微信市場(chǎng)傳播營(yíng)銷(xiāo)案例分析
在確定營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃之前,應(yīng)先進(jìn)行案例分析,以免做出不切實(shí)際的預(yù)測(cè)。那么下面是學(xué)習(xí)啦小編整理關(guān)于微信市場(chǎng)傳播營(yíng)銷(xiāo)案例分析相關(guān)資料,供您參考。
微信市場(chǎng)傳播營(yíng)銷(xiāo)案例分析一
微信公眾號(hào)刷閱讀量?60元買(mǎi)萬(wàn)個(gè)閱讀量
近年來(lái),隨著微信公眾號(hào)的興起,不少微信公眾號(hào)的瀏覽量都達(dá)到10萬(wàn)以上。什么樣的內(nèi)容能夠輕松獲得10萬(wàn)以上的點(diǎn)擊量?這數(shù)字背后有著怎樣的秘密?10萬(wàn)+的用戶(hù)量,又為這些微信公眾號(hào)帶來(lái)了怎樣的市場(chǎng)效應(yīng)?近日,楚天金報(bào)記者對(duì)此進(jìn)行了調(diào)查。
■正常手段
用獎(jiǎng)品拉人
高質(zhì)量?jī)?nèi)容吸引眼球
“我們目前運(yùn)營(yíng)的一個(gè)公眾號(hào)粉絲就有幾萬(wàn)人,最開(kāi)始的一萬(wàn)人,是我們用一萬(wàn)瓶可樂(lè)在高校換回來(lái)的。”對(duì)于微信公眾號(hào)的引流,武昌一家文化公司負(fù)責(zé)人韓慶很有心得,他們做的關(guān)于文化方面的公眾號(hào)目前運(yùn)營(yíng)得十分不錯(cuò)。
韓慶告訴記者,企業(yè)最開(kāi)始做平臺(tái)時(shí),很注重線(xiàn)下的活動(dòng),當(dāng)時(shí)他直接買(mǎi)了一萬(wàn)瓶可樂(lè)進(jìn)高校,學(xué)生們添加該公眾號(hào)就能獲得一瓶可樂(lè),當(dāng)時(shí)效果很明顯,一萬(wàn)瓶可樂(lè)就刷到了一萬(wàn)個(gè)粉絲,除此外,韓慶的策略是去高校贊助一些活動(dòng)吸粉。此外,韓慶也會(huì)運(yùn)用在微信群里發(fā)紅包、派送禮品等,來(lái)留住和經(jīng)營(yíng)好自己的粉絲。
相比用獎(jiǎng)品來(lái)吸粉,一些公眾號(hào)還是依靠原始積累,比如“冷兔”等一批大號(hào),他們?cè)缙诰驮谖⒉┥戏e累了原始用戶(hù),被稱(chēng)為草根微博代表,他們?cè)诮?jīng)營(yíng)微信號(hào)后,也能迅速地將自身平臺(tái)打造成為微信上10萬(wàn)+的流量王。
其實(shí),這些草根微博王之所以也能用微信留住用戶(hù),最主要的就是靠高質(zhì)量的內(nèi)容,比如近期走紅網(wǎng)絡(luò)的“papi醬”,憑借著其優(yōu)質(zhì)且穩(wěn)定輸出的內(nèi)容,迅速壯大成為微信界少有的千萬(wàn)級(jí)粉絲平臺(tái)。
用文字勾人
“標(biāo)題黨”頻頻獲點(diǎn)擊
對(duì)于如何做出吸引人的內(nèi)容,記者發(fā)現(xiàn),幾乎所有的公眾號(hào)都會(huì)化身“標(biāo)題黨”。比如《你從來(lái)沒(méi)見(jiàn)過(guò)的“天上人間”》,打開(kāi)一看是山水風(fēng)景;《各種姿勢(shì),速看!》打開(kāi)一看是教你倒庫(kù);《女人早上做一次,神奇的事情發(fā)生了》打開(kāi)一看是健身操。
