2017新媒體營(yíng)銷案例分析
2017新媒體營(yíng)銷案例分析
近年來(lái),隨著新媒體產(chǎn)業(yè)的不斷發(fā)展,新媒體營(yíng)銷方式在企業(yè)發(fā)展、產(chǎn)品銷售以及品牌形象樹(shù)立等方面都起到了非常重要的作用,而且還具有傳統(tǒng)營(yíng)銷方式所不具備的優(yōu)勢(shì)。那么下面是學(xué)習(xí)啦小編整理的2017新媒體營(yíng)銷案例分析相關(guān)內(nèi)容，歡迎參閱。
2017新媒體營(yíng)銷案例分析篇一
如今，微博、微信、人人網(wǎng)成為新媒體營(yíng)銷的主力戰(zhàn)場(chǎng)。特別是后來(lái)居上的微信，在騰訊逐步增強(qiáng)微信商業(yè)化程度的信號(hào)下，已成為兵家必爭(zhēng)之地，也因此涌現(xiàn)出許多出色典范，下面列舉10個(gè)新媒體營(yíng)銷案例。
1.“加多寶”說(shuō)：“對(duì)不起”
雖然輸了官司，但在微博平臺(tái)上，用自嘲的文案，配以幼兒哭泣的圖片，在新媒體民意上算是占了“王老吉”上風(fēng)：
2月4日14：18——“對(duì)不起，是我們太笨，用了17年的時(shí)間才把中國(guó)的涼茶做成唯一可以比肩可口可樂(lè)的品牌。”
2月4日15:07——“對(duì)不起，是我們太自私，連續(xù)6年全國(guó)銷量領(lǐng)先，沒(méi)有幫助競(jìng)爭(zhēng)隊(duì)友修建工廠、完善渠道、快速成長(zhǎng)……”
2月4日15:32——“對(duì)不起，是我們無(wú)能，賣涼茶可以，打官司不行。”
2月4日15:56——“對(duì)不起，是我們出身草根，徹徹底底是民企的基因。”
2.褚橙勵(lì)志，橙箱定制
2012年褚橙創(chuàng)造了銷售200噸的奇跡后，褚時(shí)健授權(quán)電商平臺(tái)本來(lái)生活網(wǎng)把2013年的褚橙銷往全國(guó)。
今年十月，擁有深厚媒體背景的本來(lái)生活網(wǎng)一方面聯(lián)手新京報(bào)傳媒拍攝““80后致敬80后”系列專題，邀請(qǐng)蔣方舟、趙蕊蕊等80后名人相繼講述自己的勵(lì)志故事致敬褚時(shí)健;一方面推出個(gè)性化定制版的褚橙“幽默問(wèn)候箱”，贈(zèng)嘗給社交媒體上大V及各領(lǐng)域達(dá)人，包括韓寒、流漣紫等名人，比如給韓寒只送了一個(gè)褚橙，箱子上印著“復(fù)雜的世界里，一個(gè)就夠了”(韓寒主辦的“一個(gè)”APP的口號(hào))，引起微博300多萬(wàn)人次閱讀，轉(zhuǎn)發(fā)評(píng)論近5000次。
以上兩條傳播線索同時(shí)在傳統(tǒng)媒體、視頻門戶、社交媒體等全媒體上進(jìn)行交叉?zhèn)鞑ィ?ldquo;褚時(shí)健”的勵(lì)志故事引起年輕受眾口碑傳播，同時(shí)褚橙也被打上勵(lì)志烙印，最終在消費(fèi)群體中完成“勵(lì)志故事+橙子”的捆綁銷售，不僅創(chuàng)造又一輪銷售佳績(jī)，還引得柳傳志和潘石屹分別推出“柳桃”、“潘蘋果”。
3.肯德基：投票選炸雞
2013年12月30日，肯德基推出了一款創(chuàng)新的炸雞類產(chǎn)品“黃金脆皮雞”，此款產(chǎn)品被指可能會(huì)成為“吮指原味雞”的挑戰(zhàn)者，動(dòng)搖其在肯德基的鼻祖地位。如果登錄kfcpk.qq.com投票將可能影響到兩款產(chǎn)品的去留。
他們借助熱播韓劇，肯德基在微博各個(gè)地方站上展開(kāi)“炸雞大PK”投票，結(jié)合官網(wǎng)，請(qǐng)出明星，掀起全國(guó)各地社會(huì)大眾普遍參與的熱潮。
PK結(jié)果于2014年3月揭曉，肯德基參考投票及消費(fèi)者調(diào)查結(jié)果作出了最終決定。
4.聯(lián)想手機(jī)：翻翻大V的包
明星們的私人物件展示——聽(tīng)上去就是一件充滿神秘色彩和極具逼格的事情......
