B2B使企業(yè)之間的交易減少許多事務(wù)性的工作流程和管理費用，降低了企業(yè)經(jīng)營成本。網(wǎng)絡(luò)的便利及延伸性使企業(yè)擴大了活動范圍， 企業(yè)發(fā)展跨地區(qū)跨國界更方便，成本更低廉。那么B2B模式有什么優(yōu)勢?以下是學(xué)習(xí)啦小編為你精心整理的B2B模式的基本內(nèi)容，希望你喜歡。

　　B2B模式的優(yōu)勢

　　企業(yè)間 電子商務(wù)的實施將帶動企業(yè)成本的下降同時擴大企業(yè)收入來源。下面將針對采購成本、庫存成本、周轉(zhuǎn)時間和擴大市場機會四個方面進(jìn)行分析。

　　B2B模式優(yōu)勢：降低采購成本

　　企業(yè)通過與供應(yīng)商建立企業(yè)間電子商務(wù)，實現(xiàn)網(wǎng)上自動采購，可以減少雙方為進(jìn)行交易投入的人力、物力和財力。另外，采購方企業(yè)可以通過整合企業(yè)內(nèi)部的采購體系，統(tǒng)一向供應(yīng)商采購，實現(xiàn)批量采購獲取折扣。如Wal-Mart將美國的3000多家超市通過網(wǎng)絡(luò)聯(lián)接在一起，統(tǒng)一進(jìn)行采購配送，通過批量采購節(jié)省了大量的采購費用。

　　B2B模式優(yōu)勢：降低庫存成本

　　企業(yè)通過與上游的供應(yīng)商和下游的顧客建立企業(yè)間 電子商務(wù)系統(tǒng)，實現(xiàn)以銷定產(chǎn)，以產(chǎn)定供，實現(xiàn)物流的高效運轉(zhuǎn)和統(tǒng)一，最大限度控制庫存。如通過允許顧客網(wǎng)上定貨，實現(xiàn)企業(yè)業(yè)務(wù)流程的高效運轉(zhuǎn)，大大降低庫存成本。

　　B2B模式優(yōu)勢：節(jié)省周轉(zhuǎn)時間

　　企業(yè)還可以通過與供應(yīng)商和顧客建立統(tǒng)一的電子商務(wù)系統(tǒng)，實現(xiàn)企業(yè)的供應(yīng)商與企業(yè)的顧客直接溝通和交易，減少周轉(zhuǎn)環(huán)節(jié)。如波音公司的零配件是從供應(yīng)商采購的，而這些零配件很大一部分是滿足它的顧客航空公司維修飛機時使用。為減少中間的周轉(zhuǎn)環(huán)節(jié)，波音公司通過建立電子商務(wù)網(wǎng)站實現(xiàn)波音公司的供應(yīng)商與顧客之間的直接溝通，大大減少了零配件的周轉(zhuǎn)時間。

　　B2B模式優(yōu)勢：擴大市場機會

　　企業(yè)通過與潛在的客戶建立網(wǎng)上商務(wù)關(guān)系，可以覆蓋原來難以通過傳統(tǒng)渠道覆蓋的市場，增加企業(yè)的市場機會。如通過網(wǎng)上直銷，有20%的新客戶來自于中小企業(yè)，通過與這些企業(yè)的建立企業(yè)間電子商務(wù)，大大降低了雙方的交易費用，增加了中小企業(yè)客戶網(wǎng)上采購的利益動力。

　　B2B模式發(fā)展歷史

　　B2B模式是電子商務(wù)中歷史最長、發(fā)展最完善的商業(yè)模式，能帶來利潤和回報。它的利潤來源于相對低廉的 信息成本帶來的各種費用的下降，以及 供應(yīng)鏈和 價值鏈整合的好處。它的貿(mào)易金額是消費者直接購買的10倍。企業(yè)間的電子商務(wù)成為電子商務(wù)的重頭。它的應(yīng)用有通過EDI網(wǎng)絡(luò)連接會員的行業(yè)組織，基于 業(yè)務(wù)鏈的跨行業(yè)交易集成組織，網(wǎng)上及時采購和供應(yīng)營運商。

