企業(yè)所需的優(yōu)秀人才資源大部分聚集在大學(xué)里面，我們二手交易平臺(tái)的主要顧客定位是重科的師生群體，通過(guò)我們的二手平臺(tái)，企業(yè)可以擴(kuò)大自身的知名度，提升企業(yè)的社

　　會(huì)責(zé)任感，而且還能吸引到能服務(wù)于企業(yè)的人才，打開(kāi)合作企業(yè)的市場(chǎng)，并滿足企業(yè)自身人力資源的供給。同時(shí)也為我們帶來(lái)部分資金，實(shí)現(xiàn)雙贏。

　　(二)找合伙投資

　　投資可以是資金支持、技術(shù)支持或設(shè)備支持，俗話說(shuō)三個(gè)臭皮匠頂個(gè)諸葛亮，集體的力量總比一個(gè)人的力量強(qiáng)大。我們的二手商品交易平臺(tái)也需要多方來(lái)投資，找志同道合的人實(shí)現(xiàn)共同的愿望。找伙伴一起干，也是我們的籌資方式之一。

　　(三)創(chuàng)業(yè)成員出資

　　前期投入資金可以是成員出資，盈利后可按出資比例分紅。

　　二、盈利分析

　　從整體上看，二手交易平臺(tái)盈利模式可以分為兩個(gè)部分，前期盈利和后期盈利兩個(gè)模塊。

　　(一)前期盈利

　　1、銷(xiāo)售盈利

　　銷(xiāo)售盈利指從賣(mài)家出售的商品中抽取一定的費(fèi)用以及以公司名義出售的商品

　　2、通過(guò)網(wǎng)絡(luò)宣傳獲得的盈利，比如通過(guò)QQ、人人、微博等網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)手段獲取利潤(rùn)

　　(二)后期盈利

　　這個(gè)時(shí)候，公司發(fā)展比較穩(wěn)定，利用平臺(tái)之前建立的口碑和信譽(yù)度，盡可能的降低自己成本，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。同時(shí)找尋相類似的二手交易網(wǎng)站進(jìn)行合作，并收取對(duì)方一定的費(fèi)用。

　　三、投資風(fēng)險(xiǎn)

　　(一)投資風(fēng)險(xiǎn)

　　1、管理風(fēng)險(xiǎn)

　　可能面臨眾多競(jìng)爭(zhēng)者，經(jīng)營(yíng)管理水平上存在差距。

　　防范措施：本公司將引進(jìn)先進(jìn)管理方式、管理經(jīng)驗(yàn)，聘請(qǐng)我校資深管理老師作為常年經(jīng)營(yíng)管理顧問(wèn)，整合內(nèi)部資源，提高經(jīng)營(yíng)管理水平。

　　2、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)

　　有可能造成資金不足現(xiàn)象，造成公司破產(chǎn)。

　　防范措施：我們始終需要維持較高的流動(dòng)資產(chǎn)率，由于我們不準(zhǔn)備引進(jìn)長(zhǎng)期借款，故不存在債務(wù)杠桿過(guò)高的風(fēng)險(xiǎn)。

　　第七部分機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn)

　　一.機(jī)遇分析

　　在現(xiàn)今更新?lián)Q代迅速的年代，同學(xué)們的各位物品包括電子類產(chǎn)品、衣物、書(shū)籍等等比較多。經(jīng)過(guò)調(diào)查，同學(xué)們?cè)谡J(rèn)為在大學(xué)期間閑置的物資尤其是沒(méi)有價(jià)值的書(shū)籍占總書(shū)的50%以上。在畢業(yè)時(shí)，大家的處理方式主要有：當(dāng)廢品賣(mài)掉、直接送給認(rèn)識(shí)的人、直接扔掉、轉(zhuǎn)手賣(mài)掉基于以上幾點(diǎn)，我們發(fā)現(xiàn)我們?cè)谥乜菩?nèi)主要是在生活區(qū)內(nèi)建立二手交易平臺(tái)提高二手物資的回收利用率有相當(dāng)大的機(jī)遇。

　　重科目前還沒(méi)有二手商品線下交易平臺(tái)，主要為學(xué)生的閑置物品服務(wù)，方便學(xué)生們的日常生活,會(huì)得到學(xué)生們的歡迎，為廣大重科學(xué)子節(jié)省了花費(fèi)。

　　二.風(fēng)險(xiǎn)分析

　　(一)行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)

