微信市場營銷案例與分析(2)
微信市場營銷案例與分析
微信市場營銷案例與分析三:
浙師大大學生創(chuàng)業(yè)開送奶“微店”月銷售額兩萬多
最近幾個月,每天夜幕降臨,在浙師大校園里,經常能看到一些學生妹子,提著箱子,敲開各寢室大門,給學生送去鮮牛奶。原來,去年10月,浙師大文傳學院廣告學四個大三學生,在“微店網”上開了一家店,專門為學生派送鮮牛奶。別看這是小生意,他們每月銷售額也有兩萬多。
四個大學生,怎么會想到開“微店”送鮮牛奶?合伙人之一余艾潔告訴記者,其實他們已經不是第一次“合伙”創(chuàng)業(yè),此前他們曾在校園里制作發(fā)行了明信片、建立了校園二手交易線上平臺。
后來他們做了個300例樣本的小調查,發(fā)現超過一半的同學,喜歡睡前喝牛奶,這給了他們創(chuàng)業(yè)的靈感。
他們想到了“微店”,在“微店網”上面開店,只需幾張商品圖片,基本的信息介紹,不用設計網頁,也的不用繳納保證金,顧客直接在微店下訂單,使用支付寶付款,方便快捷,成本低,比較適合大學生創(chuàng)業(yè)。
說干就干。
他們雇了10來個學生,聯系了本土一家奶制品企業(yè)。每天下午5點半接收鮮奶,8點半至9點半送奶。
鮮牛奶4.5元一杯,20天一個套餐,每送一杯,他們能賺約9毛錢,3個月時間里,他們已經有200多個學生客戶。浙師大共有3萬多學生,還有老師,在他們看來,市場潛力很大。
為了擴大微店的知名度和影響力,四個合伙人還發(fā)揮自身專業(yè)優(yōu)勢:做圖配文,掃樓發(fā)傳單;在學校最繁華的地方擺攤,提供試吃,在社交網站上推廣。
除了送奶,他們還通過微信平臺,推送各種服務資訊,開展活動與學生互動,比如女生節(jié)送贈語,送驚喜,送禮物,推出各種精致的牛奶杯、牛奶勺等等。
“現在還是草創(chuàng)階段,微店還在推廣中,有這樣的成績也比較滿意了,”余艾潔說,“也不光是為了掙錢,更多是創(chuàng)業(yè)的樂趣。”
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