網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣計(jì)劃方案
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣計(jì)劃方案
企業(yè)要從觀念上重視營(yíng)銷方案,選擇正確的方案方法,有系統(tǒng)地開展方案活動(dòng),并建立相應(yīng)的評(píng)價(jià)體系,使?fàn)I銷方案為企業(yè)發(fā)揮積極的作用。那么下面是學(xué)習(xí)啦小編整理的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣計(jì)劃方案相關(guān)資料,希望對(duì)您有所幫助。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣計(jì)劃方案一
公司簡(jiǎn)介:
廣州泰高設(shè)備有限公司成立于19月,是泰高貿(mào)易工程(香港)有限公司在廣州全資設(shè)立的附屬公司,具有獨(dú)立法人資格。主要代理銷售流體在線測(cè)控,數(shù)據(jù)采集、流體過濾等儀器儀表及設(shè)備。
十多年來,我們?cè)趯?shí)踐中學(xué)習(xí),在學(xué)習(xí)中不斷提高,積累了豐富的項(xiàng)目配套經(jīng)驗(yàn),能給客戶以專業(yè)的售前、售中、售后服務(wù);同時(shí),依托香港泰高的區(qū)域優(yōu)勢(shì)與海外合作網(wǎng)絡(luò),給客戶提供性價(jià)比更優(yōu)的設(shè)備配套。
廣州泰高是意大利B&C在線水質(zhì)測(cè)控儀表在中國(guó)總代理商與存貨商,是美國(guó)EATON過濾設(shè)備授權(quán)的華南代理商。
憑借著優(yōu)良服務(wù)與高性價(jià)比的設(shè)備,廣州泰高受到用戶的信賴,成為多家著名流體工程公司的指定供應(yīng)商。包括中海油天津化工院國(guó)家水處理中心,山大華特股份,杭州聚光、廣東柯內(nèi)特等。公司使命:
感恩、服務(wù)、滿意、、誠(chéng)信是我們堅(jiān)持的信念。以感恩心態(tài),提供優(yōu)質(zhì)服務(wù),讓客戶滿意,堅(jiān)持誠(chéng)以待人,信以待事,是我們獲得客戶認(rèn)可的基石,是我們前進(jìn)的動(dòng)力!
品牌特點(diǎn):
品牌的宣傳定位:做實(shí)實(shí)在在的產(chǎn)品 品牌的市場(chǎng)定位:中、低檔。
企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)方面的現(xiàn)狀分析
網(wǎng)絡(luò)渠道策略及預(yù)算
策略理念:打差異化戰(zhàn)爭(zhēng)
1、加大品牌渠道的推廣增加付費(fèi)推廣(例如行業(yè)網(wǎng)站等) 2、針對(duì)新老客戶增加郵件定向推廣
預(yù)算:
郵件平臺(tái):每10萬封3千元
行業(yè)平臺(tái):1前到3千元左右不等 實(shí)施步驟及注意事項(xiàng)
1、客戶郵件推送主要是在產(chǎn)品、信息等方面
通過介紹新產(chǎn)品的特性及產(chǎn)品的使用技巧來吸引客戶
2、建立潛在客戶個(gè)人信息數(shù)據(jù)庫(kù)。
針對(duì)新老客戶推送不同的產(chǎn)品信息節(jié)假日推送祝福信息
3、定期推送客戶感興趣的內(nèi)容。
為客戶推送免費(fèi)的電子技術(shù)刊物,詢問顧客你的網(wǎng)站更新時(shí)是否用e-mail通知他們
