90后互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)心路歷程(2)
90后互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)心路歷程三
越來(lái)越多的90后、90后選擇在網(wǎng)上買(mǎi)衣服,難得去實(shí)體店鋪。在南京新街口一家不大的服裝店里來(lái)往的客人絡(luò)繹不絕,一天的營(yíng)業(yè)額最高時(shí)達(dá)到5萬(wàn),而它旁邊的服裝店人氣一般。老板是一位白手起家的90后美女,細(xì)細(xì)一問(wèn)才發(fā)現(xiàn),這位90后的創(chuàng)業(yè)經(jīng)真不少,她通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)下單定制服裝、線下實(shí)體店服務(wù),一年銷(xiāo)售額達(dá)到1500萬(wàn)以上。
定制服裝讓異性緣飆升
說(shuō)起去商場(chǎng)或是網(wǎng)店購(gòu)買(mǎi)衣服,大家想到的就是款式單一或不能試穿;說(shuō)起高端定制,很多人又覺(jué)得手藝精湛、品質(zhì)卓越的服裝品牌難找。這樣尷尬的情況該如何解決呢?在洪武路正洪大廈16樓,找到了正在忙著為客人定制服裝的張校瑜,她從事服裝行業(yè)已經(jīng)12年。她介紹,“在我的謎喔自由生活館,有私人定制服務(wù),利用‘互聯(lián)網(wǎng)+’模式,與不同層次的設(shè)計(jì)師合作,從線上到線下,為客戶(hù)提供既時(shí)尚又個(gè)性的輕奢服飾。”
在店里,看到了從事IT行業(yè)的張先生,他自言身材比較特殊,“矮胖型”的非標(biāo)準(zhǔn)尺寸,致使直接去成衣店買(mǎi)服裝常常還要有“改刀”的工序。由于工作需要,經(jīng)常要出入一些時(shí)尚、潮流的場(chǎng)合,沒(méi)有貼身的服裝讓張先生很是苦惱。他透露,朋友推薦了謎喔的微店,上面可以個(gè)性定制服裝,他決定試一次。先在微店上預(yù)約,再去實(shí)體店里量尺寸,搭配面料和顏色,張先生也提出了自己的想法和創(chuàng)意,隔了幾天再去試穿,略做修改,結(jié)果拿到手的服裝上身后讓他異性緣飆升。自此,張先生就經(jīng)常來(lái)這里定制成衣。“它不僅僅是簡(jiǎn)單的服務(wù)升級(jí),而是真正實(shí)現(xiàn)‘我的消費(fèi)我做主’的一種全新購(gòu)物方式。”
性?xún)r(jià)比高很受歡迎
“既然客人們?cè)敢饣ㄥX(qián)買(mǎi)我的衣服,我就有必要保證品質(zhì),價(jià)格也是公平合理”,問(wèn)起生意火爆的原因,張校瑜笑著說(shuō),“說(shuō)實(shí)話我初中畢業(yè),不懂什么市場(chǎng)規(guī)律和營(yíng)銷(xiāo)理念,只是覺(jué)得東西又好又便宜,應(yīng)該有人買(mǎi),果然人氣高,每天來(lái)往的客人很多。小時(shí)候家里條件也不好,父親很早就患病去世了,為了給家里還債我就出來(lái)到服裝廠打工了。從服裝廠出來(lái)開(kāi)始創(chuàng)業(yè),那時(shí)真的什么都不懂。”除了自身資金不夠,不懂裝修外,她還遇到了廠家卷錢(qián)跑路、資金收不回的情況,提起自己的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷,張校瑜倒是非?;磉_(dá),“好在我也有優(yōu)勢(shì),懂面料、工藝、設(shè)計(jì)、開(kāi)版等所有環(huán)節(jié),從那時(shí)起,每一個(gè)環(huán)節(jié)我都要監(jiān)督。”
目前,定制一套男式西裝的價(jià)格在4000至6000元,微店上線不到一星期,就已經(jīng)完成了7筆交易。張校瑜認(rèn)為,定制服裝首先要考慮合身,這個(gè)合身不僅僅是指尺寸,還包括契合膚色、性格,別致的款式以及滿足所出席場(chǎng)合的基本需求。此外,選料、量身設(shè)計(jì)、裁剪、縫制、整燙等都要耐心服務(wù)好。服裝工廠大批量生產(chǎn),商場(chǎng)大批量銷(xiāo)售,現(xiàn)在生活水平越來(lái)越高,人們開(kāi)始不滿足于這樣的消費(fèi),定制化的生活方式和消費(fèi)方式會(huì)逐漸成為主流。“不同于法國(guó)的高級(jí)定制,這種新定制概念的產(chǎn)品不一定昂貴,但它一定有品質(zhì),并且只針對(duì)一小部分人群而設(shè)計(jì),標(biāo)志著一種特定的生活方式或態(tài)度。”
融合互聯(lián)網(wǎng)+是大勢(shì)
在中國(guó),高級(jí)定制還是在最近五年剛剛開(kāi)始發(fā)端。服裝行業(yè)內(nèi)專(zhuān)家指出,有人把商場(chǎng)內(nèi)成衣定價(jià)的高倍率歸因于商場(chǎng)環(huán)節(jié)扣點(diǎn)太高,據(jù)悉,一般商場(chǎng)的扣點(diǎn)在20%~30%之間,有的商場(chǎng)甚至可以達(dá)到50%,同時(shí)為了應(yīng)付商場(chǎng)的各種促銷(xiāo)行為,服裝企業(yè)不得不把產(chǎn)品定價(jià)的倍率提高。所以,就形成了商場(chǎng)不打折服裝就賣(mài)不動(dòng)的尷尬現(xiàn)狀。
相應(yīng)的,電商模式也吸引著服裝企業(yè)的轉(zhuǎn)型。在專(zhuān)家看來(lái),類(lèi)似謎喔自由生活館服裝定制,融合互聯(lián)網(wǎng)+銷(xiāo)售這種雙腿走路的模式是大勢(shì)所趨,未來(lái)也會(huì)出現(xiàn)更多,在網(wǎng)上打造一個(gè)平臺(tái),具有網(wǎng)絡(luò)自助式定制、下單的功能,可以為消費(fèi)者提供更便捷和貼心的服務(wù);而“線下體驗(yàn)消費(fèi)中心”則更能滿足一部分對(duì)個(gè)性設(shè)計(jì)和體驗(yàn)式服務(wù)有自己要求的消費(fèi)者的需求。傳統(tǒng)模式和網(wǎng)絡(luò)的有機(jī)結(jié)合,促使O2O線上線下模式完美呈現(xiàn),使個(gè)性時(shí)尚定制能滿足更多消費(fèi)者的需求。
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