2017新媒體營(yíng)銷案例分析(2)
2017新媒體營(yíng)銷案例分析
第二件事：武漢，有意識(shí)的首次與新媒體全程共舞!
這是一次全新的嘗試，沒(méi)有報(bào)紙廣告，沒(méi)有軟文，沒(méi)有戶外、沒(méi)有DM……只靠新媒體?沒(méi)錯(cuò)，僅靠新媒體，武漢中央文化區(qū)新品SOHO“99°空間”項(xiàng)目開(kāi)業(yè)當(dāng)天就賣了600多套。人家怎么“玩”的呢?
在回答這個(gè)問(wèn)題之前，我想問(wèn)問(wèn)各位，互聯(lián)網(wǎng)思維炒的這么熱，你就沒(méi)有一顆蠢蠢欲動(dòng)的心嗎?大熱的新媒體到底威力如何，你就不想試試嗎?
武漢中央文化區(qū)做的第一件事，就是通過(guò)新媒體造勢(shì)制造了一個(gè)巨大的懸念——在漢街上搭建了99°空間盒子。這個(gè)盒子到底裝了什么?
隨著大家情緒的高漲，盒子開(kāi)啟。肌肉男、辦公美女從盒子走出……好了，讓人們好奇心滿足了，也過(guò)了眼癮，目的是什么呢?
此時(shí)，眾多當(dāng)?shù)匦袠I(yè)自媒體大號(hào)一起出擊，各個(gè)角度解讀此次活動(dòng)，強(qiáng)化了人們對(duì)于這個(gè)事件的認(rèn)識(shí)，延續(xù)了人們對(duì)于此事件甚至此項(xiàng)目的興趣。注意，這里用的可全部都是當(dāng)?shù)氐淖悦襟w大號(hào)!分享一個(gè)小技巧，如果是地方的活動(dòng)，千萬(wàn)不要指望什么名氣大的全國(guó)性大號(hào)幫你推廣，一定要立足本地，找到當(dāng)?shù)馗餍懈鳂I(yè)最有影響力的大號(hào)，他們對(duì)于當(dāng)?shù)厝巳旱臐B透以及圈層的突破超乎你的想象。
按照慣常的思維，推完也就完了，下次有事再聯(lián)系就是，但是武漢中央文化區(qū)項(xiàng)目又做了一件讓人意外的事。
他們把這些自媒體請(qǐng)了過(guò)來(lái)，圍繞“房地產(chǎn)銷售是新媒體還是傳統(tǒng)媒體更有效?”這個(gè)主題，做了一個(gè) “百家爭(zhēng)鳴，漢街論劍”研討會(huì)。
這正是它們聰明的地方——這樣的交流不但能收獲經(jīng)驗(yàn)和實(shí)操指南，重要的是，通過(guò)論戰(zhàn)，自媒體針對(duì)99°空間項(xiàng)目又掀起了新的一輪傳播，可謂一箭雙雕。
你以為它們的策劃結(jié)束了?只是前奏!借著第二輪傳播的熱乎勁，武漢中央文化區(qū)發(fā)起“中國(guó)創(chuàng)客大賽”，邀請(qǐng)全國(guó)創(chuàng)業(yè)者拿出自己的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)，經(jīng)過(guò)重重評(píng)選最終十名優(yōu)勝者將可以獲得免費(fèi)的辦公空間!
這個(gè)能讓人免費(fèi)獲利的活動(dòng)，讓人眼前一亮，短時(shí)間內(nèi)就收到超過(guò)500份計(jì)劃書(shū)!其中，來(lái)自創(chuàng)業(yè)女孩張靜的一封酒店運(yùn)營(yíng)的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)，引起了四家知名酒店管理公司的興趣，他們主動(dòng)與99度空間項(xiàng)目聯(lián)系，要求租賃，而這種“房客已到位，房東在哪里”的事情一旦發(fā)生，立刻引發(fā)了市場(chǎng)的強(qiáng)烈反響，還怕賣不好嗎?
第三件事：無(wú)錫全城狂歡!有步驟，有策劃，環(huán)環(huán)相扣
如何才能做好一個(gè)高逼格、不走尋常路的慣?；顒?dòng)呢?8月1日，無(wú)錫萬(wàn)達(dá)城開(kāi)工之夜活動(dòng)值得你好好研究!
