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網(wǎng)絡(luò)低成本創(chuàng)業(yè)成功故事(2)

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網(wǎng)絡(luò)低成本創(chuàng)業(yè)成功故事

  網(wǎng)絡(luò)低成本創(chuàng)業(yè)成功故事三

  劉真海,23歲,今年剛從重慶電子工程職業(yè)學(xué)院畢業(yè),其所學(xué)的專(zhuān)業(yè)是計(jì)算機(jī)軟件開(kāi)發(fā)專(zhuān)業(yè)。,在政策的扶持和幫助下,他出資10萬(wàn)元?jiǎng)?chuàng)辦了微型企業(yè)——重慶軟晨科技有限公司,從事辦公系統(tǒng)軟件的開(kāi)發(fā)。之后,兩次根據(jù)市場(chǎng)需求轉(zhuǎn)型,進(jìn)行微信開(kāi)發(fā)及運(yùn)營(yíng)服務(wù),今年的營(yíng)業(yè)額有望達(dá)到500萬(wàn)元。

  一年以前,公司僅有3人,年收入100萬(wàn)元左右。一年后的今天,這家小微企業(yè)已經(jīng)發(fā)展成40多人,年產(chǎn)500萬(wàn)元的規(guī)模。“創(chuàng)業(yè)過(guò)程大概有三步,首先廣撒網(wǎng)建立沙灘;然后轉(zhuǎn)型升級(jí),在沙灘里撿貝殼;最后找準(zhǔn)自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力,也就是在貝殼里找珍珠的過(guò)程。”談到過(guò)去一年多的創(chuàng)業(yè)感悟,劉真海這樣說(shuō)。

  建沙灘

  做微信項(xiàng)目賺取第一桶金

  從起,重慶將在校大學(xué)生納入微型企業(yè)政策扶持體系,并出臺(tái)了一系列幫扶政策,這極大激發(fā)了大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)熱情,劉真海便是“第一批吃螃蟹”的代表人物。

  依靠5萬(wàn)元?jiǎng)?chuàng)業(yè)資本金的補(bǔ)助,90后大學(xué)生劉真海開(kāi)始圈地打造自己的“沙灘”。劉真海踏出校門(mén)發(fā)現(xiàn)的第一個(gè)商機(jī)不是APP,而是微信。微信的“圈子營(yíng)銷(xiāo)”模式已獲得眾多商家的青睞,其中最緊缺的便是打造平臺(tái)的技術(shù)人。發(fā)現(xiàn)微信這個(gè)商機(jī)后,公司開(kāi)始第一次轉(zhuǎn)型,將經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目轉(zhuǎn)向移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng),大力發(fā)展微信服務(wù)、企業(yè)微信公共賬號(hào)等項(xiàng)目,幫企業(yè)建微信平臺(tái)等,并在公眾平臺(tái)上實(shí)現(xiàn)更多功能。

  劉真??礈?zhǔn)了這個(gè)市場(chǎng)。“第一單業(yè)務(wù)是為一家餐飲連鎖店設(shè)計(jì)微信平臺(tái)業(yè)務(wù)。用戶(hù)只要登錄該店的公共平臺(tái),就可以查詢(xún)餐廳信息、訂餐、點(diǎn)菜,到店即可開(kāi)吃。”劉真海說(shuō),他花了一個(gè)多月的時(shí)間,給這家餐飲店制作了一個(gè)微信平臺(tái),除去1萬(wàn)多元的制作成本,第一桶金賺了2萬(wàn)元。劉真海說(shuō),這個(gè)服務(wù)主要是收取一次性的微信平臺(tái)制作費(fèi)。有了第一個(gè)業(yè)務(wù)后,劉真海和團(tuán)隊(duì)又陸續(xù)做成3項(xiàng)微信平臺(tái)業(yè)務(wù),還為UME、巴將軍、武陵山珍、美茜百貨等知名品牌企業(yè)打造公眾企業(yè)微信平臺(tái)。

  “看似不錯(cuò),實(shí)際利潤(rùn)則不高。好的微信平臺(tái)通常在4萬(wàn)到5萬(wàn)元,這是的市場(chǎng)價(jià)。但是隨著競(jìng)爭(zhēng)殺價(jià)激烈,今年的市場(chǎng)價(jià)甚至跌到了1萬(wàn)到2萬(wàn)元。”劉真海說(shuō),雖然公司的營(yíng)業(yè)額達(dá)到了100萬(wàn)元,但是做這種項(xiàng)目就是在不斷重復(fù),無(wú)核心競(jìng)爭(zhēng)力將無(wú)法做強(qiáng)做大。他開(kāi)始思考第二次轉(zhuǎn)型。

