市場營銷的特點(diǎn)

　　市場營銷的第一目的是創(chuàng)造顧客，獲取和維持顧客;

　　要從長遠(yuǎn)的觀點(diǎn)來考慮如何有效地戰(zhàn)勝競爭對頭，立于不敗之地;

　　注重市場調(diào)研，收集并分析大量的信息，只有這樣才能在環(huán)境和市場的變化有很大不確實性的情況下做出正確的決策;

　　積極推行革新，其程度與效果成正比;

　　在變化中進(jìn)行決策，要求其決策者要有很強(qiáng)的能力，要有像企業(yè)家一樣的洞察力、識別力和決斷力。

　　市場營銷的步驟

　　1、分析市場機(jī)會

　　2、選擇目標(biāo)市場

　　3、確定市場營銷策略

　　4、市場營銷活動管理

　　(1) 市場營銷計劃。既要制定較長期 戰(zhàn)略規(guī)劃，決定企業(yè)的發(fā)展方向和目標(biāo)，又要有具體的市場營銷計劃，具體實施 戰(zhàn)略計劃目標(biāo)。

　　(2) 市場營銷組織。營銷計劃需要有一個強(qiáng)有力的營銷組織來執(zhí)行。根據(jù)計劃目標(biāo)，需要組建一個高效的營銷組織結(jié)構(gòu)，需要對組織人員實施篩選、培訓(xùn)、激勵和評估等一系列管理活動。

　　(3) 市場營銷控制。在營銷計劃實施過程中，需要控制系統(tǒng)來保證市場營銷目標(biāo)的實施。營銷控制主要有企業(yè) 年度計劃控制、企業(yè)盈利控制、營銷戰(zhàn)略控制等。

　　市場營銷的基本流程

　　1、市場機(jī)會分析

　　2、 市場細(xì)分

　　3、目標(biāo)市場選擇

　　4、市場定位

　　5、 4Ps(營銷組合)

　　6、確定 營銷計劃

　　7、產(chǎn)品生產(chǎn)

　　8、營銷活動管理(即執(zhí)行與控制)

　　9、售后服務(wù)， 信息反饋

　　網(wǎng)絡(luò)的快速發(fā)展，讓傳統(tǒng)企業(yè)紛紛把目光瞄向了龐大的網(wǎng)絡(luò)市場，企業(yè)如何選擇適合自己的網(wǎng)絡(luò)營銷模式是擺在企業(yè)面前的一個大難題，針對不同的企業(yè)，國際品牌網(wǎng)分析認(rèn)為企業(yè)應(yīng)該選擇不同的網(wǎng)絡(luò)營銷方式才能達(dá)到最好的效果。

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