　　行業(yè)內(nèi)部激烈競(jìng)爭(zhēng)帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)：互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)越性已被社會(huì)所認(rèn)識(shí)，大量實(shí)力的同行投資于網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)，業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)將激烈異常，同時(shí)，網(wǎng)絡(luò)同傳統(tǒng)媒體的競(jìng)爭(zhēng)有可能使市場(chǎng)利潤(rùn)率降低。因此，競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)有可能會(huì)給平臺(tái)帶來(lái)致命的威脅，行業(yè)發(fā)展存在的其他限制因素。

　　三.應(yīng)對(duì)策略

　　1、充分我們身邊的資源，使我們的平臺(tái)信息可以快速地?cái)U(kuò)散。

　　2、建立專門(mén)二手平臺(tái)的QQ群交流平臺(tái)，吸取客戶意見(jiàn)，獲取客戶需求，從而使我們更好地實(shí)施發(fā)展我們的二手平臺(tái)網(wǎng)絡(luò)。

　　3、我們保證商品的質(zhì)量，賣(mài)家要通過(guò)我們平臺(tái)的商品審核，以確保商品的質(zhì)量，獲取客戶信任。

　　4、對(duì)大學(xué)生進(jìn)行問(wèn)卷調(diào)查，分析二手交易構(gòu)建的充分信息，隨時(shí)關(guān)注其它二手平臺(tái)的發(fā)展，向外界獲取信息，吸取精華，不斷學(xué)習(xí)進(jìn)步。

　　校園二手創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備計(jì)劃書(shū)篇2

　　項(xiàng)目調(diào)研

　　隨著改革開(kāi)放，經(jīng)濟(jì)繁榮穩(wěn)定的發(fā)展，中國(guó)高等教育發(fā)展也呈日益上升的趨勢(shì)，在校的大學(xué)生也越來(lái)越多。大學(xué)校園是一個(gè)繽紛多彩的樂(lè)園，是強(qiáng)化自我科學(xué)技能的場(chǎng)所，更是一方規(guī)劃職業(yè)生涯、實(shí)現(xiàn)人生價(jià)值的沃土，告別了中學(xué)時(shí)代的稚嫩，我們用知識(shí)武裝自己，在展現(xiàn)青春魅力的同時(shí)，用一腔熱情詮釋理想的遠(yuǎn)航。

　　經(jīng)過(guò)前期市場(chǎng)調(diào)查，分析總結(jié)出大學(xué)生消費(fèi)者群體存在巨大市場(chǎng)市場(chǎng)潛力，一方面，大學(xué)期間多數(shù)情況以自學(xué)為主，學(xué)生除上課時(shí)間外擁有非常多的自由時(shí)間支配，因此，課外閱讀需求便凸顯出來(lái);另一方面，學(xué)生可以按照自我意愿來(lái)計(jì)劃學(xué)習(xí)，而在沒(méi)有老師輔導(dǎo)的情況下，各種工具書(shū)籍、教輔書(shū)籍等需求量增大。大學(xué)生還沒(méi)有工作，大多數(shù)的零花錢(qián)來(lái)源于生活費(fèi)，手頭并不寬裕。然而他們?cè)跁?shū)籍方面花費(fèi)的錢(qián)又比較多，買(mǎi)嶄新的書(shū)籍消費(fèi)過(guò)高，難以接受。因此二手書(shū)店的發(fā)展前景十分樂(lè)觀。但是考慮到一部分大學(xué)生并不愿意購(gòu)買(mǎi)二手書(shū)，反而更加愿意購(gòu)買(mǎi)嶄新的書(shū)籍，為了不流失這部分消費(fèi)者，可以在書(shū)店售賣(mài)部分新書(shū)，兩者兼顧。 大學(xué)生使用的專業(yè)書(shū)大多數(shù)價(jià)格高昂，而且很多人使用完之后就當(dāng)作廢紙給賣(mài)了。這樣就沒(méi)有很好的發(fā)揮他們應(yīng)有的作用。而且每個(gè)專業(yè)的課程用書(shū)一般都是好幾年才變動(dòng)一次，變動(dòng)的幅度也不時(shí)很大，這就為大家使用二手書(shū)提供了條件。加之二手書(shū)的價(jià)格是新書(shū)的一半，甚至更少，這對(duì)大多數(shù)追求性價(jià)比的同學(xué)來(lái)說(shuō)是很有吸引力的。