從2013年5月的一個(gè)周三開(kāi)始，微博上的大V們紛紛翻開(kāi)自己的包，以圖片的形式曬出自己的隨身物品，并附上#打開(kāi)私囊，驚艷全場(chǎng)#的標(biāo)簽。從每位大V的私囊中，你都可以發(fā)現(xiàn)一部聯(lián)想K900手機(jī)。
三天的時(shí)間，來(lái)自社會(huì)各界的50位微博大V翻開(kāi)自己的包，拍照給大家看，有心人能發(fā)現(xiàn)：包里都有聯(lián)想手機(jī)。恰逢上周四剛好是K900正式發(fā)布的日子，發(fā)布會(huì)的主題偏偏也是“驚艷全場(chǎng)”
聯(lián)想新款手機(jī)上市前的造勢(shì)，絕對(duì)滿足大家對(duì)新媒體大V的窺探心理，也成就了聯(lián)想新品的成功上市。
5.麥包包做海報(bào)，幫你換個(gè)包
麥包包在新浪微博上發(fā)起了一場(chǎng)關(guān)于“不如換個(gè)包”微博話題討論，為長(zhǎng)久攏聚在自賣自夸的“王婆風(fēng)”的社交媒體長(zhǎng)長(zhǎng)舒了一口氣，同時(shí)也給疲勞轟炸扔錢砸廣告的“土豪風(fēng)”來(lái)了重重一擊。
有專業(yè)人士表示，這樣的由吐槽口吻牽頭，娛樂(lè)手法助陣的話題營(yíng)銷無(wú)疑是當(dāng)下社交媒體上鋪天蓋地營(yíng)銷案例中的小清新風(fēng)。
麥包包官方微信(mbaobaovip)推出“不如換個(gè)包”互動(dòng)游戲，抓住女生情緒容易波動(dòng)的特點(diǎn)，提供海報(bào)生成器，請(qǐng)用戶生成自己的海報(bào)，并可以分享給朋友，并有機(jī)會(huì)贏取紅包。在互動(dòng)性、激勵(lì)性和趣味性上都堪稱活動(dòng)營(yíng)銷的典范。
6.招商銀行拋出漂流瓶
招商銀行發(fā)起了一個(gè)微信“愛(ài)心漂流瓶的活動(dòng)”：微信用戶用“漂流瓶”功能撿到招商銀行漂流瓶，回復(fù)之后招商銀行便會(huì)通過(guò)“小積分，微慈善”平臺(tái)為自閉癥兒童提供幫助。
在此活動(dòng)期間，使用微信“漂流瓶”的用戶每撿十次漂流瓶便基本上有一次會(huì)撿到招行的愛(ài)心漂流瓶?；貜?fù)之后，招商銀行便會(huì)通過(guò)“小積分，微慈善”平臺(tái)為自閉癥兒童提供幫助。既做了慈善，又提升企業(yè)品牌形象，一舉兩得。
7.唯品會(huì)：微信閃購(gòu)
2014年3月中下旬，唯品會(huì)與微信閃購(gòu)平臺(tái)的合作正式發(fā)布。唯品會(huì)用戶在唯品會(huì)下單后，直接用手機(jī)掃描二維碼就可以完成付款，唯品會(huì)的公眾賬號(hào)及客戶端也支持微信支付，即用戶可以實(shí)現(xiàn)“閃付”。。
借助剛剛開(kāi)通的微支付平臺(tái)，唯品會(huì)將會(huì)推出微信閃購(gòu)功能，使移動(dòng)端銷售額大幅提升。
8.去哪兒網(wǎng)：微信上的呼叫中心