除了標(biāo)題“勾人”外,業(yè)內(nèi)人士鄭宇告訴記者,文章發(fā)布時(shí)間對(duì)流量影響也很大。記者隨意加了幾個(gè)閱讀量10萬(wàn)+的大號(hào)發(fā)現(xiàn),新聞時(shí)事類(lèi)的公眾號(hào),文章的發(fā)布時(shí)間一般在早上,比如公眾號(hào)“羅輯思維”,他們一般在早上6時(shí)左右發(fā)布文章,新聞時(shí)事類(lèi)的閱讀量較大,而專(zhuān)業(yè)類(lèi)型的公眾號(hào)文章,或者其它類(lèi)型的公眾號(hào)文章,大多集中在下午的5時(shí)到7時(shí)左右發(fā)布,這段時(shí)間的閱讀量較大。
■非常操作
淘寶上,60元買(mǎi)萬(wàn)個(gè)閱讀量
雖然通過(guò)很多正常渠道,可以讓粉絲數(shù)量慢慢累積,但記者采訪(fǎng)中卻發(fā)現(xiàn),一些10萬(wàn)+的閱讀量,明顯有水分。比如,近日一家做熱點(diǎn)的公眾號(hào),上了一條硬廣的內(nèi)容,結(jié)果不到一個(gè)小時(shí),就顯示流量達(dá)到10萬(wàn)+。對(duì)此,鄭宇道出了其中原委:這其實(shí)并不難。一篇文章可能花幾十元至一百多元錢(qián),閱讀量就可輕松破萬(wàn)。
在鄭宇的指點(diǎn)下,記者在淘寶網(wǎng)上輸入“閱讀量”關(guān)鍵詞,搜索出與微信、微博、博客加粉絲、加閱讀量有關(guān)的商品近3000個(gè)。其中,一個(gè)做微信閱讀量的賣(mài)家,本月售出商品超過(guò)一百多萬(wàn)個(gè)。記者詢(xún)價(jià)后發(fā)現(xiàn),目前行情是幾十元買(mǎi)一萬(wàn)多流量。記者隨意翻看了幾個(gè)買(mǎi)家意見(jiàn),大家對(duì)買(mǎi)流量表現(xiàn)滿(mǎn)意:“真的太好了,五分鐘不到就達(dá)到了我要的數(shù)量”“拍了100個(gè)粉絲,實(shí)際到了130個(gè),而且都是有圖像的”。
隨后,記者隨意聯(lián)系到一個(gè)賣(mài)家,表示要刷閱讀量,對(duì)方的報(bào)價(jià)就是60元一萬(wàn)個(gè),且量大還有優(yōu)惠。記者詢(xún)問(wèn),刷微信粉會(huì)不會(huì)引起平臺(tái)來(lái)封賬號(hào),該店工作人員回復(fù):“很安全,刷了這么多了,并沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)哪個(gè)公眾號(hào)因?yàn)樗㈤喿x量被關(guān)平臺(tái)的事。”
記者粗略計(jì)算了一下,如果按照淘寶上的價(jià)格,一般“10萬(wàn)+”閱讀量,幾百至一千元左右就可以搞定。
深夜里,“網(wǎng)絡(luò)水軍”來(lái)刷單
記者了解到,通過(guò)一定價(jià)格購(gòu)買(mǎi)閱讀量,即平常所說(shuō)的刷數(shù)據(jù)方式,太簡(jiǎn)單、粗暴,通常為方便接廣告或者完成甲方指標(biāo)時(shí)會(huì)操作。此種方式在營(yíng)銷(xiāo)號(hào)中比較常見(jiàn),更多的是為了給廣告主一個(gè)好看的數(shù)據(jù)。但如果刷得太過(guò)分,卻很容易被甲方發(fā)現(xiàn)。而通過(guò)刷手刷單的方式,則難以被平臺(tái)運(yùn)營(yíng)方識(shí)別。
