微信市場營銷案例與分析
微信市場營銷案例與分析
案例分析是現(xiàn)代企業(yè)了解市場行情,制定營銷策略的一種重要方法。那么下面是學(xué)習(xí)啦小編整理的微信市場營銷案例與分析相關(guān)內(nèi)容,希望對你能夠有所幫助。
微信市場營銷案例與分析一:
招商銀行微信查余額
招商銀行微信營銷可以說是國內(nèi)最成功的典范之一:招行信用卡中心的微信公眾號可查詢賬戶余額。
客戶綁定自己的微信號和信用卡信息(通過彈出頁面提交身份證、護(hù)照等其他證件)后,查詢“金額”,便可查詢信用額度。同時(shí),該賬號還能返回帶有部分關(guān)鍵字的相關(guān)交互內(nèi)容。
該微信賬號實(shí)現(xiàn)了電話銀行的部分服務(wù),其他所有電話銀行具備的功能還在持續(xù)增加中,微信會(huì)變成招行的客服機(jī)器人。
星巴克自然醒隨時(shí)隨地Refresha
登錄微信,添加星巴克為好友,即可與之展開一場內(nèi)容豐富的互動(dòng)對話。
工作繁忙、身心疲憊,需要隨時(shí)隨地Refresha一下?
在微信中加“星巴克中國”為好友,只需發(fā)送一個(gè)表情符號,星巴克將即時(shí)回復(fù)你的心情,即刻享有星巴克《自然醒》音樂專輯,獲得專為您心情調(diào)配的曲目,感受自然醒的超能力,和星巴克一同點(diǎn)燃生活的熱情和靈感。
星巴克在實(shí)施過程中,首先從全國的門店開始,讓經(jīng)常光顧星巴克的顧客先成為星巴克微信公眾平臺(tái)的粉絲,然后再利用活動(dòng)等方式讓粉絲自主推薦給自己的朋友,讓星巴克微信公眾平臺(tái)的粉絲短時(shí)間內(nèi)得到了爆發(fā),現(xiàn)在已達(dá)到20多萬!
星巴克無疑給所有連鎖行業(yè)開了個(gè)好頭。連鎖店生存最大的法則在于傻瓜式的執(zhí)行、簡單的選擇和聚變性的模式,而星巴克的微信之道告訴我們,微信可以輕易地實(shí)現(xiàn)這些東西。
公益活動(dòng):金六福春節(jié)回家互助聯(lián)盟微信報(bào)名
日益龐大的春運(yùn)大軍,依然是一重大的社會(huì)難題。面對“買票難”問題,很多白領(lǐng)“自謀出路”,開始尋求新的回家方式,拼車即是其中之一。
自2011年,國內(nèi)首個(gè)由民間自發(fā)組織的“解決春節(jié)回家問題”的公益平臺(tái)——金六福“春節(jié)回家互助聯(lián)盟”成立以來,已有超過320萬人次的參與,春節(jié)互助拼車逐漸成為了一種廣受歡迎的回家途徑。
微信作為新興的手機(jī)通訊模式,具有較強(qiáng)的社交屬性。此模式有賴于微信的龐大受眾,借助春運(yùn)回家買票難的大背景,適時(shí)推出,并在各大媒體進(jìn)行曝光報(bào)道,立即引發(fā)強(qiáng)大的社會(huì)反響。
如果借助開發(fā)自定義回復(fù)接口,與企業(yè)網(wǎng)站的報(bào)名系統(tǒng)打通,抑或是更進(jìn)一步,直接在里面完成輸入“出發(fā)起點(diǎn)—出發(fā)終點(diǎn)”,自動(dòng)彈送出春運(yùn)拼車的該路線的信息以及人員。如果實(shí)現(xiàn)此效果,將有效減少人力成本的投入,增強(qiáng)微信粉絲受眾的黏性以及互動(dòng)程度。
由此還可以看出,微信營銷絕對不是單一的營銷方式,也需要借助各種營銷以及推廣方式進(jìn)行最大程度的曝光,最終達(dá)到企業(yè)營銷的目的,擴(kuò)大更多的營銷受眾,進(jìn)而獲取更多的品牌價(jià)值收益。
