微信用戶營銷成功案例解析
微信用戶營銷成功案例解析
要設(shè)計一個案例分析計劃,則需要決定數(shù)據(jù)來源、分析著手點、分析工具、樣板工具和聯(lián)系方法等細節(jié)。那么下面是學(xué)習(xí)啦小編整理關(guān)于微信用戶營銷成功案例解析相關(guān)資料,供您參考。
微信用戶營銷成功案例解析一
現(xiàn)在微信越來越火,隨之而來的微信營銷也是遍地開花,在哪都可以看到微信營銷的身影。這不,我樓下一對60后夫婦開的水果店也做起了微信營銷,在門口弄了個易拉寶,掃描二維碼關(guān)注公眾號。這對夫婦早期是做服裝生意的,賺了錢買了幾個房子租給別人,然后開了個小水果店,現(xiàn)在就是賣賣水果,打打麻將,然后收收房租,日子過得很滋潤。
二個多月前,我陪女友去這個水果店買水果,她買她的,我站著無聊,正好看到這個二維碼的易拉寶,提示信息是“歡迎掃描關(guān)注//更多文章到創(chuàng)業(yè)第一步網(wǎng)//微信號!”,沒有任何的誘惑性信息,不過出于習(xí)慣我還是掃描關(guān)注了一下,一個很普通的訂閱號,關(guān)注后沒有任何的回復(fù)。最要命的是,一個月后我沒收到這個公眾號推送的任何信息。很顯然,這根本談不上微信營銷。
然后又一次去買水果的時候,我和老板主動聊了一下這個事,當我問及為什么在門口放這個易拉寶的時候,他說出去的時候看到別人都有,這肯定是一個趨勢,然后他們也弄了,為了吸引別人來買水果。不得不說,老板看得很透,不過只看到表面,沒有深入的去了解這個東西,也沒有落到實處。
我們聊了大概一個小時,老板的眼睛聊得直放光,果然是生意人,我一說他就嗅到了商機,不過從聊天中我也可以看出,水果店只是他們消磨時間的,沒有打算做得多大,也沒準備做得多深入,而且對于網(wǎng)絡(luò)方面的一些東西他們也不是很懂,老兩口現(xiàn)在不缺錢,就是想舒舒服服的安享晚年。于是,我針對他們現(xiàn)在的種種情況,給老板提了幾個建議,能起到實質(zhì)性的效果,也不會影響他們打麻將。
1、店門外的易拉寶不要只寫掃描關(guān)注,加一些誘惑性的信息,比如送東西,比如打折等,這個我沒有多說,因為老板做了這么多年生意,這方面他比我懂;
2、微信公眾號不是一個擺設(shè),別人關(guān)注后要設(shè)置回復(fù)信息,并且要經(jīng)常推送一些信息,不過你不要指望老兩口去認真的寫文章,顯然不可能,怎么辦?我的意思是可以經(jīng)常發(fā)一些水果的照片然后附上一些文字,特別是剛進貨的水果,也可以經(jīng)常發(fā)一些打折優(yōu)惠信息或哪些水果現(xiàn)在降價了,還可以在網(wǎng)上找一些水果的生活知識,比如他店里這些水果有什么好處,前二條老板欣然接受,第三條勉強接受。這樣就已經(jīng)很不錯了,還好他們上網(wǎng)上的不錯,我害怕不會。
3、微信附近的人,這是很大一個商機,這個老板最愛聽這個。因為這個水果店是在小區(qū)賣水果,所以都是小區(qū)的人來買水果,所以我建議老板把他的微信昵稱就改成水果店的名字,沒事就用微信加加附近的人,驗證信息明說就行,就說是小區(qū)XXX水果店。
4、朋友圈加了人當然不能閑著,還是一樣,多拍這些水果的照片,多發(fā)有什么優(yōu)惠,多轉(zhuǎn)發(fā)公眾號的信息,沒事給這些人點點贊,有時間就點。
5、在小區(qū)幾個入口和人群經(jīng)常聚集的地方貼微信的宣傳單,吸引更多的人關(guān)注,貼幾個就行了,老板肯定不會去發(fā)什么傳單的,也不會找人發(fā)。說到這個的時候,老板開玩笑說,又得給保安塞幾包煙了。
6、和旁邊送水的合作,這個水果店旁邊就是一家小區(qū)送純凈水的店,我的純凈水也是找他們家的。可以把二維碼掃描的宣傳單給他們,然后他們送水的時候順便給別人就行了,也可以直接貼在桶上。老板說,這個容易,因為隔壁店老板和他很熟,經(jīng)常一起打牌,說一聲就行。我能不能把這理解為人脈呢?
