我是阿里集團大客戶團隊的金光，有幸來到NCC這個平臺跟大家分享這樣一個話題——“消失的品牌”，過去我在很多的場合也做過其他的分享，內(nèi)容都是偏宏觀的。今天這個分享更夸張一點，是講趨勢的，比較超前，那么這會不會是一個偽概念？

我們往下看。

我們先來看幾個概念，第一個是“傳統(tǒng)品牌”。我認為，所謂的傳統(tǒng)品牌是指在傳統(tǒng)營銷環(huán)境（包括傳統(tǒng)市場、傳統(tǒng)媒體、傳統(tǒng)的消費者等）下建立的品牌；第二個是“網(wǎng)絡品牌”，網(wǎng)絡品牌是指在互聯(lián)網(wǎng)營銷環(huán)境（包括線上市場、線上媒體、線上的消費者等）下建立的品牌，包含傳統(tǒng)品牌并非單指線上品牌，傳統(tǒng)品牌進入網(wǎng)絡營銷環(huán)境后長出來的品牌，也可以稱之為網(wǎng)絡品牌。比如今天的演講嘉賓喜盈門的俞總之前在帥康操盤電子商務時，打造的康納電器就是第一個線上廚房電器品牌，淘品牌（包含天貓原創(chuàng)）是網(wǎng)絡品牌的典型代表。

我們會發(fā)現(xiàn)其實營銷市場隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展也發(fā)生了很大的變化：傳統(tǒng)品牌在不斷的“上線”，而網(wǎng)絡品牌也不斷的“下線”去開店，在這種環(huán)境下談品牌消失，這究竟是消失還是重塑？究竟是怎么消失？會不會是一個現(xiàn)實版的“中國夢”呢？

品牌消失的現(xiàn)象之一：化整為零小而美

傳統(tǒng)營銷時代，所有的行銷戰(zhàn)爭都圍著“品牌”展開，只要成功打造一個耳熟能詳?shù)钠放?，似乎一切營銷問題都迎刃而解。

互聯(lián)網(wǎng)營銷時代的來臨，隨著消費者的個性化需求不斷升級，圍繞品牌展開的行銷計劃似乎碰到了前所未有的挑戰(zhàn)。

隨著互聯(lián)網(wǎng)用戶的進一步增加，碎片化需求和細分人群日趨顯著，長尾效應正在發(fā)揮著前所未有的威力。目前正經(jīng)歷著從大眾品牌—小眾品牌的變革期。

也許在不久的將來，消費品牌領域中過百億級的超級品牌將不復存在，取而代之的將是化整為零后滿足細分需求的小眾品牌，小的才是美好的。

淘品牌，就是“小而美”杰出的代表。談到小而美，不妨多說幾句我對小而美的理解。

小而美，我的理解是做細（細分市場）、做深（全鏈條掌控）、做強（行業(yè)領先地位）。做細指的是定位要細分，由于線下模式的限制，零售終端輻射半徑和覆蓋人群是有限的，因而傳統(tǒng)品牌只能做面，十平方米的寬度，但深度只有一厘米；而線上細分品牌，只做一厘米的寬度，但深度可以夯實到一米；做深是指全鏈條的掌控，無論是產(chǎn)品的研發(fā)，還是供應鏈，都要捏在自己手里面比較靠譜，可以沒有自己的工廠，但一定要掌控供應鏈；做強是指在一個細分市場里面一定要做到前三名，因為市場太小，能養(yǎng)活的品牌是有限的，三名以后活得都比較辛苦。

因而，“小而美”如果僅僅只是理解為信用低、交易額小就太形而上了，因為，會變成“小而沒”。

“小而美”們在淘系平臺的具體表現(xiàn)如何呢？

我們來看一下2013年Q1天貓女裝TOP10的排名，前十名有七家是從淘系平臺誕生的品牌，其中前五名都是清一色的淘品牌，她們分別是裂帛、韓都衣舍、茵曼、歐莎、粉紅大布娃娃，再加上排名第八的阿卡和第九名的千百怡戀，傳統(tǒng)女裝品牌中，只有only、優(yōu)衣庫和歐時力碩果僅存。

這個是不是僅僅只是女裝中的特殊現(xiàn)象呢？答案是否定的，近兩年，我們發(fā)現(xiàn)，在化妝品、箱包、母嬰等領域，TOP品牌中淘品牌占的比例也是越來越大。

就女裝來講我們展開一下，線下的女裝品牌我們發(fā)現(xiàn)最多是三十多個風格，因為它的輻射半徑是有限的，如果太細分，支撐不了高昂的渠道成本和營銷成本。

而線上，女裝類目中淘寶目前至少有三百個風格，未來可能會有三千個風格，每一個風格都是一個細分品牌，而長尾人群的聚合是完全可以支撐這樣的品牌的。

其實有時候我們有一個錯覺，很多人認為，即使去年整個互聯(lián)網(wǎng)的零售交易額達到了一萬三千億，也僅僅只是占了整個社會商品零售總額的7%左右，網(wǎng)絡渠道還只是一個次要渠道，但是我們看到在這7%里面，在很多的行業(yè)中，線上渠道已經(jīng)變成一個主渠道，不再是“小三”了。

大膽預估一下，未來三到五年，服飾、化妝品、箱包、鞋、母嬰、家裝家具家居等行業(yè)，線上占比將超過50%甚至更多。