創(chuàng)業(yè)贏利模式之四：獨(dú)創(chuàng)產(chǎn)品模式

關(guān)鍵提醒：這里的獨(dú)創(chuàng)產(chǎn)品是指具有非同一般的生產(chǎn)工藝、配方、原料、核心技術(shù)，又有長(zhǎng)期市場(chǎng)需求的產(chǎn)品。鑒于該模式的獨(dú)占性原則，掌握它的企業(yè)將獲得相當(dāng)高的利潤(rùn)。比如祖?zhèn)髅胤?、進(jìn)入難度很大的新產(chǎn)品等。

一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，胥定國(guó)遇到了一位因吃了有毒蔬菜而中毒暈倒的老人。晚上，胥定國(guó)回到家中和房東老伯說(shuō)起白天碰到的事情，老伯告訴他說(shuō)，他的一個(gè)親戚，也曾因吃了有農(nóng)藥的蔬菜中毒，搶救不及而死亡。老伯的話再一次觸動(dòng)了他的神經(jīng)，當(dāng)天晚上，胥定國(guó)在網(wǎng)上泡了一個(gè)通宵，搜索有關(guān)“農(nóng)藥蔬菜”的信息。結(jié)果他發(fā)現(xiàn)，“農(nóng)藥蔬菜”除了可能造成人們急性中毒或死亡外，更為可怕的是一些“農(nóng)藥蔬菜”所造成的慢性中毒，具有致癌、致畸、致突變的“三致”作用，甚至通過(guò)遺傳危害后代(已得到科學(xué)公認(rèn))。通過(guò)檢索相關(guān)資料他還發(fā)現(xiàn)，國(guó)家質(zhì)檢總局對(duì)全國(guó)23個(gè)大中城市的蔬菜抽查結(jié)果表明：市場(chǎng)上農(nóng)藥殘留量超標(biāo)的“問(wèn)題菜”高達(dá)47．5%，全國(guó)有將近一半的蔬菜屬于不能食用的“農(nóng)藥蔬菜”……

面對(duì)令人生畏的“農(nóng)藥蔬菜”，市民通常采取方法是“一洗二浸三燙”，但專家認(rèn)為這種方法作用不大。也有人采用洗潔凈洗滌，但洗潔精本身就是一種化學(xué)物質(zhì)，用多了對(duì)人體一樣有影響。胥定國(guó)由此想到，能不能研制出一種可以除掉蔬菜中殘留農(nóng)藥的機(jī)器呢？他覺(jué)得這是一個(gè)機(jī)會(huì)。

胥定國(guó)第二天就專程到廈門大學(xué)請(qǐng)教了有關(guān)的專家教授，得知利用臭氧技術(shù)可以脫掉蔬菜中的殘留農(nóng)藥，不過(guò)因?yàn)榧夹g(shù)原因當(dāng)時(shí)還沒(méi)有企業(yè)將之運(yùn)用到民用儀器上。得知此信息，胥定國(guó)興奮不已。

胥定國(guó)很快就完成了“果蔬脫毒機(jī)”的方案，經(jīng)深圳的一位朋友引見(jiàn)，他找到了目前中國(guó)最具權(quán)威的臭氧專家李忠漢教授，并和李結(jié)成了生意上的合作伙伴，兩人分工合作：李負(fù)責(zé)產(chǎn)品研發(fā)，并在胥擁有的品牌下組織生產(chǎn)，而胥則負(fù)責(zé)銷售和推廣。

2002年4月，在與李教授商談合作的同時(shí)，胥定國(guó)通過(guò)朋友幫忙，籌借資金50萬(wàn)元，在廈門注冊(cè)成立了“廈門百事特科技發(fā)展有限公司”。一個(gè)月后，李教授在多年積累的臭氧應(yīng)用技術(shù)基礎(chǔ)上，很快研制了“果蔬脫毒機(jī)”，并順利通過(guò)了由國(guó)家質(zhì)檢總局組織的產(chǎn)品質(zhì)量鑒定。“果蔬脫毒機(jī)”采取純物理原理，不添加任何藥物，在20分鐘內(nèi)就能強(qiáng)力除掉殘留農(nóng)藥、化肥，無(wú)毒副作用，無(wú)二次污染，無(wú)營(yíng)養(yǎng)損失。通過(guò)農(nóng)藥殘留檢測(cè)儀器檢測(cè)，其蔬菜殘留農(nóng)藥去除率達(dá)93-99.23％，是一種真正能為消費(fèi)者提供干凈衛(wèi)生“無(wú)公害”蔬菜的機(jī)器。