大概的我就說了這幾條,其實還有很多,不過針對老二口這就可以了,而且做營銷不要貪多,我敢說把這幾個做好就非常不錯了。結(jié)果也的確驗證了,不然我也不會寫,大家都懂的?,F(xiàn)在老板跟我說搞了差不多一個月,多賺了不少錢,準備繼續(xù)搞,他沒說多賺了多少,我也沒問,不過我女友的水果算是有著落了,哥也不容易啊。
所以說,微信營銷不能停留在表面,微信公眾號和朋友圈都不是擺設(shè),營銷就是營銷。而且有時候微信營銷其實很簡單,沒有那么多復(fù)雜的東西,你也不要搞得太復(fù)雜,往往很多簡單的方法就可以獲得不錯的效果,比如這家水果店,我沒有建議多么復(fù)雜的營銷手段,全是簡單就可以完成的,相信老兩口執(zhí)行了50%就不錯了,不過效果仍然不錯。小區(qū)還有其他水果店,相信要不了多久其他的也會這樣做起來,商人的學(xué)習(xí)能力是非常強的,所以到最后還是比執(zhí)行力。
微信用戶營銷成功案例解析二
水果東施的微營銷
也許你在刷新朋友圈時,會覺得怎么朋友圈成了小淘寶了呢?
到處都是廣告,賣化妝品的,還有賣包包的,賣手表的,賣服裝的,其中以高仿居多。
不過你也別心動:前幾天警方抓了不少在朋友圈賣高仿的人。接下來,還會有一系列嚴厲的打擊,包括來自微信方面的封殺。
但是也別打擊到你:微信朋友圈,還是是一座剛剛啟開的金礦。
只要你做陽光的事,定位好自己,不要純發(fā)廣告,做好運營,不管是打造個人品牌也好,還是賣產(chǎn)品也好,都會有意想不到的收獲。
今天剖析一個案列,從幾個點在進行梳理一下,徹底揭開蒙在微信上面的那層神秘面紗。
今天日志的主角,微信昵稱:水果東施,微信號:up2013186,個性簽名是:我賣的不是水果,是高端大氣上檔次的良心品質(zhì)!
現(xiàn)在咱們從幾個點來分析吧。
第一:定位。
先看最基本的三點定位:頭像丶昵稱和背景墻。
昵稱:水果東施。聽到東施,你的第一感覺是什么呢?
這個昵稱,是不是很容易被人記住?而且容易塑造品牌。
其中有兩個點:一個是水果,一個是東施。水果很明確的說明了產(chǎn)品,東施讓我們聯(lián)想到微信賬號背后的這個美女。
頭像,水果東施用的是自己本人的頭像,信任度一下子就產(chǎn)生了。而且本來就是美女,美女在微信上賣水果,又是一個亮點。
背景墻:咱們看看水果東施的背景墻,你會發(fā)覺她有多用心的去做這一塊了。
你在這張背景墻上,看到了多少亮點呢?你,用心了嗎?
然后就是個性簽名:我賣的不是水果,是高端大氣上檔次的良心品質(zhì)!
這就是水果東施對自己最明確的定位!
