產(chǎn)品廣告營銷策略分析與案例(2)
產(chǎn)品廣告營銷策略分析與案例
產(chǎn)品廣告營銷策略分析與案例三
賽諾菲：用氣球趕走恐懼
廣 告 主：賽諾菲
廣告代理：陽獅廣告上海分公司
最微小的改變也能讓生活變得更加美好，公益不僅在于捐贈一棟圖書館，也在于生活中的細(xì)節(jié)。“Happy Shot”公益活動從一個(gè)很小的點(diǎn)入手，卻帶來了很好的效果和媒體關(guān)注度。這得益于上海陽獅團(tuán)隊(duì)的精心策劃，在活動結(jié)束后拍攝的小紀(jì)錄片也得到了超高的訪問量。問當(dāng)下花7200元能做一場什么樣的廣告活動，“Happy Shot”就是最好的答案。
背景
在中國，12歲以下的兒童總數(shù)已接近3億，大約70%的兒童生病時(shí)會接受打針輸液治療，但是全中國的兒童醫(yī)院卻只有68家! 擁擠嘈雜之外，“針頭”、“輸液袋”是每個(gè)兒童心中的惡夢，而眼看自己的小孩在輸液時(shí)又哭又鬧，也是每一位父母心中最痛苦揪心的時(shí)刻!
策略
長期致力關(guān)注中國兒童健康的賽諾菲，一直希望可以為醫(yī)院里的病童做點(diǎn)什么!我們觀察到小孩最大的恐懼：打針輸液!
能不能讓這個(gè)恐懼源頭，變成一個(gè)能與病童互動的有趣設(shè)計(jì)，從而轉(zhuǎn)移他們對打針輸液的注意力?這是我們的挑戰(zhàn)!
于是我們想到小孩都喜歡五顏六色的氣球，一個(gè)專屬于自己的可愛氣球，也是讓單純的孩子們瞬間忘記痛苦恐懼的最好方法。
執(zhí)行過程
我們用了7200元制作了20個(gè)各種卡通造型的氣球，這些氣球只是個(gè)包裝，里面可以放入打針用的輸液袋，當(dāng)小孩輸液時(shí)就好像牽著一個(gè)氣球在玩!我們希望通過這一設(shè)計(jì)，轉(zhuǎn)移他們的注意力，減輕他們對打針輸液的恐懼。
于是，我們與上海三家兒童醫(yī)院合作，讓他們的醫(yī)護(hù)人員在兒童輸液時(shí)使用這些特殊的“氣球”。結(jié)果活動現(xiàn)場反響熱烈，很多家長與小孩紛紛主動記錄這個(gè)活動，發(fā)表微博開心地與親友分享。
現(xiàn)場，我們同步拍攝了“Happy Shot”記錄片，后續(xù)在微博和視頻網(wǎng)站推廣。同時(shí)通過雜志或電視媒體，發(fā)布“Happy Shot”的新聞稿和公關(guān)軟文。
同時(shí)，我們還制作了DM，投遞給其他兒童醫(yī)院，積極在全國各大醫(yī)療機(jī)構(gòu)推廣。
效果
“Happy Shot”活動推廣后，其熱烈反響遠(yuǎn)超我們預(yù)期。
活動當(dāng)天，共有128個(gè)病童獲得氣球，原本還在哭鬧的病童們，一看到氣球出現(xiàn)，立刻轉(zhuǎn)而好奇地盯著氣球，分散了對輸液的恐懼。醫(yī)院的醫(yī)護(hù)人員也表示，輸液工作完成得比以往更順利。
活動期間，我們一共受到7家醫(yī)學(xué)健康類、設(shè)計(jì)類雜志的采訪，吸引兩家電視媒體的專題報(bào)道。同時(shí)我們也拍攝了“HappyShot”紀(jì)實(shí)影片上傳網(wǎng)絡(luò)，通過微博等社交媒體的網(wǎng)絡(luò)傳播，發(fā)布兩周內(nèi)的點(diǎn)擊率已達(dá)137 682次，并還在持續(xù)增加中。
整個(gè)“Happy Shot”活動，深受公眾的關(guān)注與討論，目前國內(nèi)已經(jīng)有多家兒童醫(yī)院接觸賽諾菲，希望能參與后續(xù)的活動。同時(shí)賽諾菲更正在醞釀“全球Happy Shot”計(jì)劃，即將在南美巴西的各大醫(yī)院重制這個(gè)創(chuàng)意。
未來“Happy Shot”將在更多的城市推廣，賽諾菲希望能讓更多的病童不再抗拒打針治療，讓他們少一點(diǎn)眼淚，多一點(diǎn)歡笑!
點(diǎn)評：
公益活動是品牌傳播中常用的手段，但如果運(yùn)營不好，往往吃力不討好，關(guān)鍵就是傳播主題的選擇上。從小處著手，以最小的投入，觸動人們心中最柔軟的地方，從而引起共鳴，最終實(shí)現(xiàn)公益活動和品牌相得益彰，雙贏的效果。由于主題明確，又切中實(shí)際需求，再加上媒體傳播得當(dāng)，執(zhí)行高效，使本次賽諾菲“少一點(diǎn)眼淚，多一點(diǎn)歡笑”取得成功的重要原因。
一說到公益活動，首先想到的是一些“高大上”的主題活動，雖然這些活動能夠吸引更多眼球，但有時(shí)存在因牽涉面太廣，無法執(zhí)行的尷尬，好看不中用。適合的才是最好的，重要的是用一顆愛心去發(fā)現(xiàn)生活中的點(diǎn)點(diǎn)細(xì)節(jié)，然后從細(xì)節(jié)入手，展現(xiàn)大愛情懷。不論是一盆水，還是一滴水都可以反射太陽的光芒，只要心中有愛，公益無處不在。
——侯明廷
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