這個(gè)活動(dòng)從前期策劃到最終呈現(xiàn)分為七步走，包括定主題，懸念營(yíng)銷，大號(hào)爆炒、發(fā)送神秘邀請(qǐng)函等等。就說(shuō)定主題這步把，他們經(jīng)過(guò)調(diào)研后，定的主題是“萬(wàn)達(dá)城無(wú)錫夢(mèng)”，呦呦呦，土得很!但是呢，就是這個(gè)土掉渣的名，卻成了無(wú)錫近年來(lái)最大最火的一個(gè)活動(dòng)。
而且關(guān)于整體活動(dòng)的這7步中的每一步都不新鮮，但為何它就把它做出了一番新奇的味道呢?這里要講的就是，做新媒體營(yíng)銷，光有創(chuàng)意還不夠，重要的是要讓你的創(chuàng)意符合情景、邏輯順暢、環(huán)環(huán)相扣。
別人家的策劃是這么做的……
七月初，結(jié)合長(zhǎng)期的陰雨天氣，無(wú)錫萬(wàn)達(dá)城策劃了懸疑話題“無(wú)錫上空發(fā)現(xiàn)不明飛行物”，形成第一波線上懸疑造勢(shì)。7月5日，不明飛行物——空中夢(mèng)想家落地，外形設(shè)計(jì)成禮盒的巨型夢(mèng)想家盒子出現(xiàn)在無(wú)錫市中心“崇安寺”，盒子中用鏡子和無(wú)數(shù)彩色燈泡營(yíng)造成夢(mèng)幻神秘的氛圍，盒子中間放置著立體的二維碼魔方。
掃描二維碼即可進(jìn)入“萬(wàn)達(dá)城無(wú)錫夢(mèng)”夢(mèng)想家活動(dòng)報(bào)名頁(yè)面，在該報(bào)名頁(yè)面輸入自己的名字和手機(jī)號(hào)，說(shuō)出自己的夢(mèng)想，只要實(shí)現(xiàn)金額少于5000元，票數(shù)最高的前十名即可獲得實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的機(jī)會(huì)。即使沒(méi)有進(jìn)入前十名，票數(shù)的前1000名都可以在主題樂(lè)園開(kāi)工之夜領(lǐng)取紀(jì)念品。截止8月1日前一天投票結(jié)束，1229人參與活動(dòng)，投票人次234924，H5頁(yè)面訪問(wèn)量360130。
線上的氣氛很熱烈，于是他們?cè)诰€下又圈層當(dāng)?shù)剌浾擃I(lǐng)袖，為他們制作專屬海報(bào)，引發(fā)自媒體人自發(fā)二次傳播。
經(jīng)過(guò)這三步，無(wú)錫安靜小城躁動(dòng)起來(lái)了……
正在人們納悶之際，一篇名為“無(wú)錫世界級(jí)主題樂(lè)園，設(shè)計(jì)圖紙剛剛流出.....”的文章迅速在無(wú)錫朋友圈熱傳，這篇文章火到什么程度?據(jù)說(shuō)，每100個(gè)無(wú)錫人里就有3個(gè)讀過(guò)這篇文章，就這樣，萬(wàn)達(dá)城將在無(wú)錫建造世界級(jí)主題樂(lè)園的消息可謂無(wú)錫人人皆知。
聲勢(shì)有了，把人引來(lái)了，這只是他們策劃活動(dòng)的第一步，好戲在最后。活動(dòng)這天，現(xiàn)場(chǎng)來(lái)了很多來(lái)看萬(wàn)達(dá)“熱鬧“的人，今晚到底要做什么?
但讓人們想不到的是，開(kāi)工活動(dòng)沒(méi)有剪彩，沒(méi)有各種領(lǐng)導(dǎo)講話，主角只有一個(gè)——大屏幕。
一開(kāi)場(chǎng)，滿屏都是無(wú)錫曾經(jīng)紅遍長(zhǎng)三角的舊樂(lè)園太湖公園的老照片，這無(wú)疑是所有無(wú)錫人共同的珍貴的回憶。在回憶太湖公園從昌盛到?jīng)]落的過(guò)程里，觀看大屏幕的無(wú)錫市民也都沉浸在遺憾和惋惜的情緒里。
緊接著，是一段溫情的VCR，主角全部是無(wú)錫市民，他們談到了自己的生活、以及對(duì)生活的態(tài)度，對(duì)這個(gè)城市的看法以及對(duì)這個(gè)城市的期許，平凡但感動(dòng)。隨后，大屏幕出現(xiàn)了萬(wàn)達(dá)城室外主題樂(lè)園的精彩效果圖和所有樂(lè)園項(xiàng)目介紹。
強(qiáng)烈的對(duì)比，讓人們對(duì)這個(gè)即將開(kāi)始的項(xiàng)目充滿的期待，無(wú)錫的未來(lái)將會(huì)是怎樣呢?有了情感鋪墊在里面，購(gòu)買還遠(yuǎn)嗎?