　　B2B模式狀況

　　傳統(tǒng)的企業(yè)間的交易往往要耗費企業(yè)的大量資源和時間，無論是銷售和分銷還是采購都要占用產(chǎn)品成本。通過B2B的交易方式買賣雙方能夠在網(wǎng)上完成整個 業(yè)務(wù)流程，從建立最初印象，到貨比三家，再到討價還價、簽單和交貨，最后到客戶服務(wù)。B2B使企業(yè)之間的交易減少許多事務(wù)性的工作流程和管理費用，降低了企業(yè)經(jīng)營成本。網(wǎng)絡(luò)的便利及延伸性使企業(yè)擴大了活動范圍， 企業(yè)發(fā)展跨地區(qū)跨國界更方便，成本更低廉。 B2B不僅僅是建立一個網(wǎng)上的買賣者群體，它也為企業(yè)的之間的 戰(zhàn)略合作提供了基礎(chǔ)。任何一家企業(yè)，不論它具有多強的技術(shù)實力或多好的經(jīng)營戰(zhàn)略，要想單獨實現(xiàn)B2B是完全不可能的。單打獨斗的時代已經(jīng)過去，企業(yè)間建立合作聯(lián)盟逐漸成為發(fā)展趨勢。網(wǎng)絡(luò)使得信息通行無阻，企業(yè)之間可以通過網(wǎng)絡(luò)在市場、產(chǎn)品或經(jīng)營等方面建立互補互惠的合作，形成水平或垂直形式的業(yè)務(wù)整合，以規(guī)模、實力、運作真正達(dá)到 全球運籌管理的模式。

　　B2B模式的運營模式

　　垂直B2B

　　垂直B2B(Vertical B2B，)可以分為兩個方向，即上游和下游。生產(chǎn)商或商業(yè)零售商可以與上游的供應(yīng)商之間的形成供貨關(guān)系，比如Dell電腦公司與上游的芯片和主板制造商就是通過這種方式進(jìn)行合作。生產(chǎn)商與下游的 經(jīng)銷商可以形成銷貨關(guān)系，比如 Cisco與其分銷商之間進(jìn)行的交易。

　　水平B2B

　　這種交易模式是水平B2B，它是將各個行業(yè)中相近的交易過程集中到一個場所，為企業(yè)的采購方和供應(yīng)方提供了一個交易的機會。

　　B2B只是企業(yè)實現(xiàn)電子商務(wù)的一個開始，它的應(yīng)用將會得到不斷發(fā)展和完善，并適應(yīng)所有行業(yè)的企業(yè)的需要。

　　自建B2B

　　行業(yè)龍頭企業(yè)自建B2B模式是大型行業(yè)龍頭企業(yè)基于自身的信息化建設(shè)程度，搭建以自身產(chǎn)品供應(yīng)鏈為核心的行業(yè)化電子商務(wù)平臺。行業(yè)龍頭企業(yè)通過自身的電子商務(wù)平臺，串聯(lián)起行業(yè)整條產(chǎn)業(yè)鏈， 供應(yīng)鏈上下游企業(yè)通過該平臺實現(xiàn)資訊、溝通、交易。但此類電子商務(wù)平臺過于封閉，缺少產(chǎn)業(yè)鏈的深度整合。

　　關(guān)聯(lián)行業(yè)

　　關(guān)聯(lián)行業(yè)B2B模式是相關(guān)行業(yè)為了提升電子商務(wù)交易平臺信息的廣泛程度和準(zhǔn)確性，整合綜合B2B模式和垂直B2B模式而建立起來的建立跨行業(yè)電子商務(wù)平臺。