　　優(yōu)勢(shì)：

　　一.成本低。書(shū)本主要來(lái)源是收購(gòu)學(xué)生們的舊書(shū)。對(duì)學(xué)生而言，相對(duì)于以質(zhì)量計(jì)量的方法出售要合算，而且方便。因此，對(duì)賣(mài)書(shū)的學(xué)生比較有吸引力，能保證充足的貨源。而我們也可以較低的價(jià)格購(gòu)得二手書(shū)。

　　二.市場(chǎng)廣闊，顧客集中，需求量大。顧客主要集中在學(xué)生群體，需求源源不斷，且一般以班為單位，需求量大，范圍廣，具有很廣闊的市場(chǎng)前景。另外，二手書(shū)對(duì)新書(shū)具有很強(qiáng)的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，可替代性強(qiáng)，對(duì)學(xué)生具有相當(dāng)大的吸引力。

　　三.獲利豐厚。以較低的成本收購(gòu)的二手書(shū)一經(jīng)整理便獲得較高的附加值，價(jià)格增值比較大，獲利空間廣闊。

　　四.技術(shù)含量要求不高。對(duì)技術(shù)含量要求不高，對(duì)員工技能和基礎(chǔ)設(shè)施要求也不是太高。

　　因此我們決定以大學(xué)校園為核心，針對(duì)大學(xué)生消費(fèi)群體為主，附近居民群體為輔，開(kāi)設(shè)二手書(shū)店，集售書(shū)、租憑、收購(gòu)、寄售等業(yè)務(wù)與一體。

　　項(xiàng)目可行性分析

　　就內(nèi)蒙古工業(yè)大學(xué)校本部來(lái)說(shuō)，學(xué)生在校人數(shù)多，周?chē)泻芏嗑用?，二手?shū)店的發(fā)展前景樂(lè)觀。但是學(xué)校旁邊卻沒(méi)有一家初具規(guī)模的二手書(shū)店，只有學(xué)校西門(mén)旁邊有一家，但是店內(nèi)格局比較混亂。經(jīng)過(guò)我們調(diào)查發(fā)現(xiàn)，可以在學(xué)校開(kāi)一家二手書(shū)店，主要經(jīng)營(yíng)二手書(shū)和部分新書(shū)。重點(diǎn)推廣收購(gòu)、售賣(mài)、租憑等服務(wù)。

　　大學(xué)生在校期間，各項(xiàng)費(fèi)用之處較大，但是自身又沒(méi)有固定經(jīng)濟(jì)來(lái)源，在承受能力上較為偏向價(jià)格低廉、實(shí)用型消費(fèi)，而我店產(chǎn)品正是源于這一出發(fā)點(diǎn)進(jìn)行銷(xiāo)售的，所以，在價(jià)格承受方面非常貼近消費(fèi)者群體的水平。在滿足學(xué)生購(gòu)買(mǎi)需求的同時(shí)，為他們消費(fèi)行為提供便利渠道，并提供一個(gè)讀者交流平臺(tái)，方便各學(xué)生推薦自己喜歡的書(shū)籍、教材、雜志等，使大家能夠彼此交流信息，最大限度的擴(kuò)寬自身視野。與此同時(shí)，我們本著“為大學(xué)生服務(wù)，替大學(xué)生省錢(qián)”的宗旨經(jīng)營(yíng)該書(shū)店，提供適當(dāng)?shù)募媛殟徫还┰谛４髮W(xué)生進(jìn)行社會(huì)實(shí)踐，有效降低成本，提高書(shū)籍利用率，用真誠(chéng)的心態(tài)去經(jīng)營(yíng)、管理。在后期業(yè)務(wù)擴(kuò)展部分將積極尋求合作伙伴，在各大學(xué)開(kāi)設(shè)連鎖店鋪，以此實(shí)現(xiàn)規(guī)模性經(jīng)營(yíng)。

　　據(jù)調(diào)查，在校大學(xué)生普遍認(rèn)為在學(xué)校購(gòu)買(mǎi)的教材價(jià)格不菲，舊書(shū)既不影響使用又很劃算，所以在大學(xué)生中間應(yīng)該有較好的發(fā)展前景。為了提高行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，我店不會(huì)以廢紙價(jià)夠入教材，而是以書(shū)后定價(jià)的10%購(gòu)入，并且對(duì)夠入圖書(shū)進(jìn)行消毒后再賣(mài)給顧客。考慮到有些高校已經(jīng)有此類書(shū)店，所以我在開(kāi)店前會(huì)進(jìn)行前期調(diào)查，將書(shū)店開(kāi)在還沒(méi)有此類業(yè)務(wù)的經(jīng)營(yíng)者或者經(jīng)營(yíng)者比較少的大學(xué)，采取更好的服務(wù)態(tài)度，多品種、常更新、低價(jià)位的經(jīng)營(yíng)模式來(lái)提高書(shū)店競(jìng)爭(zhēng)力。地理優(yōu)勢(shì)，根據(jù)前期市場(chǎng)調(diào)查，以及對(duì)周邊各大高校環(huán)境觀察，我們書(shū)店的點(diǎn)位要符合以下幾點(diǎn)：

