90后互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)心路歷程(2)
90后互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)心路歷程三
越來越多的90后、90后選擇在網(wǎng)上買衣服，難得去實(shí)體店鋪。在南京新街口一家不大的服裝店里來往的客人絡(luò)繹不絕，一天的營業(yè)額最高時(shí)達(dá)到5萬，而它旁邊的服裝店人氣一般。老板是一位白手起家的90后美女，細(xì)細(xì)一問才發(fā)現(xiàn)，這位90后的創(chuàng)業(yè)經(jīng)真不少，她通過互聯(lián)網(wǎng)下單定制服裝、線下實(shí)體店服務(wù)，一年銷售額達(dá)到1500萬以上。
定制服裝讓異性緣飆升
說起去商場或是網(wǎng)店購買衣服，大家想到的就是款式單一或不能試穿;說起高端定制，很多人又覺得手藝精湛、品質(zhì)卓越的服裝品牌難找。這樣尷尬的情況該如何解決呢?在洪武路正洪大廈16樓，找到了正在忙著為客人定制服裝的張校瑜，她從事服裝行業(yè)已經(jīng)12年。她介紹，“在我的謎喔自由生活館，有私人定制服務(wù)，利用‘互聯(lián)網(wǎng)+’模式，與不同層次的設(shè)計(jì)師合作，從線上到線下，為客戶提供既時(shí)尚又個(gè)性的輕奢服飾。”
在店里，看到了從事IT行業(yè)的張先生，他自言身材比較特殊，“矮胖型”的非標(biāo)準(zhǔn)尺寸，致使直接去成衣店買服裝常常還要有“改刀”的工序。由于工作需要，經(jīng)常要出入一些時(shí)尚、潮流的場合，沒有貼身的服裝讓張先生很是苦惱。他透露，朋友推薦了謎喔的微店，上面可以個(gè)性定制服裝，他決定試一次。先在微店上預(yù)約，再去實(shí)體店里量尺寸，搭配面料和顏色，張先生也提出了自己的想法和創(chuàng)意，隔了幾天再去試穿，略做修改，結(jié)果拿到手的服裝上身后讓他異性緣飆升。自此，張先生就經(jīng)常來這里定制成衣。“它不僅僅是簡單的服務(wù)升級，而是真正實(shí)現(xiàn)‘我的消費(fèi)我做主’的一種全新購物方式。”
性價(jià)比高很受歡迎
“既然客人們愿意花錢買我的衣服，我就有必要保證品質(zhì)，價(jià)格也是公平合理”，問起生意火爆的原因，張校瑜笑著說，“說實(shí)話我初中畢業(yè)，不懂什么市場規(guī)律和營銷理念，只是覺得東西又好又便宜，應(yīng)該有人買，果然人氣高，每天來往的客人很多。小時(shí)候家里條件也不好，父親很早就患病去世了，為了給家里還債我就出來到服裝廠打工了。從服裝廠出來開始創(chuàng)業(yè)，那時(shí)真的什么都不懂。”除了自身資金不夠，不懂裝修外，她還遇到了廠家卷錢跑路、資金收不回的情況，提起自己的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，張校瑜倒是非?；磉_(dá)，“好在我也有優(yōu)勢，懂面料、工藝、設(shè)計(jì)、開版等所有環(huán)節(jié)，從那時(shí)起，每一個(gè)環(huán)節(jié)我都要監(jiān)督。”
目前，定制一套男式西裝的價(jià)格在4000至6000元，微店上線不到一星期，就已經(jīng)完成了7筆交易。張校瑜認(rèn)為，定制服裝首先要考慮合身，這個(gè)合身不僅僅是指尺寸，還包括契合膚色、性格，別致的款式以及滿足所出席場合的基本需求。此外，選料、量身設(shè)計(jì)、裁剪、縫制、整燙等都要耐心服務(wù)好。服裝工廠大批量生產(chǎn)，商場大批量銷售，現(xiàn)在生活水平越來越高，人們開始不滿足于這樣的消費(fèi)，定制化的生活方式和消費(fèi)方式會逐漸成為主流。“不同于法國的高級定制，這種新定制概念的產(chǎn)品不一定昂貴，但它一定有品質(zhì)，并且只針對一小部分人群而設(shè)計(jì)，標(biāo)志著一種特定的生活方式或態(tài)度。”
融合互聯(lián)網(wǎng)+是大勢
在中國，高級定制還是在最近五年剛剛開始發(fā)端。服裝行業(yè)內(nèi)專家指出，有人把商場內(nèi)成衣定價(jià)的高倍率歸因于商場環(huán)節(jié)扣點(diǎn)太高，據(jù)悉，一般商場的扣點(diǎn)在20%~30%之間，有的商場甚至可以達(dá)到50%，同時(shí)為了應(yīng)付商場的各種促銷行為，服裝企業(yè)不得不把產(chǎn)品定價(jià)的倍率提高。所以，就形成了商場不打折服裝就賣不動的尷尬現(xiàn)狀。
相應(yīng)的，電商模式也吸引著服裝企業(yè)的轉(zhuǎn)型。在專家看來，類似謎喔自由生活館服裝定制，融合互聯(lián)網(wǎng)+銷售這種雙腿走路的模式是大勢所趨，未來也會出現(xiàn)更多，在網(wǎng)上打造一個(gè)平臺，具有網(wǎng)絡(luò)自助式定制、下單的功能，可以為消費(fèi)者提供更便捷和貼心的服務(wù);而“線下體驗(yàn)消費(fèi)中心”則更能滿足一部分對個(gè)性設(shè)計(jì)和體驗(yàn)式服務(wù)有自己要求的消費(fèi)者的需求。傳統(tǒng)模式和網(wǎng)絡(luò)的有機(jī)結(jié)合，促使O2O線上線下模式完美呈現(xiàn)，使個(gè)性時(shí)尚定制能滿足更多消費(fèi)者的需求。
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