擁有獨(dú)創(chuàng)產(chǎn)品并不意味著就自然可以擁有市場(chǎng)。胥定國(guó)開(kāi)拓市場(chǎng)的第一步是打廣告。廣告刊登后，來(lái)了很多人要求做產(chǎn)品代理。為了盡快回收資金，胥來(lái)者不拒。可是很快他就發(fā)現(xiàn)這樣做弊端叢生。一些沒(méi)有實(shí)力的代理商，在分銷了少部分產(chǎn)品后，便減少進(jìn)貨數(shù)量或干脆停止了進(jìn)貨。表面看起來(lái)這雖然對(duì)雙方都沒(méi)有損失，但實(shí)際上胥卻喪失了不少有潛力的市場(chǎng)，因?yàn)樗谝粋€(gè)地區(qū)指定了一個(gè)代理商，就不能再發(fā)展別的代理商，而如果這個(gè)代理商不得力，那么這個(gè)地方市場(chǎng)也就喪失了。面對(duì)這種局面，胥很快調(diào)整了銷售策略，只選擇有實(shí)力和開(kāi)拓能力的商家作一級(jí)代理，實(shí)力較弱的則發(fā)展成為分銷中心，由總部派人協(xié)助開(kāi)拓市場(chǎng)；對(duì)一些小本經(jīng)營(yíng)者，推出“百事特蔬菜脫毒配送中心”，提供加盟。這些方法有效滿足了不同層面的投資者需求，也使胥定國(guó)很快就掘到了第一桶金。

在胥定國(guó)開(kāi)發(fā)“果蔬脫毒機(jī)”的時(shí)候，臭氧技術(shù)的應(yīng)用還是一個(gè)很獨(dú)特的概念，所以他的產(chǎn)品也稱得上是高科技產(chǎn)品，具有很強(qiáng)的獨(dú)創(chuàng)性。目前隨著科學(xué)技術(shù)的迅猛發(fā)展，一些具有獨(dú)創(chuàng)性的科技產(chǎn)品的壽命正在迅速變短。兩年前還很新鮮的臭氧脫毒技術(shù)，兩年后就已經(jīng)失去了新鮮感。隨著后來(lái)者的不斷進(jìn)入，這個(gè)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈。

胥定國(guó)的精明之處在于，他利用不同手段迅速拓展市場(chǎng)，在跟進(jìn)者到來(lái)之前，就賺取了大量利潤(rùn)，落袋為安。從目前狀況看，大家都在尋找賺錢機(jī)會(huì)，一種有利可圖的產(chǎn)品，很難長(zhǎng)期保持它的“獨(dú)特”性。每個(gè)人都在尋找它的弱點(diǎn)，或克隆，或改造，所以，高效率地利用市場(chǎng)空白期迅速賺取利潤(rùn)是這種模式成功的關(guān)鍵。

獨(dú)創(chuàng)產(chǎn)品模式，實(shí)際上也是很多創(chuàng)業(yè)企業(yè)在創(chuàng)業(yè)之初可以大力借助的模式，“獨(dú)創(chuàng)”的魅力所能帶來(lái)的高額利潤(rùn)早已不是什么秘密。但是獨(dú)創(chuàng)產(chǎn)品模式并不是進(jìn)入利潤(rùn)區(qū)的“萬(wàn)能鑰匙”，它也有很多局限性：

第一、因?yàn)楠?dú)創(chuàng)，即意味著“前無(wú)古人”，所以往往需要很大的研發(fā)費(fèi)用和很長(zhǎng)的研發(fā)時(shí)間。

第二、因?yàn)楠?dú)創(chuàng)，即意味著市場(chǎng)認(rèn)知度不高，也即意味著打開(kāi)市場(chǎng)，獲取市場(chǎng)認(rèn)同需要花更多的錢。

第三、盡管你事前可能做過(guò)很細(xì)致的調(diào)查，但一個(gè)獨(dú)創(chuàng)產(chǎn)品在真正進(jìn)入市場(chǎng)之前，是很難測(cè)度市場(chǎng)是否最終會(huì)接納它的。常常發(fā)生的一種情況是：你花了很多錢，花費(fèi)了很大的力氣拿出了產(chǎn)品，結(jié)果卻不獲市場(chǎng)認(rèn)同。這樣，你所有的投入就都打了水漂。所以說(shuō)，依靠獨(dú)創(chuàng)產(chǎn)品打市場(chǎng)具有很大的風(fēng)險(xiǎn)性。

第四、由于對(duì)產(chǎn)品缺乏細(xì)致的了解和認(rèn)知，國(guó)家有關(guān)部門很難對(duì)某一種獨(dú)創(chuàng)性產(chǎn)品提供完善的保護(hù)，生產(chǎn)者將面臨著諸多帶有惡意的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，這種競(jìng)爭(zhēng)經(jīng)常會(huì)使始創(chuàng)者陷入困境。

保護(hù)和延長(zhǎng)獨(dú)創(chuàng)性產(chǎn)品的生命周期，延長(zhǎng)利潤(rùn)產(chǎn)出周期的辦法：

第一、提高專利意識(shí)，積極尋求國(guó)家有關(guān)部門的保護(hù)。

第二、增強(qiáng)保密意識(shí)，使競(jìng)爭(zhēng)者無(wú)隙可乘。

第三、進(jìn)行周期性的產(chǎn)品更新，提高技術(shù)門檻，使后來(lái)者難以進(jìn)入。

第四、使企業(yè)和產(chǎn)品更加人性化，增強(qiáng)消費(fèi)者的忠誠(chéng)度。

第五、有飯大家吃，在產(chǎn)能或投入不足的情況下，積極進(jìn)行授權(quán)生產(chǎn)或技術(shù)轉(zhuǎn)讓，讓產(chǎn)品迅速鋪滿市場(chǎng)，不給后來(lái)者以機(jī)會(huì)。這一點(diǎn)，一般不為經(jīng)營(yíng)者所注意，但卻是一種十分有效的辦法。