4、每封為客戶準(zhǔn)備的電子郵件無論定位還是內(nèi)容都進(jìn)行優(yōu)化。
5、按照客戶資料進(jìn)行了認(rèn)真的細(xì)分,并針對(duì)不同的客戶訂制了相應(yīng)的郵件。
6、為網(wǎng)站的訪問者建立了信息反饋體系,根據(jù)反饋信息對(duì)郵件內(nèi)容進(jìn)行調(diào)整和完善。
7、對(duì)每封將要發(fā)出的郵件都進(jìn)行了認(rèn)真的測(cè)試。
8、請(qǐng)求每個(gè)訪問者和顧客填寫興趣和愛好。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣計(jì)劃方案二
某工藝品公司 是一家以設(shè)計(jì)、生產(chǎn)蘆葦畫、實(shí)物風(fēng)景畫為主的民營(yíng)企業(yè),并獨(dú)家代理保定千之面工藝品廠的面塑工藝品、曲陽(yáng)定瓷研究所生產(chǎn)的定瓷高仿作品、易縣苑氏彩陶工藝廠的絞胎陶瓷、保定鐵球廠的健身球、雄州黑陶工藝品廠的黑陶工藝品、易縣臺(tái)壇硯臺(tái)總廠生產(chǎn)的易水古硯等具有濃郁保定文化特色工藝品的網(wǎng)上銷售。目前該公司2在網(wǎng)上推廣花費(fèi)了21500,具體內(nèi)容如下:
1、維護(hù)網(wǎng)站,花費(fèi)了2000
2、購(gòu)買商務(wù)快車軟件,花了3980
3、購(gòu)買通用網(wǎng)址:蘆葦畫、工藝畫、裝飾畫、健身球等11000
4、購(gòu)買3721實(shí)名和關(guān)鍵詞排名1000
5、購(gòu)買百度競(jìng)價(jià)3500
現(xiàn)就該工藝品公司的行業(yè)、企業(yè)現(xiàn)狀、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工作等作出分析,并提出網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃案。
一、網(wǎng)頁(yè)改進(jìn)計(jì)劃
絕大多數(shù)企業(yè)網(wǎng)站只是普通的企業(yè)網(wǎng)站:只是展示企業(yè)及其產(chǎn)品服務(wù)的窗口;電子商務(wù)功能模塊,為的就是以便更好的促進(jìn)銷售,在網(wǎng)站互動(dòng)方面有所進(jìn)步。但是頁(yè)面內(nèi)容并不吸引人無法強(qiáng)化網(wǎng)站的藝術(shù)氛圍。以“畫”“陶瓷”為主則要體現(xiàn)到“畫/物美”“吸引力”“ 陶瓷立體動(dòng)感”“各具特色頁(yè)面”“簡(jiǎn)單化的快速瀏覽”等。應(yīng)在每個(gè)產(chǎn)品中增加各種介紹,含義,并按配套原則進(jìn)行分類。營(yíng)造出藝術(shù)氛圍,由來訪者親身體驗(yàn)、感受,獲得其核心價(jià)值的感性認(rèn)識(shí)。
a、全面登錄搜索引擎:
按中小網(wǎng)站統(tǒng)計(jì)分析表明,網(wǎng)站60-91%的訪問量來自各大搜索引擎,因此網(wǎng)站科學(xué)登錄各大搜索引擎,是進(jìn)行網(wǎng)站推廣的首要步驟。(這也是必要的)
方法說明
百度競(jìng)價(jià)排名
參加百度關(guān)鍵字競(jìng)價(jià)排名,可在熱門關(guān)鍵字搜索排名靠前, 中小網(wǎng)站30-70%的訪問量來自百度
中國(guó)搜索引擎聯(lián)盟
參加中國(guó)搜索引擎聯(lián)盟關(guān)鍵字固定排名
雅虎搜索引擎
注冊(cè)3721/雅虎行業(yè)實(shí)名和企業(yè)實(shí)名,登錄3721搜索引擎