微信市場營銷案例與分析二:
黃鐵森:工科男微信賣水果一年贏得1.7萬微信粉絲
把活動(dòng)宣傳單喬裝成圖書館借閱證,借《你是我的小蘋果》演繹“我來助你蘋果傳情”。一年時(shí)間,理工男黃鐵森通過獨(dú)到的營銷方式,讓所創(chuàng)立的We信水果幫擁有了17000個(gè)粉絲。
工科男動(dòng)心微信賣水果
黃鐵森1992年出生于洪湖,2013年,還在華中科技大學(xué)電子科學(xué)技術(shù)專業(yè)就讀的他和同窗好友吳旋一起創(chuàng)業(yè),兩人決定從微信賣水果起步。
2013年青年節(jié),We信水果幫上線。黃鐵森花了1300元進(jìn)水果,又組織十多個(gè)要好的同學(xué)在校內(nèi)宣傳,身穿事先定制的We信水果幫文化衫,以掃微信二維碼就能獲贈(zèng)水果的方式營銷,當(dāng)天即獲327名微信粉絲、17筆水果訂單、營業(yè)額達(dá)300元。首日的成績并不起眼,但黃鐵森和小伙伴們卻受到了很大的鼓舞。
與傳統(tǒng)銷售相比,互聯(lián)網(wǎng)的銷售有太多優(yōu)勢:給We信水果幫發(fā)條微信,水果就送貨上門,最快的甚至只要一分鐘(寢室在倉庫附近的);黃鐵森和吳旋最初靠兩輛自行車進(jìn)行配送,而倉庫是學(xué)校西門附近一間20平方米的房子,成本低廉,使得“水果幫”所有的水果都比水果店便宜。
堅(jiān)持了幾個(gè)月,自行車升級成了電動(dòng)車、倉庫的紙箱升級成了專業(yè)的貨架和貨箱,后臺(tái)管理進(jìn)一步智能化升級,最需要的就剩賺足人氣了。
免費(fèi)送水果引數(shù)萬人次參與
如何吸引人氣?互聯(lián)網(wǎng)的思維是免費(fèi),也就是送。如何送才能贏得最多關(guān)注呢?黃鐵森想到了“要送就送整棟樓”。
寒假歸來剛開學(xué)不久,黃鐵森在人人上發(fā)起了投票活動(dòng),選舉最具人氣宿舍樓,獲票最高宿舍樓的全部寢室都將獲得免費(fèi)水果一份。為最大程度地推廣活動(dòng),黃鐵森以圖書館借閱證為樣本,印制了一萬張仿版借閱證,上面有黃鐵森的照片和身份信息,背面印有活動(dòng)鏈接和二維碼,將“借閱證”進(jìn)行派發(fā)后,他又在人人網(wǎng)上發(fā)帖,問“誰撿到了我的圖書館借閱證”,引發(fā)同學(xué)們的關(guān)注。
多重努力果然獲得爆炸性效應(yīng)。幾天時(shí)間,We信水果幫“要送就送整棟樓”的活動(dòng)被全校學(xué)生知曉,獲得了數(shù)萬人次的參與。
今年5月20日,黃鐵森掀起“你是我的小蘋果”表白大行動(dòng),具體方式是在We信水果幫的頁面上,留下對心上人的表白及其地址,We信水果幫就會(huì)在指定時(shí)間內(nèi)為該對象免費(fèi)送一個(gè)蘋果。這么浪漫的活動(dòng)立刻吸引來數(shù)百位網(wǎng)友的參與。
一年來,We信水果幫贏得了17000名粉絲,這對于一個(gè)在校園內(nèi)賣水果的公共微信號來說,已是創(chuàng)造了奇跡。
但黃鐵森的野心絕不僅僅在于此,這個(gè)夏天,在黃鐵森和他的數(shù)個(gè)程序員伙伴一齊努力下,We信水果幫的網(wǎng)站和線上配套管理后臺(tái)已全部開發(fā)完成,而通過線上推廣,We信水果幫的模式受到了認(rèn)可。黃鐵森透露,目前他們收到的加盟申請商家數(shù)已達(dá)103戶,覆蓋了全國40個(gè)城市。