去哪兒網(wǎng)曾經(jīng)攜手隨視傳媒，基于微信推出呼叫中心式的微信客服，成為國(guó)內(nèi)首家把呼叫中心功能搬到微信上的線上品牌。隨視傳媒也基于微信平臺(tái)，持續(xù)不斷的幫助企業(yè)主打造放在消費(fèi)者手中的企業(yè)服務(wù)中心。
傳統(tǒng)上，一般消費(fèi)者在購(gòu)買旅游產(chǎn)品時(shí)，都需要和朋友、家人交互討論后決定的。去哪兒網(wǎng)巧用微信的強(qiáng)關(guān)系交互和簡(jiǎn)便的第三方登陸能力，開(kāi)發(fā)出“一掃分享”和“優(yōu)惠券云卡包”等非常方便旅游決策和旅游產(chǎn)品購(gòu)買的創(chuàng)新服務(wù)。
去哪兒網(wǎng)是國(guó)內(nèi)首家將呼叫中心搬到微信上的OTA(在線旅行社)品牌，并且提供“一掃分享”和“優(yōu)惠券云卡包”等多種旅游產(chǎn)品購(gòu)買的創(chuàng)新服務(wù)，精準(zhǔn)推送，小規(guī)模，高針對(duì)性，高ROI(投資回報(bào)率)。
9.限量紅米：搶不到，急死你
小米例來(lái)以擅長(zhǎng)營(yíng)銷著稱，紅米手機(jī)的發(fā)布渠道和之前的小米1S和小米2S不同，沒(méi)有選擇小米官方微博、微信平臺(tái)，而是在官方認(rèn)證QQ空間上發(fā)布。在紅米發(fā)布預(yù)熱的兩天時(shí)間里，小米公司通過(guò)騰訊廣點(diǎn)通系統(tǒng)精準(zhǔn)定位人群，QQ認(rèn)證空間聚攏人氣，社交平臺(tái)開(kāi)展競(jìng)猜活動(dòng)，預(yù)熱頁(yè)面上線當(dāng)天，認(rèn)證空間粉絲增長(zhǎng)破百萬(wàn)。緊接的預(yù)約階段，紅米手機(jī)整合小米全網(wǎng)資源及QQ空間平臺(tái)資源進(jìn)行精準(zhǔn)投放，半小時(shí)預(yù)約人數(shù)過(guò)百萬(wàn)，第一天達(dá)350萬(wàn)，13天總預(yù)約人數(shù)745萬(wàn)。8月12號(hào)正式發(fā)售當(dāng)天，小米運(yùn)用限量限時(shí)的饑渴營(yíng)銷策略，結(jié)合QQ提醒功能為預(yù)約人群自動(dòng)設(shè)置搶購(gòu)提醒，為最后的井噴埋下伏筆。結(jié)果，發(fā)售開(kāi)啟90秒內(nèi)10萬(wàn)臺(tái)紅米被一搶而空。
10.《小時(shí)代》，屬于年輕人的新時(shí)代
不去褒貶這部電影的好壞，在宣傳方面，人人網(wǎng)的“青春紀(jì)念冊(cè)，結(jié)合主創(chuàng)人員的微博，還有招聘網(wǎng)站等多個(gè)層面，對(duì)準(zhǔn)15-25歲的青少年，真正做到了新媒體的精準(zhǔn)營(yíng)銷。