一位業(yè)內(nèi)人士透露,刷微信公眾號(hào)閱讀量在技術(shù)上不是難題,只要了解相應(yīng)的編程,刷閱讀量的軟件幾分鐘就可以做出。用軟件生成不同的IP,來(lái)點(diǎn)擊文章頁(yè)面,從而達(dá)到刷閱讀量的目的。
在鄭宇的引薦下,記者用網(wǎng)絡(luò)的形式采訪(fǎng)了一名“網(wǎng)絡(luò)水軍”,對(duì)方告訴記者,其實(shí)自己并不太賺錢(qián),錢(qián)大多被平臺(tái)賺取了,為了安全,一般刷流量的工作都是凌晨進(jìn)行。“白天有可能會(huì)被平臺(tái)察覺(jué),為了保證不封號(hào),只好晚上進(jìn)行,工作很辛苦。”
一位業(yè)內(nèi)人士給記者講了一個(gè)最近在武漢發(fā)生的笑話(huà):一家公關(guān)公司委托一自媒體運(yùn)營(yíng)者發(fā)布地產(chǎn)行業(yè)分析類(lèi)稿件,但又擔(dān)心該自媒體的流量不夠,為了讓甲方更滿(mǎn)意,公關(guān)公司的人又私下出手安排刷手來(lái)刷流量。結(jié)果到最后,總共10萬(wàn)+的閱讀量,點(diǎn)贊數(shù)量達(dá)到一萬(wàn)個(gè),而且分布得十分均勻,每十個(gè)閱讀就有一條點(diǎn)贊,這反而讓甲方產(chǎn)生了懷疑。
■背后利益
大數(shù)據(jù)帶來(lái)滾滾財(cái)源
本土大號(hào)每條廣告報(bào)價(jià)兩三萬(wàn)
10萬(wàn)+是不少做公眾號(hào)團(tuán)隊(duì)的追求,而這些極致的流量,不僅為這些公眾號(hào)引來(lái)了可觀的廣告收入,還會(huì)被風(fēng)投相中。
記者了解到,去年到今年,不少公眾號(hào)都獲得風(fēng)投青睞:羅振宇的“羅輯思維”,于2015年10月20日完成B輪融資,估值13.2億人民幣;視頻類(lèi)公眾號(hào)“一條”,于2014年11月完成了A輪融資,當(dāng)時(shí)的一條估值幾千萬(wàn)美金,如今已經(jīng)完成了B輪融資,融資金額達(dá)千萬(wàn)美金,融資后估值達(dá)到1億美金。
除了風(fēng)投外,廣告收入也是這些公眾號(hào)生存的重要來(lái)源,上海一家公關(guān)公司負(fù)責(zé)人曲小姐向記者透露,因?yàn)榻?jīng)常要給客戶(hù)進(jìn)行微信公眾號(hào)發(fā)布,公關(guān)公司對(duì)公眾號(hào)的真實(shí)行情其實(shí)很清楚,有幾萬(wàn)真實(shí)活躍粉絲的公眾號(hào)已屬相當(dāng)不錯(cuò),如果有10萬(wàn)以上的粉絲,那就是太牛了,廣告報(bào)價(jià)也會(huì)水漲船高:一般這類(lèi)公眾號(hào)當(dāng)日頭條推送廣告是3萬(wàn)元起,5萬(wàn)元是均價(jià),特別優(yōu)質(zhì)的甚至可以達(dá)到一條過(guò)10萬(wàn)元。“其實(shí)判斷公眾號(hào)真實(shí)的閱讀量也有辦法,多看看后面的評(píng)論,一般刷出來(lái)的流量,評(píng)論數(shù)量就特別少。”
而記者隨后了解到,目前武漢本土的大號(hào),推送一條廣告的報(bào)價(jià)也高達(dá)兩三萬(wàn)元。
■專(zhuān)家觀點(diǎn)