  撿貝殼

  做運(yùn)營(yíng)管家公司駛上快速車(chē)道

  “在微型企業(yè)處舉辦的一次培訓(xùn)中,有個(gè)老板說(shuō)他們有自己的微信,卻不會(huì)運(yùn)營(yíng)和管理。我當(dāng)時(shí)就想到我們可以做這個(gè)。”劉真海說(shuō),轉(zhuǎn)型兩個(gè)多月后,他們和7個(gè)商家簽約,服務(wù)的領(lǐng)域涉及餐飲、租車(chē)、酒店、KTV等多個(gè)經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域。

  “比起做項(xiàng)目的一次性服務(wù),我們做運(yùn)營(yíng),客戶(hù)可以選擇根據(jù)粉絲數(shù)量付費(fèi),也可以選擇繳納微信管理月費(fèi)支付。比如,通過(guò)粉絲數(shù)量盈利就是通過(guò)幫客戶(hù)建立和維護(hù)微信平臺(tái),多一個(gè)有效粉絲就可提成0.5-1元不等。”劉真海說(shuō)。

  公司第二次轉(zhuǎn)型后開(kāi)始迅速發(fā)展,從小龍坎一個(gè)負(fù)一層的地下室搬到了解放碑的國(guó)貿(mào)大廈,團(tuán)隊(duì)人數(shù)也飆升到了60多人。

  找珍珠

  整合小企業(yè)打造智慧社區(qū)平臺(tái)

  “微信服務(wù)重在如何駕馭。你可以幫十家、百家公司做運(yùn)營(yíng),但那是幫別人做。要想有自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力,就必須打造屬于自己的平臺(tái),并把客戶(hù)吸引到這個(gè)平臺(tái)上,我們進(jìn)行運(yùn)營(yíng)管理。”劉真海說(shuō),如果不出意外,今年的年?duì)I業(yè)額將能達(dá)到500萬(wàn)元。

  “微信服務(wù)相對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)來(lái)說(shuō),就相當(dāng)于一輛火車(chē)上的一扇門(mén),如何駕馭整輛火車(chē),公司還得進(jìn)一步轉(zhuǎn)型。”從今年3月起,劉真海開(kāi)始調(diào)整原有的業(yè)務(wù)板塊,悄悄開(kāi)始了第三次轉(zhuǎn)型,將從事移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的最底層制作轉(zhuǎn)向整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)的布局。他與相關(guān)企業(yè)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合,正在打造一個(gè)智慧社區(qū)平臺(tái),這里包含了市民吃穿住用行涉及到的方方面面。

  比如智慧旅游,公司先整合了一家專(zhuān)門(mén)做智慧旅游的小企業(yè),制作了一個(gè)大的智慧旅游平臺(tái),將市內(nèi)有名旅游景點(diǎn):黃水、紅池壩、金佛山等聚集到平臺(tái)上,并為這些景區(qū)進(jìn)行智慧系統(tǒng)建設(shè),如票務(wù)、景區(qū)管理系統(tǒng)等硬件設(shè)施的建設(shè),從中獲利。

  為了優(yōu)化資源,他將團(tuán)隊(duì)人數(shù)縮減到了40多人,并將辦公地搬到了重慶兩江IT微型企業(yè)孵化園,享受每月20元/平方米的租金優(yōu)惠政策,可節(jié)約上萬(wàn)元的運(yùn)營(yíng)開(kāi)支。“市微型企業(yè)處不僅提供了辦公便利,還通過(guò)人才培訓(xùn),為我們接洽了很多客戶(hù)資源。”劉真海說(shuō)。

  劉真海說(shuō),微信的平臺(tái)價(jià)值在于背后的龐大用戶(hù)數(shù)據(jù)資源。而要想獲得這樣的數(shù)據(jù)資源就要做好免費(fèi)的市民服務(wù)。比如和街道辦合作,市民以后可以直接連接到街道辦信息系統(tǒng),進(jìn)行政務(wù)信息查詢(xún)。“如果不出意外,該項(xiàng)目明年可以進(jìn)行內(nèi)測(cè),隨后上線(xiàn)運(yùn)營(yíng)。”劉真海說(shuō),這將是他明年的重要工作。

  互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè),一定要有一雙隨時(shí)發(fā)現(xiàn)機(jī)遇的眼睛,發(fā)現(xiàn)了商機(jī)要立即付諸行動(dòng),機(jī)遇總是留給有準(zhǔn)備的人。

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