其實我覺得很多朋友看完這張圖片,就已經(jīng)看明白了很多東西,關(guān)于定位的。
很多東西,我只做個拋磚引玉,大家可以自由發(fā)揮。
有一點很重要:只要你用心了,你就能做好!
我這里也提一下微信朋友圈營銷模式中的情感營銷。
所謂情感營銷,就是消費者購買商品是,看中的已經(jīng)不是商品數(shù)量的多少丶質(zhì)量好壞以及價錢的高低,而是為了一種感情上的滿足,一種心理上的認同。情感營銷從消費者的情感需要出發(fā),喚起和激起消費者的情感需求,誘導(dǎo)消費者心靈上的共鳴,寓情感于營銷之中,讓有情的營銷贏得無情的競爭。
在水果東施微信營銷的整個過程中,已經(jīng)將情感營銷完美的融合在了里面。
當你用心在做一件事情,維護一個品牌時,你已經(jīng)注入了自己的個性丶感情。
第二點:文案。
第一丶從照片看產(chǎn)品。
第二丶從內(nèi)容看運營者。
我在文案篇中,還分析了一個水果的案例。
其中有一句話:
文案的目的只有一個:你是一個鮮活的,開心快樂的丶充滿正能量的丶真心為客戶服務(wù)的水果店家。
你的文案,既要突出產(chǎn)品,還有突出你的存在感,還有發(fā)貨的照片等等,還有親這些拉近關(guān)系的稱呼……
如果對文案還有疑點,可以在看看前面的文章:微信營銷:玩的就是文案!
所以,純廣告會越來越?jīng)]有市場的。因為,大家已經(jīng)厭煩了,勢必要被拉黑!
第三點:客戶。
在將客戶拓展時,在說一句話。這句話是《社交紅利》作者徐志斌先生提出來的,很經(jīng)典。
也是對《社交紅利》這本書的總結(jié)。
社交紅利產(chǎn)生就是讓信息在關(guān)系鏈中流動起來!
咱們看看,水果東施在具體的運營過程中,是如何讓她的信息,在關(guān)系鏈中流動起來的。
伙伴們最近是不是像過節(jié)一樣,每天都能收到快遞蜀黍送來的禮物,還想繼續(xù)嗎?很簡單,只要把這條“信息+圖片
轉(zhuǎn)發(fā)到朋友圈”,點贊十次以上即送價值50元水果一份。點贊20次以上即送價值100元水果一份。數(shù)量有限,小伙伴們
趕快抓緊了……
回過頭來,咱們再看看著句話:讓信息在關(guān)系鏈中流動起來!
在這個案例中,信息就是這張圖片,加了鼓勵轉(zhuǎn)發(fā)的文字。那么如何讓這條信息流動起來呢?水果東施做了一些贈送水果的鼓勵措施。
因為就是一個分享的動作,就有可能獲得價值100元的水果一份。
看到這樣的信息,你會不會轉(zhuǎn)發(fā)呢?
通過這樣的手法,就讓信息在關(guān)系鏈中流動了起來。
那咱們來看這背后的一些價值。
一個人的微信朋友圈,至少能影響到十個私密好友。
也就是說:當我分享這條信息的時候,會有十個親密好友會比較關(guān)注這條信息。
一般一個人微信還有就算有一百個,當他分享這條信息時,就會有一百人從朋友圈看到這條信息。
那她的朋友圈,基本上就是他的交往層面,這一百人里面會不會有人感興趣,引起第二次,第三次轉(zhuǎn)發(fā)呢?
通過這樣幾次活動,客戶也就拓展出來了。你覺得,客戶還是難題嗎?
有定位丶有好的文案,客戶也有了,剩下的就是運營。還是我昨天寫到的那句話:用心。
微信朋友圈的營銷沒有多么復(fù)雜,貴在用心堅持!
>>>點擊下頁進入更多微信用戶營銷成功案例解析相關(guān)內(nèi)容