刷數(shù)據(jù)推廣無(wú)異于虛假宣傳
中南財(cái)經(jīng)政法大學(xué)工商管理學(xué)院營(yíng)銷(xiāo)管理系費(fèi)顯政副教授認(rèn)為,從營(yíng)銷(xiāo)角度來(lái)講,有了流量之后可能會(huì)產(chǎn)生充分的數(shù)據(jù),產(chǎn)生消費(fèi)洞察力,也就是流量變現(xiàn)。這種情況本身無(wú)可厚非,但買(mǎi)來(lái)的流量其實(shí)并不具備太大價(jià)值,可能單純是一種吸引資本和市場(chǎng)的數(shù)據(jù)。但實(shí)際上,資本并不傻,對(duì)于刷出來(lái)的流量還是有一定的識(shí)別機(jī)制的。費(fèi)教授建議,對(duì)于公眾號(hào)而言,更有效地吸引和保留自己的用戶(hù),才是高效的做法,讓顧客有更高的體驗(yàn)度,這樣的公眾號(hào)才能具備更長(zhǎng)遠(yuǎn)的投資價(jià)值。
武漢尊而光律師事務(wù)所王旭律師認(rèn)為,微信公眾號(hào)刷閱讀量主要通過(guò)軟件操作,并非真實(shí)閱讀量,利用此種手段進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)推廣無(wú)異于虛假宣傳,但我國(guó)對(duì)于此種互聯(lián)網(wǎng)問(wèn)題并無(wú)專(zhuān)門(mén)法律規(guī)制,在此希望借助微信運(yùn)營(yíng)商出臺(tái)行業(yè)制度,對(duì)于虛假閱讀等不道德行為加以處罰,強(qiáng)化行業(yè)自律,也希望相關(guān)法律盡快出臺(tái),同時(shí)公眾也需提高辨別能力共同營(yíng)造文明和諧的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境。
微信市場(chǎng)傳播營(yíng)銷(xiāo)案例分析二
金晶妹:重慶美女微信賣(mài)小吃月入20萬(wàn)
甘金晶展示在微信上銷(xiāo)售的產(chǎn)品
互聯(lián)網(wǎng)賣(mài)家甘金晶 本組圖片由記者 張路橋 攝
買(mǎi)家秀
“不打折、不送貨、不自取,做有原則的互聯(lián)網(wǎng)賣(mài)家。”“9月,扎扎實(shí)實(shí)地破了20萬(wàn)!繼續(xù)努力!感謝每一位肉粉!”2014年國(guó)慶后的第一天,金晶妹在微信上曬出了支付寶轉(zhuǎn)賬單,這是她9月的營(yíng)業(yè)額。
1989年出生的金晶妹,是一位重慶小清新美女。從2014年5月份起,她開(kāi)始變身互聯(lián)網(wǎng)賣(mài)家,從32個(gè)粉絲起家,利用微信賣(mài)起了媽媽親手制作的麻辣小吃,并用“買(mǎi)家秀”、樹(shù)“品牌性格”等“怪招”,吸引了近3000個(gè)微信粉絲。
“吃貨”美女辭職創(chuàng)業(yè)
從32個(gè)粉絲起家
13日,記者通過(guò)微信聯(lián)系到金晶妹,語(yǔ)音里傳來(lái)一陣清脆甜美的聲音。昨日早上10點(diǎn),記者在江北區(qū)觀音橋見(jiàn)到了金晶妹的“真身”,穿著一件皮夾克和馬丁靴,長(zhǎng)相頗有小清新的感覺(jué),是“第一眼美女”。