注冊(cè)通用網(wǎng)址
注冊(cè)通用網(wǎng)址,可在其各類合作網(wǎng)站上出現(xiàn)
Google搜索引擎
網(wǎng)站基于搜索引擎優(yōu)化(SEO)、Google關(guān)鍵字廣告(這個(gè)是針對(duì)英文市場(chǎng))
黃頁(yè)搜索引擎
注冊(cè)各類黃頁(yè)搜索引擎(如漢唐黃頁(yè)搜索引擎)讓別人知道公司的通信聯(lián)系方法,
專業(yè)性網(wǎng)站的每一個(gè)瀏覽者都有可能是你的潛在客戶,而非專業(yè)網(wǎng)站的每百萬瀏覽者可能都沒有一個(gè)潛在客戶
其它搜索引擎
如各大網(wǎng)站的搜索引擎
依照現(xiàn)時(shí)綜合搜索引擎的占有率:
第一優(yōu)先參加百度關(guān)鍵字競(jìng)價(jià)排名
第二選取雅虎搜索引擎,Google搜索引擎
第三選取黃頁(yè)搜索引擎
第四選取中國(guó)搜索引擎聯(lián)盟及其它搜索引擎,注冊(cè)通用網(wǎng)址
為了以最少投入獲取最大收益采取以下預(yù)算分配:
1.購(gòu)買百度競(jìng)價(jià)7000
2.購(gòu)買3721實(shí)名和關(guān)鍵詞排名2000
3.購(gòu)買Google英文關(guān)鍵字廣告1000
b、郵件廣告營(yíng)銷:
郵件營(yíng)銷是快速、高效的營(yíng)銷方式,但應(yīng)避免成為垃圾郵件廣告發(fā)送者,向目標(biāo)客戶定期發(fā)
送郵件廣告,是有效的網(wǎng)站推廣方式;
方法說明
郵件列表
制作網(wǎng)站電子雜志,建設(shè)網(wǎng)站郵件列表,定期發(fā)送,要求介紹各種產(chǎn)品的含義,配套陳列資識(shí),營(yíng)造出藝術(shù)氛圍。郵件地址不要太多
c、投放網(wǎng)絡(luò)廣告:
網(wǎng)絡(luò)廣告是投入較大,效果也較為明顯的網(wǎng)站推廣方式。廣告投放對(duì)象選擇要符合網(wǎng)站訪問群特征,并根據(jù)網(wǎng)站不同推廣階段的需要進(jìn)行調(diào)整。如:相關(guān)家庭裝璜,工藝類網(wǎng)站,電子商務(wù)平臺(tái)投放。
如預(yù)算許可則考慮在各門戶網(wǎng)站的家庭裝璜,工藝類頻道中投放
d、信息發(fā)布:
信息發(fā)布是有效的網(wǎng)站推廣方式,主要分為網(wǎng)絡(luò)媒體信息發(fā)布和專業(yè)信息發(fā)布平臺(tái)信息發(fā)布。
方法說明
門戶網(wǎng)站信息發(fā)布
通過在門戶網(wǎng)站 “論壇”“博客”“論文”等發(fā)布推廣類信息
信息發(fā)布平臺(tái)發(fā)布
相關(guān)行業(yè)門戶網(wǎng)站,電子商務(wù)平臺(tái)
信息發(fā)布僅次于搜索引擎。
e、網(wǎng)站合作:
同其他網(wǎng)站進(jìn)行各種合作是搜索引擎優(yōu)化的網(wǎng)站推廣方式,可以借合作伙伴的力量,高效的
鏈接能增加網(wǎng)站的搜索引擎曝光率,獲得理想的排名效果。如:同某個(gè)活動(dòng)相關(guān)網(wǎng)站。家庭裝璜企業(yè)。建材企業(yè)。等
二、網(wǎng)站推廣計(jì)劃
a、全面登錄搜索引擎:
按中小網(wǎng)站統(tǒng)計(jì)分析表明,網(wǎng)站60-91%的訪問量來自各大搜索引擎,因此網(wǎng)站科學(xué)登錄各大搜索引擎,是進(jìn)行網(wǎng)站推廣的首要步驟。(這也是必要的)
方法說明
百度競(jìng)價(jià)排名