2017新媒體營(yíng)銷案例分析篇三
新媒體平臺(tái)營(yíng)銷形式也是百家齊鳴啊!像微博、微信、人人網(wǎng)，是新媒體營(yíng)銷的主力戰(zhàn)場(chǎng)。特別是后來(lái)居上的微信，在騰訊逐步增強(qiáng)微信商業(yè)化程度的信號(hào)下，已成為兵家必爭(zhēng)之地，也因此涌現(xiàn)出許多出色典范。
接下來(lái)金蛛教育小編蛛蛛數(shù)一數(shù)經(jīng)典的新媒體營(yíng)銷案例，聊聊新媒體的營(yíng)銷策略。
1、“加多寶”說(shuō)：“對(duì)不起”
雖然輸了官司，但在微博平臺(tái)上，用自嘲的文案，配以幼兒哭泣的圖片，在新媒體民意上算是占了“王老吉”上風(fēng)。
2、褚橙勵(lì)志，橙箱定制
褚時(shí)健與本來(lái)生活網(wǎng)合作，一方面邀請(qǐng)80后名人在傳統(tǒng)媒體“致敬80后”，一方面推出個(gè)性化定制版褚橙“幽默問(wèn)候箱”，贈(zèng)送給社交媒體大V以及各領(lǐng)域達(dá)人。平媒和新媒體形成交叉?zhèn)鞑?，?chuàng)造銷售佳績(jī)。
3、麥包包做海報(bào)，幫你換個(gè)包
麥包包官方微信(mbaobaovip)推出“不如換個(gè)包”互動(dòng)游戲，抓住女生情緒容易波動(dòng)的特點(diǎn)，提供海報(bào)生成器，請(qǐng)用戶生成自己的海報(bào)，并可以分享給朋友，并有機(jī)會(huì)贏取紅包。在互動(dòng)性、激勵(lì)性和趣味性上都堪稱活動(dòng)營(yíng)銷的典范。
4、限量紅米：搶不到，急死你
過(guò)去一年多來(lái)，小米旗下最搶手的產(chǎn)品，當(dāng)屬紅米無(wú)疑。紅米最初發(fā)布，選擇了官方認(rèn)證的QQ空間，發(fā)布前精準(zhǔn)定位人群，聚攏人氣，社交平臺(tái)又開(kāi)展精湛活動(dòng)。半小時(shí)預(yù)約人數(shù)過(guò)百萬(wàn)。此后小米一直運(yùn)用限量限時(shí)的饑渴營(yíng)銷策略，一時(shí)間，紅米炙手可熱，到現(xiàn)在未消。
5、招商銀行拋出漂流瓶
使用微信“漂流瓶”的用戶，每撿十次，就有可能撿到一個(gè)招商銀行的漂流瓶，回復(fù)之后招商銀行便會(huì)通過(guò)“小積分，微慈善”平臺(tái)為自閉癥兒童提供幫助。既做了慈善，又提升企業(yè)品牌形象，一舉兩得。
6、《小時(shí)代》，屬于年輕人的新時(shí)代
不去褒貶這部電影的好壞，在宣傳方面，人人網(wǎng)的“青春紀(jì)念冊(cè)，結(jié)合主創(chuàng)人員的微博，還有招聘網(wǎng)站等多個(gè)層面，對(duì)準(zhǔn)15-25歲的青少年，真正做到了新媒體的精準(zhǔn)營(yíng)銷。
通過(guò)這些案例我們不難分析出新媒體營(yíng)銷的起到了很大的宣傳力度，所以我們?cè)?017年里做營(yíng)銷時(shí)我們要注重新媒體營(yíng)銷的宣傳力度增加品牌宣傳。
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