寒暄幾句后,金晶妹告訴記者,她真名叫甘金晶,出生于1989年,目前家住渝北區(qū)鄭家院子,2009年畢業(yè)于重慶工程職業(yè)技術(shù)學(xué)院會(huì)計(jì)專(zhuān)業(yè),畢業(yè)后曾到珠海一家外資企業(yè)工作過(guò)半年,回重慶后一直從事會(huì)計(jì)職業(yè),直到今年5月才正式辭職。
“她的性格很開(kāi)朗,以前是我們班的班長(zhǎng),還常在學(xué)生會(huì)里活躍。”金晶妹的閨蜜兼同班同學(xué)胡倩表示,金晶是一個(gè)不折不扣的“吃貨”,賣(mài)小吃之前很喜歡在朋友圈分享美食,“一般她推薦的美食,我們都覺(jué)得挺好吃”。
“我一直在琢磨如何將自己的特長(zhǎng)發(fā)揮出來(lái)。”金晶妹說(shuō),后來(lái)她通過(guò)朋友介紹,拿到了自貢一家賣(mài)“冷吃兔”品牌的代理權(quán),今年3月便風(fēng)風(fēng)火火地做起了銷(xiāo)售,“當(dāng)時(shí)我微博有600個(gè)粉絲,微信有32個(gè)粉絲”。
賣(mài)媽媽親手做的小吃
“賣(mài)肉肉啦,不好吃退錢(qián)!”這是金晶妹在微博上的第一聲叫賣(mài)。隨后,不少買(mǎi)家就抱著試一試的心態(tài)前去購(gòu)買(mǎi)。“牛肉35元一包、兔子肉38元一包,一般的人,不會(huì)為了這幾十塊錢(qián)回來(lái)找我退貨的。”金晶妹笑著說(shuō)。
“不過(guò),很多吃過(guò)的買(mǎi)家,都覺(jué)得我賣(mài)的產(chǎn)品味道好,又介紹朋友過(guò)來(lái)買(mǎi)。”金晶妹說(shuō),因?yàn)樽约何⑿诺年P(guān)注度越來(lái)越高,所以她就把營(yíng)銷(xiāo)陣地全面轉(zhuǎn)向微信,并對(duì)發(fā)布營(yíng)銷(xiāo)信息的時(shí)間和次數(shù)進(jìn)行鉆研,“早上9點(diǎn)到10點(diǎn)、中午吃飯前、晚上睡覺(jué)前發(fā)的效果最好,我一天最多發(fā)6條消息,其中營(yíng)銷(xiāo)只占2條,其余都和我的生活有關(guān)”。
幾個(gè)月后,光賣(mài)“冷吃牛肉”和“冷吃兔”讓金晶妹感覺(jué)到銷(xiāo)售的瓶頸。因?yàn)榻鹁玫陌⒁淌亲载暼耍灿兄谱?ldquo;冷吃兔”的手藝,于是她讓自己的媽媽和阿姨一起鉆研,將重慶的麻辣口味和“冷吃”手藝結(jié)合,研制出了麻辣泥鰍、鴨舌和牛肉,并命名為“冠軍”系列。金晶妹賣(mài)起了自己的品牌。
金晶妹的媽媽介紹,每隔一段時(shí)間,她都會(huì)親自到農(nóng)村收購(gòu)現(xiàn)榨黃菜籽油,而配料都是自貢特產(chǎn),經(jīng)過(guò)五道工序后才能制成,在制作期間,制作人也會(huì)戴手套、帽子、口罩,保證衛(wèi)生,“我們會(huì)根據(jù)訂單,每天現(xiàn)做,都是當(dāng)天賣(mài)完,所以比較新鮮”。
三大營(yíng)銷(xiāo)“怪招”
1.“買(mǎi)家秀”顧客幫忙做推廣
“現(xiàn)在大部分年輕人都喜歡曬自拍照,所以我就把這種方式嫁接到微信營(yíng)銷(xiāo)上。”金晶妹說(shuō),她在微信上推出了“美女買(mǎi)家秀”,就是買(mǎi)家把自己與產(chǎn)品的合影發(fā)到朋友圈里,然后她再截圖發(fā)在自己的微信上,“在發(fā)每一個(gè)‘買(mǎi)家秀’時(shí),我都會(huì)配上一段評(píng)價(jià)的文字,只要有一個(gè)買(mǎi)家這樣做,其他人也會(huì)跟風(fēng)”。