　　B2B模式的解決方案

　　企業(yè)要實現(xiàn)完善的B2B需要許多系統(tǒng)共同的支持，比如制造企業(yè)需要有 財務(wù)系統(tǒng)、 企業(yè)資源計劃 ERP系統(tǒng)、供應(yīng)鏈管理 SCM系統(tǒng)、 客戶關(guān)系管理CRM系統(tǒng)等，并且這些系統(tǒng)能有機地整合在一起實現(xiàn)信息共享、業(yè)務(wù)流程的完全自動化。實現(xiàn)這樣的系統(tǒng)需要企業(yè)投入數(shù)量可觀的人力、物力和財力，多數(shù)中小企業(yè)會對這樣大的投入望而卻步?？紤]到這些企業(yè)的特點，新網(wǎng)提供了企業(yè)支付得起的B2B 電子商務(wù)解決方案。 一方面，企業(yè)可以采用新網(wǎng)提供的產(chǎn)品，從低端到高端、從單一到全面，有步驟地實現(xiàn)B2B。比如分銷商可以針對 業(yè)務(wù)的主要特點采用新網(wǎng)的DRP系統(tǒng)，商業(yè)企業(yè)可以使用新網(wǎng)的SCM系統(tǒng)，以銷售、服務(wù)等業(yè)務(wù)為重點的企業(yè)可以采用 CRM系統(tǒng)。另一方面，考慮到一些中小企業(yè)在資金、人員等方面的限制，新網(wǎng)將以ASP 應(yīng)用軟件服務(wù)提供商的方式，向企業(yè)用戶提供基于互聯(lián)網(wǎng)的的 軟件托管、分發(fā)、管理 應(yīng)用程序租用及相關(guān)服務(wù)。企業(yè)用戶可以將業(yè)務(wù)應(yīng)用所需的基礎(chǔ)結(jié)構(gòu)、業(yè)務(wù)運作和應(yīng)用管理等完全托管給新網(wǎng)這樣的 應(yīng)用服務(wù)提供商。使用戶以低成本的投入方式得到了高質(zhì)量的技術(shù)和服務(wù)保障，從而確保了企業(yè)電子商務(wù)戰(zhàn)略的順利實施。 B2B是企業(yè)實現(xiàn)電子商務(wù)、推動企業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展的一個最佳切入點，企業(yè)獲得最直接的利益就是降低成本和提高效率，從長遠(yuǎn)來看也能帶來巨額的回報。跟以前相比， 企業(yè)總體戰(zhàn)略中越來越重視與 信息技術(shù)的結(jié)合。公司的CEO們認(rèn)識到，必須有所作為，才能保持企業(yè)的競爭能力。信息技術(shù)對企業(yè)正日益變得生死攸關(guān)，新的信息技術(shù)投資能真正增強 企業(yè)實力，而不僅限于改善企業(yè)的日常運作。

　　這種模式的交易方主要有：用戶(購買商)、交易中心(銷售商)、供應(yīng)商(或制造商)、運輸商(配送中心)、銀行及認(rèn)證機構(gòu)(CA)和支付網(wǎng)關(guān)。

　　例：銷售計算機

　　1) 客戶在銷售商的網(wǎng)站上提交一份訂購計算機的訂單。

　　2) 銷售商接到訂單后，立即向計算機供應(yīng)商傳遞一個查詢。

　　3) 計算機供應(yīng)商查詢計算機庫存數(shù)據(jù)，如果當(dāng)前庫存數(shù)量能完成這個訂單，計算機供應(yīng)商進(jìn)行應(yīng)答，產(chǎn)生一個供貨時間表。

　　4) 銷售商向運輸商的 計算機系統(tǒng)提交一個查詢。

　　5) 運輸商的系統(tǒng)首先核對自己的運輸能力，然后提供一個運輸這臺計算機的時間表。

　　6) 計算機銷售商向客戶的系統(tǒng)發(fā)出訂單確認(rèn)。

　　7) 銷售商根據(jù)用戶時間表、供貨商時間表、運輸商時間表向供貨商發(fā)出發(fā)貨通知。

　　8) 銷售商向運輸商發(fā)出運輸通知。

　　9) 用戶向銀行發(fā)出付款通知，銀行確認(rèn)付款信息的真實性。

　　10) 銀行確認(rèn)后開始付款，銀行劃賬后通知銷售商貨款已到。

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