　　①在學(xué)校附近沒(méi)有大型書(shū)城、書(shū)店。

　?、谝苑奖銓W(xué)生為主，不追求絕對(duì)有利的高價(jià)區(qū)域。

　?、鄄贿x擇有大型、書(shū)籍齊全且更新能力強(qiáng)的圖書(shū)館的學(xué)校作為核心。

　　形式新穎，積極開(kāi)創(chuàng)特色服務(wù)，在滿足消費(fèi)群體的時(shí)尚追求的前提下，我店經(jīng)營(yíng)當(dāng)中可適當(dāng)添加一塊“鴿子窩”經(jīng)營(yíng)模式板塊，在該項(xiàng)下我們可以為那些有意愿開(kāi)設(shè)自己的店鋪，但卻又愁于沒(méi)有資金、沒(méi)有良好平臺(tái)的同學(xué)，提供展位，使其可以將自己的一些工具書(shū)、教材、收藏圖書(shū)擺設(shè)到書(shū)架上，供其他消費(fèi)者進(jìn)行借閱、租憑，甚至購(gòu)買(mǎi)，這樣一來(lái)就可以為那些在校大學(xué)生提供一定的自我贏利平臺(tái)，同時(shí)也借助這個(gè)模塊更好的吸引消費(fèi)者。 產(chǎn)品與服務(wù)

　　1、市場(chǎng)熱銷(xiāo)書(shū)籍(新購(gòu))，該板塊包括各種工具書(shū)、教材、輔導(dǎo)書(shū)、雜志、報(bào)刊、小說(shuō)等，是輔助贏利項(xiàng)目，由于出售書(shū)籍具有重要意義，所以，我書(shū)店對(duì)于該類書(shū)籍的進(jìn)購(gòu)將實(shí)行嚴(yán)格把關(guān)制度，可根據(jù)其他書(shū)城相關(guān)商品在市場(chǎng)中的銷(xiāo)售情況，按類制定一份排行表單，在店鋪周邊學(xué)校進(jìn)行喜歡度調(diào)查，針對(duì)不同品味的顧客，整理相應(yīng)的數(shù)據(jù)材料，同時(shí)也進(jìn)行雙向性的收集，在準(zhǔn)確定位市場(chǎng)需求，有效搶占市場(chǎng)空間后，購(gòu)買(mǎi)相應(yīng)書(shū)籍，用海報(bào)的形式張貼相關(guān)信息，促進(jìn)銷(xiāo)售。

　　2、二手書(shū)，作為我書(shū)店主要收入來(lái)源，鑒于為學(xué)生節(jié)省開(kāi)資，我店特推出二手書(shū)“收購(gòu)—銷(xiāo)售”模式，把閑置在學(xué)生手中的二手書(shū)籍，通過(guò)價(jià)值評(píng)定、新舊率鑒定，然后支付一定費(fèi)用購(gòu)進(jìn)書(shū)店，供其他同學(xué)租借，其中，書(shū)籍來(lái)源主要集中各圖書(shū)市場(chǎng)擠壓庫(kù)存、學(xué)生閑置書(shū)籍、廢品收購(gòu)站(該貨源必須進(jìn)行書(shū)籍新舊率、可使用度等指標(biāo)考量)，最大限度節(jié)省成本。 對(duì)書(shū)主來(lái)說(shuō)，可以得到更高的利潤(rùn)相對(duì)把書(shū)稱斤賣(mài)。充分得到資源的優(yōu)化配置，對(duì)買(mǎi)家來(lái)說(shuō)可以買(mǎi)到更優(yōu)惠的書(shū)，等他用完的時(shí)候，又可以把書(shū)拿到我們書(shū)店繼續(xù)銷(xiāo)售。如此循環(huán)，對(duì)我們可以增加貨源，對(duì)書(shū)主，又能收回原來(lái)買(mǎi)書(shū)的成本，等于是免費(fèi)借用了一下。對(duì)社會(huì)來(lái)說(shuō)，又是節(jié)約了資源，有利于環(huán)保。

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