金晶妹坦言,她還會(huì)對(duì)“買(mǎi)家秀”進(jìn)行編號(hào),現(xiàn)在都已經(jīng)有100多號(hào)了,買(mǎi)家還可以自己挑選“買(mǎi)家秀”號(hào)數(shù),“這些照片在微博、朋友圈迅速傳開(kāi),就可以很快打響自己品牌的知名度”。
2.“三不”原則樹(shù)“品牌性格”
金晶妹還坦言,自己的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)也有三個(gè)原則,即不打折、不送貨、不自取,因?yàn)楫a(chǎn)品利潤(rùn)薄,所以一直堅(jiān)持不打折,而自己是個(gè)弱女子,也沒(méi)車(chē)進(jìn)行同城配送,所以便選擇了以快遞的方式寄送,“這樣顧客足不出戶(hù),也能收到產(chǎn)品”。
“我現(xiàn)在的客源中,重慶的占了60%,外地的有40%。”金晶妹說(shuō),這“三不”原則,一方面可以節(jié)約自己的時(shí)間,讓自己的營(yíng)銷(xiāo)更加條理化,另一方面也是在樹(shù)立自己的“品牌性格”。
3.甜美語(yǔ)音秀溫情和顧客成朋友
在服務(wù)上,金晶妹也是做得盡善盡美。因?yàn)樽约嘿u(mài)的麻辣小吃油比較多,所以每次給買(mǎi)家寄貨時(shí),都會(huì)免費(fèi)贈(zèng)送一次性手套、塑料盤(pán)子、清涼糖等貼心小禮物,并且還會(huì)跟顧客進(jìn)行一對(duì)一售后確認(rèn),“如果有沒(méi)收到的,我會(huì)馬上補(bǔ)發(fā),甚至退錢(qián)”。
此外,金晶妹還會(huì)以微信語(yǔ)音的方式,給顧客發(fā)溫馨小提示,例如吃不完的放冰箱冷藏等,“在聊天的過(guò)程中,我已跟好多顧客成為了朋友,他們對(duì)我的產(chǎn)品很放心”。
觀點(diǎn)
“燒白哥”:線(xiàn)上線(xiàn)下應(yīng)結(jié)合營(yíng)銷(xiāo)
金晶妹坦言,自己在發(fā)展微信營(yíng)銷(xiāo)時(shí),也受到過(guò)不少業(yè)界前輩的指點(diǎn),而其創(chuàng)業(yè)故事曾被《人民日?qǐng)?bào)》報(bào)道過(guò)、重慶餐飲網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)達(dá)人“燒白哥”葉春城就是其中一個(gè)。
“燒白哥”認(rèn)為,金晶妹也是利用互聯(lián)網(wǎng)成功創(chuàng)業(yè)的典型代表,摸準(zhǔn)了顧客的心理,利用互聯(lián)網(wǎng)思維,對(duì)癥下藥,“互聯(lián)網(wǎng)的傳播速度是驚人的,只要有好的互動(dòng)策略,就能把握傳播的命脈。”“燒白哥”還建議,當(dāng)微信營(yíng)銷(xiāo)到飽和程度時(shí),需避免過(guò)度營(yíng)銷(xiāo),此時(shí)應(yīng)該推出新產(chǎn)品,刺激大家的消費(fèi)欲望,同時(shí)線(xiàn)上、線(xiàn)下應(yīng)結(jié)合起來(lái),進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)和傳播。
>>>點(diǎn)擊下頁(yè)進(jìn)入更多微信市場(chǎng)傳播營(yíng)銷(xiāo)案例分析相關(guān)內(nèi)容