【小結(jié)】從以上10個(gè)案例中不難看出：微信在其中占有較重的比例，而微信的強(qiáng)大功能也使得微信營(yíng)銷上可以有很多的新鮮玩法，給商家留下極大的發(fā)揮空間!以微信為代表的新媒體值得我們?nèi)媪私夂褪炀氄莆?，因?yàn)樗粌H僅對(duì)于個(gè)人更對(duì)于企業(yè)營(yíng)銷有不可低估的作用。
2017新媒體營(yíng)銷案例分析篇二
萬(wàn)達(dá)做了一個(gè)大膽的創(chuàng)新——把雪帶到南國(guó)。
它在那里建了一座世界最先進(jìn)的第四代滑雪場(chǎng)，可同時(shí)容納3000人滑雪和娛雪;還設(shè)有4條不同坡度的雪道，其中包含滑雪道、雪橇道、冰洞探險(xiǎn)、兒童滑雪樂(lè)園等項(xiàng)目，采用“真雪”的制雪技術(shù)，完全模擬自然界天然降雪過(guò)程。
這么好的事，怎樣才能讓眾人皆知呢?一句“廣州下雪了”，讓整個(gè)城市按耐不住了。
其實(shí)他們只是做了一個(gè)場(chǎng)景廣告，讓廣州地標(biāo)建筑飄上皚皚白雪，當(dāng)天這條信息新媒體發(fā)布后，迅速引爆。其實(shí)，很容易理解，因?yàn)樗プ×藦V州這個(gè)城市人們的痛點(diǎn)——生在南國(guó)，飄雪難見(jiàn)，如今下雪，欲知何為?
僅僅吊足人們的胃口就完事了?新媒體時(shí)代，粉絲們都是健忘的，你得不斷引導(dǎo)、強(qiáng)化他們對(duì)一件事的印象，他們才可能會(huì)記住你，才會(huì)對(duì)你發(fā)生興趣。所以，新媒體營(yíng)銷可不能打一槍換一個(gè)地方，要乘勝追擊、趁熱打鐵。
于是，借著五一小長(zhǎng)假，它們精心包裝了2名內(nèi)部員工成為“冰雪女神”，不僅搞了活動(dòng)，還展示了員工形象，可謂一舉兩得。這種自曝隱私的策劃，往往能夠打動(dòng)你的心，你可別不承認(rèn)。
經(jīng)過(guò)這么兩輪狂轟亂炸，大家對(duì)“冰雪”的好奇心達(dá)到了前所未有的高度，人們想知道萬(wàn)達(dá)到底要干嘛?
5月1日活動(dòng)當(dāng)天，“2015年廣州萬(wàn)達(dá)城冰雪狂歡節(jié)”正式啟動(dòng)，按耐不住的市民們涌入冰雪體驗(yàn)館，零下10℃的酷爽徹底解除夏日的炎熱，讓人們一秒鐘穿越到“冬季”，這種體驗(yàn)對(duì)于南國(guó)的很多人來(lái)說(shuō)，是前所未有的。
隨后，它們充分發(fā)動(dòng)當(dāng)?shù)匚⑿糯骎聯(lián)合造勢(shì)，并發(fā)起線上搶票活動(dòng)，通過(guò)新媒體渠道派發(fā)冰雪節(jié)門票1860張，連續(xù)10天為案場(chǎng)持續(xù)帶來(lái)火爆人氣。
客來(lái)了，銷售還愁嗎?有組數(shù)據(jù)，半年時(shí)間，廣州萬(wàn)達(dá)城5次開(kāi)盤創(chuàng)下18.3億銷售額的成績(jī)，問(wèn)鼎廣州2015上半年銷冠。這一切，都在于他們抓住了南方人的“痛點(diǎn)”——很少見(jiàn)雪、娛雪，并基于此痛點(diǎn)，做足了文章。