八、精心構思設計，樹立獨特風格

　　據統(tǒng)計，產品品質的好壞約有70%--80%在設計時決定，設計的科學性決定的產品品質的水準。美國哈佛商學院的羅伯特·海斯曼教授認為：“50年前，企業(yè)是價格上的競爭，如今是質量的競爭，而未來是設計上的競爭。”企業(yè)只有通過新技術、新材料、新工藝，提高產品的技術含量，他們在市場上才不至于遭到淘汰。

　　縱觀國外知名產品在工業(yè)設計上皆是下足了功夫，大都是從人體工程學角度精心構思設計的，產品不僅性能好、使用安全可靠，而且造型精美，符合人體關系學、人體工程學原理。目前，國際市場產品以“輕、薄、短、小”化成為設計的主要趨勢，在款式上日趨裝飾化、情感化、趣味化，并追求與環(huán)境相協(xié)調，這樣的產品自然贏得市場的需求和消費的偏好。

　　工藝設計需要不斷改進，特別是我國的產品，有的質量也相當好，但唯獨進入國際市場就是競爭不過國外產品，他們的產品往往很重視設計的細節(jié)，靠其獨特的觀念、風格和功能，來貼近大眾化的消費，而我們的產品總體來看，設計水平還處在低層次上，往往是重功能多、重色彩、款式少，普遍在情感化、區(qū)域化考慮的更是寥寥無幾。“設計就是競爭力”，英國前首相撒切爾夫人曾告誡國民：如果忘記了工業(yè)設計的重要，英國的工業(yè)將沒有未來！日本夏普公司董事長坂下先生談到工藝設計時也曾斷言：“在當前的消費品中，工業(yè)設計占第一位，而功能與價格則是次要的。”

　　鑒于此，我們必須把工業(yè)設計提高到戰(zhàn)略發(fā)展的高度，努力創(chuàng)新求變，從分析研究不同地區(qū)的生活、生理、心理等等諸多方面，進行整體考慮，以新、奇、特的個性，邁向國際市場，增強競爭實力。

　　九、講求價格策略，贏得市場優(yōu)勢

　　我國品牌一直以價廉著稱國際市場，隨著產品原料的不斷上漲，固定成本和可變成本普遍增加，價廉優(yōu)勢明顯成不了優(yōu)勢。筆者曾在1999年發(fā)表的一篇題為《中國品牌：要調整獲利觀念》的拙文中提出，消費者在需求充分滿足之后，不再單純地注重產品的使用價值，也不再為廣告和促銷所誘惑。

　　我國企業(yè)已經把利潤攤得非常薄，甚至利潤已經趨近于零，迎來全球一體化經濟到來，這勢必要求我們盡快調整獲利觀念。據一位研究顯示，市場領導品牌享有高利潤空間，其利潤自然相對一般品牌都要高。從最近美國所做出的一項調查得知，市場領導品牌的平均獲利率為第二品牌的4倍，而在英國更高達6倍。同時，遇到市場不景氣或價格大戰(zhàn)時，領導品牌通常能表現(xiàn)出極大的活力。

　　中國商品要進入國際市場，一定要取得超過平均利潤的那部分超額利潤，不能一味地依賴成本低、價格廉的優(yōu)勢來參與競爭。如果產品真的有特色和科技含量，就可以考慮適當保持高額的利潤空間。諸如日本知名彩電在我國市場堅持不降價，而在改善設計上著手保持品質，數(shù)年來其市場占有率不但沒有減少，反而在不斷地上升。

　　大家都熟悉的家樂福等外商超市，利用消費者心理巧妙地實行價格組合，對大家常用的知名品牌產品，定價比較低，一般不常用的隨機性購買商品的商品價格較高，不同時段內商品價格不同，星期一到星期天商品的價格都在變化，一天之內商品價格也在變化，尤其是生鮮食品，下午的某一時間價格就會調低，不著急購買者或對價格因素的比較在意的人就會選擇價格調低之后購買，使得大賣場既保證了銷售量又得到了利益，并獲得價格低的感覺，創(chuàng)造出營銷的優(yōu)勢，就拿廣州剛開業(yè)的家樂福超市來說，在商圈內聲譽大增，贏得口碑。

　　中國企業(yè)不要一味地走低價位步入國際市場，我們?yōu)榇艘鸬穆闊┮呀洸簧?，造成許多不該有的損失也是顯而易見，品牌造成增量不增收的后果更是比比皆是，因此建議中國品牌慎重價格策略。為維護其品牌形象，除了升級換代之外，輕易不要動用價格這把尺子，以向全球挺進，否則我們的路就會越走越困境。

　　由此看來，我們必須增加企業(yè)的內部科技投入，提高企業(yè)自身的技術素質，惟有真正腳踏實地地保證產品、提高服務信譽的前提之下，才能樹立品牌良好的形象、提升品牌價值，我們才可能獲取來自品牌的超級利潤，從而贏得應有的國際市場份額，打響中國制造！