參加百度關(guān)鍵字競(jìng)價(jià)排名,可在熱門關(guān)鍵字搜索排名靠前, 中小網(wǎng)站30-70%的訪問量來自百度
中國(guó)搜索引擎聯(lián)盟
參加中國(guó)搜索引擎聯(lián)盟關(guān)鍵字固定排名
雅虎搜索引擎
注冊(cè)3721/雅虎行業(yè)實(shí)名和企業(yè)實(shí)名,登錄3721搜索引擎
注冊(cè)通用網(wǎng)址
注冊(cè)通用網(wǎng)址,可在其各類合作網(wǎng)站上出現(xiàn)
Google搜索引擎
網(wǎng)站基于搜索引擎優(yōu)化(SEO)、Google關(guān)鍵字廣告(這個(gè)是針對(duì)英文市場(chǎng))
黃頁(yè)搜索引擎
注冊(cè)各類黃頁(yè)搜索引擎(如漢唐黃頁(yè)搜索引擎)讓別人知道公司的通信聯(lián)系方法,
專業(yè)性網(wǎng)站的每一個(gè)瀏覽者都有可能是你的潛在客戶,而非專業(yè)網(wǎng)站的每百萬瀏覽者可能都沒有一個(gè)潛在客戶
其它搜索引擎
如各大網(wǎng)站的搜索引擎
依照現(xiàn)時(shí)綜合搜索引擎的占有率:
第一優(yōu)先參加百度關(guān)鍵字競(jìng)價(jià)排名
第二選取雅虎搜索引擎,Google搜索引擎
第三選取黃頁(yè)搜索引擎
第四選取中國(guó)搜索引擎聯(lián)盟及其它搜索引擎,注冊(cè)通用網(wǎng)址
為了以最少投入獲取最大收益采取以下預(yù)算分配:
1.購(gòu)買百度競(jìng)價(jià)7000
2.購(gòu)買3721實(shí)名和關(guān)鍵詞排名2000
3.購(gòu)買Google英文關(guān)鍵字廣告1000
b、郵件廣告營(yíng)銷:
郵件營(yíng)銷是快速、高效的營(yíng)銷方式,但應(yīng)避免成為垃圾郵件廣告發(fā)送者,向目標(biāo)客戶定期發(fā)送郵件廣告,是有效的網(wǎng)站推廣方式;
方法說明
郵件列表
制作網(wǎng)站電子雜志,建設(shè)網(wǎng)站郵件列表,定期發(fā)送,要求介紹各種產(chǎn)品的含義,配套陳列資識(shí),營(yíng)造出藝術(shù)氛圍。郵件地址不要太多
c、投放網(wǎng)絡(luò)廣告:
網(wǎng)絡(luò)廣告是投入較大,效果也較為明顯的網(wǎng)站推廣方式。廣告投放對(duì)象選擇要符合網(wǎng)站訪問群特征,并根據(jù)網(wǎng)站不同推廣階段的需要進(jìn)行調(diào)整。如:相關(guān)家庭裝璜,工藝類網(wǎng)站,電子商務(wù)平臺(tái)投放。
如預(yù)算許可則考慮在各門戶網(wǎng)站的家庭裝璜,工藝類頻道中投放
d、信息發(fā)布:
信息發(fā)布是有效的網(wǎng)站推廣方式,主要分為網(wǎng)絡(luò)媒體信息發(fā)布和專業(yè)信息發(fā)布平臺(tái)信息發(fā)布。
方法說明
門戶網(wǎng)站信息發(fā)布
通過在門戶網(wǎng)站 “論壇”“博客”“論文”等發(fā)布推廣類信息
信息發(fā)布平臺(tái)發(fā)布
相關(guān)行業(yè)門戶網(wǎng)站,電子商務(wù)平臺(tái)
信息發(fā)布僅次于搜索引擎。
e、網(wǎng)站合作:
同其他網(wǎng)站進(jìn)行各種合作是搜索引擎優(yōu)化的網(wǎng)站推廣方式,可以借合作伙伴的力量,高效的鏈接能增加網(wǎng)站的搜索引擎曝光率,獲得理想的排名效果。如:同某個(gè)活動(dòng)相關(guān)網(wǎng)站。家庭裝璜企業(yè)。建材企業(yè)。等
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